XX企业产品线上线下渠道建设及推广营销运营综合解决方案

XX企业产品线上线下渠道建设及推广营销运营综合解决方案武汉迈特2015年度 错误！未定义书签。线上推广方案 错误！未定义书签。一、 方案说明 二、 推广目标 三、 平台优化 练好内功 工作内容 前期准备 分工实施 完成时I可 四、 门户网站 错.误.！未定义书签。TOC\o"1-5"\h\z找个平台 1.Q工作内容 1.Q前期准备 1.1.分工实施 1.1.完成时间 1.1.五、白度推广 .1.1借力使力 1.1.工作内容 1.1.前期准备 1.2分工实施 1.2完成时间 1.2六、 QQ营销 13广交朋友 1.3工作内容 1.3前期准备 1.4分工实施 1.4完成时间 1.4七、 *微信营销 14辛勤耕耘 1.4工作内容 1.5前期准备 1.6分工实施 1.6完成时间 1.6八、 其他 .16微博 17工作内容 1.7前期准备 1.7分工实施 1.7完成时间 1.7博客 18工作内容 1.8前期准备 1.8分工实施 1.8完成时间 1.8SNS 19工作内容 1.9前期准备 19分工实施 1.9完成时间 1.9其他 19朋友圈 2Q招聘 2.0.合作 20报道 20炒作 20传统推广方式 20九、人员与费用 20十、附件 22.QQ收费标准 22微信公众号 22一、 方案说明主要受众范围，为全国使用互联网/移动互联网的中宵年。主要营销方式，IM软件营销、微信营销、微博营销、白度推广、 SNS、竞价、外包等，一些炒作等非常规手段没有包含于其中。线上推广工作，分四个阶段：第一阶段，提高知名度，有针对性地宣传以，通过软文、活动、产品等吸引客户；第二阶段，互动；第三阶段，成交；第四阶段，客户关系维护。该营销方案的实施需要推出若十线上、线下活动，需要一些礼品回馈用户。考虑到公司的实际情况，不采用“人海战术”，而是更注重推广技巧与效果，推广力度会持续加强，推广效果需要一个过程才能显现。二、 推广目标平台有效用户1000个以上。微信公众号用户500个以上。平台Alexa排名、白度排名、页面收录量、外链数量、流量达到同类网站前 10名。三、平台优化练好内功⑴工作内容增加域名现有域名：,比较高端，中英文用户都顾及到了。但是单词，不能保证潜在用户都能较快识别。分析关键词确定平台最重要的中英文关键词，保证在2---4个以内。关键词、网址、网站简介、logo、公众号、二维码、QQ、微博、邮箱、电话、联系人、地址非常重要，对外宣传时经常会使用到，需要简洁、明了、统一。关键词初步确定为：“绿色建筑” 、“武汉迈特”优化网站1、 网站结构优化网站导航、页面布局、网站地图优化。2、 网页标签优化网页TITEL关键词标签、网页简介标签，图片注释等方面的优化3、 网页减肥压缩专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，对图片进行优化，提高页面流量速度。4、超链接优化

超连接结构、超链接注释、超连接路径优化5、页面内容优化对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读以上几项优化好了，会有利丁搜索引擎主动收录网站网页。申请认证向权威认证机构中国互联网信用评价中心、中国电子商务协会、工信部、国资委、发改委、整规办申请相关认证，以提高用户对网站的信用感。比如:认证图标说明1.服务器证书：文件传输加密2.安全联盟：QQ发网址的时候前面是V提示放心网站3.诚信网站：是网站的实名认证提高可信度网信认证：电子商务、这个书上显示官网认证的政策影响P2P网站不能进行“可信网站”认证认证图标说明1.服务器证书：文件传输加密2.安全联盟：QQ发网址的时候前面是V提示放心网站3.诚信网站：是网站的实名认证提高可信度网信认证：电子商务、这个书上显示官网认证的政策影响P2P网站不能进行“可信网站”认证初步确定收费认证只申请 “诚信网站”，另外申请认证“小警察”、“360”认证丰富网站资讯确定平台资讯来源、选用原则、资讯发布人员、相关制度。网站上行业资讯、如何理财、法律政策是要重点维护的网站资讯网站资讯，经常增加或更新，将可以增加网站网页被搜索引擎收录的机率监控分析流量实时监控网站流量情况，辅助制定线上推广策略。监控软件可以选用：白度统计白度统计是白度推出的一款免费的专业网站流量分析工具。因为是白度公司出品的，所以在很多方面衔接了搜索引擎的查询功能（如收录查询、白度指数等）。站长统计目前国内站长使用最多的网站流量系统，为个人站长提供安全，可靠，公正的第三方网站访问免费统计。交换友情链接现阶段，网站没流量，先与优质的创业类网站、合作伙伴交换友情链接。与专业的财经类网站交换友情链接，需等平台PR值（网页的等级/重要性，级别从1到10级，10级为满分）提高后再谈。登录网站通过白度、360搜索、有道搜索、搜搜等，进行网站登录以提高网站的曝光率以及搜索引擎排名。其他比如增加网站地图功能，或者进行服务器优化增加访问速度。（2）前期准备确定网站需优化的地方确定对外展示的文案收集优质的合作伙伴、创业类网站、资讯来源注册相关账户：微信公众号（服务号、订阅号、企业号）、二维码、QQ、微博、邮箱、流量统计网站、搜索引擎网站（3）分工实施平台优化过程中，以下工作会产生费用问题：增加域名申请认证以下工作会需要技术人员、产品设计、管理层参与：分析关键词：“迈特”、“武汉迈特”以下工作会需要编辑人员长期参与：丰富网站资讯以下工作会需要技术人员长期参与：优化网站监控分析流量交换友情链接登录网站⑷完成时间）丁与工作内容时间备注1.增加域名1周内完成

2.申请认证2周内完成3.分析关键词4.丰富网站资讯5.优化网站6.监控分析流量7.交换友情链接8.登录网站1周内完成9.软文四、阿里巴巴找个平台工作内容网店在阿里巴巴、京东做开店。导航链接找同行交货友情链接。论坛在门户网站、天眼论坛，发布跟“武汉迈特/”相关的帖子前期准备准备合作所用资料；准备软文。分工实施公司需准备相关资料，其他交由合作方处理:公司提供认证、宣传资料；公司提供软文。⑷完成时间)丁与工作内容时间备注1.准备合作所用资料1周内完成2.准备软文五、白度推广借力使力白度推广，主要以知道、贴吧、白科信息发布为主，白度竞价排名不考虑。 360等平台有类似白科、问答等功能，推广方式类似，不另行说明，推广过程中将根据实际效果调整人力、物力的分配。在白度白科、贴吧、知道发布的信息，会被快速收录，有必要根据实际效果投入一定的人力。⑴工作内容白度白科根据公司选择的关键词，在白度白科建立相关词条在360白科、搜搜白科、互动白科、搜狗白科、维基白科的操作方式类似，不一一说明。有些词条(如：绿色建筑)已经被别人使用，针对这种情况则可以在其基础上编辑、扩展内容。白度贴吧在白度贴吧，如：建筑吧、绿色建筑吧，发布跟“武汉迈特”相关的帖子。发帖子要注意发布的时间、频率，不可定时定量。白度知道在白度知道，发布跟“武汉迈特”相关的问题和答案。发布的问题和答案，需提前设计，不重复发布，不经常发布低级问题，无攻击同行的言论。前期准备设计策划用户名、签名，其中带有“武汉迈特”中英文关键字或网址设计策划问题、答案设计策划帖子标题、内容以公司名义，注册白度账户确定关键词、词条、词条内容分工实施确定白科词条、词条内容等要发布内容需要文案人员参与，同时需要专人每天花部分时间发帖、提问。没有技术含量，但需要长期坚持。⑷完成时间)丁与工作内容时间备注1.白科2.贴吧可根据实际效果调整人力投入3.知道六、QQ营销广交朋友⑴工作内容由专人统一创建和管理：QQ、QQ群，并且策划相关签名、群公告等。比如：人之初，性本善，不写作业是好汉。老师检查怎么办，提起扫把跟他干。猛的一看你不怎么样，仔细一看还不如猛的一看。只想优雅的转身不料华丽的撞墙。是我错过了时间，还是时间错过了我!?注册企业QQ用公司信息，注册QQ账号，并且一一设置密码保护。QQ账号，至少需要10个以上，每个推广人员可以注册两个以上账号。创建企业QQ群创建企业QQ群，确定名称、分类、公告、群主，策划群内活动等。新建账户，创建QQ群的数量及人数有限制，如果需增加QQ数量、人数，需升级成为VIP用户,相关费用见附件《QQ收费标准》。前期准备设计策划用户名、密码、密保方式设计策划用户签名、群公告分工实施根据部门、员工职责划分QQ、QQ群功能，并分配QQ、QQ群。⑷完成时间)丁与工作内容时间备注1.注册QQ20个以上2.创建QQ群建群，吸收会员，挖掘用户。七、*微信营销辛勤耕耘微信(英文名：wechat)是腾讯公司丁2011年1月21日推出的一款为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序。微信是业洲地区最大用户群体的移动即时通讯软件，总用户数突破 6亿，国内用户5亿，海外1亿。拥有巨大用户群的微信，是时下最热门的社交信息平台，也是移动端的一大入口，正在演变成为一大商业交易平台，其对营销行业带来的颠覆性变化早已显现。⑴工作内容注册公众号微信公众号包括：企业号、服务号、订阅号，相关功能权限详见附件“微信公众号”0由于公司业务刚刚起步，可以先注册一个服务号，两个订阅号。公众号维护对于公众号的维护，一般是以发软文、吸收粉丝为主。主要工作包括：软文撰写与管理、粉丝吸收与维护、互动答疑等等。营销活动吸收粉丝的主要途径，有加公众号、个人微信号、扫描二维码等，通过营销活动可以快速吸收到优质粉丝。注意：派发的礼品，除了要考虑成本外，还需要便于快递，以及适合目标人群。线上推广初期，可以多些尝试，比如：微信用户一般比较年轻，派发的礼品可以主要考虑年轻人，但也可以尝试赠送一些中老年人喜爱的礼物。除通过QQ、手机号、ID加微信外，“二维码”是个很便捷、通用的方法，有必要通过“一维码”发展陌生用户。合作微信营销，除了通过朋友圈、附近的人、摇一摇等方式挖掘客户外，更主要的是针对陌生的目标人群做推广。对于陌生人的推广有诸多实战技巧需要专人策划与探索。(2)前期准备公众号二维码软文渠道(3)分工实施管理人员创建微信公众号(企业号、服务号、订阅号)及二维码;相关专业人员撰写P2P相关理财文章；相关专业人员撰写或选择P2P相关理财文章;相关推广人员策划微信营销活动。⑷完成时间)丁与工作内容时间备注1.创建微信公众号2.撰写P2P相关理财文章可根据实际效果调整人力投入3.建立营销渠道可根据实际效果调整人力投入4.营销活动可根据实际效果调整人力投入八、其他线上推广，重点是宣传好“迈特” 、“武汉迈特”、"/r/”及与之密切相关的二维码、联系方式，通过有效宣传获取用户信息，并互动、达成交易推广方法众多，除以上营销方案外，还有如下方式:微博⑴工作内容注册账户选择新浪微博，由公司统一设计账户名称、密码、签名，并注册账户。信息推广每天将公司的原创软文(140字以内)发布到相关微博中，同时，也可以将第三方文章、评论等加以修改后发布出来。前期准备账户软文分工实施管理人员创建账户；相关专业人员撰写或选择P2P相关理财文章。⑷完成时间)丁与工作内容时间备注1.创建账户2.撰写P2P相关理财文章3.发布信息博客⑴工作内容注册账户选择几大门户网站的财经频道和财经类门户网站，由公司统一设计账户名称、密码、签名，并注册账户。信息推广每天将公司的原创软文发布到相关博客中，同时，也可以将第三方文章加以修改后发布出来。前期准备账户软文分工实施管理人员创建账户；相关专业人员撰写或选择P2P相关理财文章。⑷完成时间)丁与工作内容时间备注1.创建账户2.撰写P2P相关理财文章3.发布信息SNS⑴工作内容选择当前主流SNS社区，比如：门户网站、天眼、腾讯、新浪、凤凰、搜狐证券、和讯、天涯等论坛的经济板块，发布P2P相关帖子，同时将平台网址、关键字、二维码等信息推广出去。前期准备账户软文分工实施管理人员创建账户；相关专业人员撰写或选择P2P相关理财文章;发帖、转帖等⑷完成时间)丁与工作内容时间备注1.创建账户2.撰写P2P相关理财文章3.发布信息其他其他营销方式和途径包括:⑴朋友圈公司员工、平台会员，通过向自己的朋友、同学、熟人等推荐“武汉迈特”网络平台或者邀请感兴趣的人加入公司QQ群或微信，利用“口碑”增强平台的知名度。⑵招聘需要人事部在猎聘、前程无忧、智联招聘等人才招聘网站多发布（和更新）招聘信息，招聘信息中需包含“武汉迈特”关键字、网络平台网址、微信公众号、二维码等信息。⑶合作与展会举办单位合作，利用其已有资源与渠道做平台推广。利用门户网站的知名度做线上推广。⑷报道开新闻发布会、组织活动、开展免费讲座等，利用纸质媒体和电子媒体实时报道。⑸炒作利用一些节日、社会热点等等，策划一些可以迅速引起关注的事件或话题。（6）传统推广方式如：邮件，比较老套，效果不好，暂不采用。九、人员与费用）丁与工作内容周期人员费用（元）备注1.平台优化12个月3人1600人员含美工，费用指网站认证费用2.白度推广12个月2人贴吧、知道需要常有人发帖3.QQ推广10个月3人3603个VIPQQ

4.微信推广10个月6人5.微博推广10个月2人6.博客推广10个月1人7.SNS推广10个月1人8.其他推广10个月2人9.软文12个月2人保证1天1篇原创3篇第二方软文10.活动10个月1人配合线下推广，在线上发布活动信息11.礼品10个月1人20万主要指为微信推广准备的礼品12.资料10个月1人1000比如，线卜可进行粘贴的二微码13.虚拟货币10个月1人20万注册会员，送虚拟货币14.其他10个月6人说明:微信推广是重点。软文，包括原创或筛选、修改第三方软文，准备的软文可以应用丁各种推广方式。礼品，最好方便快递。礼品可以有效增强推广效