技工学校招生工作方案大全8篇

技工学校招生工作方案大全8篇根据《职业训练法》等规定和国务院现行的“三定”方案，技工学校(技师学院)归人社部门管理，职业高中、一般中专和成人中专归训练部门管理。下面是我给大家整理的技工学校招生工作方案大全，仅供参考盼望能够关心到大家。

技工学校招生工作方案大全1

依据学校20_年度自定目标和方案，打造精品专业，培育品牌同学，加大招生宣扬力度，进一步解决思想开拓创新，实行相应的措施，限度削减校区迁址对招生的影响，招生数增幅不少于10%，为确保任务的完成，详细支配如下：

一、明确任务，确保招生人数增加

今年的招生工作有肯定的困难：一是同类学校竞争激烈，相互争抢生源，各旗县区都搞生源爱护，禁止同学外流。二是学校迁址，红山区内同学入校量要削减，基于以上状况招生人员要打起精神明确任务，早预备、早行动、确保任务的完成。

二、做好市场调查，讨论招生新举措

开展.调查，进行了市场猜测，利用相应的时间同各专业取得联系，了解各专业对招生工作的看法，听取他们的建议，把握相关专业的人才需求状况，同时摸清重点生源学校的部分状况及毕业生数，同时对各级各类的职业学校广泛接触，沟通招生信息、沟通招生阅历，把握第一手资料为开展下一步工作打好基础。

三、实施招生工作，广泛宣扬，正确引导，提高人们对职业训练的熟悉。

1.实施春秋两季招生策略，春季招生有利于同学的就业和掌握生源的流失，今年的春季招生工作正在进行。

2.依据专业制定切合实际的招生简章，做到图文并茂，呈现我们新校区的风采。

3.利用有效途径，开展工作

(1)依据了解各学校的生源状况，连续组织我校招生人员到红山区各学校学校宣扬我校的专业特点、优势、国家对职业训练的优待政策、就业方向等，并准时将招生简章发放到同学手中，或将各学校将毕业的同学领入我新校区参观，展现我校专业实训等。

(2)提前到旗县区招生点对招生大户的地区做细致的工作，时间放长一点，能见到班主任见班主任，能见同学见同学，能见到家长，做到嘴勤、腿勤，重点学校重点做，乐观宣扬我校的办学成果和办学特点，以及国家对职业学校的优待政策让家长、.充分地熟悉职业训练的进展。

(3)充分利用广播、电视、新闻媒体、展板等加大力度做好招生宣扬。

(4)在招生工作中，留意开拓新的招生地区、招生点。

4.假期成立询问点，准时对来校和家长及同学讲解他们提示的问题，让他们满足而归。

四、组织报名录用新生

完善报名录用手续，做好新生的录用询问接待工作，准时发放录用通知书，依据学校的要求，相关专业面试，不合格的同学坚决不录用。

五、制定20_年春季招生方案

20_年是我校招生工作的重要一年，任务艰难，责任重大，我信任有全体老师的支持和鼓舞，我们肯定把握机遇、克服困难、开拓创新、仔细工作努力完成招生任务。

严格根据省市要求完成各项报名考试工作，实现队伍素养不断提高、责任落实进一步到位、考试管理精细规范、四大统考平稳顺当，各项工作顺当完成。

二、详细工作(一)做好高考(包括中国少数民族汉语言水公平级考试)、中考、成考和自考的报名考试组织工作。

1.高考工作。做好高考政策的宣扬，使学校、.、家长、考生熟识高考政策法规，做到家喻户晓。把好考生报名资格审查关，责任到人，层层把关，谁主管谁签字，谁签字谁负责，杜绝不合格考生参与高考。

2.中考工作。严把资格审查，做好报名工作。对全县学校毕业生统一电子采像，资格审查实行三级负责制，严防不合格同学报考和重复报考。做好中考特长生、省三好(市三好)、少数民族同学等照看加分的资格审查工作。

3.成考、自考工作。做好成人高考和自学考试的宣扬组织工作，把好资格关。做好考生的报名、缴费和报名信息确认的技术指导，准时精确     发放准考证、成果通知和毕业证办理工作。

(二)连续狠抓考风考纪。进一步细化我县招生考试工作的各个环节，切实做到每个环节都责任到人，堵塞各种工作漏洞，把维护招生考试信誉的要求落到实处。

1.加强对考生的考前训练。督促各学校搞好考生的考前训练，组成工作组深化各学校宣扬招生考试政策，制定有效防范措施。5月份前完成此项工作。

2.加强业务培训。4—5月份，举办学校负责招生的同志培训会，学习省市招生政策，明确工作职责。

3.加强对主监考老师队伍的培训和管理。建立各学校主监考档案，督促各学校搞好监考老师的培训和管理。

4.完善电子监控系统。强化硬件管理，重点搞好监控系统的技术维护。进一步完善各项制度。保证考场监控、考点监控、县招办电子监控指挥平台和省市电子监控指挥中心在考试期间胜利链接，切实发挥电子监控的监管作用。

5.做好试卷的安全_。加强保密室建设，与公安、保密部门协作，做好试卷的安全、保密、保管和押运工作。坚持试卷由招生办、公安、保密三部门共管制度，坚持试卷追踪检查制度，坚持考试日报制度、坚持责任追究制度。

6.搞好.宣扬工作。充分利用广播、电视、画廊、条幅等形式，向.准时宣扬发布招生考试政策和相关事宜。

7.层层签定责任状，做好考试安全工作。连续根据“分级管理，逐级负责”的原则，建立健全组织领导，加强对备考、组考、施考等每一环节的安全管理和监控。连续做好与各高中、学校学校校长、招生负责人员签订招生考试工作目标管理责任书。

(三)抓好招生队伍自身建设。

一是要加强学习。组织招生办和各学校招生工作人员，实行集中、分散自学和座谈研讨的方式，学习招生政策和有关操作规程，不断提高业务素养。二是要增加责任心。制定工作责任制，增加责任意识，确保全年工作任务顺当完成。

技工学校招生工作方案大全2

一、首先园况分析

_园内现有的教室，如托班、大班、中班或小班，各有几个，各个教室里现有人数与满员人数显示对比。

二、统计估计招生考试人数

经过园况分析，估计各教室的招生考试人数外，另外是否还需增加教室，现有教室加新增教室共计招生考试人数。

三、招生考试措施

1、通过幼儿园网站上发布相关信息进行宣扬，将校内网站进行完善。

2、通过才艺表演进行宣扬。

利用节日进行宣扬活动：如商场内部或一些少年宫广场，由各教室内部进行演出，与此同时老师进行宣扬和介绍活动。

四、与父母进行面对面的沟通

详细方法：到各小区、商场、超市进行宣扬活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设特地询问点。

留意事项：在与父母沟通的内容要完整、精确     的体现幼儿园的特色，并留下父母资料和联系电话。事后与父母取得联系，以便确定其来园参观或参与活动的时间。

时间支配：各位老师可以依据自己的时间进行支配，如下班后、周六、周日等。

五、园内老师主动性嘉奖方法

1、老师向父母宣扬我园并留下询问父母的具体联系方法和资料的，每份资料嘉奖该老师_元。

2、和父母取得联系后父母来园参观或参与活动的，来一位父母嘉奖该老师_元。

3、父母带幼儿参观或参与活动后满足，并交费入园的，每入园一名幼儿嘉奖该宣扬人_元。

4、假如半内幼儿数量达到定额，则嘉奖该班老师_元。

5、假如全园完成招生考试人数，达到定额，则嘉奖全体职工共计_元。

技工学校招生工作方案大全3

一、工作目标

严格根据省市要求，全部完成报名考试，队伍素养不断提高，职责进一步落实，考试管理精细化、规范化，四化统一考试顺当进行，各项工作顺当完成。

二、详细工作

(一)做好高考(含全国少数民族.)、中考、联考和自考。

1、高考。做好高考政策宣扬，让学校、.、家长、考生熟识高考政策法规，成为家喻户晓的名字。通过好考生的资格考试，责任到人，层层把关，谁主管，谁签字负责，防止不合格考生参与高考。

2、中考。严格资格考试，做好报名工作。全县学校毕业生统一电子图像采集，实行资格考试三级负责制，防止不合格同学报考复试。做好中考特长生、省属郝散(郝散市)和少数民族同学的资格考试工作。

3、入学考试和自学考试。做好成人高考和自考的宣扬和组织工作，保证良好的学历。做好考生报名、缴费和报名信息确认的技术指导工作，准时精确     发放准考证、成果通知书和毕业证书。

(二)连续狠抓考试纪律。进一步细化我县高考工作的各个环节，切实做到每个环节对人负责，堵塞各种工作漏洞，落实维护高考公信力的要求。

1、加强对考生的应试训练。督促各学校做好考生的考试训练工作，成立工作组，在各学校宣扬入学考试政策，制定有效的防范措施。5月前完成工作。

2、加强业务培训。4月至5月，我们将召开学校招生负责同志培训会议，讨论省市招生政策，明确工作职责。

3、加强对主要监考老师的培训和管理。建立各学校主要监考人员档案，督促各学校完善监考老师的培训和管理。

4、完善电子监控系统。加强硬件管理，注意监控系统的技术维护。进一步完善各项制度。确保考场监控、考点监控、县级聘请电子监控指挥平台和省级电子监控指挥中心在考试期间胜利连接，充分发挥电子监控的监管作用。

5、让试卷安全。加强安全室建设，协作公安、保卫部门，做好试卷的安全、保密、保管和押运工作。坚持试卷由招生办公室、公安、保密三个部门共同管理的制度，坚持试卷跟踪检查制度，坚持考试日常制度，坚持责任追究制度。

6、做好.宣扬。充分利用广播、电视、画廊、横幅等形式，准时向.宣扬和公布招生考试政策及相关事项。

7、层层签订责任状，做好安全检查工作。连续遵循“分级管理，逐级负责”的原则，建立健全组织领导，加强备考、小组考试、考试等各个环节的安全管理和监控。连续做好与校长和招生负责人签订招生考试目标管理责任书的工作

技工学校招生工作方案大全4

随着国民生活及人们对训练程度的提高和重视，各种学校在不断增多，这就给各类训练机构和学校供应了很大的商机，也促使各类学校为抢得生源而如八仙过海般出尽手段，学校为了能更多更大的共享到这份蛋糕，也开头注意市场定位与招生形式，各学校之间的招生手段花样百出，所以有效的招生策划更显得由为重要，会给招生带来机遇和实效。招生是直接面对.、面对市场、面对家庭、面对同学，生源主要靠市场这只看不见的手来调整，尽管招生的竞争越来越激烈，困难越来越大，但只要思想不滑坡，方法总比困难多，方法就是细心策划招生方案并组建一支招生队伍。只要我们充分发挥校内校外的资源，立足现实、面对市场，科学猜测、细心策划，信任就肯定能够达到预期的招生目标，取得抱负的招生效果。现就一些招生细节方案如下，方案中制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，肯定执行，刻不容缓。

一、招生时限和地点：

昭通市镇雄县(_年x月x日~_年x月x日)

二、招生目标：

高一、高补、学校、初高中插班、外国留学及外籍清华北大预科班同学(招生目标共计80人以上)。

三、招生策划目的：

通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破招生逆境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护我校利益持续增长。

四、市场机会点分析：

由于同行业内竞争激烈，僧多而粥有限，分流的同学比较多，致使我校面临招生的困难选择，我们要找到各个学校的薄弱环节，营造终端拦截攻势。一方面，其他一些学校设置的招生办事处过于散落，招生宣扬和推广力度薄弱，方式单一，我们可以在这方面大造声势，反其道而行之，多下功夫宣扬;另外，抓住一些学校收费高这一特点，大力宣扬我校收费低、优待多、质量高的办学特色，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。

五、招生策划建议：

1、对招生点状况进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和进展趋势，把握有关招生的基本数据，并且进行必要的统计分析，然后依据自己学校的实际状况，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。(经费预算、人员、财物还有待进一步落实、细化)

2、做好形象策划宣扬，一方面通过招生宣扬把学校的形象展现出来，另一方面做好招生过程的形象展现，主要体现在广告语、屏幕形象、宣扬画册、招生资料、招生询问场所、人员等几方面，招生形象往往是.、家长、同学等接触到的第一印象，介于此，我已在镇雄28个乡镇和城区做了31条横幅(昆明试验外语学校、昆明强林学校高一、高补招生火热进行中!)，另外做了一部分定点询问的喷绘和布标，在城区大街小巷张贴海报，轰炸式的铺天盖地的全方位的发放宣扬单，先了解镇雄城区和乡镇的人口分部、贫富差距及路程，然后留守一两个人坐镇镇雄总部，其余的招生人员在中考填报志愿的时候全体出动去发放传单、粘贴海报、猎取同学信息、询问登记，让信息掩盖全部重点乡镇和城区，找到潜在生源，再依据所猎取的信息进一步细攻，游说家长劝告同学，其目的在于展现我校的办学理念、学校文化、战略目标、宣扬口号等等，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。

3、在宣扬、询问的过程中公正竞争，正值竞争，真实合理，招生为的是展现学校的办学思想、训练思想、办学目标、培育目标、硬件资源、老师资源、训练教学策略、训练教学管理、训练教学活动、训练教学质量，以及为同学成长供应的进展空间和条件，同时呈现学校的办学成果和办学效益，吸引更多的学子来校询问和报考。不搞弄虚作假、夸大事实、贬低其他学校，抬高自己，由于尽管一时能骗取同学家长的信任，但从长远来看将严峻损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩处和导致失败。

4、在招生的过程中主要通过介绍(介绍我校的管理、教学质量等实情向生源阐明)、类比(通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生)、事实说明、演示(我将运用宣扬资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的真实牢靠)。

5、首先肯定要组建招生团队，单枪匹马是无从下手的，发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，一人在路边散发传单，一人在询问台前，发传单的努力游说家长到询问台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长做好登记，以便更好的达成目标。

6、充分利用好、把握好一切有效资源，与当地相关人员(熟悉的领导、学校老师、同行业内招生老师、当地各学校同学)搞好关系，为招生的顺当进行铺平道路。

7、实现招生方案，总的说来分三阶段完成工作。

第一阶段为“预热”,在城区各个重要地点设立询问点进行宣扬，形式以活动展板(以招生简章为主)，发放DM，现场解答同学及家长的疑问，让我校走近千家万户，为招生播种盼望。

其次阶段为“.”，通过前期的宣扬，而且有效地推动招生活动的开展和延长，用同学和同学家长的声音唤起目标人群的留意，最大限度地刺激潜在目标，最终达成目标。

第三阶段为“收获”，将有就读意愿的生源(同学和家长)报名，进行生源的最终过滤，交代入学相关事宜，同时也意味着同学将走近昆外校。

由于在招生方面没有阅历，一切都是从头开头，摸着石头过河，尽管说了那么多，也只是个人的想法和见解，仅仅是纸上谈兵而已，但时间不等人，只有把每一个细节落实到位，不断在实践中总结阅历，实践是检验真理的唯一标准，依据实际状况对方案作出调整，包括调整好心态去接受招生市场的严峻挑战。

技工学校招生工作方案大全5

第一、目标:60个同学

区域地点：海南省海口海口概括：海口市面积约218平方公里，人口约140万，高中院校8所，职中3所，其中有3所是重点高中，剩下有8所学校是我们的目标客户群体。

区域主任进展：海口地区预备储备5个区域主任，重点培育3人出来。

为了达成这个目标，以下是我整个的方案

1、了解学院：

学院的文化、历史、背景、同学人数、师资力气、教学特色、专业等做一个深化的解读。这样在外面才能把学校更好的介绍出去。

2、问题解析：出差会遇到的各种问题。

a、你们学院是什么性质的?

b、怎么去找对人，什么样的人适合做区域主任?

c、去到当地，怎么样跟区域主任谈合作。

d、如何去组建招生团队?

3、工具

出差时的工具包括(学院招生简章、学院综合介绍ppt、学院介绍视频、名片、同学的校内相片等等)

其次、查找与洽谈合作伙伴

1网络查找：

学校线在网上先找到海口区域8所高中高职的地址、高三老师的电话等资料信息，整理出来，让后电话联系，先查找出有意向的老师，列出.。到了当地在详谈。第一次谈先熟悉，不要把全部的东西都告知他，经过筛选确定区域主任的.，然后跟该区域主任约好时间，带他来校参观，招学校线区域主任的目标是;1位。

.线通过网络，在线查找有关训练方面培训的单位，与该培训学校的老师或负责人取得联系，用这种方式在网上的资源在用电话过滤出来，6个有意愿的.，在到了当地，约出来面谈，从6个人中选出2位区域主管，在带他回学院参观考察，如双方达成全都，方可合作。招.线回校参观目标是：1位。

同学线关于同学线，我主要考虑的是高校生，高校生比.线与学校线相对来说劣势了些，但是高校有.、有热忱、简单沟通，听话。关于学校线在网上查找，我会利用加群，还有一个很好的方法是，去58或赶集网，可以收集到许多大一大二大三的同学。通过网络在同学线，我目标也是1位。

第三、当地查找合作伙伴

学校线通过网上的查找，差不多大楷也知道当地学校的一些状况了，在跟网上查找的老师的资源中，假如网上查找的不适合，也可以通过这位老师打进学校的内部，在去具体了解学校的基本状况，主要了解这个学校我们的目标客户群有多少，那些老师曾经关心过其他院校招生过，然后在去查找这位老师，可以先聊聊，多听，多看，多了解。这样对我找到合适的人会有特别的大的关心。我也想出了个方法叫“三多”多问多听多发名片。通过以上的方法，我的目标是能找到2位老师做区域代理。

.线在海口的晚上有许多的一些会议和聚会都是免费参与的，前期可以多参与这样的一些会议，熟悉更多的人脉，在中间找到一些合适的人，然后我自己可以组织一场这样的类似于招商会议的讲演会。通过演讲来达到我招代理的目的，这种方式效率高，而且找的人质量也很高，通过这种方法我的目标是能找到2名代理区域主任。

同学线关于同学线，我想通过聘请会的形式去找，在聘请会现场会有许多高校生出来找工作，尤其是那种很有赚钱欲望的毕业生是我主要目标，而且在海口我去聘请会场是不需要钱的。所以通过这种方式，我的目标是找到6个想做事又想赚钱的毕业生，培育给我下面的区域主任，帮助区域主任做好招生工作。

小结：在学校线、.线与同学线：我的目标是从学校线找3位区域主任，从.线找到3位区域主任，从同学线找6位招生骨干去帮助区域主任做好招生工作。一共6位区域主任，在20_年3月份至4月份把他们带回学院参观考察。考虑到有许多因素，这些区域主任在参观考察学院后，能有3位真正想做事的人，回到当地在帮助她们组建招生团队与招生宣扬。

第四、区域划分与招生目标

1、通一系列的查找确定好人数，一共是3条线：学校线2位区域主任，.线1位区域主任，每个区域主任配置2位招生骨干。

2、海口一共有四个区：美兰区、龙华区、秀英区、琼山区。琼山区的校区支配学校线的区域主任，理由：琼山区的高中比较集中，作为学校线的老师，可以很好的管理这个区域。美兰区也是有学校线的区域主任来负责管理，理由;跟琼山区的状况是一样的，龙华区域秀英区由.线的区域主任来负责管理，理由：龙华区与秀英区是连在一起的，高中分布的比较广泛。所.线的区域主会有更多的时间去管理。

3、安排好区域后，就是定招生目标了。学院给的目标是25人，有人可以达成，有人达成不了，怎么办?针对这种状况，我会事先更招生区域做好沟通，能者多劳，自己去定目标。更主要的是把区域主任的热忱激发出来。让每个区域主任都给自己制定一个自己能达成在高出30%的目标，定好目标后，在去写一个方案，如何达成这个目标，就比如我是区域主任，我给自己定了招30个生的目标，我通什么样的方式方法去达成。

第五、开展招生工作

在海口了4个区域，琼山区有两所高中，一所职高。琼山中学、琼山二中、海南第一职业中学。国兴有两所高中，一所职高，白驹中学、国兴中学，旅游职业中学。秀英区与龙华区把重点高中除去，有三所高中：八中、七中十四中。招生工作也分三条线开展：

学校线：学校线的区域主任主要负责琼山区与国兴区，2位区域主任主要工作是维护现有的资源，与开发新资源。1现有的资源包括他本校高三年纪的同学，通过区域主任的关系，可以在班里开展一个讲座，(讲座效果最好的有两种：始终是抓住重点，直接式切入;其次种是：通过一些激励演讲，抓住同学目前的心理，跟同学打好关系，从而后续跟踪联系。)高三班级的活动，我校也可以赞助，比如说高三班级压力大，我们能不能组织同学出去野炊，或者组织同学做一次拓展等等;2开发新资源，作为一个老师平常上课，还要做本校的招生，那如何开发新资源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做这件事情，先去这个区的其他的高中联系一些高三的同学或者老师，然后建立关系，然后我与区域主任帮助招生。

.线：.线招生确定是要成立一个招生团队的，招生团队来源可以是在校高校生，也可以是.兼职人员，.现在招生有两种方式：

1、生疏访问：假如我有4到5个招生顾问，首先我会让区域主任支配他们去学校门口做一个生疏访问，做生疏访问之前的预备(做一份南方学院夏令营游学宣扬页)通过生疏访问，留下有意愿参与的同学的手机号码，然后在与同学建立关系。达到要求的同学可以让他来参与游学活动。

2、在高三主任放学之际，我们可以去熟悉下这个高三学校的老师，通过谈天，要去他的联系方式(这种方法有点困难，由于第一次见面，别人不信任你，假如要不到手机号码，要或微信都可以)

小结：在招生开展工作中，我主要用到的是学校线与.线，同学主要用来帮助这两条线。我信任通过学校线的跟踪，在用上.线的这种宣扬手段，在招生的过程是很好开展的。

第六、组织同学来校参观政策

招生的对象与要求：年满17周岁，高中或中职毕业的同学。

1、通过几个月的招生宣扬：来参与游学的同学在达到要求的状况下，由当地区域主任或班主任带领来学院参观游学，每个区域主任要汇报你来参与的人数，每个同学的一个想法，尤其是一些敏感的话题最好避开，假如无法避开最好做个别沟通。2、同学来到学院，在参与学院的过程中，区域主任不要太去推销学院很好，你肯定要在这里上学，而是多去听同学说，多提问题，去了解同学内心的一个想法。让后我们在去满意他的需求，这样的话，有些同学即使不在这里上学，他回到当地也会有一个很好的口碑，想做好一个市场，肯定要学会先爱护这个市场。

第七章、关单回访

第一批同学参与完学院后，假如我们给他留下一个好的影像，他回到当地，我们还是与他保持联系。由于他还可以再次的介绍他同学给我们，同时在次跟同学做个别沟通，触使他能报名学习。还可以让他们介绍的同学来参与其次此的游学参观。

总结：以上是我的整个一个招生流程与方案，我信任在领导与老同事的指导下，肯定能达成我的目标，许多的一些细节我无法预料，但是只要有方案，在加上方法与努力，目标是会达成的，在培训的中，老同事曾经说过一句话，南方IT学院之所以胜利，由于有：天时、地利、人和。同样我们做渠道销售，我们也要去制造这三个条件。我很喜爱孙中山先生说一句话：“心信其可行，则移山填海之难，终有胜利之日;吾心信其不行行，则反掌折。

技工学校招生工作方案大全6

一、指导思想：

依据《中华人民共和国义务训练法》、《未成年人爱护条例》等法律法规的要求，依据相对就近、统筹兼顾、统一调配支配的入学原则，为做好此次招生工作，使本地段居民的适龄儿童充共享受义务训练的权利。

二、工作领导机构

1、学校招生小组的工作人员学习相关文件精神，必需严格贯彻市训练局的文件精神，严格把好入学原则，坚决做到不收取与报名挂钩的任何费用。

2、我们首先成立了一个招生领导小组，由校长室与教育处一起制定招生方案，努力健全义务训练阶段招生工作的管理体制和运行机制。学校成立招生工作领导小组：

组长：李强

副组长：王高峰

组员：赵元荣刘伟杨敬军

三、制定招生工作方案。

1、为了更好地实施招生工作，招生工作领导小组再次核实了学校校区的范围，以及我校的实际状况，制定了具体的招生工作方法，确保校区范围内的适龄儿童都能入学。

学校与辖区的东赵、南赵、北赵、护驾院村委会加强联络与沟通，根据训练局的规定，将学校简介在4月15日下发到居委，并对将来报名的适龄应届学校生通过居委会加以核实了解，准时把握择校的信息。

2、多渠道公示。

方案制定好后，学校多渠道加大宣扬的力度，利用学校橱窗、两村委会宣扬栏，让家长、.更多地了解学校，以及了解学校的招生工作，同时也接受群众、.的监督。

四、坚持招生原则，仔细开展招生工作

作为一所公办学校，我校仔细贯彻义务训练阶段“就近免试入学”的原则，我校依据生源、学校的分布状况，确定各我校的招生范围和招生规模，确保辖区内的符合规定的适龄同学都能上学。在招生工作中严格执行以下几点：

1、严格根据文件规定招收符合年龄的校区内同学，不拒绝接受具有一般训练力量的残疾儿童就读。

2、报名时，不进行任何形式的新生测试。

3、对符合条件的适龄儿童，报名当天向父母或指定监护人发放录用通知书。

4、严格根据“一费制”的收费标准执行收费。

五、招生工作详细时间支配：

1、3月下旬---4月中旬上报对口村段明细表;招生班级猜测数。

2、4月13日，召开校招生工作会议。传达区招生工作的方案及要求。

3、4月15日，张贴招生通告等宣扬资料，公示招生对口村段等相关政策。

4、5月23日前做好招生的预备工作。

5、6月24日——6月25日做好分发通知及报到工作。

六、工作说明：

1、我校加大对《义务训练法》及招生政策的宣扬力度，使义务训练的基本理念、免除学杂费、农村学校免课本费及今年招生时间的变动等政策家喻户晓、深化人心，为学校一班级招生制造良好氛围。学校在7月31日之前，将应当接受义务训练的适龄儿童的入学通知书发给其父母或者其他监护人。

2、我校将于招生期间设置特地的办事窗口，并公布联系电话。要增加法制观念、政策意识和服务意识，仔细做好群众的来信来访工作，热忱、耐心、细致地做好家长的工作。对招生工作中出现的冲突问题，要准时化解，严禁推诿和上移冲突的现象，以维持正常招生秩序，维护.稳定，确保今年秋季学校招生工作的顺当进行。

3、学校招生一律不进行测试，对确属残疾的适龄儿童及因身体状况需要延缓入学或休学的，严格根据有关规定进行审批。学校不招收不满六周岁的儿童入学。

4、进一步规范训练收费管理，严厉 训练收费纪律，对违反训练收费规定乱收费的，要根据有关规定追究相关人员的责任。

技工学校招生工作方案大全7

华油父母沟通群的建立，为华油的孩子们供应了一个展现才华的舞台。目前我们的团体日益壮大，为规范管理，使孩子们能规范有序地参与到活动中来，经讨论打算，我们将成立“一鸣”艺术团，由于艺术团为自愿举办、从事非营利性.服务活动的民间组织，所以一切活动以公益为动身点。为使我们的孩子有更多的艺术实践机会，我们将本着“省钱、省力、省心”的原则，依据少儿的身心特点，开展有方案的、科学的、系统规范的艺术训练培训工作，促使孩子们健康欢乐成长。

一、培训形式

首先发挥华油父母沟通群的优势，利用优秀培训机构的资源，聘用优秀的、有爱心的，热衷于公益事业的师资力气。

二、培训方法

1.发扬团队精神，制造团队技能。全部艺术培训课程均严格根据华油一鸣艺术团统一制定的艺术训练培训方案实施。

2.实行基础培训、节目排练、文艺竞赛演出等运作方式，为全部艺术团成员建立档案，配发学员证。

3.充分利用双休日、暑假、寒假等，进一步提高艺术团小演员的综合素养。

4.开展主题夏(冬)令营等系列活动，促进沟通，增进孩子们的友情。

5.充分利用家长资源，建立家长档案，广泛与家长沟通沟通，亲密联系。

6.定期举办亲子活动、家长会、节目演出和.活动等。

三、培训课程

预备开设声乐、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器乐、朗诵、小主持人，漫画等专业课程。

四、华油一鸣艺术团团员集训

(一)课程支配

1.教学目的

对少儿进行气质、形体塑造。在音乐舞蹈中表现美、感受美，尝试不同风格的舞蹈组合。在进行技能技巧训练的同时，激发孩子们的制造性思维，增加自信，学会呈现自我。

2.课程设置(初定)

小精灵舞蹈班，3-5岁，男女不限，20人。学习舞蹈基本功，排练活泼俏皮的舞蹈组合。

舞蹈表演班，6-8岁，女孩有肯定舞蹈功底，20人。进行不同风格的舞蹈排练、技能技巧提高、身韵气息训练等。进行制造性自由舞蹈训练。

少儿肚皮舞班：4—13岁的少年儿童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手脚等为主，全身都可以得到熬炼，其中还包括了眼神的熬炼。在欢快的舞蹈中，孩子们像蝴蝶、海浪、流水一样欢快与自由，是特别适合孩子的一项舞蹈活动。

少儿拉丁舞班：6岁以上，拉丁舞包括恰恰、伦巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以运动肩部、腹部、腰部、臀部为主的一种艺术舞蹈。20人。

流行舞蹈班：6岁以上，男女不限。流行舞蹈包括欧美风行的爵士舞、Hip-hop街舞、MTV舞蹈、现代舞等。20人。

少儿街舞班：3岁以上，男女不限，20人。动感时尚的少儿街舞课程能采纳最适合少儿跳的街舞音乐和节拍，将目前最流行的街舞，结合孩子们的特点进行有选择的动作编排，节奏欢快，简洁易学。

独唱：5岁以上，男女不限。依据幼儿特点，因材施教，教授基本唱歌方法，节奏训练，演唱技巧，培育幼儿对音乐的感受力和表现力。因材施教，一对一上课，注意舞台表演。依据自己时间和老师沟通定上课时间。

合唱团分两个班：小精灵合唱团5岁以下，10人。儿童合唱团：20人，6岁以上。注意音准节奏、视唱练耳训练，选唱二声部或以上声部的歌曲。具有团队精神。

少儿模特表演培训班：3岁—11岁，男女不限，小班授课。在培育少儿礼仪、形体训练的基础上，强化身体动作的节奏感，全面培育孩子的英勇、自信准时尚的审美力量。在提升少儿表现欲的基础上，塑造少儿有意识的表演力量与技巧，能制造有性格的人物形象。

主持朗诵班：20人，男女不限，从说绕口令、讲故事、朗诵散文、诗歌、辩论、做小主持人、表演小品等一系列语言力量的训练，培育孩子用语言美、语音美、形体美，来表现作品的思想美。电视台主持人授课，参与各类电视、电影、广告拍摄。

钢琴(电子琴)班：4岁以上，小班授课，一对一，最多一对三，可上门教课。视唱练耳、音乐观赏、乐理等，通过一对一的钢琴教学，着重培育学员的节奏感，基本弹奏指法，基础乐理学问和基础演奏方法，提高学员音乐素养。选用钢琴考级教材，因材施教。

手风琴班：5岁以上。小班授课，少儿手风琴启蒙及提高，选用手风琴考级教材，因材施教。

动漫：没有技术，只有灵魂的艺术。5岁以上，20人。

(二).课程活动要求：全部华油一鸣艺术团的学员必需按时上课，参与艺术团组织的各种演出、竞赛、影视拍摄等活动。优秀学员就有机会推举到更大的舞台上展现自己的才艺。

五、费用问题

每种课程的老师都是热心公益的有责任心，想真正为孩子们做点有意义的事情的人。艺术团的学员只需交少量的课时费就能学到专业的学问和才艺。(以报名人数分摊课时费)

六、联系方式

1、注意网络宣扬

(1)注意学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。形式上：注意版面、文字和图片的设计;内容上：教研部每周上传授课内容总结;教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮番上传。

(2)合作网站。许多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在百度、谷歌搜到。

(3)严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必需重视。可以考虑增加搜狐，新浪，等。

(4)重视

(5)增加百科词条。是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条。

(6)做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑BA、以及在读MBA公开课。邀请有爱好的学员参与;

(3)走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工对MBA的了解，从而引导其参与MBA考试。

(4)校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，帮助对方的宣扬;互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。

(5)广告宣扬。选择宣扬费用较少，宣扬效果较好的载体做广告宣扬;到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。

(6)拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩高校校知名度。

(7)举办各种.活动，英语角，英语竞赛等。

3、老学员介绍维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。建立老学员介绍新学员的嘉奖制度，并仔细执行。可以通过定期回访，常常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。

4、第三方招生

(1)训练培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可通过第三方招生气构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招生气构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。

5、了解竞争对手的状况

彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等状况，对比总结出我们学校的优势条件。实时把握竞争对手的动态，做到依照竞争对手的状况，我们做相应的策略调整。

6、员工内部培训

必需重视企业内训，提高内部员工的素养与专业学问。专业有素的招生队伍，是保证生源的最关键要素。

技工学校招生工作方案大全8

一、目标

最大范围宣扬招生信息，让培训机构的招生简章构成.化散播，基于熟人之间的社交属性，广泛传播，让招生简章快速在员工、伴侣、老学员等各方面人脉资源的伴侣圈内火爆!从而引爆学员报名。

二、原理

本营销方案是基于以下规律：

1、培训机构透过纷课网后台配置移动官网，上传标准化课程介绍。预备就绪后，导入代理(代理为培训机构.化资源，诸如员工、伴侣、老学员、透过各方渠道的兼职招生人员等)，自行设置代理的转发任务佣金机制，靠代理转发效果(转发之后的点击量和报名量)支付佣金，即靠佣金驱动代理转发专心性，当然自己内部员工要强制执行转发。

2、纷课网分两大营销模式：代理营销、悬赏任务营销(红包模式)。基于代理的营销，全部代理同时在伴侣圈超多的转发，培训机构招生信息将以几何倍数曝光，比如：一个导入100个代理的培训机构，假设每个微信伴侣圈有保底300人次的曝光度，那么100个代理同时在微信伴侣圈转发培训机构的招生信息，将会有：100x300=30000人次的曝光，更何况代理要想赚取更多佣金，确定会让微信好友帮忙转发，这样惊人的效果将会相当明显的。这么大的曝光量，对培训机构品牌宣扬也是非常有好处的，设想你线下发几万份简章，被扔垃圾箱不说，会累死人的。基于红包的营销，付费用户可充值必需数量红包发布全网悬赏营销，人人参加转发，人人为您招生，眼下滴滴打车红包火不火您的招生简章能不火爆伴侣圈吗

PS：假如投入一点点的悬赏营销红包费用的话，一传十，十传百，百传千千万，曝光量更会大幅提高。

PS：培训机构要定好转发简章的开场白，靠优质的资料吸引学员的眼球，让招生简章惨遭猛戳!

三、必要条件

1、透过纷课网后台搭建专属移动官网，即微站，移动互联时代没有微站，太x了!

2、申请微信公共账号，透过纷课后台将您的微站植入微信公共账号菜单，粉丝经济时代，你不用公共平台聚集自己的粉丝，那还玩啥!

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