旭日辅导班创业策划书

旭日辅导班创业策划书

目录第一部分计划摘要第二部分产品与服务第三部分市场分析第四部分竞争分析第五部分营销方案第六部分人员与组织结构第七部分财务预测第八部分策划成员一．计划摘要：旭日辅导班是一个以提高学生成绩为目的课外辅导机构，由景德镇大学生组成的主要以家教式的辅导团队。旭日辅导班以先进的教育理念和教学模式，强大的辅导师资阵营，独具特色的辅导课程体系，严谨的治学作风，优质高效的组织服务，显著的辅导效果为学生服务。目前公司注册资本10万元，教师6人。办学理念：选择旭日，旭日因您而精彩;选择旭日，您因旭日而腾飞！服务简要：平时与寒假，暑假期间为学生提供良好的学习环境，提供一种融洽的学习氛围，旭日辅导采用家教式辅导将用自己的学习经验教导学生，学习方法指引学生，开启你的梦想。从基础起航，不断提升，引导学生到达理想的彼岸！我们用心，学生专心，家长放心！针对历年中考，高考的重点自主编写教程，让你尽早与中考，高考接轨，接触它，熟悉它，征服它！小班制教学（每班不超过20人），互动式授课。课程科目种类很多，包括：、初中、高中的语文、数学、英语、物理、化学、生物、历史、地理、政治等。针对个人情况查缺补漏！二、产品与服务： 本家教公司提供初中，高中的数理化家教服务，我们的服务对象有：（1）跟不上学校的教学进度，所学知识无法消化的学生；（2)知识漏洞很多，自己想学好但好像什么都不懂的学生；（3）学习目标明确，很想学习但因为习惯不好和欠缺必要的技巧方法导致成绩无法上升的学生。我们有专门的教室，专业化教学，教室配备齐全。合作团队是公开招聘的具有良好在职业素养的有经验的勤工俭学的大学生，且经过专业老师培训，而且大学生家教较易和学员沟通，工作认真负责，确保教学质量的高品质，根据学生不同的时间和需求合理排班并排课，也可以有一对一家教。运作：1，场地租赁教室租赁调查：景德镇市的租房价格是合理的，大概在650-1200每月，主要用来作为我们家教的工作地点，也可因通过各种渠道租学校的教室作为我们的办公地点，我们个人主要是在学校里住，每天工作完返回工作地点，中午可以在工作地点休息和吃放，这样每月的花销大概在两千到三千每月。2，组建高水平的合作团队公开的招聘具有良好职业素能的本校勤工俭学生，根据个人特点和公司需求组建好具有高效率，高水平的团队。3，保持团队的高实力性请具有相关工作经验的老师坐镇，定期对员工进行相关的技能培训。进行团队内部的交流心得活动，进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。4，搞好宣传工作利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。通过定点宣传，传单宣传，设置网站，抽样调查等方式进行。也可以通过相关的促销活动的方式争取在竞争激烈的市场打响第一炮。5，树立良好的公司形象公司制定的服务标准和企业理念：创意似金，敬业如牛，慧知于行，通厚再德。6，教员评比制度如教员诚信度排行，教员人才库等，公司将对教员进行跟踪调查并根据调查报告调整教员的诚信度,，好让家长放心的选择。7，教员分类为了体现教师之间的能力差异，也为了满足部分家长对教师与学费的需求，本中心对家庭教师年进行了严格的细化刷选，分为：普通家教，优秀家教，专业家教，在职家教。8，请家教流程家长先登记：联系方式，学员情况，时薪要求，对较员的要求等。我公司根据家长的要求进行分析，将不同学员的情况进行分类并且分班，找到合适的教员，并将教员信息通知家长，征求他们初步的意见，具体问题进行面议。9，值班情况学校每天都需要人留下值班，我们六个人可以分为三个小组，每组两个人，早上提前到达地点你，准备迎接学生来上课，白天帮忙照顾，辅导好这些学生，晚上打扫一下卫生。三、市场分析：1、产业背景分析：教育辅导市场是一个很有潜力的市场，目前的教育辅导机构种类繁多，层次也是参差不齐。作为本科院校的学生，我们是这个市场的重要供职资源，但是这一资源却不能为自己所用，而是服务他人。这种情况造成了教育服务资源（本科院校中的大学生）长期处于一种无计划的混乱分布状态。大学生们通过中介机构寻找家教，需要缴纳为数不少的中介费。而这些中介机构又不具备专业的教师测试与培训能力，造成一些没有经验的大学生从事家教后不能收到良好的效果，并招致家长们对于大学生家教群体的不信任。其次一对一的辅导模式所收取的费用较高，对于一些普通家庭来说，这种辅导模式无疑会给他们带来较大的经济负担。所以我们大学生家教团队就有一定市场。2、市场背景分析——SWOT分析在于加深学生对知识的掌握程度。每一个老师都有自己一套教法，有自己的优质学习技巧，他们在辅导班会展示出来，学生可以借此机会多掌握一些学习方法和解题技巧。对于一些学习不自觉的学生还有一定的管制作用。辅导班的劣势：在于加重了学生的学习负担。学生在学校进行了大量的学习工作，在休息时间还要学习，这无形中遏制了学生全面发展的能力。有些学生在这种压力下，产生了厌学情绪，不利于学生的身心正常发展。优势S：(1)本地的辅导班大多数都开在新厂，而我们的辅导班在学生走出校外的必经路上，在学校地址可以给学生带来方便；(2)辅导班自立品牌，以严谨教学的学风吸引学生，无需加盟，在成本上可以低于加盟辅导班，从而降低价格；(3)我们以学生顾客为主要目标群，并提供学生兼职服务，降低运营成本；(4)由于我们是学生创业，更加能够体会学生的需求，比如我们可以针对学生的需求做好“家教一对一”服务业务。我们也没有来自家庭的压力，所以价格是我们的优势。劣势W：(1)由于地段选自人流量最大的市中心地带，租金较高；(2)我们的目标顾客锁向中学生群体，可能会失去部分其他学生群体。其他辅导班已经营几年，我们作为还未走入社会的大学生，经验方面颇有不足；(3)影响力有限，知名度不够。机会O：(1)目前新厂地区缺乏一个管理规范化，大多数辅导班都是以营利为目的，这就使他们在教学上有一些问题，这正弥补了这一块市场的空缺；(2)在学生市场这块具有无穷的潜力，可以不断通过产品的创新与教学方法的创新来增加学生学习兴趣。威胁T：(1)新厂已拥有“新东方”、“育英豪”、“圆梦”等辅导班，而且还存在很多各类分散的小辅导班在街道各处，在需求量增加不多的情况下大量竞争者加入；(2)潜在竞争者很多，比如在大学生直接上门家教进行相应科目的教学；（3）一些学生由于以前补习成绩没上去，导致家长对于辅导班的担心和忧虑，很多家长就不选择辅导班。四：竞争分析一：竞争者分析：1：现有竞争者：主要是面向大学生的一些上门家教和办成已久的特殊辅导班，如育才辅导班等，家长对这些有偏好，思维更倾向家教和家喻户晓的哪些辅导班。2：潜在竞争者：越来越多走出校门的大学生家教，以及近些年来兴起的教育辅导班，这些都将成为强势的竞争对手。二：合作伙伴和市场障碍：1：合作伙伴：我们的创业团队和加入的大学生师资力量。2：市场障碍：主要是达到政府所标准的辅导班，我们能规范整个辅导班，努力做成一个优秀的标准的教学辅导班。三：辅导班竞争的优劣势和前景：私人开办的中学辅导班基本都存在行业管理不规范，企业自身资质不合格，师资力量有水分这些现实问题。在景德镇就有各式各样辅导班，而且也有很大一部分是我们大学生办的，所以这给我们的加入增加了难度，而要想做好就必须做好上面讲的那几条，我们要在有限资金条件下规范整个辅导班，做到一个企业的标准，要有专门的教室，专业教学，专业的教室配备，而且严把师资力量，聘请的大学生都是有职业素养的有教学经验的大学生。让这些成为我们的优势，当然这势必会造成经营成本的增大，但是我们有把握在这个过程中做到最好，这样的辅导班才能吸引家长们的眼球。五：营销方案：由于我们的旭日家教辅导班还是刚刚成立，虽然目前的组织成员都是有过家教经验的家庭课外辅导老师，曾经在景德镇都一对一辅导过中小学生，但是我们缺乏小班大班集体授教经验，因此不管是招聘优秀的教师成员还是纳授学员，我们都是零基础，面对目前景德镇市场上投入运营的家教机构，竞争异常的激烈，所以要把我们的家教机构推销出去是重中之重。营销是我们旭日课外辅导班经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：学生群体的特点：初高中生（学习成绩好与坏针对性辅导）（2）项目的特性：教师成员都是有着丰富的课外辅导经验虽然我们的家教机构是个项目但是相应的营销策略还是要实行的，具体包括：（1）市场机构和营销渠道的选择（2）营销队伍和管理（3）促销队伍和广告策略（4）价格决策因为每到暑期市场上将会涌现出大量的辅导班，总体来说压力还是比较大的，有很多辅导班大部分是我们大学生自己办的，就比方说我们的旭日家教辅导班。但是近几年来教师也慢慢地开始利用暑假期间办起了暑假辅导班，在景德镇就有好多由初高中老师组建的家教机构，无疑，这种情况给新生的辅导中心增添了难度，但是这种情况即使机遇又是挑战，因为报名参加辅导班的大多数学生是因为学习成绩不太理想，与自己的老师沟通少，或者说不满意某位老师所造成的，这我是深有体会的，我带的那个高一学生就是不爱问老师题目，平常也很少和他的同学讨论他上课没有听懂的问题，所以，我们并不需要过度的担心这种情况。

我们可以在宣传力度以及宣传质量上做到最好，因为很多家长对辅导班也不是很了解，所以，前期的准备工作一定要做好。一：寻看市场，确定教学点：

首先要对景德镇市本身要做一个具体的了解，确定好景德镇市区内的教学点，找到适合的房子，并且商议洽谈，付好定金。教学点尽量设在交通便利，环境优美，离小区要近的地方。尽量可以连同教室一起租起。辅导地点就设置在新厂，以来离我们学校近，便于我们，二来是新厂的居民房也很多，有很好的客户群，即初高中学生群体，三来这里的租金也相对便宜。

二：暑期辅导班教师招聘：

将招聘的重点放在外表看起来成熟稳重，并且有较好的表达沟通能力的学生上，条件必须要确定吃苦耐劳，工资基本工资为每月800元，一个点上安排4个教师，其中选定一个能力较强的定位该点的负责人，负责人的月工资为1000，此工资按天计算。每一个教学点根据本身的具体情况定下指标，每个点至少要找到30个学生，超出的学生每超出一个每位教师可得到五十元的提成。三：宣传

根据已经确定好的教师将教师根据教学地点的不同分好组，开始宣传单的印发工作，根据地点的不同宣传单都有适当的改变。例如负责人的联系咨询电话以及咨询地点等。确定好后就是宣传工作了，主要包括发传单和张贴广告，发传单最好锁定在中小学生放假拿成绩单的时候，因为，当时会有许多家长陪同。宣传日期大约为10到15天。

六：人员与组织结构一：部门设置我们的目的是在学生空闲的短时间内实现盈利，而我们的计划是做辅导班，中学课业繁忙，压力大，许多家长望子成龙，望女成凤，对孩子的教育极其重视，所以创办辅导班行业是非常吃香的。我们的辅导科目（数学，英语，物理，化学，生物）是中学生理科的主要科目。但是我们要想在这一方面站住脚做好，而且又没有任何的知名度，所以我们要提高竞争力，让家长学生信任我们，我们才能够实现目标，实现盈利。我们具体设有会计，监察部，客户部，后勤部，保安人员。所有部门的前期具体准备得具体工作范围包括发放传单，进行课堂试讲，招聘辅导老师，邀请同学家长前去试听，展现我们的能力，体现我们的价值。监察部的具体工作室巡逻各班级的学习情况，巡视各部门日常工作，统计管理职工个人信息。会计部的主要工作是计算每天的开支情况，统计每月报表，公开每日盈利情况，发放工作人员以及辅导老师的工资。客户部则主要工作是接待前来咨询的家长学生，接听辅导班咨询电话。后勤部的主要工作室做打印复印工作以及准备学生学习资料。保安人员的主要工作是管理辅导班的日常安全情况，处理一些可能出现的一些闹事情况。二：职能分管整个辅导班只有我们六个人是不可能的，我们六个人的主要工作是安排和管理整个辅导班，所以我们必须得招部分辅导老师，我们的人可以做一些辅导工作。核心负责人;：刘宇财务负责人：朱丽楠，刘江萍客服接待部负责人：余玲玲监察部负责人：黎智鑫英语辅导班负责人：余玲玲数学辅导班：刘江萍，理综辅导班负责人：黎智鑫，彭家阳，朱丽楠心理辅导班负责人：刘宇核心成员介绍：刘宇：作为本次项目总负责人，具有一定的领导和策划能力。喜欢研读交际，心理学等，待人友善，、处事乐观积极，生活阅历丰富，能很好的针对孩子们的各种消极，偏激心理进行理疗。朱丽楠;做事细心呢负责，对财务可以做到精打细算，可以胜任财务负责一职。其学习能力很强，在表达方面清楚有逻辑。刘江萍：做事认真负责，对各项市场了解清楚，可以胜任财务负责一职，其学习能力很强，尤其是在数学学科学的很好，且其在表达方面清楚有逻辑。余玲玲：有很强的表达能力，在英语方面别有建树。做事认真，待人热心，温和，可以成为很好的英语老师呢。黎智鑫：温柔可亲，生物学科很好。彭家阳：思维敏捷，物理学科很好。三：安全管理俗话说学生是未来的花朵，办辅导班招募来这么多的学生，不得不考虑的问题就是安全问题，我们每天要做好消防安全工作，我们招募来的保安人员每天必须确保没有可以威胁到学生老师安全的因素存在，然后晚上离开的时候必须确保好各方面安全工作七：财务预测假设我们的家教公司能持续经营，经营若干个学期，注册资金8万，启动资金4万，流动资金4万。向银行借款五万，年利率为6%，则一年为50000*6%=3000元调查问卷及宣传单的打印：300元教室租赁及设施维护：1200元辅导材料购买：300元公交费用：100元饮食;：12*1000=12000元人员聘用：800*4*7=16800元成本共计约：30700元，为应收账款。家长应交学费：300*30*10*2=60000元，为应收账款。资产负债表资产期末余额年初余额负债和所有者权益期末余额年初余额