营销策划课程教学大纲

营销策划课程教课纲领营销策划课程教课纲领营销策划课程教课纲领《营销策划》课程教课纲领一、课程基本信息课程代码152253081课程性质专业方向选修课培育方案2015版开课单位电子商务学院课程学分2课程学时32讲课对象市场营销专业本科第六学期先修课程市场营销学、市场检查与展望编写人编写时间2015年4月15日审查人审查时间2015年5月15日二、课程性质《营销策划》是为市场营销专业的学生开设的专业选修课。《营销策划》是一门广泛汲取多学科知识的边沿科学，拥有很强的实践性和应用性。三、教课目标和任务本课程的教课目标是经过课堂讲解与事例解析的手段，使学生掌握现代市场营销策划的基本理论、基础知识和基本方法，提升学生对企业经营活动的解析、判断和决策能力。《营销策划》是一门理论性和适用性很强和学科，要求在整个教课过程中一直坚持亲近联系实质，课堂教课要有机应用事例教课和电化教课，课后安排专题检查、谈论和作业，以及到企业进行专题实践。同时邀请成功企业人士介绍营销经验，指引学生解析研究企业营销策划成功之路。经过以上教课环节，使学生全面掌握市场营销的基础知识、基本理论和基本方法，拥有较强的营销实践能力。详尽来说，应实现以下几个方面的目标：1、正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面认识课程的系统、结构，对市场营销学有一个整体的认识。2、坚固建立以顾客需要为中心的市场营销看法，并以此看法为指导研究和解决市场营销策划的理论和实质问题。3、掌握学科的基本看法、基根源理和基本方法，包含国内外市场营销策划理论与实践的最新发展。4、密切联系实质，学会解析事例，解决实质问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，的确提升解析问题、解决问题的能力。四、教课要求营销策划是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足花费者需要为中心的企业市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。该课程教课既要重视营销理论，更要突出它的应用性，为企业的经营管理服务。本课程教课在课堂教课的基础上，要进行必要的事例解析和深入企业、市场进行调研，对企业的营销进行诊断和策划。在教授知识的同时要增强学生能力的培育和有益于学生素质的提升。五、课程学时安排序号章节/专题/模块名称理论课实践课总学时时时1第一章市场营销策划导论2022第二章市场营销策划的原则、程序与思想3253第三章市场营销策划的核心：STP营销战426略4第四章顾客管理、顾客满意与产品策划4265第五章品牌战略与CIS策划4266第六章花费者成本与产品定价策划4267第七章渠道策划4268第八章促销与沟通策划4269第九章市场营销策划管理325总计321648六、主要内容第一章市场营销策划导论（2课时）【教课目标】经过本章学习，认识策划相关看法及市场营销策划史；掌握市场营销策划的研究对象和研究内容。【教课内容】第一节策划与市场营销策划内容：策划的看法；市场营销策划的看法；市场营销策划的特色要点讲解：市场营销策划的含义；市场营销策划的特色第二节市场营销策划史内容：中国古代的策划；现代的策划业；策划业的发展趋向要点讲解：现代的策划业第三节市场营销策划的研究对象和内容内容：市场营销策划的研究对象和研究内容要点讲解：市场营销策划的研究对象【教课要点、难点】市场营销策划的研究对象和研究内容思虑题：1、什么是市场营销策划？2、市场营销策划的特色有哪些？3、市场营销策划的研究对象与主要内容有哪些？第二章市场营销策划的原则、程序与思想（3课时）【教课目标】经过本章学习，认识市场营销策划的原则；掌握营销策划的过程；学会市场营销策划思想方式。【教课内容】第一节市场营销策划的原则内容：客观性原则、检查研究原则、系统原则、创新原则、可行性原则等要点讲解：创新原则、可行性原则第二节营销策划的过程内容：策划问题、检查与解析、企业营销战略策划、企业营销战术策划、构思策划书、定策划方案、评估与修正要点讲解：明确策划问题；定策划方案第三节市场营销策划思想内容：创立性思想、发散思想、系统思想要点讲解：系统思想【教课要点、难点】营销策划的过程思虑题：1、试述市场营销策划的程序。2、试述市场营销策划思想。第三章市场营销策划的核心：STP营销战略（4课时）【教课目标】经过本章学习，认识STP营销看法；掌握花费品市场细分的标准和生产者市场细分的标准；要点掌握目标市场的选择；学会市场定位战略策划。【教课内容】第一节STP营销战略归纳内容：STP营销看法；STP营销战略的重要意义要点讲解：STP营销战略的重要意义第二节市场细分内容：市场细分归纳；花费品市场细分的标准；生产者市场细分的标准要点讲解：花费品市场细分的标准；生产者市场细分的标准第三节目标市场内容：目标市场的看法；目标市场的选择；目标市场的营销策划；确立目标市场营销策略时的因素要点讲解：目标市场的选择第四节市场定位战略策划内容：市场定位的看法；市场定位的策划因素；定位的方法与战略要点讲解：市场定位的策划因素【教课要点、难点】花费品市场细分的标准和生产者市场细分的标准；目标市场的选择；市场定位战略策划思虑题1、简述STP营销战略的重要意义。2、简述市场细分的必需性。3、简述目标市场战略。4、论述市场定位理论。第四章顾客管理、顾客满意与产品策划(4课时)【教课要求】经过本章学习，认识花费者市场与组织市场的看法、差别；掌握产品生命周期各阶段的营销策划；要点掌握产品组合和产品线策划、新产品开发策划。【教课内容】第一节花费者市场与组织市场内容：花费者市场与组织市场的看法、差别要点讲解：花费者市场与组织市场的差别第二节产品生命周期各阶段的营销策划内容：产品生命周期的基本含义；各阶段的营销策划要点讲解：各阶段的营销策划第三节产品组合和产品线策划内容：产品组合策划；产品线策划要点讲解：产品线策划第四节新产品开发策划内容：新产品开发的战略意义；开发的方式；开发策略；开发步骤要点讲解：开发步骤【教课要点、难点】产品组合和产品线策划；新产品开发策划思虑题：1、简述产品生命周期各阶段的营销策划。2、试述产品组合与产品线策划。3、新产品开发的战略意义安在？4、新产品开发的详尽策略有哪些？5、简述新产品开发的步骤。第五章品牌战略与CIS策划（4课时）【教课目标】经过本章学习，认识品牌的作用、品牌价值；掌握品牌策划步骤、名牌建设；要点掌握CIS策划。【教课内容】第一节品牌与品牌价值内容：品牌归纳；品牌的作用；品牌价值要点讲解：品牌价值第二节品牌策划步骤内容：品牌化决策；品牌归属决策；品牌名称决策；品牌质量决策；品牌战略决策要点讲解：品牌质量决策；品牌战略决策第三节名牌建设内容：名牌建设的意义；名牌的基本特色；名牌建设的六大概素要点讲解：名牌建设的六大概素第四节CIS策划内容：企业形象策划的内涵与基根源则；企业形象策划的原则与策划流程要点讲解：CIS策划流程【教课要点、难点】CIS策划流程思虑题：1、品牌价值如何衡量？2、品牌的作用有哪些？3、品牌策划的步骤包含哪几步？4、品牌建设的意义安在？5、品牌的基本特色有哪些？6、企业形象策划的原则有哪些？第六章花费者成本与产品定价策划（4课时）【教课目标】经过本章学习，认识花费者成本及相关看法；掌握产品定价策划。【教课内容】第一节花费者成本与花费风险内容：花费者成本及相关看法；花费风险要点讲解：花费风险第二节产品定价策划内容：产品价格策划综述；产品定价方法策划；产品定价策略策划；变动价格策划要点讲解：产品定价方法策划【教课要点、难点】产品定价方法策划思虑题：1、简述产品定价方法策划。2、产品价风格整策划的详尽策略有哪些？第七章渠道策划（4课时）【教课目标】经过本章学习，认识营销渠道发展的新趋向；掌握营销渠道结构策划。【教课内容】第一节营销渠道发展的新趋向内容：营销渠道的策划日趋受重视、发展的新趋向要点讲解：渠道策划发展的新趋向第二节营销渠道策划需考虑的因素内容：产品因素；市场因素；企业因素；中间机构因素；渠道的连续性要点讲解：渠道的连续性第三节营销渠道成员和结构策划内容：渠道成员；渠道结构要点讲解：渠道结构【教课要点、难点】营销渠道结构策划思虑题：1、平常从哪几个方面对中间商进行谈论？2、简述经销商模式、代理商模式以及直销模式的异同。3、如何对营销渠道进行管理？第八章促销与沟通策划（4课时）【教课目标】经过本章学习，认识促销的看法及方式；掌握整合营销策划。【教课内容】第一节促销与促销组合策划内容：促销的看法和作用；促销方式；四种促销方式的特色；促销组合；促销策划的程序；单一促销策划和促销组合策划要点讲解：促销组合第二节新闻策划内容：新闻策划的含义、特色、内容、实行步骤要点讲解：实行步骤第三节整合营销策划内容：整合营销理论的产品及内涵；整合营销策划的含义与特色；整合营销的内容；实行过程要点讲解：整合营销的内容【教课要点、难点】整合营销的内容思虑题：1、如何进行促销组合策划。2、为何说整合营销策划要以花费者为核心？3、营销促销组合的因素有哪些？4、怎么样去策划新闻稿件？5、整合营销策划有哪些特色？第九章市场营销策划管理（3课时）【教课目标】经过本章学习，认识市场营销策划成效谈论；掌握市场营销策划的控制与管理。【教课内容】第一节市场营销策划成效谈论内容：事先评估；过程评估；事后评估要点讲解：过程评估第二节市场营销策划的控制与管理内容：营销管理过程；市场营销策划的控制与管理要点讲解：市场营销策划的控制与管理第三节市场营销策划的组织形式内容：营销策划组织的演变；市场营销策划的组织形式要点讲解：市场营销策划的组织形式【教课要点、难点】市场营销策划的控制与管理思虑题：1、市场营销策划的成效如何谈论？2、市场营销策划应该如何进行控制与管理？3、市场营销策划的组织形式包含哪些？七、教材与参照书1、教材建设采纳：教材：张苗荧，2008，市场营销策划（初版），北京师范大学第一版社（本书是一部以实践应用为导向的市场营销策划实务教程。全书介绍了市场营销策划的基本知识和策划操作的一些基本程序与方法。本书力求平常易懂，事例鲜活，内容详确，可操作性强，要点经过事例解析和实训练习培育学生的营销实践能力和创新能力。经过长时间的检验，在历届教课中反响优异，内容正确合理，结构适合，能够满足本科教课的需要。）2、参照书目：孟韬，毕克贵，2012，营销策划：方法、技巧与文案（第二版），机械工业第一版社麦克唐纳，2010，营销策划，中国铁道第一版社八、核查方式及成绩评定1、核查方式：闭卷考试也许核查，由任课教师任选其一。2、成绩评定方式的主要构成及比率1）闭卷考试考勤（15%）平常事例分组谈论及发言（15%）平常作业（10%）期末闭卷考试（60%），考试题目的设计上，除了对书籍中重要看法的观察外，更重要的是经过事例解析等题型观察学生对基本知识的理解、掌握状况以及实质运用