2022年《影响力》读后感范文3篇

第8页共8页2022年《影响力》范文3篇2022年《影响力》范文1进来颇有些光阴，读了些书，但立即又要忙了，这可能是我近期最后一篇了:《影响力》，据说风行全球二十载，《财富》杂志订立推荐的75本商业必读书之一。我看了，一本通俗心理学读物而已。很多规那么我早明白，但书中还是有丰富的例子，读起来很简单，颇搞笑味。所谓“影响力”，就是一系列影响人决策的潜在规那么，而人们可能意识不到，会潜在地受这些规那么的影响。书中列了六条:1、互惠原那么。人都期望互惠，这很简单。所以商家会施以小恩小惠，赠礼品之类，顾客就会买东西。2、承诺和一致原那么。人们做出了承诺(甚至用笔写下来)，就会增加对自我的约束力，从而行为上也持续一致。例如，某人给人的印象很大方，他就会捐更多的款。在网络中，人们一旦以博文的形式做了论断，而之后的走势和博文不符，博主一般有三种策略:(1)认错抱歉。这种状况并不多，尤其是知名博主。(2)坚持错误，最后封评论。(3)坚持错误，大幅减少发文数量，甚至从此不见踪影。一般的博主会采用后两种策略，越是有名的博客或帖子主人，就越是如此。因为他们的承诺(决定)和走势“不一致”，让一般人抱歉太难了，而且假如反复抱歉，就成了墙头草，也显得自我不行。所以假如不能持续“一致”，就封言论或玩消失。比方，天涯有位叫“龙汉”的您，和人打赌决定趋势，错误后就彻底消失了;侯宁等一贯看空的博主，错了之后就是不认错，还封评论。侯宁还午夜起来删除自我以前发的帖子。这样的人太多了，举不胜举。当然，这个原那么的好处是可以节省超多光阴。因此无论是炒股还是买入实物金银，最好定下一个简单的原那么，就按此原那么行事。不仅仅可以节约超多决策光阴，而且可以防止反复行为，被别人所乘。当然，假如当初的大决策是错误的，那么务必改变，否那么只能南辕北辙，越错越大。但何时改变，如何防止给人以反复无常的印象，就是一个尺度问题了。3、社会认同原那么。人们在做决策时，会观察在场的其别人的状况。比方我们出去吃饭，往往喜欢人多的餐馆。因为这样的餐馆往往物美价廉，证明是不错的，我们也因此受益。但我们买卖股票也往往随大溜，赔钱的概率就大增了。4、爱好原那么。人们都喜欢和自我相似的人。所以销售人员会装作和顾客有很多相似之处，他们会从各种角度观察顾客的爱好。5、权威原那么。人们潜意识里会服从权威，而且其程度远超乎人们的想象。所以一些广告以权威来做，或装作权威来做。比方我记得哈药的广告往往是一个穿白大褂的医生，就是在利用此原那么影响受众。6、稀缺原那么。越少见，那么价值越高。所以商家会让顾客觉得商品或效劳的“时机难得”，引人上钩。作者还认为，在信息爆炸的社会中，人们应对海量信息无所适从，往往没有光阴深思熟虑，因此更喜欢走捷径，会更多地采取以上原那么。但精明的商家或骗子会利用这些原那么，从顾客口袋里诈钱。所以我们务必理解这些捷径和商家的策略，做好防范措施。总之，这本书的原那么很多我早就明白(我相信读者也早就明白)，但书中举了很多例子，读起来还是颇为享受的。2022年《影响力》范文2知道有《影响力》这本书时，起初我以为它是一本讲有关于个人魅力或个人人格对别人的影响的书籍，但是当我拿到这本书后，我发现它本非我当初所想像的那样，通过渐渐阅读后，我发现《影响力》这本书主要内容是讲一些出现于商业活动和社会交际中有趣的现象，并作举例和加以分析^p，发现事实上很多人都成了影响力的受害者，当然也有些人是影响力的受益者，因为他们早就理解了影响力的魅力，并且运用了一种或者多种影响力，从而到达自己的目的。什么是影响力？就是抓住人的心理特点说服别人，使人顺从，从而到达自己的目的。本书列举了六种影响力：1、互惠；2、承诺和一致；3、社会认同；4、爱好；5、权威；6、短缺；其实我觉得生活中或者工作中还有另外的一些影响力被使用到，比方：同情。书中用了大量的实验和案例来分析^p这六种影响力，其实在日常的生活、学习和工作中，我们也频繁地接触到影响力。因为教师的缘故，起初我是带着好奇来阅读者本书的，但后来我却发现自己却被这本书所深深迷住。看完这本书，我根本理解到影响力表达在以下几个方面：1、互惠：互惠原理指的是，一旦你承受了别人的恩惠，就会想以同样的方式去回报对方，而不会无动于衷，更不能以怨报德。假如不能以同样的方式回报对方，心理上就会有一种负债感，或者就会得出一个结论：对方真是个好人呀，而且随着时间的推移，这种负债感或结论会越来越深入。那么，一旦某天，对方需要你回报的时候，即使远远超越了当初他给你的恩惠，你也同样乐意付出。这就可以解释为什么“滴水之恩，当涌泉相报”了。2、承诺和一致：陈安之的成功秘诀中有一条：在公众面前许下承诺。承诺是指导一个人行为的航标。假如一个人的行为违犯了自己承诺，他就会产生很大的心理压力，通常这种情况下，会跟自己找一个平衡点。3、社会认同：假如一个交警闯红灯，估计后面所有过马路的人都会跟着闯红灯，但是假如一个浑身充满叛逆气息的小青年闯红灯，会有几个人跟他一起闯红灯呢？这就是社会认同原理的影响力。被社会所认同的，就意味着是正确的。4、爱好：人往往会容许自己认识和喜欢的人提出的要求。5、权威：因为专业，所以权威。因为不专业，所以要相信权威。6、短缺：商场打折促销的时候，某种商品每人限购四套和每人限购两套，哪一种更让有购置欲？事实证明，一个人害怕失去某种东西比希望得到同等价值东西的心理更加强烈。7、同情：看看街边的职业乞丐，是否正是利用了这种影响力呢？《影响力》书中举了很多现实中常见关于影响力的案例，在看了这些案例后，我脑海里的第一件想到的事是：把这些知识运用于营销当中，这可能与我的学习的专业有关吧。通过对影响力的理解，可以更加明晰地认识某些行为，就可以通过对消费者行为的理解，在营销中发现时机，把握时机，把影响力运用于实际之中。所以对于销售员来讲，这也是一本销售心理学的教材，假设能深入地学习并加以利用，将其发挥到极致，必能对赢得订单有很大的帮助。2022年《影响力》范文3在没看《影响力》这本书之前，我对影响力的见解很简单。以为就是个人魅力。在那里，我想举一个对我影响很深的事例。小时候，我有个小伙伴，长得很灵气，样样事情都很强，玩耍也不例外。我虽然跟她很要好，但这并不能减弱我对她的羡慕跟嫉妒。当时有段时间流行玩公仔纸，有点类似于赌博，我在那一段时间，费尽心思从别的伙伴那里赚了很多，当宝贝似的。我找来她跟我一齐玩，但是我从头输到尾，我的心里越来越生气，脸色也越来越难看，简直到了崩溃的边缘，最终我无比沮丧地把这几天赚到的全部家当都输给她了，就在她赢完我最后一张的时候，她大方地把赚我的全都还给了我，还把她自己所有的都送给了我。这些公仔纸在当时那段时间对小孩来说是很重要的，而且我输了，虽然心里极度不舒适，但我并没有无理取闹，还是相当淡定的。不可否认，还是一个孩子的她，是多么聪明，在我面临失去一切的时候给了我两倍，即将厌恶她的时候，成功地转化成死心塌地的感动。没看《影响力》之前，对影响力的理解是很感性的，以为特定的人，特定的情境，影响特定的人。《影响力》把你对影响力感性的考虑转变成了理性的理论指导。它克制了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例。、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条根本的心理学原理:互惠、投入和一致、社会认可、爱好、权威、匮乏。其中令我印象最深入的是互惠原理。互惠原理认为，我们就应尽量以一样的方式回报别人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。互惠原理常常会把归还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。互惠原理之所以可以成为如此有效的说服别人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会容许一个在没有负债心理时必须会回绝的恳求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。互相让步是利用互惠原理来使别人容许自己的恳求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比拟微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对