定价策略教学案

教案首页第20次课授课时间：第十周课程名称□□□□□□□□□□□□市营15级学时2学时□□□□□□□□□□□□□3)定价策略□□□□□□□:.理解掌握并运用心理定价策略。.理解并熟练运用折扣定价策略。.理解并熟练运用新产品定价策略。□□□□□□□：重点：□□□□□□□□□□□□□□□□难点:□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□：课堂导入：5分钟；新课讲授：30分钟；课堂练习：10分钟；□□□□□□□□□：5□□□□□□□□□□□□：讲授并启发提问、分组讨论、案例分析。参考资料：.闫红珍.□□□□□□——□□□□□[M].北京：北京航空航天大学出版社，2011年。.黄彪虎.□□□□□□□□□□□[M].北京：北京交通大学出版社.2008年。3口闫毅.□□□□□□□□□□□[M].北京：科学出版社.2005年。□□□□□□□：□□□□□□□：年月日WORD文档下载可编辑WORD格式可编辑WORD格式可编辑专业技术知识共享专业技术知识共享基本内容备注□□□□□□□□□板】□□□□□□□□4P组合之一产品□□□□□□□：【复习】1.□□□□□□：□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□2分□2口产品组合：产品线即产品大类；产品项目是每个产品线中不同品□□□□□□□□□□□□□；□□□□□□□□□□□□□□□□□□3口产品生命周期：导入期、成长期、成熟期、衰退期。□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□：□□□□□□□□□□,□□□□□□□□□□——□□□□□□普■科特勒□□□□,□□□□□□□□□□德国谚语□□□□□□□□□□□□□,□□□□□□□□□□□□□□【导入】□德国】西蒙□□□□,□□□□□□□□□□□□□□□□□□□3分□4P之二□□□□□□□□□□□□□□□□□,□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□,□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□,□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□,□□□□□□□□□□□□□□□□,□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□【新授课】§9.3定价策略【正板】一、心理定价策略□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□,□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□【提问】□□□□□□□□□□□□□,□□□□□□□□□□?□□□?□□□□□□【正板】【重点】1.□□□□□□□□□□□□,□□□□□□□□□□,□□□□□□□□□□□nnnn中的声望和产品的社会地位来确定价格。【掌握】□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□,□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□：①质量不易鉴别的商品，如珠宝；②非生活必需品，如高档汽车；③具有民族特色的手工产品，如汴绣。【正板】

2.□□□□□□□□□□□□,□□□□□□□□□□,□□□□□□□□□□□□□□□□□,□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□,□□□□□□□□□□□□□□□□,□□□□□□□□□□□□□□□□□:①单位价值较低的产品；①使用频率较高的产品。□□□□□□一瓶450□□□□□□□□,□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□?【重点】□□□□□□□6——10人,□□□□□10——20分□□□□□□表发言。【掌握】【讲评】□□□□□□□,□□□□□□□□□□□9.97；日本人喜欢偶数，□□□□□□□□□□□9.94；中国人喜欢6、8、9,可以把洗发水的价格定为9.98或9.99。注意：□□□□□□□□□□□□□□□□,□□□□□□□□□□策略。【提问】□□□□□□□□□,□□□□100万元/□□,□□99.98万元/口好？【正板】3口整数定价策略□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□,□□□□□,□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□,□□□□□□□□□□□□□□□□□□□,□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□：①高档耐用消费品；②贵重时髦商品；nnnn③消费者不大了解的商品。【难点】【正板】4.□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□【掌握】□□□□□□：①消费者所熟悉和广泛接受的商品；②销量大的产品；③竞争比较激烈的产品。□□□□□□□□□□□□□,□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□,□□□□□□□□□□□□□□□□,□□□□□□□□□□□□□□□【提问】□□□□□□□□□□□□,□□□□,□□□?【讲评】□□□□□□□□□□,□□□□□□□□□□□□□□□□□□

□□□□□□□□□□【正板】5.招徕定价策略□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□,□□□□□□□□□□□□□,□□□□□□□□□□□□□□□,□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□：①必须是消费者生活必需的、□□□□□□□□□□□□□□□□□□□；②商品品种要多，以便使顾客有较多的选购机会；③降价幅度要大，因为只有这样，才能引□□□□□□□□□□,□□□□□□□□□□□□；□□□□□□□□□□,□□□□□□□□,□□□□□□□□□□□□；□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□【正板】二、折扣定价策略□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□,□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□：【重点】【难点】【难点】【掌握】折扣名称内容目的现金折扣□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□,□□□□□□数量折扣□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□，□□□□□□□□□系功能折扣□□□□□□□□□□□□□□□□,□□□□□□格折扣□□□□□□□□□□□□□□□□,调动其积极性季节折扣□□□□□□□□□□,□□□□□□□□□□□□□□□,以减少仓口压力，□□□□□□□销售折让□□□□□□□□□□□□□□□□——□□□□□□□□□□□□□□产品□□□□□□□□□□□□□□□□□□□,□□□□□□□□1□□□□□□□,□□□□□□□,□□□□□□□□□□□GOOD”□□□□□□□样的：第1天九折第2天八折第3、4天七折第5、6天六折第7、8天五折第9、10天四折第11、12天三折第13、14天二折第15、16天一折□□□□□□□□□□□□□□□□,□□□□□□□?□□□?【正板】三、新产品定价策略【难点】【掌【难点】【掌握】□□□□□□,□□□□□□□□□□,□□□□□□□□□□□□□□□,□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□,□□□□□□,□□□□□□□□□□□□□□□□□□□：①提高产品身价，树立高质形象，刺激购买；②尽快收回成本，获取最大利润；③掌握调价的主动权，为以后降价留有余地。□□□□□□□□：①高价令人望而生畏，抑制顾客购买；②吸引竞争者进入，从而加剧竞争。□□□□□□□□□□：①有足够的购买者，需求弹性小；②□□□□□□□□□□□□□□□的形象；【难【掌点】□】【难【掌点】□】□□□□□□□□□□□□；□□□□□□□□□□□□,没有别的□□□□,□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□：□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□：□□□□□□□□□□□□□□1995年,□□□□□□□□□□□□,□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□0.2□□□□□□□,□□□□□□□□□□□□□□,□□□□,□□□□□,□□□□□□□□□□□□□□□,□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□,□□□□□□□□□□□□□□,□□□□□11□□□□□□□售商，□□□□□□□20□□□□□□□□□□□□□□□□□□,“水□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□,□□□□□□□

销。【正板】2.渗透定价策略□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□,□□□□□□□□□□,□□□□□□□□□□,□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□：①低价易于顾客接受，有利于迅速打开销路②不会吸引竞争者大量进入，□□□□□□□□□□□□□□□□□□：①投资回报期长；□□□□□□□□□□□□□□□□□□：①投资回报期长；②价格调整空间小；③低价易使消费者产生不信任感。①消费者对价格极为敏感，需求弹性大;②产品生产具有规模经济特征；③低价不会引起实际和潜在的竞争；□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□【难点】【掌握】□□□□□□【正板】□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□,□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□小结□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□;□□□□□□□□□□□□□;□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□复习思考题作业题案例分析：在80年代和90年□□,□□□□□□□□□□□□□□,□□□□□□□,□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□,□□□□□□□□□,□□□□□□□□□□□□□□□□□□□,□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□,□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□?□□□□□□□□□,□□□□□□□□□□□□“这□□□,□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□能。□□□□□□□□□□□?□□□□□□□,□□□□□□□□□□□,□□□□□□□□□,□□□□□□□□□□□,□□□□□□□□□□□□,□□□□□□