房地产开发与经营-前期策划（共43）

第二章房房地产前期期策划房地产开发与与经营知识目标1、了解房地产产主题的概念念及作用；2、了解房地产产市场策划及及设计策划的的原理；3、掌握相关策策划的程序与与流程。能力目标1、能够为房地地产开发策划划主题；2、能够进行房房地产市场调调查。学习目标2.1房地产主题策策划一、房地产主主题—概念开发商所倡导导的独特的开开发理念、居居住文化和生生活方式，是是房地产项目目的主要卖点点和特殊优势势，是贯穿于于房地产项目目规划设计、、营销推广等等各个环节的的总体指导思思想。2.1房地产主题策策划一、房地产主主题—分类旅游地产体育地产商住两用地产教育地产复合地产文化主题历史主题人文历史康居工程建筑节能绿色环保住宅科技人居山景主题江景主题湖景主题海景主题景观传统民居传统园林现代建筑异域风情建筑风格豪华会所星级物管社区配套体育运动单身公寓白领生活生活方式2.1房地产主题策策划一、房地产主主题—实例项目名称广告标语项目主题广州奥林匹克花园运动就在家门口科学运动、健康生活广东顺德碧桂园给你一个五星级的家高质量的社区生活广州雅居乐体验国际化的生活国际化社区广州华南新城江山湖泊共同拥有景观环境好杭州中大吴庄曾经是帝王的家地段尊贵，历史文脉积淀深厚杭州阳明谷一山，一水，一世家景观环境好，豪宅别墅2.1房地产主题策策划二、房地产主主题策划的作作用1.统领项目开发发的各个环节节2.展示项目个性性，突出竞争争优势3.满足住户的精精神需求4.有助于房地产产项目的品牌牌化5.有助于加深买买家对房地产产项目的印象象6.有助于房地产产项目的发展展方向2.1房地产主题策策划二、房地产主主题策划的作作用竞争优势2.1房地产主题策策划二、房地产主主题策划的作作用精神需求2.1房地产主题策策划三、房地产主主题策划的步步骤一来源与获取二提炼与确定三支撑与体现四推广与传播五检验与反馈2.1房地产主题策策划四、房地产主主题策划的案案名分析策划案例——北京苹果社区区的个性案名名北京苹果社区是一一个集居住、、办公、休闲闲、娱乐为一体的大型高档现代化社社区，该项目目将不同定位位及功能的区区块以不同类型的苹果命命名：青苹果区定位为小资公公寓，以年轻轻白领为目标标客户；红苹果区定位为中产阶阶级住宅，以以成熟商务人士为目标客户；转基因苹果区定位为现代化化的商务传媒媒港。2.1房地产主题策策划四、房地产主主题策划的案案名分析青苹果区与红红苹果区2.1房地产主题策策划四、房地产主主题策划的案案名分析转基因苹果区2.1房地产主题策策划四、房地产主主题策划的案案名分析转基因苹果区的住宅2.2房地产市场策策划含义：对房地地产项目投资资开发中涉及及的诸多要素素进行客观调调查，并通过过科学系统的的定量定性分分析和逻辑判判断，寻找到到满足项目众众多元素的结结合点。一、房地产市市场策划的内内容房地产市场策策划的逻辑框框架发展策略资源挖掘机会分析形象定位价格定位客户定位产品定位案例研究模式借鉴项目定位物业发展建议议总体规划功能配比建筑风格园林风格配套设施项目资源产品研究客户喜好市场分析客户研究市场发展水平平研究背景研究项目价值的研研判宏观经济背景景城市规划研究究个案研究潜在客户挖掘掘潜在客户需求求特征项目本体分析析分析策略2.2房地产市场策策划二、房地产市市场调查宏观经济项目价值竞争环境潜在客户调查结论市场环境房地产环境竞争楼盘经典楼盘成功案例区位价值项目资源周边客群历史客群特有客群投资客群新生客群市场状况可能的产品可能的客户2.2房地产市场策策划三、房地产项项目的市场细细分市场细分：就就是指按照消消费者欲望与与需求把一个个总体市场划划分成若干个个具有共同特特征的子市场场的过程。2.2房地产市场策策划三、房地产项项目的市场细细分市场细分的依依据2.2房地产市场策策划三、房地产项项目的市场细细分购房者的年龄分布2.2房地产市场策策划三、房地产项项目的市场细细分2.2房地产市场策策划三、房地产项项目的市场细细分2.2房地产市场策策划三、房地产项项目的市场细细分房地产市场细细分的步骤根据需要确定产品市场范围列举潜在顾客的基本需求了解潜在顾客的不同需求排除潜在顾客的共同需求划分为不同的子市场进一步分析每一细分市场的需求估算各个子市场的规模2.2房地产市场策策划三、房地产项项目的市场细细分房地产市场细细分的步骤2.2房地产市场策策划三、房地产项项目的市场细细分房地产市场细细分方法单一因素法2.2房地产市场策策划三、房地产项项目的市场细细分房地产市场细细分方法综合因素法2.2房地产市场策策划四、房地产目目标市场选择择房地产目标市市场：房地产产企业满足细细分市场的一一个特定项目目，以及该项项目一系列开开发理念、市市场定位、卖卖点设计等营营销策略的组组合。有一定的规模和发展前景有较高的盈利水平符合本企业的目标和能力有一定的竞争优势选择原则2.2房地产市场策策划四、房地产目目标市场选择择选择模式1、密集单一模模式2、选择性专业业化模式3、产品专业化化模式4、市场专业化化模式5、全市场覆盖盖模式6、大量量定制制模式式2.2房地产产市场场策划划五、房房地产产项目目市场场定位位2.2房地产产市场场策划划五、房房地产产项目目市场场定位位根据产品特点定位根据场合用途定位根据顾客利益定位根据顾客类型定位定位依依据2.2房地产产市场场策划划五、房房地产产项目目市场场定位位定位方方法2.2房地产产市场场策划划五、房房地产产项目目市场场定位位基本策策略先入为为主式式定位位挑战式式定位位突出优优势定定位2.3设计策策划一、建建筑单单体平平面布布局塔式住宅单元式住宅2.3设计策策划二、住住宅户户型策策划类型大小组合布局2.3设计策策划三、住住宅空空间设设计2.3设计策策划四、住住宅室室内设设计风风格欧式风格2.3设计策策划四、住住宅室室内设设计风风格中式风格2.3设计策策划四、住住宅室室内设设计风风格超现实主义风格2.3设计策策划五、建建筑风风格地中海建筑风格意大利建筑风格