2015年场营销研讨会材料修改

2015年市场营销研讨会材料尊敬的各位领导，大家好：根据会议安排，下面由我对 **公司2015年市场营销工作进行汇报。一、2015年**公司市场营销主要工作情况（一）主要指标完成情况单位：万元名称 指标 已完成 完成率 计划完成 完成率1.2013-2015年市场需求及2016年市场需求预测市场油田2013年2014年2015年占有率2016年预计1600260040003000 大庆92%26090%350260580吉林签约劣势-产品产品技术市场单含量不高一收入回款产品产品不是不是抽抽油机唯一油机唯使用产品一使用产品1.签约：完成签约2.0651亿元，完成年计划的95.1%，年底完成2.1715亿元，完成计划的100%。2.收入：完成收入 1.1702 亿元，完成年计划的 93.62%，年底完成1.25亿元，完成计划的 100%。3.回款：完成回款7945万元，完成年计划的72.23%，年底完成1.1亿元，完成计划的100%。（二）2015年**公司市场营销主要工作1.多次拜访物资采购管理部和招标中心及组长单位，就2015年电机产品集中采购相关事宜进行沟通。确定了高、超高转产率电机2015年集中采购为谈价方式。 6月份在长庆组长单位的组织下进行了价格商谈，最终取得了维持原电子商务价格的结果，并新增目录 79种产品型号。2.拜访**油田，与**油田设备处进行了多次技术交流、 沟通，形成由高转差电机 +高转差电机控制柜的配套试验方案，在采油七厂、九厂取得了176套批量工业试验。经过、台）6（26.6%四轮试验，百米吨液电耗节电率分别为16.65%（2台）、14.11（98）%和17.4%（64台）。此外，在采油七厂取得了37套节能改造计划，采油六厂10台，实现了具有实际意义的销售突破。3.积极推进**油田试验，针对吐哈油田井深、油稠，采用抽油机机型大，冲刺要求低的特点，加快推进了新研制的YCH315M2-12 低速电机在**油田的实验进程， 取得了平均节电15%的理想节电效果。在此基础上积极跟进，与设备处、质量节能处和采油厂等相关部门进行了多次沟通， 取得了55台首批订单。借物采部对内部优势产品框架采购执行情况检查的契机，积极与辽河油田进行交流、沟通，取得了主管部门的认可，现在正与各个采油厂进行技术交流。5.拜访**油田，密切了与用户的关系，对方对 **公司生产的抽油机用电动机给予了高度的评价；同时就油田以后的采油方式及其他设备上用电动机进行沟通（注水泵开关磁阻电机），根据油田需要及需求， **公司设计研发了适合华北油田低冲次、长冲程的抽油机拖动装置， 经过在华北油田的使用，取得了综合节电率 15.04%的节能效果，为油田下一步需求做好了技术储备。6.加大**、**市场跟进力度，工业防爆电视监控系统实现订货15套；防爆电机与石油机械厂配套供货中油技开公司，实现批量供货150套，为下一步全面打开防爆电机市场奠定了坚实的基础。7.稳定了**市场，市场占有率均保持了 90%以上。二、2016年产品及市场形势分析与思考（一）产品的优势与劣势高转差率电动机 其它抽油机用电动机集团公司合格供应商 集团公司内部优势产品价格上载目录 集团公司唯一合格供应商产品满足抽油机运行要求 优势产品特性符合抽油机特性要求产品质量可靠 产品价格略低品牌知名度集团公司内较高产品价格略高 厂家多，贸易商占有一定比例 产品在集团公司内部具有一定的优势，在中石化等其他社会市场竞争力低。（二）市场形势分析华北94%350600380300100%510大港45028024091%300青海260420205050%40玉门203023703509%360辽河30002%300035003500长庆．吐哈20024020010%300600新疆5005005000%10480小计914068228150胜利600700 50060025%30中原1002020%20西北局5005005000%500国际小计1200123010201120150外蒙15012075%200120100阿曼5010030%5010010025%80泰国合计小计3503504002201069012060967080622.具体分析产品在**市场占有率均达到了 90%以上；三、2016工作思路及目标2016年**公司市场营销工作整体抓好稳定 **市场，市场占有率稳定在90%以上；拓展**市场，提高市场占有率和覆盖率；配合**积极开拓国际市场，国际市场有较大增长；抓好中高压变频、工业防爆电视监控系统、 防爆电机等产品市场开发。2016年实现签约 9000万，收入8000万元，争取 8500万元。四、2016年工作安排、举措年市场指标分解 2016（一）．市场 ** 收入 /万元**2800**450中石油**650**500**400**50**100**1300**200**100**300**中石化******国际****社会8000合计（二）具体措施1、以优质的产品质量和售后服务赢得客户信赖，加强交年实现收2016油田市场，确保市场占有率 ++流沟通，稳定入4800万元。2、强力开发国际市场，积极参与国际市场，按区域合理投标报价。在配合 **开拓国际市场的同时，主动做各油田机械厂抽油机出口配套和国际招标的直接投标工作。 2016年实现收入500万元。3、积极开拓**，扩大市场覆盖面。2016年实现收入1750万元经过前期运作，累计获得订单 223套。2016年主要工作为：一是今年工作的基础上，充分与质量节能处和采油厂（重点是采油一厂、五厂、七厂、八厂和九厂）结合，争取节能改造项目。二是与设备处和相关采油厂结合，争取设备改造项目。三是积极与设备处等部门结合，争取进入产能建设设备选型，实现突破。油田在取得55台订单的基础上，一是与设备处、机械厂和采油厂结合，早日进入产能建设项目。二是继续紧盯相关采油厂设备改造、节能改造项目。油田在取得50台订单基础上，一是继续与相关部门沟通，争取最大程度支持，二是逐一与各采油厂进行技术交流和沟通，逐一攻破。**油田市场抽油机机型小，多年采购疆内企业电机。 2016年抓紧办理该市场的准入手续，在了解对方招标价格的基础上，有针对性的参与市场招标。 ．4、积极运做中石化市场，提高市场占有率， 2016年实现收入450万元。稳固现有与中石化运行模式，加强来往，采取由下到上工作方针，主动做采油厂工作。积极与胜利油田胜利采油厂进行技术交流，实现胜利油田销售突破；中石化西北局经过前期的沟通与技术交流，已经进行现场实验，并取得实验报告，以此为契机打开西北局市场。5、积极沟通，加强服