2020年南开大学《市场营销》全部参考答案(含大题)

【南开大学】《网络营销》19秋期末考核仅供参考要制定正确的营销战略,首先要了解企业所面向的整体和()消费主体的集合,即市场营销学中所研究的市场。A:预期的B现实的C潜在的D集合【答案】：C潜在的|()发展战略是指企业同时涉足两个或两个以上相关或不相关的产业领域,以期避免在单一领域经营的风险。A:多角化B一体化C单一化D多元化【答案】：D多元化()的核心问题是企业在市场上的相对地位，这种地位显示了企业是否具有竞争优势。A:竞争策略B营销战略C市场战略D开发战略【答案】：A竞争策略处于()的产品定价,一般采用维持和驱逐两种定价策略。A:成长期B衰退期C成熟期D投入期【答案】：B衰退期进入20世纪70年代以后,市场营销观念已在()各发达国家中被普遍接受。A:欧洲B西方C美国D德国【答案】：B西方宽分销渠道是指渠道的每个层次使用同种类型()数目的多少。A:企业B工厂C中间商D分销店【答案】：C中间商营销决策是营销管理活动的核心,良好的信息支持是正确进行营销()的基础。A:市场策略B促销C决策D营销策略【答案】：C决策测定各种市场变化之前有无联系以及相关户联系的程度的一种方法是()。A:相关分析B回归分析C选择分析D关联分析【答案】：A相关分析零售是指一切向()直接提供货物和劳务、使之用于个人生活消费和非商业性用途的交易活动。A:企业B最终消费者C政府机构D团体【答案】：B最终消费者现金折扣是企业给那些()货款的采购商一种减价优惠。A:事后付清B当场付清C买后付清D预先付清【答案】：B当场付清处于市场()地位的企业,一般都具有相当的规模和实力,在竞争策略上有相当大的主动性。A:追随者B引导者C补缺者D挑战者【答案】：D挑战者企业()环境是由企业内部的营销环境要素组成的。A:营销环境B内部环境C市场环境D外部营销【答案】：B内部环境营销智能功能是指企业用发展的眼光看待()。A:公众关系B公共关系C社会关系D客户关系【答案】：D客户关系()环境是营销活动的基础,外部营销环境是营销活动的保障条件和制约。A:外部营销B内部营销C企业营销D市场营销【答案】：B内部营销非营利性组织的资金一般来自政府资助、企业或()捐赠,或出售特殊产品或服务的所得等。A:学校B政府C个人D公司【答案】：C个人生产者不仅要选择好中间商,而且还要经常()中间商尽职尽责。A:教育B说服C培训D鼓励【答案】：D鼓励社会学理论认为,人们的需求和欲望,受其所处的社会地位、社会文化环境和社会()的影响而各不相同。A:社会活动B相关群体C教育程度D个人兴趣【答案】：B相关群体现代市场营销学对于研究对象的认识可以称为()的认识。A:狭义B普遍C广义D初期【答案】：C广义人均国民收入的多少标志着一个国家或地区人民的生活水平和购买力水平,也影响着人们的()。A:幸福指数B消费结构C购买结构D购买欲望【答案】：B消费结构()分析在整个营销环境分祈中具有极其重要的意义。A:竞争环境B市场环境C内部环境D社会文化【答案】：A竞争环境政府采购商品的目的在于维持()运转、加强()、改善()、扶植关键产业,以及加强社会福利事业等等。A:政府机构B国防建设C基础设施D事业单位E工商机构【答案】：A政府机构|B国防建设|C基础设施企业产品定价的影响因素有:()、()、()、产品的特点和企业状况。A:成本控制情况B市场需求及变化C市场竞争状况D物价情况E政府干预【答案】：B市场需求及变化|C市场竞争状况|E政府干预评价产品优劣的标志很多,归纳起来主要有()、()和()三种。A:发展性B竞争性C盈利性D先进性E技术性【答案】：A发展性|B竞争性|C盈利性()是反映()、外()要素特征及其发展变化情况的各种消息、资料、数据,情报等的统称。A:内部环境B外部信息C市场信息D企业内E营销环境【答案】：C市场信息|D企业内|E营销环境()市场指为()消费而购买或取得商品和劳务的全部()。A:组织市场B采购者C消费者D个人生活E个人和家庭【答案】：C消费者|D个人生活|E个人和家庭消费者的购买行为是消费者在()的支配下满足自身的某种需要而()的()。A:确认购买B购买动机C购买商品D具体活动E具体方式【答案】：B购买动机|C购买商品|D具体活动产品整体概念具有核心产品、()、()、()和潜在产品五个层次。A:形式产品B外延产品C期望产品D延伸产品E内涵产品【答案】：A形式产品|C期望产品|D延伸产品市场定位的类型有()、()和()三种。A:重复定位B选择定位C避强定位D迎头定位E重新定位【答案】：C避强定位|D迎头定位|E重新定位家庭情况主要指家庭规模(即成员的多少)、结婚与生育的()()、家庭中男女()等方面的情况。A:年龄B离婚率C就业D寿命E兴趣【答案】：A年龄|B离婚率|C就业企业的()具体表现为企业的业务经营()和(),是企业寻求和识别战略机会的活动空间和依据。A:任务B目标C规模D范围E领域【答案】：A任务|D范围|E领域按消费品购买特点分类,产品可以分为:()、()和()三类。A:耐用消费品B日用消费品C选购消费品D易耗消费品E特殊消费品【答案】：B日用消费品|C选购消费品|E特殊消费品一般营销计划的类型是由企业的()、()的状况、()的方向等多方面的因素决定的。A:性质B规模C竞争D市场E战略【答案】：B规模|D市场|E战略这种分类是微观经济学中对市场结构的一般划分。按照产品或服务供给方的状况,可以分为()的市场、()的市场、()市场和()市场。A:完全竞争B维持垄断C完全垄断D垄断竞争E寡头垄断【答案】：A完全竞争|C完全垄断|D垄断竞争|E寡头垄断要制定正确的营销战略,首先要了解企业所面向的()和()消费主体的(),即市场营销学中所研究的市场。A:预期的B整体C现实的D潜在的E集合【答案】：C现实的|D潜在的|E集合市场()是指企业为了取得进一步的发展而制定的有效的()。A:促销策略B开发策略C开发战略D增长战略E发展战略【答案】：C开发战略|D增长战略总的市场份额是指()销售额在()总销售额所占的()。A:企业B行业C比例D比重E百分比【答案】：A企业|B行业|D比重自然环境是指那些能够影响社会生产过程的自然因素,包括()、()、()和生态环境等因素。A:水文气象B自然资源C生态物种D地理位置E气候条件【答案】：B自然资源|D地理位置|E气候条件无论()的目的或内容有何不同,一般都要通过()来收集客观()。A:市场研究B询问调查C市场调查D资料信息E书面资料【答案】：A市场研究|C市场调查|D资料信息批发商主要有()、()、()其他批发商四种类型。A:商业批发商B经纪人和代理商C贸易商|制造商与零售商的分销部或办事处D采购商【答案】A商业批发商|B经纪人和代理商|D制造商与零售商的分销部或办事处企业()的实现,必然要依赖于某些特定的()、()、能源等的供应。如果没有经营供货保障,企业也就无法正常地进行营销运转。A:经营计划B营销目标C原材料D资金E设备【答案】：B营销目标|C原材料|E设备顾客关系管理(CRM,LusromerRelationsnipManagement)的宗旨是企业必须以顾客满意为目标,才能在市场上维持竞争力。A对B错【答案】:对服务外包(ServicePackage)是指在某种环境下提供的一系列产品和服务的组合。A对B错【答案】:对市场追随者企业一般是指精心服务于市场某些细小部分,在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度收益的企业。A对B错【答案】：错服务在某中意义上不能够看成是一种产品,因为它不可以开发、生产、传递营销和消费的对象。A对B错【答案】：错衡量营销绩效应从两个方面着手进行,即所耗的有机结合,用公式就是“效益=所得-所耗”。A对B错【答案】：对“包装是无声的推销员”,这是现代营销学对包装策略的高度概括。A对B错【答案】：对吸引新顾客和维系老顾客是关系营销中不可或缺的两个组成部分,而维系老顾客又是非常重要的。A对B错【答案】：对从营销学的角度出发,网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的、以互联网为基础手段营造网上经营环境的各种活动。A对B错【答案】：对市场发展战略是指通过改进老产品或开发新产品的方法来增加企业在已有市场上的销售量。A对B错【答案】：错市场营销战略是指企业在组织和谋划企业的营销管理实践活动时,所依据的指导思想和行为准则。A对B错【答案】：错国际市场营销的概念及营销策略应考虑的因素？【答案】：国际市场营销(Internationalmarketing)是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程。换而言之，国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程，是企业通过计划，定价促销和引导，创造产品和价值并在国际市场上进行交换，以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。企业选择目标市场的营销战略应该考虑的主要因素有：企业的资源、产品特点、市场特点、产品生命周期、竞争状况等。具体来说：企业的资源：若企业资源充足，供应能力强，就可采用差异性市场策略和无差异性市场策略；若企业资源不足，最好采用集中性市场策略。产品特点：有些同质性产品，竞争主要集中在价格上，比较适合无差异性市场策略；对另外一些差异性较大的产品，就适合采用差异性市场策略或集中性市场策略。市场特点:如果消费者的需要和偏好接近，购买量和方式大体相同，就可以采用无差异性市场策略；反之，则宜采用差异性市场策略或集中性市场策略。产品生命周期:产品处于生命周期的不同阶段，决定着策略的选择。在投入期，市场产品少，竞争者也少，可采用无差异性市场策略或集中性市场策略。在成长期和成熟期，进入市场的产品增多，竞争者亦趋增多，应采用差异性市场策略。进入衰退期，为保持原有市场，延长产品生命周期，则以集中性市场策略为主。竞争状况，需考虑的两个方面，即竞争对手的数量和竞争对手的实力。当竞争者较少时，可采用无差异性市场策略；当竞争者较多时，应选择差异性市场策略或集中性市场策略。若实力相当，则以避免直接冲突为原则去选择策略，以免造成不必要的损失；若本企业力量很弱，无论对手采用何种策略，则以采用集中性市场策略为宜。企业在选择目标市场时通常可采用的策略有如下三种：1．无差异性市场策略，又叫无差异性市场营销采用此种策略时，企业对构成市场的各个部分一视同仁，只针对人们需求中的共同点，而不管差异点。2．差异性市场策略，又叫差异性市场营销采用此种策略时，企业承认不同细分市场的差异性，并针对各个细分市场的特点，分别设计不同的产品与市场营销计划，利用产品与市场营销的差别占领每一个细分市场，从而获得大销量。3．密集性市场策略，又叫集中性市场营销企业面对若干细分市场。明智的企业家在资源有限的情况下，宁可集中全力于争取一个或少数几个细分市场，而不再将有限的人力、财力、物力分散于所有的市场。在部分市场若能拥有较高的占有率，远胜于在所有市场都获得微不足道的份额。案例:TNT惠普物流服务案例：TNT快递公司(TNTExpress),TNT是ThomasNationalTransport的简称。TNT是世界顶级的快递与物流公司，公司总部设在荷兰的阿姆斯特丹，其母公司TPG在纽约等证券交易市场上市。TNT在世界60多个国家雇有超过143,000名员工，为超过200个国家及地区的客户提供邮运、快递和物流服务。以惠普公司为例，自1999年开始，TNT物流公司就成为了惠普的第三方物流(3PL)管理商，负责管理零部件仓库和来自世界各地供应商货品的进口运输。随着惠普公司开始减少直接开支，允许低成本服务商接管原来由惠普自己员工管理的一些事务,NT的势力逐步增长°TNT管理着惠普的11座仓库，每年的营业额约2600万美元。除此之外，TNT物流公司还替与惠普合作的康柏公司管理5个卫星枢纽，成为沟通惠普和供应商的桥梁。问题:简述物流管理应遵循的原则，并通过此案例试述公司在运营中应如何与专业的物流服务公司合作以节约企业的成本？（答题字数不得低于300字）。【答案】：物流管理的总原则——物流合理化物流管理的具体原则很多，但最根本的指导原则是保证物流合理化的实现。所谓物流合理化，就是对物流设备配置和物流活动组织进行调整改进，实现物流系统整体优化的过程。它具体表现在兼顾成本与服务上，即以尽可能低的物流成本，获得可以接受的物