消痔栓产品(精简版)课件

消痔栓----国家低价药目录中唯一肛肠外用品种一、基本信息【药品名称】消痔栓(百信)【主要成份】龙骨、轻粉、冰片、珍珠。【性状】本品为灰白色栓剂；气辛、凉。【适应症/功能主治】

收敛、消肿、止痛、止血。用于内外痔疮。【规格型号】2g*10s（2g*5s）【用法用量】外用，一次1枚，一日1次，

洗净肛门，将药塞入。【不良反应】尚不明确。【禁忌】孕妇禁用。【贮藏】遮光，密封保存。【有效期】24月【批准文号】国药准字Z22023505【生产企业】通化百信药业有限公司【包装】10枚/盒。龙骨：

为古代哺乳动物如象类、犀牛类、三趾马等的骨胳的化石。【化学成分】:主含羟基磷酸钙Ca5(PO4)3(OH)(羟磷灰石);尚含少量碳酸钙及铁、铝、镁、锰、锶等元素【功能主治】:重镇安神镇惊安神，敛汗固精，止血涩肠，生肌敛疮。轻粉：【化学成分】:轻粉主要含氯化亚汞。【功用主治】杀虫，攻毒，利水，通便。治疥癣，瘰疬，梅毒，下疳，皮肤溃疡，水肿，臌胀，大小便闭。肺而敛肛门，何也?二、组方成分分析通用名称规格包装有效期剂型成分生产厂家主治功能价格（元）日均价（元）消痔栓消痔栓每枚重2g6枚/盒24个月栓剂龙骨、轻粉、冰片、珍珠通化百信药业有限公司收敛，消肿，止痛，止血。用于内外痔疮162.67每枚重2g7枚/盒24个月栓剂辽源誉隆亚东药业有限责任公司16.52.35每枚重2g//栓剂湖南汉森制药股份有限公司//竞品复方消痔栓每粒重2g6粒/盒24个月栓剂五倍子、大黄、白螺蛳壳(煅)、青果核(炭)、冰片；辅料为半合成脂肪酸酯山西迈迪制药有限公司收敛止血。用于治疗各期内痔出血，可作为治疗痔疮的辅助药物122每粒重2g//栓剂上海中医大药业股份有限公司/每粒重2g2克/粒×5粒/盒36个月栓剂吉林吉春制药股份有限公司132.6每粒重2g6枚/盒24个月栓剂五倍子、大黄、青果核(炭)、白螺蛳壳(煅)、冰片湖北东信药业有限公司7.21.2每粒重2g//栓剂广西百琪药业有限公司/

三、同类品种——同名2家、同类7家四、市场潜力巨大1、发病率：常言道：十人九痔。准确的讲应是十男九痔，十女十痔。统计数字显示，我国痔疮发病率高达50%。2、治疗方案：对痔疮的治疗，一般的主张是内科治疗为先，只有药物治疗效果不好，痔核在肛门脱出严重、便血过多时，才行手术治疗。而在药物的选择上，外用药由于不经过消化道，直达病所，因此不良反应相对较小，是痔疮的首选治疗方法。3、我国肛肠疾病的发病率为59.10%，其中痔疮的发病率最高，占发病总人数87.25%，2010年～2014年的五年平均增长率达到了16.57%。五、营销策略——产品定位代理商：“国家低价药目录中唯一肛肠外用品种”（生产企业2家）

终端：“便宜、好用的外用痔疮药”

广告语简单便宜，内外（痔）通用，一盒见笑（效）六、四大推广优势1、高需求——

我国肛肠疾病的发病率为59.10%，其中痔疮的发病率最高，占发病总

人数87.25%，2010年～2014年的五年平均增长率达到了16.57%。2、广覆盖——3、空间大——

国家保护低价药物，价格有一定空间

患者用药习具有明显双向选择性特征，可临床、OTC双渠道操作4、竞争少——

此类同名同类产品无品牌企业，适应症品牌“马应龙痔疮栓（膏）”

日使用价格2-3倍于我，其他知名厂家少，无而恶意竞争。

八、招商价格体系：

建议合同代理价

8.5元/盒（2克*10）

5.5元/盒（2克*5

）批量折扣让利0.3-0.5元/盒

（根据市场规模区域首次拿货3万盒---5万盒以上）大客户奖励：

全年完成指标，并按照公司要求提供流向管理

年底返利0.2-0.3元/盒

各地中标综合情况：