集团大资管背景下的证券业务创新课件

集团大资管背景下的证券业务创新2014年6月综合金融企业综合金融：投贷保一体化个人互联网金融现状与展望需要集团的支持

目录企业VC、PE资本市场股权投资IPO新三板直投财务顾问贷款类贷款信用险FOF企业综合金融服务20%的客户传统金融服务成本高互联网金融服务成本低过去，二八定律一直在金融服务业占据统治地位。单个客户成本较高是主要原因。现在，互联网技术使得金融行业重新认识长尾效应。小客户也能形成大需求。个人互联网金融资金来源资金运用大客户【机构客户】数量少单个资金量大专业、个性化高成本获取、维护小客户世纪证券公司实体高成本专业化大客户【公司金融】融资手段多样，股票、债券、另类等单个资金量大，风险集中单客利润高中介个人客户：投资者数量多，总量大单个资金量小非专业、标准化低成本获取、维护小客户个人客户：融资者融资渠道少单个资金量小，风险分散单客利润小@互联网平台低成本便利性传统大客户高单价高成本专业化互联网小客户数量多低成本便利性互联网金融的逻辑个人客户投资需求融资需求手机APP微信平台网页版PC版呼叫中心新型柜台线上Online线下Offline合作银行Bank……互联网金融的商业模型记账软件客户了解历史财务状况。增强客户粘性，培养理财习惯理财规划软件客户预测未来财务状况。资金结余则投资，资金不足则融资财务诊断软件客户了解其他人的理财状况。对比他人，产生自己的投融资需求线下财富管理专业财富管理师根据客户情况提供理财建议，产生投融资需求货币基金短期融资长期投资现金时间您的同龄人中80%购买了保险产品拥有一个孩子的家庭中80%的投资集中在货币基金产生投资需求融资需求导入财富管理服务阿里招财宝平台资金世纪证券资管产品资金资金资金为支付宝客户和淘宝店主提供融资服务投连险阿里巴巴要和券商资管合作，目前只能通过投连险。我金融集团牌照齐全，优势明显保险牌照券商牌照券商牌照公司个人互联网金融业务融资融券融易宝、申易宝网上开户目前，公司在个人金融服务方面线上、线下同时发力，手机APP、微信营销同时进行。目前线下申易宝已经达到4000万的规模。OBO满足客户的融资需求通过率高折算率高期限灵活（三年以内自由选择）资金到账快用途广泛世纪证券股票质押/约定购回客户资金消费投资取现T日T+1日满足客户的新股申购需求：下半年将发行新股100只左右，平均3-4只/周。通过率高折算率高（最高可达1：1）期限灵活（4、6、14、28天期等）证券公司股票质押/约定购回客户资金新股申购申易宝融资服务：申易宝企业综合金融服务客户证券质押资金融出、约定未来还款

公司目前针对企业客户，主要推出优先股、股票质押回购等业务。场内成交，实现快速质押和融资，T日交易，T+1日可取资金成交效率高标的证券广流通股或限售流通股均可作为标的证券交易安排活交易要素由客户与证券公司场外协商达成，具有充分的灵活性准入门槛低借款金额无原则性要求；采用质押形式，不减少客户股份借款期限长最长借款期限可达3年业务特点商业模式客户资金购买计划优先级份额，公司自有资金购买劣后级份额小集合资管计划模式以自有资金作为融出来源自有资金模式定向资产管理计划