药房节假日促销活动方案

药房节假日促销活动方案开幕日期：__月__日1、营业目标当日销售收入：______元交易次数：______次客单价：______元会员卡数：______张2、激励方法A，开心购物——欢乐送1.

当日消费顾客凭电脑小票可以以25元的换购价购得价值34.8元的1.8L油1桶。（不限消费金额）门店限量200箱。2.

当日消费顾客凭电脑小票可以以17元的换购价购得价值20元的1.8L金龙鱼油1桶。（不限消费金额）门店限量100桶。3.

凡当日在店内消费前100名顾客凭电脑小票即可获得白猫650克洗衣粉1包。（不限消费金额）B，购物买赠在活动期间对消费金额不同的顾客设置几个不同买赠标准。一次性购物满40元者，送白猫皂1块；一次性购物满80元者，送白猫清洗洁精1瓶；一次性购物满180元者，送30卷维达纸巾1提；一次性购物满280元者，送1.8升金龙鱼1桶；点评：在这个案例中，该店是一个比较典型的社区店，按照调查和已有的经验数据表明，此店正常的销售额应该在5500-6000元左右，交易次数160-180左右，客单价32-35元的区间；此促销方案在正常的商品优惠折扣等常规商品策略之外，有效地应用激励战术。激励方法A：就是单纯进行交易次数的刺激，新开店的第一要素就是交易次数，使尽可能多的顾客能够了解这个新开店并进店产生购买。激励放法B：就是进行客单价的提升的激励，战术运用得十分娴熟，唯有如此，才能达到预计的20000元销售额、40元客单价、500交易次数的目标。该公司同业态店的平均毛利率在28.6%，此店开业期间的毛利率为23.2%，6000×28.6%=1716、20000×23.2%=4640，达到毛利额增长的目的显而易见。2周转率、周转天数、缺货率周转率、周转天数、缺货率，在我们的经营过程中非常重要，周转是考核公司资金有效使用的关键指标，在上文中阐述过，周转的计算一定要口径统一。对于周转的控制和缺货率的控制也是一样的，要进行商品的分类控制，就是把商品进行角色定义。比如把商品分为核心商品、基本商品、补充商品、共享商品或者ABCD商品，对于每一类角色的商品进行指标控制，同时对于配送中心和门店也进行分别控制，按照经验数值，本人认为以下的指标相对合理：在周转天数的控制上，会有不同的数据出现，主要和每个公司的业态定义以及发展的阶段有关系，全部门店在一个城市内部控制相对容易，物流能够及时覆盖，外埠近郊的门店由于配送成本的考虑会有延展，不能一概而论，以上数据基本是前一种情况的经验数据。3动销率、存销比、交叉比率动销率、存销比、交叉比率作为重要的管理工具类指标，在进行细致的商品内部分析的时候会有极大的作用，我们来看下面的案例：这家门店是根据半年的数据进行的分析。日均销售额______元，周转天数为______天；销售和库存控制的情况不错，但是如果再根据工具指标进行细致化的分析就会发现这家门店还有很多可以提升的情况：首先，看存销比的情况，0-1的商品控制非常好，44.2%的商品存销比小于1，用29.7%的库存贡献70.64%的销售；但是大于6和不动销的商品没有及时进行清理，品种数占到了12.08%、库存占到15.86%、销售仅有1.33%。此店应首先进行这些商品的清理和促销，尽快将这些商品进行清理，减低库存，同时补充商品。其次，我们来看商品的具体动销情况，一个月有销售的商品的品项数有34.78%、库存占23.74%、销售贡献65.23%；三个月内没有动销的商品有919个、占31.61%、销售贡献5.29%。一个月内的动销率偏低，需要加强动销商品的管理，争取接近一个月有动销的商品尽快进入到一个月里面；同时对于三个月没有动销的商品和存销比交叉使用，尽快清理。通过商品库存清理、加强存销比小于1的商品的关注和三个月不动销的商品的清理，补充新商品，此店通过两个月的调整，补充了265个商品，清理288个商品，总商品数量达到2884个SKU，销售额提升到564700元（提升5.58%），周转天数下降到21.48天。通过以上案例和具体指标的应用，我们会发现