电梯销售话术

电梯销售话术开场白：xx先生（女士）您好！我是悍马电梯（上海）有限企业销售部xx客户：哦~您好您好，有什么事吗？销售人员：是这样的，以前您有打电话给我们企业咨询电梯的事情客户：是的，我这里需要一台电梯销售人员：好的，能够呀，先生您尊姓？客户：姓x销售人员：xx先生，那您说一下您这边的状况，需要什么样的电梯呢？是运什么的？载重需要多少呢？房屋有没有盖好？房子有几层？井道有没有留？井道尺寸是多少？有没有设计机房？您把这些参数给到我，我能够给你做个详尽的报价。客户：好的（给了想要认识的资料）。销售人员：我此刻给您做报价，请您把您的企业名称，还有邮箱地点给我，待会做好直接发到您的邮箱里面。客户：假如不给就说企业报价都是系统报价，要存案的。（应当没有拒绝的原因）销售人员：报价已发送第二次联系（最幸亏次日）销售人员：XX先生，我昨天给您发的报价您已经看过了吧？客户：嗯~是的，我已经看过了的销售人员：您感觉我们的产品怎么样？客户：我感觉你们的这个超出了我的估算范围以外了销售人员：那您的估算是多少呢？客户:比我估算的大体相差个X万销售人员：XX先生，那您的这个价钱我们一定是做不到的，只好是做国产的品牌了，您也看到了我们的配置都是美国入口的客户:你们这个牌子我仿佛都没有听闻过，也不知道你们的产品能否有你们说的那么好销售人员：是，我完整理解，对一个谈不上相信或许手上没有什么资料的人，你自然不行能马上产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你讲解一下吧，此刻适合吗？（或许说X先生，您能够来我们工厂观察一下哦，我们工厂就在XX地方，随时欢迎您来）客户：那我再考虑一下吧销售人员：假如您拿我们的产品跟那些国产的品牌比，那我们真的感觉有点冤，就相当于您把奥迪的汽车跟奇瑞的汽车比，您也知道这两个不是一个品位的，我们的资质是跟三菱电梯同样的，假如您感觉我们的价钱高，您能够去问问三菱他们的价钱，就知道我们的性价比有多高了客户：哦~那我在看看考虑一下哦销售人员：X先生，或许你当前不会有什么太大的意向，可是，我还是很愿意让你认识，假如能参加这项业务，选择我们悍马，我相信关于我们两方来说是共赢的！”客户：要做决定的话，我得先跟领导报告一下状况！销售人员：“我完整理解，先生，我们什么时候能够跟你的领导一同谈，或许您告诉我他的电话？”客户：领导的号码我临时还不可以给你，我们商议好给你打电话吧销售人员：随时欢迎您来电话，X先生，你看这样会不会更简单些？我礼拜三下午晚一点的时候给你打电话，仍是你感觉礼拜四上午比较好？”（商定下次联系时间）到了商定的时间给他打电话销售人员：X先生，您好，我是悍马电梯的XX，吃过饭了吧客户：呵呵，吃过了销售人员：近来工作应当挺累的吧客户：是的哦，有点，有好多事情要忙的销售人员：像您这类成功的人士，忙的事情一定会好多的，那您平常要多注意点身体了客户：感谢啊，哪里成功啊，成功就不忙了销售人员：（随意搪塞一句），对了，今日打电话给您呢就是想认识一下您那边商议电梯的事情商议的怎么样了呢，大体是什么时候需要把项目订下来呢，我这里好把资料给工厂安排生产客户：可能还要过段时间吧销售人员：哦~这样的啊，那是下个礼拜仍是下下个礼拜呢？由于我们工厂生产的话也是需要时间的，电梯都是非标的产品，生产加安装需要两个月左右的时间呢，希望您们能赶快把这件事情落实下来。客户：哦哦，那我考虑一下哦销售人员：X先生，像我们的产品配置这么优良，您在考虑什么呢？您此刻还需要考虑的是哪方面呢？客户：价钱方面销售人员：相信您也深知一份价钱一分货的道理，想电梯这么重要的产品，国