《国际贸易实务》第三章商品价格条款

第三章

商品价格条款1知识目标：了解有关贸易术语的国际贸易惯例，掌握《2000年通则》对贸易术语的分类，掌握常用六种贸易术语准确含义及各术语间的异同。

能力目标：掌握常用贸易术语的应用，相互之间价格的换算及合同中价格条款的主要内容的规定，学会在实际业务中合理的选用贸易术语。学习目标第三章

商品价格条款第三章

商品价格条款情境任务：河北进出口贸易公司与日本客商拟签订一笔出口化工产品的业务。请选择合适的贸易术语报价，从而明确双方的权利、义务及费用的负担等内容，并以此为基础，缮制合同中的价格条款。第三章

商品价格条款第一节国际贸易术语概述

贸易术语有时也称价格术语、价格条件。它是通过国际贸易和长期实践形成的惯例，采用简明的语言或缩写字母代号来概括说明买卖双方在货物交接方面的权利和义务及价格构成的特殊用语。

一、主要国际贸易惯例

（一）国际法协会修订的《1932年华沙-牛津规则》（Warsaw-OxfordRules1932）。（二）美国一些商业团体制定的《1941年美国对外贸易定义修订本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941）。（三）国际商会修订的《2000年国际贸易术语解释通则》（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms2000，IN-COTERMS2000）。第三章

商品价格条款

E组EXW

F组D组

C组FCAFASFOBCFRCIFCPTCIP

DAFDESDEQDDUDDP

二、贸易术语的分类第三章

商品价格条款第三章

商品价格条款一、FOBFOBFreeonBoard（.namedportofshipment）船上交货（..指定装运港）。FOB是指装运港船上交货。按此术语成交，卖方应在约定的装运港将货物装到买方指定的船上，当货物越过船舷后，卖方即履行了他的交货义务。

第二节主要国际贸易术语第三章

商品价格条款FOB的变形（1）FOB班轮条件（FOBLinerTerms）指装货费按班轮办法处理，即卖方不负担。（2）FOB吊钩下交货（FOBunderTackle）指卖方仪将货物交到船舶吊钩所及之处，即卖方不负担装货费用。（3）FOB包括理舱（FOBStowed）指卖方负担货物装船和理舱的费用。（4）FOB包括平舱（FOBTrimmed）指卖方负担货物装船和平舱的费用。（5）FOB包括理舱和平舱（FOBStowedandTrimmed）指卖方负担货物装船、理舱和平舱的费用。按一般惯例：凡FOB后未加“理舱”或“平舱”字样，卖方则不负担理舱或平舱的费用。

第三章

商品价格条款二、CFRCFRcostandFreight（..namedportofdestination）成本加运费（.指定目的港）CFR术语是指卖方必须负担运至目的港所需的成本和运费，故CFR的基本涵义是成本加装运港至目的港的运费。

第三章

商品价格条款CFR的变形（1）CFR班轮（CFRljrerTerms）指卸货费按班轮办法处理，即买方不负担卸货费。（2）CFR卸到岸上（CFRLanded）指由卖方负担卸货费，其中包括驳运费在内。（3）CFR吊钩下交货（CFRExTackle）指卖方负责将货物从船舱吊起卸到船舶吊钩所及之处（码头上或驳船上）的费用，在船不能靠岸的情况下，租用驳船的费用和货物从驳船卸到岸上的费用，由买方负担。（4）CFR舱底交货（CFRExShip’SHold）指货物运到目的港后，由买方自行卸舱，并负担货物从舱底卸到码头的费用。

第三章

商品价格条款三、CIF

CIFCostInsuranceandFreight（..namedportofdestination）成本加保险费、运费（..指定目的港）。CIF术语是指卖方除具有与CFR术语相同的义务外，还应为买方办理货运保险。按《2000年通则》规定CIF术语只适用于海运和内河航运。第三章

商品价格条款四、FCAFCAFreeCarrier（.namedplace）货交承运人（..指定地点）。FCA术语是指卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人而言。当卖方将货物交给承运人照管，并办理了出口清关手续。卖方即履行了他的交货义务。

第三章

商品价格条款五、CPTCPTCarriagePaidto（.namedplaceofdestination）运费付至..（..指定目的地）。CPT术语是指卖方应支付货物运至指定目的地的运费。这种术语也适用于各种运输方式，其中包括多式联运。

第三章

商品价格条款六、CIPCIPCarriageinsurancePaidto（.namedplaceofdestination）运费、保险费付至（..指定目的地）。CIP术语是指卖方除具有与CPT术语相同的义务外，还应为买方办理货运保险。按CIP术语成交，卖方签订运输合同，把货物送交承运人，办理货运保险、并提供约定的单证后，即履行了合同的义务。这一术语也可适用于各种运输方式，其中包括多式联运。

第三章

商品价格条款七、其他贸易术语

（一）EXW

（二）FAS

（三）DAF

（四）DES

（五）DEQ

（六）DDU

（七）DDP

第三章

商品价格条款一、选用贸易术语的考虑因素

（一）市场变化（二）运输因素（三）货物特性（四）费用负担（五）地理因素（七）外汇管制（六）交易习惯第三节贸易术语的选用第三章

商品价格条款二、贸易术语的实践应用在出口业务中，一般应选用C组术语，特别是CFR和CIF术语而不宜采用FOB或FCA等F组术语。出口业务中使用CFR及CIF术语，有利于船货衔接和促进我国远洋运输和保险事业的发展。

第三章

商品价格条款三、合同履行中，正确使用贸易术语注意的几个主要风险（一）货损界定风险（二）船货衔接风险（三）象征性交货的风险（四）信用证结算风险第三章

商品价格条款一、进出口商品价格的掌握

掌握商品的价格必须熟悉交易商品成本核算方法、主要贸易术语的价格构成和换算方法；了解作价方法和国际市场商品价格变动趋势，充分考虑影响价格的各种因素，合理地制订国际货物买卖合同中的价格条款。

第四节商品的价格核算第三章

商品价格条款(一)主要贸易术语的价格构成

1、六种主要贸易术语的价格构成：FOB价=进货成本价+国内费用+净利润

CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润

CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润FCA价=进货成本价+国内费用+净利润

CPT价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润

CIP价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润

2、价格核算的要点（1）成本核算（2）费用核算第三章

商品价格条款（二）主要贸易术语的价格换算1、FOB、CFR和CIF三种价格的换算

（1）FOB价换算为其他价

CFR价=

FOB价+国外运费

CIF价=（

FOB价+国外运费）/

（1-投保加成×保险费率）

（2）CFR价换算为其他价

FOB价=CFR价－

国外运费

CIF价=

CFR价

/

（1-投保加成×保险费率）

（3）CIF价换算为其他价

FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）－国外运费

CFR价=

CIF价×（1-投保加成×保险费率）

第三章

商品价格条款2、FCA、CPT和CIP三种术语的换算

（1）FCA价换算为其他价

CPT价=

FCA价+国外运费

CIP价=（

FCA价+国外运费）/

（1-保险加成×保险费率）

（2）CPT价换算为其他价

FCA价=CPT价－

国外运费

CIP价=

CPT价

/

（1-保险加成×保险费率）

（3）CIP价换算为其他价

FCA价=CIP价×（1-保险加成×保险费率）－国外运费

CPT价=

CIP价×（1-保险加成×保险费率）第三章

商品价格条款二、佣金和折扣的运用（一）佣金1、佣金的含义

在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的。因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。

第三章

商品价格条款2、佣金的规定方法（1）在商品价格中包括佣金时，通常应以文字来说明。例如“每公吨200美元CIF旧金山包括2%佣金”。（U.S.$200PERU/TCIFSanFranciscoincluding2%commission）（2）也可以在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母”C”和佣金的百分比来表示。例如：“每公吨200美元CIFC2%旧金山”（U.S.$200PERU/TCIFSanFranciscoincluding2%commission）（3）商品价格中所包含的佣金除用百分比表示外，也可以用绝对数来表示。例如：“每公吨付佣金25美元。”3、佣金的计算与支付方法佣金计算公式如下：

单位货物佣金额=含佣价X佣金率净价=含佣价-单位货物佣金额上述公式也可写成：净价=含佣价X（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）第三章

商品价格条款（二）折扣1、折扣的含义折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。

第三章

商品价格条款2、折扣的规定方法

在国际贸易中，折扣通常在规定价格条款时，用文字明确表示出来。例如“CIF伦敦每公吨200美元，折扣3%”（U.S.$200permetrictonCIFLondonincluding3%discount）折扣也可以用绝对数来表示。例如每公吨折扣6美元。第三章

商品价格条款3、折扣的计算与支付方法折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。折扣的计算公式如下：单位货物折扣额=原价（或含折扣价）X折扣率卖方实际净收入=原价–单位货物折扣额第三章

商品价格条款

一、价格条款的基本内容进出口合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容。单价通常由四个部分组成，即包括计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。

第五节合同中的价格条款第三章

商品价格