企业计划书格式

企业方案书格式

企业方案书格式

一份完好的策划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是策划书正文。

〔一〕市场状况分析

要理解整个市场规模的大小以及敌我比照的情况，市场状况分析必须包含以下12项内容：

〔1〕整个产品市场的规模。

〔2〕各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

〔3〕各竞争品牌市场占有率的比较分析。

〔4〕消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭构造之分析。

〔5〕各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

〔6〕各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

〔7〕各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

〔8〕各竞争品牌促销活动的比较分析。

〔9〕各竞争品牌公关活动的比较分析。

〔10〕各竞争品牌订价策略的比较分析。

〔11〕各竞争品牌销售渠道的比较分析。

〔12〕公司过去5年的损益分析。

〔二〕策划正文

策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

〔1〕公司的主要政策

策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高指导层就公司将来的经营方针与策略，做深化细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

确定目的市场与产品定位。

销售目的是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原那么。

公关活动的重点与原那么。

〔2〕销售目的

所谓销售目的，就是指公司的各种产品在一定期间内〔通常为一年〕必须实现的营业目的。

销售目的量化有以下优点：

为检验整个营销企划案的成败提供根据。

为评估工作绩效目的提供根据。

为拟定下一次销售目的提供根底。

〔3〕推广方案

策划者拟定推广方案的目的，就是要协助实现销售目的。推广方案包括目的、策略、细部方案等三大部分。

①目的

企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目的，所希望到达的推广活动的目的。

②策略

决定推广方案的目的之后，接下来要拟定实现该目的的策略。推广方案的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品定位与目的消费群，决定方针表现的主题。

媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、播送、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望到达目的是什么。

③细部方案

详细说明施行每一种策略所进展的细节。

广告表现方案：报纸与杂志广告稿的设计〔标题、文字、图案〕，电视广告的创意脚本、播送稿等。

媒体运用方案：选择群众化还是专业化的报纸与杂志，还有登载日期与版面大小等；电视与播送广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP〔总视听率〕与CPM〔广告信息传到达每千人平均之本钱〕

促销活动方案：包括商品购置陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品味会、折扣等。

公关活动方案：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联络等。

〔4〕市场调查方案

市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要根据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层指导人与策划书人员所无视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广方案一样，也包含了目的，策略以及细部方案三大项。

〔5〕销售管理方案

假设把策划案看成是一种陆海空结合作战的话，销售目的便是登陆的目的。市场调查方案是负责提供情报，推广方案是海空军掩护，而销售管理方案是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的成功。因此，销售管理方案的重要性不言而喻。销售管理方案包括销售主管和职员、销售方案、推销员的挑选与训练、鼓励推销员、推销员的薪酬制度〔工资与奖金〕等。

〔6〕损益预估

任何策划案所希望实现的销售目的，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售本钱、营销费用〔经销费用加管理费用〕、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

企业方案书〔一〕

一、进展逐步的深度介入

㈠进展深度问卷

①使用?客户调研问卷?进展深化考察

②通过企业提供的案头资料进展深度理解

③通过企业内部的管理文件进展认识

④考察企业内部的员工行为

㈡进展访谈

①对企业高层进展深度访谈

如：高层的品质、胆识、知识、经历、阅历、才能等心理构造进展理解及理解其的原始管理形式

②对企业的管理层、智囊层进展深度仿谈

如：对企业的看法，存在的问题，解决的方案对企业开展及对策的意见及建议

③对普通员工的访谈

如：详细问题的解决，存在的细部问题，前途及期望、士气的情况。普通员工眼里的企业等

㈢总体分析

①权、责、利是否明确？

②规章是否形成了机制？核心机制是什么？

③企业的问题根源是什么？

④市场环境怎样？

⑤内部环境怎样？

㈣下药方

①寻找差距，解决问题

②主要对策及策略

③总体的战略规划及施行

二、为企业建立标准性文件

这些标准性文件包括?岗位标准?、?培训教材?、?决策机制?、?财务形式?、?效劳形式?、?市场形式?、?工作程序与工作标准?、?测评形式??战略规划?等。

㈠?岗位标准?

①根据目的及战略规划分配职责

②根据职责，任务确定岗位

③对岗位进展说明及描绘

④形成标准文件?岗位标准?

㈡?培训教材?

①根据不同的岗位和相关的教材

②进展岗位技能培训及企业理念、机制培训文案写作

㈢?决策机制?

①根据企业的原始管理形式及对原始管理形式的修善，拟定决策流程

②根据战略规划及实确定目的机制

③把决策流程，目的机制整和为决策机制

④形成科学、民主、权威三位一体的决策机制

㈣?财务形式?

①根据资金布局,构建财务功能

②构建企业财务信息形式

③表述财务信息形式

④形成企业标准性财务形式文件

㈤?效劳形式?

①根据效劳环境,构建效劳形式

②构建差异化的效劳形式

③模拟并表述差异化的效劳形式

④形成企业差异化的效劳特色

⑤形成企业标准性效劳形式文件

㈥?市场形式?

①根据企业内外部环境确定市场定位

②根据产品特性确定商业形式

③市场拓展与稳固

④市场运变与对策

⑤市场战略与形式

⑥形成企业标准性市场形式文件

㈦?工作程序与工作标准?

①工作的顺序与要求

②岗位的功能与工作环境

③功能的关系与岗位的关系

④独立工作的完成标准

⑤合作工作的完成标准

⑥形成企业标准性工作程序与工作标准文件

㈧?测评形式?

①公司目的测评体系

②部门目的测评体系

③岗位目的测评体系

④个人目的测评体系

⑤综合测评体系

⑥形成企业标准性测评文件

㈨?战略规划?

①战略目的调研

②战略目的确定

③战略目的分解

④战略目的规划

⑤战略目的施行方案

⑥形成企业标准性战略规划文件

三、制定培训方案

㈠根据企业的实际需要制定相关教材及方案

㈡进展相应的企业文化、思想、理念培训

㈢进展相应的企业技术、技能及其有级别的方案性的培训及进步

㈣进展鼓励性培训及士气培训

四、进展系统性的布局培训

㈠根据企业的运作框架进展培训布局

㈡根据企业的不同开展时期及状态进展相应的培训

㈢对企业进展战略性培训

㈣对企业后备人才库进展前瞻性培训

五、促使客户企业成为我方的营销代理资源企业

㈠使企业的产品进入营销代理网

㈡使企业进入网站

㈢使企业的产品进入信息网

㈣使企业的产品进入流通网

六、构建百家企业参谋形式

㈠产品形式

①企业战略开展、战略对策策划〔包括企业开展战略平衡策划；企业战略开展策划；企业战略对策策划；创新经营策划；企业导入CIS策划；战略运作形式策划；战略管理形式策划等〕。

②企业运作标准，管理形式分析、设计、策划及文案制作〔包括经营工作标准；企划工作标准；市场工作标准；技术、产品开发及质量工作标准；物资、物资供给、购置、分配工作标准；消费工作标准；后勤、物业工作标准；管理工作标准；人力资源工作标准；财务工作标准等〕。

③各类文案策划、制作，企业文案策划、制作，专业文字策划、整理、制作〔包括广告文案策划、制作；品牌文案策划、制作；市场文案策划、制作；企业说明书策划、制作；产品说明书策划、制作；企业培训教育教材策划、制作；管理文案策划、制作；法律文书策划、制作；合同文书策划、制作；专业写作文字整理等〕。

④人生战略开展管理策划〔包括企业家形象管理、企业家人生战略开展管理策划及文案制作；老、中、青、少、童人生战略开展管理策划；人生预测；人生设计；姓名策划等〕。

⑤企业咨询〔包括企业诊断；经营参谋；企业咨询；管理参谋；营销参谋；问题参谋；培训授课；跟踪参谋；常年策划参谋等〕。

㈡效劳形式

①把产品定为金、银、铜、铁四种效劳形式

即：金卡会员效劳形式

银卡会员效劳形式

铜卡会员效劳形式

铁卡会员效劳形式

②金、银、铜、铁四种形式的效劳时间差异

即：“金卡会员〞的效劳概念为，每月为“金卡〞持有企业，提供九个工作日的效劳时间；

“银卡会员银卡〞的效劳概念为，每月为“银卡〞持有企业，提供六个工作日的效劳时间；

“铜卡会员银卡〞的效劳概念为，每月为“铜卡〞持有企业，提供三个工作日的效劳时间。

“铁卡会员银卡〞的效劳概念为，每月为“铁卡〞持有企业，提供一个工作日的效劳时间。

㈢收费形式

①成为“金卡会员〞须支付每年⒈9万元的会员费，月1600元会员费；

②成为“银卡会员〞须支付每年⒈2万元的会员费，月1100元会员费；

③成为“铜卡会员〞须支付每年0.72万元的会员费，月600元会员费；

④成为“铁卡会员〞须支付每年0.36万元的会员费，月300元会员费；

⑤合同期间发生的车马费、工本费，费、调研费为每月一百元。

㈣参谋形式

①由软资源研发机构承揽客户企业的?岗位标准??培训教材??决策机制??财务形式??效劳形式??测评形式?及?战略规划?的框架性研发；

②本方案所涉及的软资源研发，由软资源研发机构来承担；文案制作由文案制作机构来承担；调研诊断机构来承担；

③培训参谋的分配及课程安排。

课程与培训安排

a.集中培训

把相关内容、相似内容及一样内容的不同企业培训集中到一个场所进展培训。

b.单个培训

把个别需求的企业培训，进展单独的培训，到企业内部会议室或食堂去进展现场培训。

c.派员培训

对个别的企业需求，可进展系统的参谋跟踪培训。

d.讲大课

就企业运作的某一个方面进展理论性与理论性相结合的系统性讲课。

参谋资源力量

参谋资源研发力量雄厚，业务素质高，从业人员有较高的专业程度和操作经历。以创新经营为根底，以改善客户企业收益，进步客户企业素质为已任；利用标准调研、可行性研究、系统分析、时间管理、目的管理和价值工程等研发、策划手段为客户企业提供设计、指导、培训、策划、参谋、构建运作模及管理模。

参谋派出

a.根据客户企业的实际需要或运作实际派出参谋。

b.根据开展规划或战略规划派出参谋。

c.根据人员的实际素质派出相应的参谋。

参谋的派出调度与调整。

a.根据?参谋派出调度表?来派出参谋。

b.根据?参谋派出调整表?来作出相应的调整。

企业方案书〔二〕

一、企业介绍

1、企业注册名称：山东省******废旧电池再生处理公司

2、企业注册资金：

3、企业地址：山东济南

4、企业概述

随着经济和科技的开展，电池在我们的生活中扮演着越来越重要的角色，其使用量也正逐年增加，然而现阶段使用后的废旧电池却未能得到妥善处理，假如处理不当就会引起污染环境，危害人体安康；而且电池含有大量的可回收利用金属，完全可以回收利用。本企业基于可观的社会和经济效益，打破传统处理技术，针对我国废旧电池回收现状而创立集废旧电池回收，处理利用及研究开发环保电池多层次为一体的企业，其目的在于建立一个由政府环保部门、电池消费商、科研单位及消费者组成的电池收回处理研发网络，实现废旧电池循环再利用形成产业化经营。

5、企业业务

主要业务是建立完善的废旧电池回收网络，通过有步骤的处理，从电池中提取各种金属，然后将金属转让给各地电池消费商或其他金属需求商，从中获得收益；并设立企业自己的科研机构，用以研发新的废旧电池处理技术以及新型无污染的环保型电池。

二、产业背景

1、电池，是我们日常生活中用得最广泛的商品之一，我国是干电池的消费大国，目前我国电池消费企业有1400多家，一年产量达150亿只，居世界第一位，仅2000年，我国电池产量就高达140亿节，占世界总产量三分之一，而且还在逐年增加。

2、废旧电池中含有多种重金属和酸、碱等有害物质。一节纽扣电池能污染60万升水，一节一号电池即可污染12立方米水，一平方土地。有关专家指出，假如废旧电池与生活垃圾混合处理，电池腐烂后，其中的汞、镉、铅、镍等重金属溶出含污染水体和土壤，并通过食物链危害人体安康。

3、如今人们环境意识有了很大的进步。北京，上海等城市已经安置了废旧电池投放专用桶。调查说明，意识到废旧电池危害的有100%的民众，认为回收废电池赢利的有67%，有97%的人认为应当建立回收站，科学回收及处理废旧电池。

三、市场分析

1、原料丰富。以干电池为例，我国是世界头号干电池消费和消费大国，电池年消费量为80亿只，而且还在逐年增加，相应废旧电池的数量也越积越多。

2、废旧电池的利用价值很高。电池中金属含量比直接从矿石中提取要高，全国电池年消费量为80亿只，产生的废旧电池相当于铜740吨，锌1.6万吨，锰粉9.7万吨。

3、我国废旧电池处理利用产业处于初级阶段。虽然人们认识到废旧电池的危害，但没有形成普遍自觉搜集、自觉上交的意识；电池消费厂家真正参与回收处理确实属凤毛麟角。

4、如今具有成熟的处理技术。“物理分选-化学处理〞新工艺通过对废旧电池物理分选获得铁、锌、铜以及二氧化锰和石墨混合中间产品等，通过化学方法将其提纯，并处理掉废水中的金属离子。这样废旧电池处理到达无害化，实现资源化，产业化。

5、我国对金属尤其重金属的需求量很大。

四、竞争分析

由于过去人们环保意识缺乏，废旧电池回收处理理念的影响以及传统处理技术的限制，使我国废旧电池处理利用产业没有形成规模，正处于初级阶段。到如今为止，国内只有几家处理厂家，所以废旧电池处理利用产业有非常可观的商业前景。

五、营销策略

1、在创业初期，争取政府和电池消费厂家的支持。

在创业之初，争取和利用国家给予的政策倾斜和资金支持；根据我国“谁污染，谁治理〞的原那么，电池消费厂家有义务承担处理废旧电池的责任，这样可与电池消费厂家达成互惠互利的协议，为企业安康开展打下根底。

2、建立和完善回收体系

〔1〕加大宣传力度。结合政府环保机构及相关政策，组织开展一系列废旧电池回收活动，树立废旧电池必须回收利用的观念，进步废旧电池回收率。

〔2〕设置废旧电池回收箱、回收点。结合政府环保卫生部门在人口密集区、商场电池柜台、各学校设置废旧电池回收箱、回收点，假设有必要，可以尝试有偿回收、以旧换新的方法，从而构建完善的废旧电池回收网络。

〔3〕积极开拓回收金属的销售渠道，在实现资源再利用、保护环境的同时，从中获取利润。

〔4〕增强研究开发才能，不断进步消费效率。设立科研机构，用以研发新的废旧电池处理技术，促进废旧干电池再生技术的开发和产业化进程；以及研发新型无污染的环保型电池，使企业可以有更大的开展空间。

六、投资与财务

2、本钱预算

〔1〕企业根底设备建立资金：650万元

〔2〕宣传及组织管理资金：30万元

〔3〕企业流动资金：45万元

〔4〕设备维修及维护资金：20万元

〔5〕研究开发资金：15万元

3、盈亏分析

〔1〕经营目的：企业初期年处理3650万只废旧电池。〔即每天处理10万只〕

说明：国内电池年消费量为80亿只，方案处理量不到0.5%，随着企业开展，每