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文档简介

销售队伍的培训-案例分析(18)培训师在培训前必须做好充分准备，比如学习课程讲义和教案指导。培训师记录下准备在课堂上与学员分享的个人经验。15分钟.在开课前，培训师必须准备好签到台和签到本。检查所有的培训设备是否准备就绪并处于良好的工作状态，比如笔，白版和POWERPOINT资料等。以上工作必须在学员到达之前完成。所有上课的培训师到场欢迎学员，让他们有宾至如归的感觉。准时开始，关闭培训室大门。2分钟.一课程目的-学员知道如何运用工具来确保培训需求-培训师开训-欢迎公布信息时间目的行动计划及工具备注3分钟.累计用时5分钟.-学员要明确地掌握工具来确保培训的需求幻灯片#1-T具-对于掌握工具来确保培训的需求进行讨论，并确保包括以下各项：代表每周销售及活动的评估表月度计划目前使用AAH和每周主管报告5分钟累计用时10分钟.-学员能够通过代表每周销售及活动计划的评估表来判断培训需求幻灯片#2-代表每周销售及活动的评估表-分发,代表每周销售及活动的评估表月度计划-对于怎样通过代表每周销售及活动计划的评估表来判断培训需求进行讨论，寻找学员的回答，例如，成功的比率与正常的不相符合。3分钟.累计用时13分钟-学员能够通过月度计划来判断培训需求幻灯片#3-月度计划.-对于通过月度计划来判断培训需求进行讨论，寻找学员的答案，例如：每天的计划是否支持代表每周销售及活动的评估表。

2分钟.结束一小结本节课2分钟.结束一小结本节课准时下课2分钟.结束一小结本节课准时下课15分钟.累计用时28分钟.通过代表每周销售及活动的评估表来判断培训需求-分发，案例-Joseph（完整的每周销售及活动的评估表）完整的月度计划-鼓励学员分享他们的意见，并确保包括以下各项：Joseph的工.作做得很好鼓励他继续保持鼓励他要增员提升他的目标-让此过程不要超过5分钟补充另外的案例，要符合本地情况使用AAH和每周主管报告15分钟.累计用时43分钟.-让学员分享他们的观察结果-让一对学员将小组的观察记录中对Joseph的不足之处进行分享-表扬他们正确的发现强调月度计划及每周销售及活动的评估表的完整性很重要2分钟.结束一小结本节课2分钟.

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