齐鲁医学李氏医馆

李氏点穴养生策划草案

文卉2015-11-28李氏医馆共80页，您现在浏览的是第1页!以李氏点穴为产品核心；营销方法的创新开发周边“产品”提升体验；中医养生概念被很多行业市场看好，“中医养生”概念被市场推向一个前所未有的高度，但是大部分商家都只把中医养生当概念来做，造成中医市场的鱼龙混杂。我们的盈利模式123李氏医馆共80页，您现在浏览的是第2页!核心要素独特的点穴疗法按摩整体手法周到细致的服务针对慢性病的理疗体验营销有核心场馆有微信平台发布有口碑传播有传播工具研发体系化产品设计完整的体验流程细节的把控尊享体验李氏医馆共80页，您现在浏览的是第3页!会议营销的要点01

需要抓住受众的痛点.03打消受众的顾虑

.02需要给到他们解决的方案.04

良好的产品设计、马上成交

.李氏医馆共80页，您现在浏览的是第4页!产品研发要点李氏点穴疗法理论和实践核心

结合大众接受的按摩、推拿、点穴、火罐等方式进行结合和植入。现场体验

产品和价格体系中加入健康顾问的部分，按年费收费，增加每个客户的价值发掘力度。健康顾问

点穴、推拿、顾问、实体产品的完整性，逻辑的严密性，促销政策的互相交叉。产品线李氏医馆共80页，您现在浏览的是第5页!场馆运营定期举办讲座会所概念口碑传播

建立自己的核心消费群，建设团队，以场馆为中心，凝聚点穴疗法的核心核心客户群

。场馆是价值的凝聚点，是客户整体体验的关键，也是客户理疗仪式感的必要要求。

李氏医馆共80页，您现在浏览的是第6页!竞品终端店数量面积平米主要特色所在地扶元堂1650000以中医骨筋伤治疗为特色集中于广州冠元21200花都首家中医养生机构广州花都荔港国医馆3450定位社区保姆主营点穴推拿广州荔湾静界养生会13000特有的五官疗养概念广州天河洪光经络上千家连锁200以经络文化与教育为核心全国以广州为例：李氏医馆共80页，您现在浏览的是第7页!中医经络文化的教育与传播是洪光经络文化公司的核心。洪光经络以传扬中医经络文化为己任，先后编著了《实用经络点穴疗法》《观手知健康》等系列养生丛书，普及中医养生文化，造福于民。将古老的中医经络文化化繁就简，使其变为一种大众化、普及化的教育模式

与手段，让学习者一看就明、一学就会、一听就懂、一用就灵。李氏医馆共80页，您现在浏览的是第8页!目标对象定位：服务对象延伸至亚健康及保健养生人群定位凸显中医优势打造正统专业形象品牌定位突出中医专业优势，并将服务对象延伸到亚健康和保健养生人群，为此，目标人群是追求健康的中高端消费人群，他们对自己的健康较一般人更为关注，有一定经济基础，职业主要包括有：企业经理人、私企老板、富裕农民等富裕消费人群！李氏医馆共80页，您现在浏览的是第9页!目标客户群分类大类：患有各类慢性疾病的人群，比如腰肌劳损、颈椎病、肩周炎、关

节炎等需要长期治疗方可逐渐好转的疾病。第二大类：中老年人群，他们物质生活条件较好，有更高层次的追求，总是希

望健康，渴望长寿，越来越重视生存质量。第三大类：防病保健及亚健康人群，比如如工作压力较大的年轻白领，长期

疲劳，身体状况由高潮逐渐转入低谷的中年人，以及体质相对较弱的老年人需要养生保健的人群主要包括以下三大类：李氏医馆共80页，您现在浏览的是第10页!对比分析品牌特色理念/宗旨扶元堂定位中医养生，骨筋伤治疗为特色扶人体正气元生命活力冠元花都首家中医养生机构冠元养生健康一生荔湾国医馆定位社区保姆以中医经络脊柱推拿为特色无警界养生会特有的五官中医疗养健康照顾行为干预洪光经络以经络文化与教育为核心弘扬中医经络文化

XXX中医、点穴、保健、养生等共性？如何差异化？均以中医保健养生为核心理念，如何在清一色的中医养生概念中脱颖而出？李氏医馆共80页，您现在浏览的是第11页!品牌定位解析：正统原意为嫡系相承者，后泛指学派技术、党派等的一脉相传的正宗派别。“正统”是专业可靠的代名词，意味专业与可靠，暗示着与其它“非正统”竞品的本质区别（请补充个人照片）。李氏医馆共80页，您现在浏览的是第12页!定位支撑点千年中医文化的传承XX余年中医院临床经验中医背景诚信理念仁爱之心正统中医点穴养生理念文化包装、慈善公益活动定位体现了XXX货真价实的优势，而非空洞的概念炒作，是别人难以模仿和抄袭的，这是XXX的核心竞争力体现，不仅突出自身的优势特点，而且也避免同质化的竞争。李氏医馆共80页，您现在浏览的是第13页!定位支持点二：XX余年中医院临床实践经验李先生从业X十余年XX中医大学李氏点穴创始人请补充文案李氏医馆共80页，您现在浏览的是第14页!就点穴而言有作业标准，就企业行医标准而言有廉政用药标准、收费标准……定位支持点四：创建自己的诚信/仁爱标准类别标准点穴治疗标准无菌标准痛感标准点穴前準備:……作业流程标准异常狀況处理标准用药标准廉政用药标准收费标准诚信收费（95%基本费+5%诚信服务费/由顾客评估缴纳）建立自己的诚信标准和慈善援助标准等行业标准，发布白皮书，提升XXX的影响力，在众多的品牌中标新自己的品牌形象，与其它医疗服务服务形成异化的市场竞争态势。李氏医馆共80页，您现在浏览的是第15页!

倾注于探研中医学对人体生理、病理的诊断、治疗和预防的工作，专心勤奋50载不懈怠，立志投身于中医经络穴位的传承、发展和创新，终身不悔；慈爱众生、给予健康，悲悯众生、解其病痛，博施济众，造福人生。XXX有哪些核心竞争力？硬实力：核心竞争力来自于几十年的中医点穴专业经验与口碑。李氏医馆共80页，您现在浏览的是第16页!精勤医术精勤不倦XX年临床经验爱心优惠服务真实救助案例社区公益慈悲济世品牌核心价值提炼“精勤不倦XX载、矢志不渝研经穴、慈悲济世积善德、好人平安一生福”XXX品牌核心价值不是一个标准、一句口号、而是一个系统的支持，反映在日常的点点滴滴的经营活动之中。核心价值价值体现李氏医馆共80页，您现在浏览的是第17页!诚信诚实，负责任可靠，有保障健康愉悦充满活力

专业专业可靠安全成功慈善关爱、友善可靠、信任XXX1.品牌个性是品牌差异化的关键，XXX独特的个性能有效地区隔于其它品牌；2.品牌个性与我们目标消费群的气质契合，可在患者认同的基础上产生共鸣；如果把品牌比作一个人，XXX品牌应当具有以下的个性：李氏医馆共80页，您现在浏览的是第18页!现有的产品点穴中医药（保健品）推拿按摩结论：产品的品种相对来说较少，结构单一请补充图片李氏医馆共80页，您现在浏览的是第19页!从前面可以看出产品的系列现状：产品品类少，结构单一。产品价位偏低，利润率不高。明星产品可复制性差，可复制产品品类少。李氏医馆共80页，您现在浏览的是第20页!

中医治疗

XXX产品线疾病类治疗李氏美容李氏减肥李氏去痛保健产品膳食养生中医XX疗法医法

中医保健工具辅助产品工具手段李氏医馆共80页，您现在浏览的是第21页!中医文化李氏中医文化正统中医经穴养生佛慈悲文化各种中医保健中医治疗项目关系释义图李氏医馆共80页，您现在浏览的是第22页!举例：一些疾病致病原因感冒原因中医治疗西医治疗风邪入侵人体，由于体虚，抗病能力减弱，当气候剧变时，人体卫外功能不能适应,邪气乘虚由皮毛、口鼻而人，引起一系列肺卫症状自限性疾病病毒不停进化无特效药无永久抗体感冒药（含伪麻黄碱、苯丙醇胺，乙酰胺基酚，盐酸苯海拉明等）白加黑、泰诺、快克等，治疗针对症状区分类型风寒感冒风热感冒体虚感冒等针对类型症状消失药物控制神经，体液等的调节，消炎药杀菌，使症状立马消失好了？打喷嚏流鼻涕头疼咽喉炎等风寒型风热型体虚感冒暑湿型辛温解表为主辛凉解表为主清热解毒、疏风透表为主清暑、祛湿、解表为主伤风感冒冲剂、感冒清热冲剂、九味羌活丸、通宣理肺丸等板蓝根冲剂、银翘解毒丸、羚羊解毒丸等防风通圣丸、重感灵片、重感片等藿香正气水、银翘解毒丸等从根源治疗认知中医文化李氏医馆共80页，您现在浏览的是第23页!经络原理阐述经络遍布于全身，是人体气血运行的主要通道，也是联结人体各个部分的基本途径。中医里很重要的一个理论，经络系统，人体是一个精密完善的系统，完全具备自我修复和调节的能力。精密完善的修复调节系统一天24小时分时段轮流顺序执行充足气血通过顺畅经络运行到不同脏腑和器官区域进行调节和修复保证身体健康活力人体经络系统经络=人体的自我修复系统李氏医馆共80页，您现在浏览的是第24页!穴位指人体脏腑经络之气输注出入的特殊部位，既是疾病的反应点，又是点穴临床的刺激点。也称腧穴。中医点穴治病就是以点穴方式刺激经络穴位，来激发人体自身内部修复调节力量，来调整气血和脏腑的功能，从而达到“扶正祛邪”、“治病保健”的目的。治疗过程中起作用的是经络上的穴位，而不是经络本身，经络整体，只具备保健作用，只有经穴（经脉上所有穴位的统称），才具备治疗兼具保健作用。经络经穴经穴原理阐述人为外力对其二者的效果通过对不同经络进行按摩，敲打等形式刺激达到刺激保健相应脏腑，起到保健，治未病以及轻度疾症的作用。保健治疗为主通过对经络上的穴位刺激达到激发人体正气,调节气血和脏腑功能，治疗疾病的效果。针灸穴位起作用的部位李氏医馆共80页，您现在浏览的是第25页!经穴原理阐述经络穴位腧穴所在，主治所能穴位在点穴中医中的治病规律：腧穴都能治疗所在部位及邻近脏腑的病症，这是腧穴的近部主治作用。胸部属上焦，位于胸部的穴位多能治疗心、肺的病症；上腹部属中焦，位于上腹部的穴位多能治疗肝、胆、脾、胃的病症；下腹部属下焦，位于下腹部的穴位多能治疗肾、膀胱、肠的病症。经脉所过，主治所及腧穴能主治所属经脉循行部位及其深部组织、脏腑的病症，这是腧穴的远部主治作用。在十二经脉四肢肘膝以下的腧穴中，腧穴的远治作用尤为显著。例如，列缺不仅能治疗上肢病症，还能治疗头顶部、胸、肺、咽喉以及外感病症等；阳陵泉不仅能治疗下肢病变，还能治疗胁肋、胆、肝、神志病以及痉挛、抽搐等筋的病症。李氏医馆共80页，您现在浏览的是第26页!价值塑造、新产品线梳理李氏医馆共80页，您现在浏览的是第27页!中医治疗>>疾病类病痛性疾病这部分病症均是西医难出效果的疑难杂症和久治不愈的疾症，根据《黄帝内经》等传承的权威分类和XX独有的项目，大致分成四类人体系统功能调节防御免疫类疾病特色疗法头痛、三叉神经痛、肩周炎、颈腰腿痛、关节炎及各类神经痛呼吸系统、消化系统等，如中风偏瘫、脑瘫、面瘫、尿失禁等感冒、痢疾、肠炎、破伤风、胃炎等男女生育指导如：男女不孕不育生男生女失眠、抑郁李氏医馆共80页，您现在浏览的是第28页!中医保健李氏五养法

药养

术养

膳养

心养

神养

由浅入深，从身体到精魄全方位的养护。补充文案李氏医馆共80页，您现在浏览的是第29页!XXX◆国际知名的保健品牌。纯天然绿色◆主要是配合辅助中医治疗中医治疗疗养调理在XXX机构回到家中处方中药食疗XXX从病灶修复损伤机体给身体补充需要的营养帮助制造能量保健品是具有特定保健功能、只适宜特定人群的食品，有高浓缩营养价值给身体迅速补充需要的营养，更好的恢复。李氏医馆共80页，您现在浏览的是第30页!按摩器具◆李氏独家研发的穴位等保健按摩器具◆正在一一逐步开发当中按摩器具独家按摩保健操属于李氏中医文化重要的一部分可以成为快速推广传播品牌文化的工具这部分需要重点塑造，成为文化品牌宣传的重要工具保健操传播风潮李氏XXX等正在研发当中产品A产品B……提高知名度李氏医馆共80页，您现在浏览的是第31页!A.重点区域突破策略考虑到新品牌的实际情况，先集中于深圳南山地区，通过区域重点突破，逐步扩展到整个深圳，将来再迈向广东省其它城市。李氏医馆共80页，您现在浏览的是第32页!社区教育李氏医馆共80页，您现在浏览的是第33页!社区教育目的：专家与社区消费者进行互动交流，不仅能体现专业度，同时也是拉近与消费者关系的最有力的武器。通过开展各种知识讲座或联谊会，讲解健康知识，并建立客户健康档案，实现“以点带面”，逐步占领市场的目的，并通过他们介绍亲人、朋友等前来就医，扩大市场份额。服务社区，普及健康教育，传播正科学的健康养生知识，让消费者了解真正的健康保健常识，纠正自己的养生保健误区。■■■李氏医馆共80页，您现在浏览的是第34页!“爱心计划”是XXX开展的公益援助行动，旨在体现XXX慈善文化，与社会保持高度一致性，为构筑和谐社会添砖加瓦，xxx将建一个长期的公益平台，适时救助。李氏医馆共80页，您现在浏览的是第35页!公益推广规划活动时间：不定时（可遇不可求）活动主题：仁心有爱

健康无价活动形式：医学康复救助，为目标救助对象提供（非金钱）专业医疗救助！注意事项：不要太功利，靠媒体舆论传播，典型救助对象案例事后应用要注

意肖像权等负面的因素的影响，建议仅仅在活动推广，终端店、画册运用！

也可借助网络论坛进行传播！典型救助对象案例应用：用于终端展示、网络论坛灌水、活动现场图片展等！李氏医馆共80页，您现在浏览的是第36页!会员充值100元体验卡、500元普通卡、5000元银卡、10000元金卡（暂定），以最优惠的价格享受最好的服务，让客户提前消费，长期消费。VIP卡（充值）建立会员卡制度，会员卡像银行卡一样，会员可以提前充值，并享有相应的优惠，如普通卡9.5折、银卡9折、金卡8.5折。李氏医馆共80页，您现在浏览的是第37页!

通过社区推广发展会员XXX围绕社区活动、社区讲座发展会员，为会员提供体验服务卡，吸引潜在的咨询患者，健康体验卡里存少许医疗金额，设置部分免费体验项目供准会员们前往体验，以会员制形式发展培育更多高价值客户！会员卡推广实施方法二李氏医馆共80页，您现在浏览的是第38页!活动时间：年活动目的：借力附近商业机构或附近主流团体，发展XXX中医点穴事业。联合营销—团体福利公关机关、企业等重点单位的领导，为其员工免费定向发放会员体验卡，凭卡体验，充值后成为会员享受优惠消费，形成特色的“团体福利消费群”。联合营销推广方式联合营销推广12可在当地与大型商场超市展开合作，通过与之联营，创造一个双赢的途径。每个大型商店或超市都有自己的会员，我们通过合作，向他们发放购物优惠酬宾体验卡，把他们的高价值会员转换为我们自己的会员，这样一方面可以增加XXX的销售，同时还可以同其它商家建立起一种新型的合作伙伴关系，形成一个整体的营销价值链。联合营销——联手双赢李氏医馆共80页，您现在浏览的是第39页!XXX研究院价值链模型药物采购人员培训市场信息搜集市场推广治疗服务渠道建设上游中游下游XXX研究院集中合作模式李氏医馆共80页，您现在浏览的是第40页!合作方式请补充文案。李氏医馆共80页，您现在浏览的是第41页!运营逻辑链条——会议营销讲座1

免费为大家举行讲座，传达养生观念。体验2

现场体验和第三方体验，设置体验（营销）环节。消费3消费过程中设置特别体验环节，获得认同。传播4

让消费者自动传播，为我们做宣传。李氏医馆共80页，您现在浏览的是第42页!会议营销的实施

会议营销需要根据目标受众进行策划、针对已有的会员进行邀约，会议参与免费，会议期间主讲养生，顺势推广自己的服务和产品，并且打消客户的顾虑，可以采取体验式、会员式以及促销式营销，这就要看具体的策划要求和受众情况了。李氏医馆共80页，您现在浏览的是第43页!场馆营销需要进行场馆建设，作为长期的营业和营销、体验中心。并且，场馆的专业氛围也是体验的很重要的部分。李氏医馆共80页，您现在浏览的是第44页!市场环境中国尤其是沿海发达城市，养生馆已经成为社区标配，足以说明养生市场的庞大，目前这个行业的区域性品牌有的已经发展了上千家连锁，而目前高端养生项目和产品仍然是蓝海市场，具有很大的投资价值。李氏医馆共80页，您现在浏览的是第45页!案例：洪光经络经络文化与教育是洪光经络的核心，他们以文化传播为大方向，通过顾客终端会，专业技术培训会，标准化技术考核等教育模式与推广手段销售产品。李氏医馆共80页，您现在浏览的是第46页!STRENGTHS(优势)WEAKNESSES(弱势)THREATS(威胁)OPPORTUNITIES(机会)祖传技术治疗效果显著区域内口碑相传

已具备发展条件易学难精，短期难以复制；专业技术人才不多；医疗服务领域有待拓宽；品牌力相对较弱；品牌建设尚需时日。垄断性的强势品牌没有产生中医市场潜力巨大尚无特色文化品牌市场需求大，前景较好区域性发展，全面垄断相对偏弱swot分析受当地强势品牌威胁相关区域竞品的进入市场准入政策的改变由此可见，我们应凸显优势，并创建独特品牌文化，扩宽养生服务范围，获得发展。李氏医馆共80页，您现在浏览的是第47页!拥有健康意识的一群人！在信念与生活价值观面前，所谓的性别、年龄、区域，甚至是阶层之分、财富之差，都失去了意义。以信念为标准对消费群归结，可以更好的切合消费心理。从生活观念上来归结，他们是：李氏医馆共80页，您现在浏览的是第48页!他（她）们是一群追求健康生活的人，年龄层主要集中在30-65岁之间，他们属于中高收入的富裕阶层，有一定经济基础他们对自己的健康较一般人更为关注，十分重视身体健康，热爱运动，常常收看养生节目，参加养生讲座活动！主要职业主要包括政府官员、机关干部、企业经理人、私企老板、富裕农民等富裕消费人群！目标客户群具有以下主要特征：

李氏医馆共80页，您现在浏览的是第49页!正统中医点穴养生诠释：以中医学为基础，依据《经络学》和《XX学》理论，通过XXXX等方式，调整和激发人体自身机体功能...（此处请补充文案）。正统中医养生品牌形象定位具有浓厚中医药文化传承味道，与竞争对手形成明显区隔，“正统”让我们在一片混乱的中医概念中脱颖而出，“正统”让XXX在清一色的中医养生理念中脱颖而出！再加上中医慈悲济世的文化理念的综合运用，做到内容与形式的完美统一，给客户一种高雅的视觉享受的同时，同时体现中医文化的丰富内涵。品牌定位：李氏医馆共80页，您现在浏览的是第50页!1.顾客群广，不愁客源；2.专业背景强，顾客容易接受；3.在专业形象的建立的基础上，加上“诚信/仁爱”形象，逐渐成为当地最专业、最具特色的中医疗养院，迅速树立XXX的知名度，其无形价值难以用金钱估量。品牌定位解析：定位于“正统”，与众多打中医点穴概念的投机商形成鲜明的对比，不仅可充分凸显中医点穴的专业优势，还可满足周边市场的更多的健康保健需求，走多元化发展道路。这就决定了XXX的顾客不仅仅是患病的人，而是所有健康服务需求的人，有利于XXX获得较好发展。李氏医馆共80页，您现在浏览的是第51页!秉承中华五千年中医文化，传扬中医疗养理念，把中医与现在的生存环境及生活方式相结合，扛起诚信仁爱大旗，打造中医“民族精神”大品牌。定位支持点一：五千年中医文化的传承李氏医馆共80页，您现在浏览的是第52页!定位支持点三：文化理念准确定位中医点穴专业优势与特色，实施中医仁爱文化战略，以大力打造中医慈善文化主题，塑造“XXX”的品牌形象特征，提升市场竞争力！“XXxxxx”中医文化理念集中体现了中医文化普济含灵的仁爱观，与竞品形成区隔。李氏医馆共80页，您现在浏览的是第53页!随着经济的快速发展，人们在较好地生活之余总会追求生活质量及长寿健康。籍此，XXX占领“专业高地”，并顺势拓展养生市场，定能获得较大发展空间。业务定位建议：中医点穴专业优势特色+开拓现代养生=潜在的巨大市场空间李氏医馆共80页，您现在浏览的是第54页!XXX有哪些核心竞争力？李氏家族，行医几十余载，潜心研究点穴和中医，专业精湛的手法，让无数患者从病痛中得到解脱，慕名前来者不计其数。秉承佛家之心，不论贫富一视同仁，这是一个做为医者最难得品质，也是他们最大的特点！软实力：核心竞争力来自于特有的佛家慈善文化内涵，与医师“天职”使命不谋而合！李氏医馆共80页，您现在浏览的是第55页!专业硬实力：博极医源，精勤不倦，50余载的中医院临床经验积累精勤医经千年中医悉心传承延绵数千年传承至今的中医点穴术，凝聚着中华民族先人的智慧和创造力，博大精深，作为中医人的杰出代表，李氏注重全面发展，XX年来不仅博极医源，也十分注重临床实践，积累了非一般的丰富经验！李氏医馆共80页，您现在浏览的是第56页!产品策略产品现状分析产品规划定位价值塑造、新产品线梳理李氏医馆共80页，您现在浏览的是第57页!XXX现有产品特点点穴中医药XX推拿按摩产品类型产品说明延展度产品名称明星产品占利产品占利产品明星产品技术性很强，必须亲自操刀每日看病人数有限，可复制性差可复制性强可复制性强可复制性较强辅助点穴治疗，帮助加强治疗疗效，可大批量应对。保健产品，配合恢复期间病人体质的调养对XX疼痛的快速缓解，效果好。李氏医馆共80页，您现在浏览的是第58页!但是XXX预计要新建的旗舰店，需要完善丰富的产品线来支撑。李氏医馆共80页，您现在浏览的是第59页!XXX产品李氏独家中医文化李氏产品A李氏产品B李氏产品C……佛家文化；李氏世家正统中医点穴患者通过产品独特功能将李氏文化传达给患者这是李氏文化打造和传播的过程。在品牌影响力和传播中，自身的独特文化是最有影响和传播力的，将是最独特最强有力的品牌价值李氏医馆共80页，您现在浏览的是第60页!让顾客从心底接受产品，认同李氏文化让顾客认知和理解中医文化分析中医点穴和经穴以及其治病的原理李氏点穴治疗康复李氏中医保健金牌口碑+忠诚度李氏医馆共80页，您现在浏览的是第61页!西医外因外部力量介入治疗中医认为致病原因认为致病原因病毒，细菌，微生物，致癌物质等外部因素抗生素，手术，化疗等外部力量强行介入身体，直接针对病灶的病原体进行杀灭。同时也把体内正常细胞和组织一并杀灭，使身体受到二次伤害。中西医区别身体虚弱易得病身强力壮，不易病认知中医文化内因七情，饮食、劳役不当外感，病气结石，痰饮水湿，痨血正气外因其他正气不足或邪气过强，使对应经络受阻，脏腑功能失调，产生疾病。激发内部力量，自我修复通过一针，二灸，三汤药等手段，疏通人体受阻经络，调节脏腑功能，提高正气，以驱邪抗病李氏医馆共80页，您现在浏览的是第62页!经络主要作用经络在点穴中医中的运用：1.经络诊法：分经切脉；分部诊络；压痛的检查。2.分经辨证：以十二经为正经，主疾病之常；奇经为十二经的错综组合，主疾病之变。3.循经取穴：四肢经穴有井、荥、输、原、经、合、络、郄等。头面、躯干部，有处于分段关系的脏腑俞募穴及众多的交会穴。脏腑五官，取用头面躯干部的经穴是近取法，取用四肢部的经穴是远道取法。循经取穴和远近配合，在临床治疗中具有特殊重要意义。4.药物归经：即药物按其主治性能归入某经和某几经，是在分经辨证的基础上发展起来的。因病症可以分经，主治某些病症的药物也就成为某经和某几经之药。联系内外网络全身运行气血协调阴阳抗御病邪反应症候传导感应调整虚实本身具有的功能李氏医馆共80页，您现在浏览的是第63页!

经穴原理阐述经络穴位

基本分类经穴经外奇穴阿是穴凡归属于十二经脉与任、督二脉的穴位。称为“十四经穴”，简称“经穴”。这些穴位有确定的名称、确定的位置和明确的经脉归属，即定名、定位和定经。经穴共有361个，是穴位的主要部分。不属于十四经穴的一些穴位，因其有奇效，故称“奇穴”。又因其在十四经以外，故又称为“经外奇穴”。奇穴有确定的穴名、确定的位置，但没有经脉归属，即定名、定位，不定经。不属于十四经穴、经外奇穴的一些压痛点、敏感点或阳性反应点（如有结节和皮下索状物）等，称为“阿是穴”。“阿是”有痛的意思，因按压痛处，病人会“啊是”的一声，故名为“阿是”。是脏腑经脉气血精华集中输注、渗灌的部位，又称腧穴

李氏医馆共80页，您现在浏览的是第64页!李氏经穴养生---独家X穴法李氏五行点穴法？？？这些独特且非常有价值的技术点，将会支持到我们部分产品的塑造为什么具有李氏独家的核心价值和竞争力？◆现在市场上竞争对手的平均处在初级阶段，用的是很常见的基础方法。无如此深入专业方法。◆均是李氏数代行医的先辈独家传承至今，是正统中医文化的瑰宝。◆因为其复杂独到的XX体系，将点穴价值发挥到最大，比普通的方法得到的疗效高出70%！真正解除人们的病痛。李氏医馆共80页，您现在浏览的是第65页!中医治疗这部分属于明星类产品，给患者带来切身利益和好处，是实实在在的，所设的项目均是李氏家族多年积累擅长的病症，对培养忠诚度，树立金牌口碑有极大作用李氏医馆共80页，您现在浏览的是第66页!中医保健李氏医馆共80页，您现在浏览的是第67页!

药养

1运用中药各种性味及配方或者保健品，以达到防病保健、补虚强身、美容驻颜、延年益寿目的的养生方法。

内服

外搽

熏洗

佩带

泡浴

等多种形式《神农本草经》记载了轻身益气，不老延年”160余种与延缓衰老有关的药物中，如人参、黄芪、白术、地黄、何首乌、灵芝等，经现代研究，均有强身防病、延缓衰老、增加寿命的作用。中药药养保健品

XXX

李氏医馆共80页，您现在浏览的是第68页!

术养

2定义：是非食非药的养生方法，即利用推拿、点穴、沐浴、熨烫、磁吸、器物刺激等疗法进行养生。以此延伸出的精油开背、足疗、香薰欧漫热肤、古泰松骨、颜指理疗、中医保健按摩等项目就能针对都市人各种不同健康状况进行养生。术养中医推拿

XXX

XXX等其他项目在器具，点穴用具等术养的器材上进行李氏文化塑造李氏医馆共80页，您现在浏览的是第69页!

膳养

3定义：通过食物对身体进行调养。“食养”分两类：一类是正常健康人的食养；另一类是有病症的患者的食养。1.辩证配膳2.经络通畅，保证吸收3.三因（因人、因地、因时）制宜4.贵在调和：讲求食物的五味调和膳食养生药膳养身茶它既不同于单用药物祛邪治病，又不同于纯服米谷以扶正调理，药材+食材针对人体不同体质和状况而调理人的身体、心理、生理，使人的生命机能保持一种和谐健康的良好状态的茶食补材料+各种茶类李氏医馆共80页，您现在浏览的是第70页!将XXX的促销跟其它商家相结合，一方面可以增加销售，同时还可以和其它商家建立起一种新型的合作伙伴关系，形成一个整体的营销价值链。B.联合营销策略李氏医馆共80页，您现在浏览的是第71页!社区教育

XXX健康科普教育的普及，将真正科学的健康养生知识告诉消费者，让消费者了解真正的健康保健常识。从日常饮食、运动、心态调整等方面进行生动地讲解，并为消费者纠正养生保健的误区，例如：骨折发生后应该如何自救，人工呼吸应该如何做，如何甄别优劣名贵中药材等一些居民需要迫切学习了解的内容，讲解要求通俗易懂，不能像医学院上课的形式去进行专业教育，社区生动实用的讲座，将是一个非常有效的推广手段。李氏医馆共80页，您现在浏览的是第72页!社区教育活动规划活动时间：每月一次，周六晚上19：30—21：00活动主题：千年智慧保驾健康讲师选择：

短期：专家教授（前期可借力启动）；

长期：医疗讲师；

后期：本院优秀医师。活动内容：1.邀请养生专家讲以通俗易懂、生动形象的方式讲解中医养生疗法等相关知识。2.展开互动环节，解答现场听众的问题，与观众做自由交流3.现场加会员，可获得价值XX元的会员体验卡一张！现场配置：

1.室内讲课音响设备

2.专家1名咨询医师1-3名，现场护士工作人员若干

3.制作活动背景