兴业证券开立B股业务整体营销大纲(“证券”文档)共37张

兴业证券开立B股业务

整体营销大纲通力传媒兴业证券品牌服务组2001年4月10日1营销意图：1、对兴业证券开立B股业务进行有效的营销推广，并

达到吸引股民投资的预期效果。

2、建立兴业证券品牌形象，在全国范围内进行品牌提

升，同时在福建省范围内形成牢固的第一品牌。

2大纲结构：（一）战略指导思想（二）市场定位（三）构建营销平台（四）广告策略（五）公关新闻策略（六）互动营销策略（七）媒体策略（八）竞争市场情况（九）竞争对手媒体运作状况3一、战略指导思想：形象力：兴业证券在福建省内及全国的公众形象，优质专业的服务。形象力推动产品力产品力：不断推陈出新的投资理财业务；

本次推广重点为B股业务，带

给股民新的财富增长点。4兴业证券的做人做事主旨：公信力至关重要，为股民搭建致富平台自信+诚信=公信力股民的梦想就是兴业的梦想做长线的服务，做长久的朋友日渐日新，日见日兴兴动券业未来5“黄盖”理论人人都知三国时有个典故叫做“周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨”，如果证券交易商和股民的关系搞成这样就大家都舒服了。打的一方是维护大局的，而挨打的一方则是先苦后甜。自开放大陆境内居民投资B股以来，B股行情便陷入亢奋性猛进状态，这番行情留给股民莫大的期待，后续资金将源源入市，哪怕刚入市吃不到甜头。而证券交易商只要看清楚这一点，给予股民长线的服务，把股民视作长久的朋友，那么结果将是这些股民都愿意当你帐下的“黄盖”6B、大力发展各地管理总部系统泉州、三明、龙岩、南平）商业中心星级酒店及1、构建兴业证券的品牌平台1、B股强档星-B股知识/投资技巧（九）竞争对手媒体运作状况他开明、豁达，精明能干、懂得理财。1、企业高层专访的文章/节目做长线的服务，做长久的朋友打的一方是维护大局的，而挨打的一方则是先苦后甜。地面促销：（第一战役中期开始，5-6月）活动内容：B股知识讲座（酒店内）

B股有奖开户（酒店内）

户外B股知识介绍及趣味游戏

户外歌舞表演公信力至关重要，为股民搭建致富平台公信力至关重要，为股民搭建致富平台兴业证券必须建立与竞争对手2、兴业B股速递-B股推荐/专家评述兴业证券必须建立与竞争对手服务作为主卖点的机会B股业务就是推出的一个优势服务。81、人群定位:宽而浅B股股精B股盲中青年福建人二、服务市场定位：92、市场竞争定位:福建最具服务优势的证券公司

兴业证券必须建立与竞争对手区隔的鲜明形象申银万国证券（上海，巨无霸）国泰君安证券（上海，经营高手）海通证券（深圳，活力充沛）华夏证券（全国性，注重实务）闽发证券（本地证券商）华福证券（本地证券商）光大证券（全国性，有资信）长江证券（湖北，后起之秀）时间上：第一家地域上：本土实力上：综合网络上：全省覆盖103、营销模式：形象力推动产品力

产品营销品牌营销福建本地证券公司中第一家开立B股业务B股将带给股民新的财富增长点自信的福建第一大证券公司股民信赖的综合服务证券商企业信赖的战略服务供应伙伴产品力形象力11三、构建营销平台

兴业证券营销四大平台：品牌平台推广平台通路平台目标市场产品平台131、构建兴业证券的品牌平台A、兴业证券的品牌定位主张福建具至高公信力优质综合服务提供商成功有赖于头脑兴业搭台，股民唱戏帮你建立一个致富的平台兴业证券·兴动券业未来形象核心价值消费者核心利益人性核心主张14B、兴业证券的品牌个性（少壮派）

值得信赖、勇于进取的少壮派

兴业证券是一位值得信赖，勇于争取的少壮派。他成熟、稳重、有责任心、有能力、有冲劲。他开明、豁达，精明能干、懂得理财。他实而不华、拥有丰富的内涵。152、构建兴业证券的产品平台A、建立合理的产品线兴业证券A股业务B股业务其他证券业务一般股民（福建本地为主）海外投资者面向企业的合作境内居民（福建本地为主）17B、兴业证券B股业务的定位主张：投资者结构呈“境内化”、“散户化”趋向于短线操作、注重消息赢取阳光下的利润牛市、涨势B股新的财富增长点B股：产品特点消费者利益点兴业主张183、构建兴业证券的通路平台A、提高各营业部的认知度，激发各营业部的积极性营业部的积极性吸引就近股民提供新的利润增长点提高服务质量19B、大力发展各地管理总部系统各地管理总部系统大力推进区域管理机效实现集团化全国联动大力推进区域促销推广20C、建立有效整合外脑资源的沟通（内部通路）结构兴业证券品牌整体行销内部各部门专业调研公司专业广告公司214、构建兴业证券新产品（B股）的推广平台A、坚持四项基本原则四项基本原则坚持品牌至上原则坚持重视新闻原则坚持广告风格稳健原则坚持合理加大促销比重原则22B、大力发展各地管理总部系统公信力至关重要，为股民搭建致富平台兴业证券必须建立与竞争对手B、兴业证券的品牌个性（少壮派）兴业证券是一位值得信赖，勇于争取的少壮派。（九）竞争对手媒体运作状况（日月篇-B股篇）B股，新的财富增长点1、企业高层专访的文章/节目帮你建立一个致富的平台B股将带给股民新的财富增长点不断推陈出新的投资理财业务；1、B股强档星-B股知识/投资技巧公信力至关重要，为股民搭建致富平台有效推广四大法宝报纸广告电视广告户外广告（广告化）讲座研讨会（专题化）报纸专栏电视节目（新闻化）地面促销网络交易（互动化）B、新产品（B股）有效推广的四大法宝23本方案重点阐述2001年第一战役主题策略：B股业务推广策略第一战役策略B股，新的财富增长点务实高效的吸引B股投资者品牌建设策略兴业证券·兴动券业未来树立形象，牢固福建证券第一品牌25四、广告策略广告主题：“金光B股道”计划平面广告：（日月篇）1、赢取阳光下的财富2、享受月光下的财富电视广告：（太极篇-形象篇）传呈中国文化，兴动券业未来-福建兴业证券（日月篇-B股篇）B股，新的财富增长点26报纸广告设计示范127报纸广告设计示范228五、公关新闻策略报纸专栏：金光B股道1、B股强档星-B股知识/投资技巧2、兴业B股速递-B股推荐/专家评述电视节目：兴业证券金光B股道新闻报道：1、企业高层专访的文章/节目2、B股动态和机会评论的文章/节目29六、互动营销策略地面促销：（第一战役中期开始，5-6月）“金光B股道”兴业证券巡回推介会展活动内容：B股知识讲座（酒店内）

B股有奖开户（酒店内）

户外B股知识介绍及趣味游戏

户外歌舞表演活动地点：省内重点城市（福州、厦门、漳州、泉州、三明、龙岩、南平）商业中心星级酒店及就近商业广场，每周一个城市304-12月媒介总预算：372万元媒介预算比例电视广告148万40%报纸广告74万20%新闻运作56万15%户外广告56万15%网络广告26万7%备用预算10万3%334-12月整合营销推广总预算：600万元项目预算第一战役预算第二战役预算第三战役预算整体构成比例媒介372万148万124万100万62%地面促销60万50万10万010%公关处理