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文档简介

销售人员及销售管理人员的底薪如何设定

营销人员的底薪设定遵循的是

MSW

销售系统原则，主要根据当地最低工资标准、企业销售的技术要求、回款周期等因素来制订营销人员底薪标准。销售人员底薪设定（一）杠杆工资确定：ya5d

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此杠杆工资指的是企业所在当地当年度的最低保障工资。如某企业所在当地最低保障工资为770

元，则杠杆工资为

770

元。此数据每年都需根据公布信息予以调整。（二）企业销售类型主动营销的企业提成比例较自然营销的提成比例要高。完全自然营销的企业，如店铺的店员，甚至可ya5d

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以无销售额提成，采取绩效工资或者按件数提成方式。（三）销售的技术性技术性越强的销售对销售人员的素质要求越高，培养的周期越长，所以销售人员的底薪也越高。

无技术性销售的业务员，底薪为杠杆工资的1-1.5

倍。绝大部分的快消品行业都属于无技术性销售；ya5d

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技术型销售的业务员，底薪为杠杆工资的1.5-2

倍。（四）销售的回款周期销售的回款周期越短，意味着业务员拿到提成的时间越短，底薪就可以适当降低些；反之，回款周期越长，就意味着业务员要相当长周期靠底薪生活，底薪就必须适当提高，尤其在工业品企业比较多出现。销售平均周期为三个月以上的，业务员底薪为ya5d

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杠杆工资的

2-4

倍。

此处所指销售平均周期为从开始推介产品到签订销售合同、完成销售收款的整个时间周期。永远记住，给业务员的提成是按照已回款额来提，而不是按照销售合同上的数额来提成。MSW

系统销售系统之薪酬分析表销售管理人员的底薪设定销售管理人员包括销售经理、销售总监等，他ya5d

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们的底薪与业务员的底薪间有一个比例关系，这个比例关系体现的就是岗位间的价值比例。比如销售员底薪为

800

元，岗位价值评估得分为

200

分，销售经理岗位价值评估得分为

400

分，其岗位价值评估得分比为

2

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