爱心助农县长网红主播公益直播带货活动执行方案市长直播带货方案

爱心助农县长网红主播公益直播带货活动执行方案策划部—妖娆哥活动背景如今在全国部分地区直播销售方面已逐步形成集聚效应，直播电商已成为各省市重点产业带、供应链、数字化转型的新业态。本次爱心助农公益直播活动，为商家和消费者搭建了一个很好的网络销售平台，既解决了农户滞销难题，也展示了各地特色的优质农产品，还方便了广大消费者，希望这种模式能在更多地方全面推开，办出特色，办出成效。活动目的1、联合当地网红主播，对接商家、当地特色农产品，协调政府资源，帮助当地农产品做品牌宣传，实现农产品的销售通路，助力好货走向广阔市场。2、提高当地政府对电子商务的重视，推动农业和农村领域更多的使用直播带货这种销售新业态。三、活动主题（参考）公益直播爱心助农八方助农县长来了……四、活动时间202X年6月6日18：00—21：00五、直播信息合作商家：XX公司直播平台：XX淘宝专卖店店铺链接：直播助力达人：XXX直播县长：XXX合作单位：XX县商务局、XX县政府宣传部、XX县……等单位直播推广途径：主页、微淘、平台推荐、直播关注、社交群等六、活动思路活动策划—人员分工—商品选品—主播对接—商品测试—商品定款—直播预热—正式直播—发货售后—数据分析—活动复盘七、参与人员直播负责人+直播运营+文案策划+美工设计+场控人员+直播主播+售前售后八、活动形式县长+网红主播邀请当地XX网红主播参与公益助农直播，利用“县长+网红”效应形成流量池，转化销售。九、活动福利1、签到抽奖，每日定时开播，做到不早也不晚。设计签到环节，粉丝连续七天准时来直播间签到评论，保存好评论截图，并发给主播，核对无误后，即可获得一份奖品。2、问答抽奖，当主播在秒一款产品的时候，依据产品详情页的内容，提出一个问题，让粉丝在宝贝详情页面找答案，然后刷屏评论抽奖。3、现金红包，只要在直播间参与相关互动活动，就可以获取一定的现金红包奖励，这样可以营造直播间氛围，同时提升粉丝观看量和下单意愿。4、点赞抽奖，每增加2万点赞抽奖一次。操作比较简单，但要有控场能力，尤其是在你秒衣服的同时，刚好到2万点赞，要和粉丝沟通秒完这件衣服之后立刻抽奖。5、秒杀活动，每款剧透（3-5分钟）之后，秒杀开始之前抽奖；注意做好剧透期间的抽奖提示。6、优惠券发放，电商直播不可或缺的就是优惠券发放，有优惠券的商品价格一般会比直接去店铺购买便宜些，这也是直播间吸粉的重要手段，当然，优惠券发放和领取的过程不要太复杂，太过复杂容易让粉丝放弃。十、活动选品1、选品策略，精选当地具有特色的农产品，有一定库存量，有包装。2、选品参考：序号产品名称产品规格日常价直播价券后到手价产品优惠信息库存数量赠品数量1XX牛肉干250g/袋6349.945.92XX小米4.5KG/袋62.949.945.934567891011十一、直播脚本策划1、直播流程脚本，直播脚本是统筹全局以及整个活动流程的时间表，应该打印出来供参与直播的人手一份。直播流程包括：

开场预热：打招呼、介绍自己、欢迎粉丝到来，今日直播主题介绍；

话题引入：根据直播主题或当前热点事件切入，目的是活跃直播间气氛，调动粉丝情绪。

产品介绍：根据产品单品脚本介绍；重点突出产品性能优势和价格优势（直播间活动）；

粉丝互动：直播间福利留人，点关注、连麦、送礼、抽奖、催单话术、穿插回答问题等；

结束预告：整场商品的回顾，催付；感谢粉丝，引导关注，预告下次直播时间、福利和产品活动。参考脚本模版：时间点直播模块直播主播福利发放互动说明20：00-20：10开场预热，与粉丝日常交流王XX（主）+李XX（助）关注红包3个欢迎+点爱心+邀请关注20：11-20：20服装新品介绍，展示王XX（主）+李XX（助）无鼓励粉丝转发直播链接20：21-20：30限时特价促销王XX（主）+李XX（助）店铺优惠券发放，抽奖送礼等福利领取说明20：31-20：40商品展示王XX（主）+李XX（助）红包抽奖优惠券…20：41-20：50商品展示陈XX（主）+刘XX（助）红包抽奖优惠券…20：51-21：00商品展示陈XX（主）+刘XX（助）红包抽奖优惠券…21：01-21：10商品展示陈XX（主）+刘XX（助）红包抽奖优惠券…21：11-21：20商品展示陈XX（主）+刘XX（助）红包抽奖优惠券………………2、单品脚本，单品脚本顾名思义就是针对单个产品的脚本。以单个商品为单位，规范商品的解说，突出商品卖点。单品脚本内容一般包括产品品牌介绍，产品卖点介绍，利益点强调、促销活动、催单话术等。单品脚本主要给直播主播对产品进行讲解时候的提示剧本，主播对此脚本在直播前要非常熟悉。单品脚本内容构成：品牌介绍：企业及品牌介绍，有大品牌背书的直播对于顾客来说也更加容易产生信任感：产品卖点：针对每一款产品，我们可以从产品的亮点、试用、背后的故事、试验展示等去突出产品的卖点：利益点强调：就是凸显价格优势，及时回答粉丝的问题；促销活动：每场直播促销活动在直播过程中循环介绍，营造活动促销火爆的氛围，达到活动引流效果；催单话术：打消顾客下单顾虑，让顾客消除疑虑；下单流程引导，让新老用户都能迅速下单。单品脚本参考：3、整场脚本，所谓整场脚本，一般都会包含

时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程（时间段）等几个要素。整场脚本模版参考：十二、直播营销策略1、从众心理，人们对于未知物品，总是喜欢选和其他人一样的，毕竟多数人的共同选择能给人带来安慰和同感；2、饥饿营销，将产品分成多次上架售卖，不会一次售空，更显直播间火爆，当然，策略需要根据实际情况微调；3、针对性营销，从主播提出痛点问题，到引出产品，讲解功效，能自然而然的让观众信服，增加购买欲；4、专业性塑造，比如李佳琦精心打造的人设方向，就是一个美妆领域的专家，你也可以。十三、产品卖点提炼技巧1、亮点提炼，提炼一到两个产品亮点进行主推，在有限的时间内讲透这个亮点；2、亲测试用，展示商品成分，讲解专业名词，亲自试用展示效果；3、知识分享，分享商品使用中的技巧、问题解决和一些小知识；4、背后故事，讲故事，可能是自己或周围人的经历，也可能是商品的背景故事；5、趣味实验，用一些趣味的试验，展示商品的核心卖点。十四、活动物资清单每场直播都需要根据实际情况来申请各种直播物资，相关人员可以根据此表来直接填写所需物资，以下为参考物资清单表格：序号项目规格数量备注1直播手机苹果112一部作为监听或备用机2电脑华为XXX13平板IPAD14背景板全套15插板36热水器17手机支架18补光灯119补光灯2110充电宝211……十五、发货售后由于直播下单量比较大，对于整个发货售后、发货时效要比平时要求更高，因此，团队配合一定要更加默契。尤其是农副产品，如果是生鲜水果类，冷链运输一定要做好防护措施，以免消费者收到坏的货物，增加退货率。十六、活动复盘总结1、主观发现问题，下播之后回顾流程，梳理出本场直播的优点和犯错点；比如直播过程中哪里犯错了，哪里互动有问题，或者说回答不上来粉丝的问题，商品上架问题等等；2、客观数据分析，数据分析客观的发现问题，一个是APP移动端，另外一个就是PC端，统计两端数据；3、直播数据分析，直播的基础数据包括：观众总数、新增粉丝、付费人数、评论人数、收获直播币等；4、直播销售数据分析，商品展示次数、商品点击次数、引导转化数据、直播次数、直播时长、用户观看次数、总时长、用户平均观看时长等数据。通过多重维度的数据统计和分析，最后形成数据分