慈心园茶课件

全国市场运作方案

北京慈心园茶业有限公司

企业介绍慈心园座落于武夷山风景区内，占地108亩，是品种有武夷岩茶、乌龙茶、绿茶、花茶、红茶等，是一家集生产、加工、销售、科研及茶文化传播和茶养生于一体的产业集团。2008年6月，取得了三大红茶源头之一的挂墩高山野生茶稀有资源的开发权；拥有全国最大的有机茶园，并且在武夷山拥有大红袍、水仙、肉桂生态茶山资源。这些天然资源，使得慈心园在茶产业开发领域上取得优势。慈心园旗下的遇林窑业，是当今世界上唯一一家因茶而生的宋代古窑。是世界非物质文化遗产，其精美的茶具在宋代就已远播海外。目前遇林窑主要产品有：青红釉、乌金花釉、兔毫盏、油滴、鹧鸪斑、金银碗。慈心园旗下还有孝笑俱乐部和旅游度假村，目前有武夷山慈心园茶博园、福州罗源明珠山庄、福州永泰方广岩等地，未来将有更多景点等待加盟和开发。结合具有千年悠久历史文化的遇林窑业，慈心园努力打造禅茶一味、修身养性、旅游观光的新天地。董事长：陈新华市场现状：茶企业太多，但规模都小，全国几万家制茶企业,平均每个茶厂年生产茶叶20吨，全国还不抵英国立顿一家茶企业业绩。消费量最大的还是有喝茶习惯的人群和送礼的人群，离开这两个特定人群其它市场分额都很小，比如保健茶、速溶茶等。通过大量的资料分析，茶固然竞争激烈，但永远没有满足社会需求，目前人均消费量只有发国家的茶消费量1/10，随着生活水平的提高，肯定会有质和量的飞跃。大量的茶商通过专卖店、自行批发等运作市场，手段并不丰富，目前还没有一统天下的品牌。慈心园

目前定位不太理想,核心概念太多什么是孝？慈心园与孝什么关系？但接着讲爱，慈心园是一项源于爱的事业？然后“武茶论健”和武茶道。以上都是有标题而没有展开内容，更没发挥。还有：喝茶为什么能养生？亚健康有什么表现？什么是茶寿？关于遇林窑瓷？什么是建窑？什么是叫孝笑卡？慈心园茶博园介绍，慈心园饮茶者俱乐部有哪些景点？武夷山慈心园茶博园介绍等等。内容太杂如：我们的观点一：茶与孝的概念结合，不是特别的理想，因为孝的概念太窄。当然,目前社会孝风日下，家里的独子都是小霸王，从小把爷爷当马骑，甚至还有因为父母阻挠孩子上网，杀父弑母的报道，看了让人心寒。大力宣传孝道，对整个现代社会都有不可估量的意义。但问题是，从生意的角度来说，孝与茶结合起来很勉强，市场引导上明显被动，卖点弱势，不但不吸引眼球，连茶本身的概念都将受到影响。如果从礼品上突破，孝的礼品范围也太窄，只能是子女对父母的孝。对其它市场如：公关市场、对领导、对朋友、同事、对节日、对单位的团购等等，没有一个是好操作的，因此，对卖茶本身来说，孝的主题不是理想的概念。面对众多茶的同类产品，几万家企业，每一家都有特点，如何才能说服经销商选择我们的产品，或从别人处经营转为销售我们的产品。因此,必须在市场定位、产品机理、核心诉求点和传播方式，营销模式上与众不同!在全国建立众多的经营网点，我们现在急着完成两件事：1、销售模式。2、企业自身的包装。销售模式我们解决，并且容易做到。企业的包装是重中之重，因慈心园对整个市场来说是个新品牌，知名度为零，如何取得经销商的信任，特别是顾客是信任，是企业要完成的功课，包括产品包装、企业形象、企业实力、广告宣传、企业文化的建立等。我们的观点三：经营形式：继续选用慈心园专柜形式。重新设计茶专柜，所有专柜用特许加盟连锁方式。全国市场寻代理开发市场。专柜用招商方式进行。专柜要重新专门设计，最好是大柜或连体柜，方便品种丰富的茶品种。品牌特色第一家茶连体柜在卖场和超市以外的地方随处经营最具特色的连体柜以连锁的形式，向全国展开经营最大的,随手可取，随处可见，随时消费的品牌茶市场上网点最多的品牌茶。要准备的事情：重新设计一个精美的连体柜。选择两大系列包装精美的不低于二十个品种的茶招聘8个市场部专职人员，四个女的四个男的。其中女性为电话员和茶艺讲师。男的为商务代表。市场部人员经过一个星期培训，然后进入实操训练，头尾两个月。公司手册一份，招商手册一份，DM单页、企业宣传光碟一盘。各种加盟表格。市场上样品柜实样五个，供人参观。电话专线一条（至少一带四）连体柜的好处：放在在别人的经营场所，可以选择合作的场所范围非常广，解决了慈心园要发展众多商业网点的问题。比如：放在超市、俱乐部、写字楼、宾馆酒店、会所、KTV、桑拿洗浴城、盲人按摩、健身所等人员往来密集的地方

连体柜用合作形式，解决了经营成本和费用问题。1、没有房租压力。2、没有装修烦恼。3、没有水电困惑。连体柜省去了经营者自已找顾客的麻烦，解决了刚开业时的基础人流量和基础顾客的问题。经销商不用从零顾客培养起，连体柜放在别人的场所，别人的顾客已经是自已的顾客了。原来开店要十万，只能是一个经营点，现在十万可以做十个经营点。做五个也行，可大可小。三大代谢

--------直接关系到人体的寿命!!!1、体内脂肪的代谢!2、体内糖的代谢!3、体内毒素的代谢!急茶解决人体的三大问题人类面临三大方面的污染一、水源污染：中央电视台的报道说，沿海有200多个大排污口，昼夜不停的向大海排放污水，直接排放到江河里的工业污水每年有27亿立方吨，80%—90%的疾病和1/3以上死亡者的死因都与受细菌感染或受化学污染的水有关。现在，每天有2.5万名男人和妇孺死于通过水传染的疾病。二、空气污染：化学工业发展带来的数百万种化合物存在于空气、土壤、水、植物、动物和人体中。汽车尾气中含有一氧化碳、氧化氮尤其是含铅汽油，对人体的危害更大。三、食物污染：因为疾病，很多人经常吃药打针，这将是面对人类又一种惊人的污染物质。肉类、蔬菜、水产品、大米、凋味品、冷冻食品号称6大类食品污染。国际癌症研究所将黄曲霉毒素确定为一级人类致癌物。农畜业种植、养殖的源头污染对食品安全的威胁越来越严重。几乎所有的养殖业都用激素类药，致使养殖的物种越来越快，越来越大。最理想的解毒食品是——茶茶，素有“百药之王”的美称。早在四千七百多年前的远古时代，传说“神农尝百草，日遇七十二毒，得茶而解之。”从那时起，茶的药用价值就被人们广为流传。根据《本草纲目》、《神农食经》、《千金方》等中医药书籍，可将其中有茶叶医疗效果的内容总结成近三十种功效：少睡、安神、清头目、解毒、消食、去肥腻、下气、利水、通便、治痢、去痰、祛风解表、坚齿、治心痛、疗疮治瘘、益气力、止渴生津、清热、消暑、醒酒、延年益寿等

。到处是胖子最理想的减肥食品是——茶降脂减肥：饮茶与减肥的关系是非常密切的，《神农本草》一书早在二千多年前已提及茶的减肥作用：“久服安心益气……轻身不老”。现代科学研究及临床实验证实，饮茶能够降低血液中的血脂及胆固醇，令身体变得轻盈，这是因为茶里的酚类衍生物、芳香类物质、氨基酸类物质、维生素类物质综合协调的结果，特别是茶多酚与茶素和维生素C的综合作用，能够促进脂肪氧化，帮助消化、降脂减肥。此外，茶多酚能溶解脂肪、而维生素C则可促进胆固醇排出体外。绿茶本身含茶甘宁，茶甘宁是提高血管韧性的，使血管不容易破裂。美国心脏学会《循环》杂志2002年5月刊登一份研究结果显示，经常喝茶有助于降低因心脏病而死亡的危险。现代化的生活加速人类的衰老1、少运动，人体非正常代谢产物增加2、吸烟、酗酒长期生活在房间缺氧环境。3、环境污染、人造食物、药物、慢性疾病。4、不健康的饮食习惯5、竞争激烈、工作生活压力大，心理负担重。以上会导至人体产生大量的自由基而自由基-----是人体衰老的元凶。自由基氧化血管，导致动脉硬化；氧化细胞，导致细胞变异，诱发肿瘤生成；氧化细胞膜引起血小板凝集，形成血栓和心梗；氧化胶原蛋白，导致皮肤松弛，出现皱纹；氧化皮下不饱和脂肪酸形成脂褐质，皮肤出现黄褐斑、老年斑；氧化大脑，导致老年性痴呆症等各种疾病的产生。现在大都市里，已很难找到百岁老人！！！最理想的抗衰老食品是——茶科学家自五十年代以来一直致力于在人体内构筑一道抗自由基氧化、抗衰老的防线。据日本慈惠医科大学中村治雄博士、中国预防医科学院营养与食品卫生研究所实验证实，武夷岩茶有很强的抗衰老功能。茶叶中含有机化学成分达四百五十多种,无机矿物元素达四十多种。

1、茶中有茶多酚，有很强清除体内生物自由基能力，减少伤害，从而延缓了人体的衰老。

2、防癌、茶崔N—甲基—N—硝基—N—亚硝基脉对恶性肿瘤有抑制作用，防止癌变。

慈心园茶是品质最好的茶品种丰富，两大系列：五行茶系列。慈心园率先倡导健康新茶道，红、白、青、绿、花五种茶，由于制作工艺不同而赋予了不同的健康使命。“武茶”系列，以武夷山自然保护区的万亩无公害茶园为中心基地，精心培育、采摘、制作的世界优质珍茗！包括茶王大红袍、特供冠军红野生茶等茶类。八大统一规范，威力无穷：统一形象：做一个国内最成功的茶品牌。统一的操作模式：总部与下属代理商同步，一样的操作模式。统一的管理模式：复制成功的管理模式，让更多的人赚钱。统一的视觉识别：统一名称、统一标识、统一宣传用品。统一的价格体系：运用科学的定价系统，根据市场变化作出合理的定价策略，全国范围内价格一致。统一的产品供应：做到集约化经营，降低产品费用。统一的教育培训：定期的集中教育培训不断提升加盟商的素质和服务水平。统一的信息共享：网络化管理达到信息和资源的共享，互通有无，创造携手共进的合作氛围。加盟条件具有一定资金的个人或实体单位。每个专柜一万元整人民币(包括专柜、产品、资料)具有尊纪守法的经营观念和诚信经营的态度。全国统一零售价操作，您有保持市场价格稳定的义务。每月每柜至少完成两万元人民币以上的业绩。拥有个体经营的营业执照.每个连体柜五折进货。有一人以上的专职工作人员.现款进货，您的第一次订货不低于10000元。认真执行公司的市场推广计划。你不缺经营场所，有能力寻找到与你合作的经营网点。自身必须体验产品，只有喜欢产品的人才能经营好专柜。愿意认真学习和参与培训，对每一款经营的产品都十分了解。项目内容金额说明总投资品牌投资、加盟费0元没有品牌使用费、加盟费首批进货10000元代理商提供展柜及部份宣传资料合计10000元

运营费用员工工资1000元/月如是委托经营,不用员工工资场地费用1000元/月通常情况下不会超过1500每月合计2000元

盈利状况日销售600元/日按平均价格每日销售5盒茶日利润300元/日利润平均为50%月销售额18000元/月按30天/月计算月利润9000元/月取平均值投资回报投资回报周期2个月保守计算年总营业额216000元/年保守计算年总利润108000元/年

年总运营成本24000元/年

年利润评估84000元/年

连体柜投资回报分析利益靠自然客流就可以销售的产品，顾客极为容易接受。独一无二漂亮的专柜外观和实用优美的的产品包装。优秀的质量，信誉保障的产品，留给经销商的有极大的利润空间。单柜每月销售两万，连续一年定额完成者（法人）夫妻东南亚旅游。单柜年完成30万销售业绩者，（法人）夫妻东南亚旅游，另奖励联想手提电脑一部。市代理商完成连体柜招商定额，平均每柜年完成业绩20万者（2万/月），另奖励国产工具车一部。市代理完成连体柜招商定额，平均每柜年完成50万者（月5万），另奖励国产本田雅阁顶级轿车一部。本地区乃至更大范围内的领导权和美誉度。并使您掌握一个更丰富、更系统的销售网络。在以上基础上全国第一名者，奖宝马顶级轿车一部。您的利益承诺完成定额的代理商公司奖励有计划的广告宣传支持。从头至尾专业的营销公司对慈心园连体柜推广计划和方案义务诊断。做品牌市场，不良产品包退包换，产品价格稳定保证。对代理商本地区垄断经营，决不找第二家。随着业绩累进递增奖劢。所有奖励兑现保证。提供经销商培训计划，并做好市场指导。有法可依的详细合同，提供完整的产品手续，并付带提供分销合同。不做短期行为，与代理商成为良好的合作伙伴。公司上市战略完成，代理商优先购买期权承诺。对您的承诺

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