医药代表实习心得-医药代表见习体会

医药代表实习心得_医药代表见习体会医药院校毕业之后，我就跟随着大多数的同学成为了一家荐我们公司的新药，推荐的过程中，我们需要接触医生、药剂科、药事会、副院长等。每次进入医院，只要说自己有些医院还贴出禁止医药代表进入的牌子，很多人都会拿有色眼镜来看我们，觉得医药代表是增加患者的负担，不个行业都有它的潜规则，做销售的或多或少都会给客户一点好处的，比如一些促销活动，医药代表给医生回扣也相当于促销活动。其实，我相信选择医药代表这一行业的人，大多数都是觉得医药代表是医生最爱的人，会增加医生的大部分收入。当然，也是为了推广医药公司的新药品。医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的拜访变成聚会，从学术会议变成带金销售，医药代表需要去了解医生表面上的需求，也需要去了解医生家里的需求，并且尽自己的努力满足医生的需求，帮助医生解决烦恼，达到共赢。其实，医药代表的收入两极分化很严重，有的医药代表轻轻松松有房有车，还有一笔不小的存款，有的医药代表甚至交不起医药代表实习心得篇2 xx-xx年即将过去，在这一年里让我学会了很多，无论是工作经验，还是业务处理，我都有了全面的认识和行业更深层次的把握，感谢接纳我工作因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作,更加努力工作。医药代表是一个充满竞争的行业,也是很能锻炼人的行业,刚开始工作的时候真的很没有信心,业绩不但没有上升,反而在下滑,我除了天天的拜访和宣传,我不知道我还能从哪方面进行努力,也走了许多弯路。从最初的迷茫不知所措，到如今的从容把握，离不开多方面的鼓励与支持，一年过去的时候,我已经不能说是一名新员工,市场我已经熟悉了,跟大部分的客户应该也算是熟悉了。在这里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜读他的著作才使我有信心面对来自压力与困难，使我懂得什么叫做从容，自信，不卑不亢。记的以前我每次到一家医院做拜访都是空手去的，哪怕一瓶饮料我都没有带去，这就是我不成熟和失败的地方。经过李老师的提示和点拨我才逐渐懂得什么是尊重别人，东西不用多么的贵重，不用你花多少钱，有时只是一些水果`一包烟，甚至是一份报纸。但是那代表着你尊重别人，那样别人才会尊重你，并且这代表我自己的一分心意，要懂得在什么样的情况下别人才会敞开心扉与你交谈与沟通，还要学会察言观色。还有一点很重要，就是提前准备好第二天的计划，其实很简单，除了写好以外还要每天睡觉之前脑子里要想着每天们聊什么,希望得到什么样的结果。像上官先生一样做一个有准备的人。定了一个计划：1、积极提高自己的销量，想尽一切办法利用一切有利资源最终要达到二甲医院平均每个产品要达一键到两键的三键到四键，同时所开发的社区医院按照实际情况要达到20-502、在李老师的帮助和配合下积极开发所属地区各大小并且在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，严格做好观察与控制在公司和医院药剂科的协调下做好备货准备。3、要不断加强业务学习，多看产品资料和相关业务知们学习更好的方式方法。4面临的困难和障碍，学习在实际操作中的经验与方法。5大结。及时改正错误摆正态度。最后,再一次感谢我的领导和同事们,我会用实际表现工作顺利，全家身体健康为武汉办再创佳绩!医药代表实习心得篇3 一直就想写个医药代表的心得来告诉那些做医药代表的朋友，如何做一个有发展前途的医药代表现在人们一提起医药代表印象就是提个公文包到医院贿赂医生的销售。以至于各个医药对医药代表采取了非常过激的做法，禁止医药代表接触医生。而且现在包括医药代表自己就不知道，到底医药代表应该是什么样子，如何可以做一个真正的医药代表。所以我们整理了一个医药代表的心得，给您参考，下面就是医药代表的心得:我曾经做过医生，接触过医药代表，也做过医药代表，提过一种销售方法。药代表。以医药代表的外表对给人的第一印象非常重要。因为我可以从他的嘴里知道很多我不知道的知识，而且我会不自觉地羡慕他的谈吐和修养，也希望自己成为他那样的代表自身的知识和修养非常重要。秀的医药代表必须具备的素质。总的来说，我比较喜欢接待外企的医药代表。因为他们后如何处理。这样使我在给病人用药的时候，心里有底。的代表往往是国内一些小药厂的代表。我会认为这样的代表，怎么能相信他的产品有好的质量?时间，这样的药，给我回扣，我也不开。我怕毁我名誉。第三，我最讨厌没有眼力见的医药代表。比如，我诊室第四，我讨厌过分套近乎的异性医药代表。这样的代表我绝对不会处方他的药，因为我怕他再次出现。会觉得他说了半天，我也没有听懂，浪费我的时间。医药代表实习心得篇4 佛祖曾经说过：我不入地狱，入地狱?今天在医院药房遇到一个抓药的药师。她问我说：你怎么会想到去做药代啊!药代就是个没脸没皮，把尊严踩在鞋底下的工作.我很讨厌那种人。我当时就想指着她鼻子问她：那你觉得医生很高尚咯?表面衣冠楚楚，实则衣冠禽兽，背地里男盗女娼的事情干的还少么，如果没有那些腐败的医生，又哪里会滋生出那些没脸没皮的药代?真的是做了婊子象，是我的钱袋子，呵呵，药代确实很贱哈。厚么?会喝酒么?会抽烟么?你会开一些低俗的黄段子么，呵~直到那时，我才明白原来药就算一杯毒药我恐怕也会眉头皱都不皱的一口干了，呵呵，药代确实很贱哈本来没有那些想法，但是今天确实发生了一些让我恼火，触动我神经的事情。我也知道自己工作的内容，目的是偶尔有人不搭理，也无所谓，一笑了之。毕竟这就是我的工作不是么今天下午我还是像往常一样忙完自己的事情就去帮医院的人出药方子，没想到因为我出药慢惹来他们的大声嘲22大声嘲笑，换谁谁不窝火?我当时就想说：我他妈是来帮你我来帮你上架。有一次，我热情的跟一个药房里面的小姑娘打招呼，这17天涂脂抹粉的看着都恶心我今年大四实习，药代这份工作是我的第一份，估计也会是最后一份工作，在中国这个笑贫不笑娼的畸形的社会，尊严到底值几个钱?如果为了以后我的家庭，为了我的父母，我的妻儿，需要我舍弃尊严的时候我会义无反顾的丢掉，佛祖不也说过;我不入地狱，谁入地狱不是么?医药代表实习心得篇5 做了几年的医药代表感慨颇多，心得一：主动只有主动才会有成功的机会。刚开始做销售员的时候，我每次去药店拜访回来，同事或是领导问我为事实证明我比以前进步了。心得二：始终如一给自已在不同时期制定一个销售计划。了解我们的产品，我深信将带来的是最终的成功。心得三：客户至上要耐心听客户的反馈。定客户的急迫程度。思考问题。了。心得五：知己知彼先理解客户，再让客户来理解我们。户争取回来了。心得六：不断创新不断超越、不断成长!我们作为一个销售人员医|让自己不断的成长!其实除了看书外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那里学到丰富的产品知识及产品美中不足的建议，我们也可以从同行那边学到知识，那样才能知彼知己，百战百胜，在竞争中，让自已处在去对待工作，我相信总有一天会轻松到达顶峰!医药代表实习心得篇6 刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好!随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一帮我解决!让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们!是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西!比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。然后双手就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前!在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆!通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关作上我并没有取得多大