乐成古典音乐俱乐部前期推广方案

加博广告出品2010.5CLASSICALMUSICCLUBBravo‘sdiscussionpaper（字体已更换）A、正解BRAVO：乐上柏莱沃乐上柏莱沃正解三案——物、法、人体系的序言B、项目推广要件打开宝藏的六把钥匙：法其道C、项目商务推广定位《音乐至上精彩至极》的线下推广D、首期市场行为《VI：BRAVO的华丽转身》E、相关建议活动及部分道具建议内容索引PART1.序言.正解BRAVO：乐上柏莱沃乐上柏莱沃三案属性——物、法、人体系不作配角！——Nosupporting！BRAVO首先要说明的是，我们不是在为乐成地产圈子的最后一块舢板进行推广包装。BRAVO的品牌地位，是独立的而完整的，从推广高度上看——BRAVO完全是一个呈现当下城市社交水平的高端会所，是顶级的消费资源。BRAVO古典音乐俱乐部.

用精神营造的先锋的物质世界。BRAVO——物。5精选课件

优质消费资源众生相——时装：珠宝：皮具：养生：名车：豪宅：游艇：专机：会籍：传媒：社团：会所：品牌：一群复古奢华的时尚班底打造的圈钱平台一派放肆而无用的身外之物意大利法兰西限量版横行天下从香水到百合的食用涂抹不折不扣的烧钱工具也许只有宫殿级如乔丹和贝克汉姆宫才能匹配该词可以到佛罗里达和浅水湾的港口看看赵本山也开始玩儿庞巴迪挑战者了不是每个会员都享有如长安俱乐部般的待遇大飞马经和TVB同样属于私人传媒阿布拉莫维奇到现在还在后悔他当年玩儿的太大陈老太太与嘉诚和英东的关系让张兰羡慕当朋友们谈到以某个人的名字命名的品牌时总很不屑物质世界：6精选课件

对稀有资源的掠夺是人类贪婪的真面目。——勃朗宁夫人BRAVO——人。尚异尚同尚闲尚达7精选课件

AbsolutVodkaorRoyalSalute?一句：与众不同！致使无数人追随着内心深处异于常人的角落，也让我们向时代妥协……尚异.爱好古典音乐与喜欢先锋品牌并不冲突8精选课件

孤独者惊奇的发现，一场室内音乐会上，坐在自己边上的人同样使用LV，这才会让他产生安全感。尚同.圈子基础必须一样——孤独是孤独者的墓志铭再自闭的人也需要交流，无论她们愿意秋水共长天一色，还是聆听高山流水的禅意……9精选课件

商务、事业、理财都可以稍后，闲——是创造出来的。尚闲.必须要有闲，全家都是！10精选课件

尚达.假使有一种语言可供全人类通达地交流……我们惊奇的发现，在这样的氛围里，彼此之间的默契非常容易实现，这种震撼使我必须停下来注视它，以此来表达我的感谢。11精选课件

这就是BRAVO和那些人，创造通达、愉悦和优雅进而与众不同。12精选课件PART2.项目推广要件打开宝藏的六把钥匙：法其道

用BRAVO的方法充实BRAVO的物质世界。BRAVO——法。14精选课件

当下，鲜有成型的CLUB发展模式以供参考，成名已久的实体俱乐部如北京四大俱乐部、上海的雍福会、鸿艺会等都太多借助资源优势，区域性较强。另外诸如名流汇等依靠输出管理、挂靠资本的方式也过于短效；而市场上诸多的主题会所鱼龙混杂，盲从则会陷入竞争的蓝海。所以唯有发挥BRAVO古典音乐主题的最大优势，结合区域内综合业态的口碑基础，进行实体配置端的多元功能整合，使本业态满足高端商务诉求与专业功能诉求的累加，达到激发和赢取现有市场份额的目的。BRAVO物法人全景音乐盛宴高效线下推广激发需求15精选课件——从专业到商务，从私人到国际像兰会所一样立足专业的餐饮的实体业态，想要发展成为高端商务会所，其自身固有的经营经验是短板，基于此其在自身拓展功能性上便会事倍功半。相比之下，BRAVO具备了先天配置基础和经营主题定位明确的优势，由此便更容易向满足高端多元的需求迈进。（左为合成图片）*/会所.16精选课件《Bravo：六项经营标的》演艺Performance餐饮Dining购物Luxury培训交流互动Education&Communication商务会议Business展览展示Exhibition乐上柏莱沃Bravo

餐饮Dining“非节日不饕餮”时尚餐饮强调的是精品，其中不乏昂贵的品牌。BRAVO西餐的正餐与冷餐可以作适当搭配，尤其在节日性的活动时成为坚强后盾。B2C名店购物LuxuryBRAVO打造的专营CLUB平台，能够体现“主题”＋“高端”氛围的即是自身购物平台。这并不是说要开设卖场，而是要开辟定制化购物名店，使更多有奢侈品消费需求的客户能够有意外的发现。古典音乐市场化演艺Performance这是凭借媒体资源和演艺资源整合，拓展商业经营的一种模式。目的是人气的提升，重点是活动前后媒体的跟进报道。古典音乐市场化，赢得更多关注，使大众影响小众，即便是退了休的帕瓦罗蒂也会不甘寂寞的……——《多明戈与他的朋友们北京演唱会媒体见面会》形式共享。帕瓦罗蒂已经退休，巡回告别演出了一年多之后离我们而去。但多明戈还在——

时间：2010年10月3日上午10:00地点：BRAVO场务：33家指定媒体进场报道33名BRAVO贵宾准入会场（左为合成图片）3/活动.21精选课件商务Business贵客厅、会议室商务套房、社交舞CLUB发展到今天，已经有越来越多的经营者在强调“商务体验”的作用，让会员拥有一个独立的、主题特色鲜明的、城市级别的“第二办公空间、第二谈判空间”以便接待客户。另外各类舞会完全可以粉末登场，形成定期的社交活动。培训交流互动Education&Communication“互动&培训”培训项目紧扣音乐主题，可以成立自己的BRAVO社团，项目涵盖：童声合唱、爱乐乐团、室内乐团、独立制作人工作室、舞蹈社团、民乐社团等。会展Exhibition“博物馆奇妙夜”除了刻意去筹备的会展之外，我们强调的是BRAVO的整体感觉，她不是一个普普通通的大卖场，不是鱼龙混杂的展销会，BRAVO的陈列均属于殿堂级别，整洁、齐备、精美、令人神往。PART3.项目商务推广定位《音乐至上精彩至极》的线下推广

BRAVO乐上柏莱沃

《BRAVO》(Intro：主题/设施/功能/章程)

内装展板与导视系统年度活动手册会员通讯

VI物料(会籍卡等)

PR活动（场地商务结合自身活动）官网官博的网络推广定点直投（合作）BRAVO：音乐至上精彩至极乐上柏莱沃－古典音乐俱乐部－形象道具组合乐上柏莱沃－古典音乐俱乐部－音乐版图——BRAVO为真正欣赏音乐而生

“音乐至上精彩至极”作为项目的主广告语而言，体现的是更抽象的含义。在此我们要完善BRAVO的推广理念，并从功能性入手进行分类：－古典音乐诉求：为真正欣赏音乐而生－商务会所诉求：穿越千禧的一曲悠扬－俱乐部主题：BRAVO·全景音乐盛宴－餐饮主题诉求：品位荣耀。（左为合成图片）*/版图.古典？新古典＋民乐？NEWAGE？——经营调性一致。乐上柏莱沃－古典音乐俱乐部－推广发布组合我们选择媒体和工具的原则基于我们的俱乐部特质。我们更多依靠线下的推广，而线上大众传媒的部分，除网络媒体、商务合作（如第三方租用场地的新闻发布会）外，我们不作硬性的推广。这要求我们把媒体组合安排合理，使各路兵马得以配合。PART4.首期市场行为《VI：BRAVO的华丽转身》

它正是我想象中会在这里找到的东西，那些曾经被遗失的奢侈的、浪漫的、神秘的、传说中的情调，在这里又复活了。30精选课件

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67精选课件PART5.相关建议活动及部分道具建议——《BRAVO开幕盛典·肖邦诞辰200周年纪念音乐会BRAVO专场》唯一不确定的因素是能否请到知名钢琴家，就像兰会所请到张曼玉一样，BRAVO能够请到李云迪也就多了噱头。

时间：2010年7月10日晚19:30地点：BRAVO场务：a)下午15点即可开始舞会b)晚宴17点进场c)发放会员招募信息（左为合成图片）1/活动.——《BRAVO会员专场舞会纪念<魔笛>首演220年音乐会》室内乐的形式非常适合BRAVO进行俱乐部式的演出，同时纪念音乐会的形式不局限在音乐家的诞辰，任何传世佳作的首演同样意义非凡。

时间：2010年9月30日下午15点地点：BRAVO场务：a)茶歇时间做会员招募b)晚宴17点进场，室内乐团伴宴（左为合成图片）2/活动.——《多明戈与他的朋友们北京演唱会媒体见面会》形式共享。帕瓦罗蒂已经退休，巡回告别演出了一年多之后离我们而去。但多明戈还在——

时间：2010年10月3日上午10:00地点：BRAVO场务：33家指定媒体进场报道33名BRAVO贵宾准入会场（左为合成图片）3/活动.——《BRAVO会员专场音乐沙龙·中西音乐乐理漫谈与经典欣赏》这类活动并非BRAVO的主流活动，但任何形式的讲座类沙龙必须配合互动形式：如舞会、音乐会、互动体验等。

时间：2010年10月5日下午15点地点：BRAVO（临时布景）场务：a)茶歇时间做会员招募b)可与音乐教育机构合作生源（左为合成图片）4/活动.我们发现，BRAVO的活动面临三个难题：费用名人硬件场地大小行政精力内外暴光繁杂形成系列、量化规模、加强合作73精选课件BRAVO活动的“四个系列”：室内乐NO.1专场有条件的广场音乐会NO.2沙龙：李斯特与圣桑的肖邦故事NO.3社交季舞会天厅NO.4自由行旅行社合作74精选课件乐上柏莱沃－古典音乐俱乐部－合作平台演艺经纪——BRAVO自己的品牌－BRAVO童声