产销工作计划（共5篇）

第25页共25页产销工作方案〔共5篇〕第1篇：产销衔接工作(方案)产销衔接工作〔方案〕消费系统与营销中心的对接工作主要表达在三个方面：合同评审前、评审中、评审后。如何实现柔性对接掌握消费的主动权也是摆在消费管理系统的一大课题。目前集团管控下，产销对接更多表如今合同正式签定后的合同评审过程中，相对于消费系统来讲更多的是被动式应战，假如把每一份合同比做一场战斗的话，每次打的是遭遇战而不是伏击战。工作从一开场就处于被动状态，从集团管控下的产销对接角度来说，缺乏战略性思维，更多的是战术性的或仓促应战，还没有形成一套行之有效的战略思维方式和有的放失的对接方法。如今，我们反思目前的工作状态和实际效果，我们认为有必要从以下三个方面找好切入点。一．合同评审前〔—〕目前状况在这方面可以说是消费中心工作比拟薄弱的地方，主要表达在以下几点：1.一般情况下，销售合同正式签定后，在进入合同评审或CRM程序运行时，消费中心才开场关注此合同，在此之前，消费中心对此合同根本不掌握或不理解。2.和营销中心沟通方式比拟单一，而且，根本上都是局限在评审过程中。3.不理解营销中心整个市场动态，重点产品的市场需求信息及同行业新工艺的改进。4.知己知彼是工作成功法宝，而我们还远没有做到对子企业、制造部、消费过程的细节，心中无数，对同行业先进管理理念和管理手段知之甚少。〔二〕引起后果1.必要的消费前准备工作无法及时到位，或消费前准备工作根本是一项空白。2.由于消费前准备工作不充分，相应加长消费周期和阻碍平衡消费，加大人、财、物的投入力度，加大消费本钱。3.产品质量把控会出现一些问题，造成消费本钱和销售本钱增加。4.由于准备工作缺乏，使有限资金不能完全用在刀刃上，加大了库存储藏资金占用。〔三〕措施1.建立消费中心和营销中心的沟通平台〔1〕建立产销每月1次以上的市场介绍会〔或座谈会〕由营销中心汇总搜集进展情况介绍参加人员：消费、物流采购中心、子企业、制造部、主要负责人。〔2〕消费和营销中心建立双向或邮件联络，营销中心随时可以向消费提供一些，消费主动提问并反应消费的信息。〔3〕消费中心一对一找营销中心相关人员理解情况。〔4〕营销中心及时反应用户质量信息，消费中心应分析^p汇总并制订出相应预案。2.消费中心在搜集汇总，整理信息根底上，做好充分消费前准备工作，包括设备、工艺装置、工具、人力、原材料、检测手段，外加工采购、资金准备、对重点产品、重点合同、急要合同做到未雨绸缪，待进入正式合同评审时，消费系统已进展了充分准备，可以有的放矢的组织消费。3.建立消费中心内部，消费中心和采购中心、子企业、制造部的日常沟通机制，保持信息渠道畅通，互相理解，包括消费中心和采购中心一般工作分析^p会的相关浸透，参加子企业、制造部的消费调度会或重点合同专题会。二.合同评审中目前，消费系统合同评审方式是三种形式，其中：精通、津伯是纸质评审，精通是全部，津伯是重点，本部是CRM评审。三种评审方式各有特点，精通、津伯是传统方式的评审，准备工作较长，召集时间较长，但效果明显。CRM效率高但目前应用少，还有欠缺。主要表达在以下几方面：〔一〕CRM评审，由于目前系统设置和电脑本身局限、人员操作等。1.评审不及时，各制造部负责评审人员不能确保每天及时评审原因〔1〕评审人员不是专职，上网时间不及时。〔2〕由于系统设置问题有时电脑不能正常上网。〔3〕合同上的全部技术要求，CRM评审上不能完全显示出来，需要另外通知或邮件补充说明。〔4〕CRM受骗日评审签字时间，评审人员可以随意更改，如5月17日签合同评审可以写16日或15日以前的。〔二〕措施1.评审时间要求，正常情况下在接到〔CRM〕评审后，在1个工作日内返回营销中心。2.如营销中心认为需重点关注的应提示说明，优先评审。3.CRM上评审签字时间，只能填入当天时间〔此问题请企管部解决〕4.如有特殊情况，无法正常上网，营销中心可用邮件或沟通，先保证销售方案，正常下达，制造部如发现不能正常上网，有义务通知营销中心或消费中心，进展沟通，否那么，营销中心不知制造部上网评审过程5.评审结果处理1〕子企业、制造部同意按交货期评审单返回营销中心后，营销中心应力保方案当天及时下达，不能当天下达硬提示消费中心。2〕子企业、制造部建议延期交货无法满足合同时，消费中心协调，物流采购中心，制造部核实交货期交货时间，弄出最终评审结果〔CRM评审建议填再评审上〕3〕如客户不同意评审建议，那么公司内部评审，可以最终满足客户要求为目的。4〕评审中，如发现客户提供信息不是或不明晰，由营销中心反应客户，要求质保所需信息，然后在评审，评审时间可以评审开场时间为准。6.参加评审的部门人员，内容：1〕评审部门：消费中心，采购中心，子企业，制造部〔消费、工艺等部门〕2〕各子企业制造部评审人力、设备、产能，检测才能，交货期是否满足客户交货期，要求假设不能满足给出正确意见3〕子企业、制造部、工艺部门，评审产品产品规格要求和其他技术给出正确意见4〕消费、物流采购中心评审加工才能和公司产品，假设不满足给出正确意见。三、合同评审后：〔一〕合同评审后，营销中心下达正式方案前，如评审内容有变化，但认为可以不需重新评审，必须方式或邮件通知评审部门或人员，防止评审部门仍按原评审内容进展消费准备工作，造成不必要误差。1.营销中心下达营销中心方案，一般方案在每天上午11点和下午3点每天先打，其他特殊需要方案按时下达。2.消费中心方案电，按照销售方案后，汇总编制消费方案在当日下到达子企业、制造部，如不能当日下达的消费方案必要时，应通知相关子企业、制造部。3.子企业、制造部见到消费方案后，第一时间确认方案查实库有，并一个工作日内提出需求方案，上报消费和采购中心。〔二〕销售方案调态及相应措施1.当消费方案在批示中，营销中心因各种原因需要调整方案时1〕技术要求〔或配件增补〕，通过评审程序2〕交货期提早3〕交货期延期，直接下达销售方案。4〕合同暂停时撤销〔三〕营销中心下达预排产方案1.预排产方案经营销中心主管签批并不经CRM程序直接下达至消费中心2.消费中心接到预排产方案，参照正常方案执行。〔四〕销售方案、其中用户指定购置附件的，营销中心应有审批程序，并最终由经理签字同意，并能消费中心一份备案。〔五〕消费方案的执行1.需求方案的反应和下达子企业、制造部在接到消费中心下达消费方案后，原那么上1个工作日内上报消费，采购中心，两中心接到需求方案后，1个工作日内要安排好委外和采购方案，并落实好交货时间，以不影响问最终成品入库原那么。2.委外和采购业务中的问题和处理委外和采购过程中发生委外和采购供给商，固各种原因，影响按期交货两中心，首先应积极采取补救措施。3.消费组织1〕加强调度协调才能首先消费中心对调度工作进展详细分工，李兵负责津伯、电气、物位，冯国典负责流量，压力，包波负责精通，通过此调整，力争使调度工作，更贴近消费过程。另外，调度工作改变了工作形式，由被动变主动主动过问并参与组织，制造部门，整个消费过程，每一份合同的落实进度、齐套情况，库存情况，存在的问题和采取的措施，力争对每个制造部门全方位理解和掌控。2〕措施1.定期和制造部门沟通，随时掌握详细消费情况，深化制造部，及时发现问题，协调及时。2.制造部门在月底〔式月初3日前〕，提供本部门全库库存统计表，并掌握每个制造部需求方案。3.每天、消费中心，内部沟通当天个制造部消费情况，提出问题，研究下一步工作。4.充分发挥调度会职能1〕调度会由10天1此，调整为每周1次。2〕每次调度会前，消费中心对每周消费完成情况进展分析^p，找出共性问题及措施方案和下一步重点工作3〕调度会重点内容：A汇报各消费部门指示完成情况，针对消费中共性问题，提出处理措施，同时手机不同信息和反应问题，每次会前和制造部门等，进一步沟通，B强化消费准备工作，包括设备，工艺、设备、工资，人力，财力，等各项工作的检查和落实工作C营销中心反应信息和制造部门共享，并制订和采取必须处理措施，包括质量工作等。1.预排方案的操作方法2.用户指定购置附件需由郭经理签字。第2篇：茶陵县春茶产销工作总结2023年茶陵县春茶产销工作总结一、茶叶的根本情况茶陵以产茶著称。历史上曾是我国主要的茶叶消费基地之一，无论是茶叶的品质还是茶叶的产量均在我国历史上占有重要地位。1974年，茶陵被定为湖南省红碎茶消费基地县。1978年，全县有洣江茶场、长岭茶场、虎踞茶场、马江茶场、高陇茶场、秩堂茶场、下东茶场、舲舫茶场等8个大型茶园，面积13237亩，总产677吨，被列为全国100个茶叶消费基地县之一。1980年，茶叶种植面积开展到14030亩，产量到达1350吨，茶叶消费到达顶盛时期。1981年后，茶叶种植面积开场下降，进入二十世纪初，中国参加世界贸易组织后，由于进口国家对茶叶的品质要求过高，而茶农的管理程度有限，茶陵县茶叶消费受到严重创伤，到2023年，茶陵县茶叶面积仅存3000亩，产量280吨，产值335万元。二、春茶的根本特点1、春茶产量稳中有增。自开春以来，雨水比拟偏多，温度偏低、阳光缺乏，影响茶叶的生长，但今年春茶产量整体还是稳中有增。2、春茶销售形势看好，茶叶价格进步。春茶上市以来，销售形势看好，价格有所进步。三、主要工作1、狠抓茶园冬季管理。去年秋冬季，对全县茶园进展了培管。结合翻耕、除草、修剪、病虫防治，全县茶园追施一次冬肥。2、紧抓无性系良种茶园的开展。全县无性系良种茶开展速度加快，去冬今春在秩堂镇合户村、彭家祠、小堂村、沂江村新扩无性系良种茶园2000亩，全县无性系良种茶园面积达100%，3、实抓无公害茶消费。自中国参加世界贸易组织后，由于进口国家对茶叶的品质要求过高，在茶叶消费过程中，实抓无公害茶、绿色食品茶、有机茶基地建立和产品开发。由茶叶经营龙头企业负责茶叶消费基地的农药供给、产品检验与销售，确保产品到达无公害消费标准。，4、引进龙头企业，营造集团优势。2023年茶陵县县政府通过招商引资引进湖南茶祖印象股份，方案总投资20亿元，在茶陵打造集茶文化传播、茶叶种植与研发、茶叶加工与销售、茶叶交易市场、茶食品和茶饮料消费与销售、茶园观光旅游、茶叶度假村等于一体的茶产业链。湖南茶祖印象股份2023年在云阳山优质铁观音种植500亩，2023年在秩堂镇合户村、彭家祠、小堂村、沂江村种植黄金茶、铁观音、龙井2000亩。规划五年之内完成10,000亩的种植，带动本地上万农户种植50,000亩茶园，带动本地农户创收10亿元。并兴建中华茶祖印象文化主题公园、中南茶叶综合交易市场及周边配套商业、酒店、住宅等设施，建立茶祖印象学院、茶祖印象文化研究所、茶祖印象文化观光园、茶祖印象茶厂，形成以茶祖文化为核心的新城市圈。5、积极组织参加和举办茶文化节活动，弘扬湘茶文化。为进步我县茶叶的知名度，将茶叶逐步进入市场，我县屡次积极组织茶叶企业参加省市有关茶叶活动。四、存在的主要问题与开展对策1、茶厂、茶场的消费经营规模过小，难以形成合力。2、消费根底条件差。茶园老化，厂房破旧，加工设备陈旧磨损。3、资金困难，财政扶持经费有限，良种茶园扩建、厂房改造和设备更新配套的建立非常缓慢，影响了我县茶叶产业的开展。4、劳动力季节性紧张，影响鲜叶采摘，费用增加。5、消费本钱不断增加。因劳力外去打工，劳力紧缺，工价进步，消费资料涨价。五、开展规划详细目的是：选择海拔较高、生态条件好的地区和库区为重点，到2023年，全县茶园面积开展到5000亩，茶叶总产量600吨，产值达1000万元；到2023年，茶园面积开展到5万亩，茶叶总产量6000吨，产值过亿元。㈠：主要措施1、立足县情，做好规划。茶陵历史悠久，茶文化底蕴深沉，开展茶产业具有得天独厚的条件，又属于罗霄山片区区域开展与扶贫攻坚规划范围。茶陵茶叶产业开展要以科学开展观为指导，以市场为导向，以优化茶叶品质、开展生态旅游和进步经济效益为中心，重点抓好茶园布局、茶类构造两大调整和茶园、茶厂、茶叶加工贮藏保质技术三项改造，依靠科技创新，进步茶叶整体品质，增强市场竞争力，不断提升茶叶产业整体素质，再造茶叶产业新优势，努力实现茶陵茶叶产业可持续开展。重点做好茶园布局、茶园规模和茶叶品种改进方面的规划。2、更新观念，理清思路。加快茶陵茶业开展，必须树立大茶叶产业观念，从茶陵茶叶产业的历史和现状来看，今后茶产业的工作目的要由过去单纯注重产量向注重质量和效益转变。当前，我国农业面临的突出问题是一些主要农产品出现构造性、阶段性和地域性过剩。茶叶更是如此，尽管世界消费量是稳步增长的，但产量的增加大于销量的增长。如今一些稍有点名气的毛尖茶，一斤少那么三、五百元，贵者上千元，相当一亩甚至几亩普通茶的产值。所以，茶叶消费应当逐步弱化产量目的，注重质量和效益目的。茶产业的工作领域要由过去单纯注重消费环节向注重消费、加工、销售各个环节转变，尤其要注重研究国内、国际两大市场。当今的市场经济早已打破了省界、国界，必须认真研究国内、国际两个大市场，并根据市场需求来调整茶叶的区域布局、开展规模、茶类构造、加工工艺和经营对策。茶产业的工作对象要由单一公有制向多种经济成分转变。茶陵过去公有制的茶场〔厂〕对茶陵县茶业所作出的奉献是有目共睹的，但进入上世纪90年代后，相当一局部公有制茶场〔厂〕由于体制僵硬、机制不活都纷纷倒闭。茶陵要制定优惠政策，鼓励在茶叶加工、经营方面的能人志士将更多的资金投入到茶业开展上，给茶叶消费、加工、经营领域和茶文化旅游尤其是茶文化方面注入新的活力。3、因地制宜，调优布局。一是调优茶园布局。茶园布局不合理是影响茶叶持续开展的最大障碍。优质茶园一般在海拔300～800米的山地和库区，生态条件优越，茶叶内质好。所以，茶陵今后的茶园布局要以海拔较高、生态条件好的地区和库区为重点，主要选择云阳山和下东、虎踞、秩堂、高陇、腰陂等丘陵地区以及洮水水库库区布局茶园。二是调优茶类构造。要加大名优茶的开发力度，在严格保证质量的前提下，按照加工、贮藏技术标准和质量标准尽可能多消费名优茶。4、依托科技，进步效益。依托科技进步，抓紧抓好茶园、茶厂和贮藏保质三大技术改造，是增强茶叶市场竞争力、进步茶叶综合效益的重要途径。茶园技术改造方面，一要搞好良种繁育体系建立，大力推广无性系良种，良种普及率到达80%以上；二要大力推广茶园机械修剪、采茶技术，降低消费本钱；三要普及标准化栽培技术，保证茶叶无公害化消费。实在解决茶叶低产、低质、低效和高农残问题。茶厂的技术改造方面，要重点抓好骨干茶厂的技术改造，使其到达年产300吨以上优质茶的规模，实现名优茶加工机械化、标准化。加工和贮藏保质技术的改造方面，重点是改进茶叶加工工艺和冷藏保鲜方法。对于同一个品牌的茶叶，要形成统一加工流程、统一加工方法、统一加工标准，并按标准进展培训、进展检验。尽快建立冷藏保鲜库，确保茶叶品质。5、打造品牌，拓展市场。目前，茶陵茶叶品质良好，但还缺乏一个在全国乃至全球叫得响的品牌，因此，影响了市场的拓展和综合效益的进步。为此，要着力施行品牌战略。一是要逐步扩大有机茶消费规模，鼓励和扶持开展名优茶，支持茶叶品牌建立。二是要挖掘、整理、宣传好茶陵的茶文化。茶陵的茶文化本质上就是茶祖文化。可成立专门的茶祖文化研究机构，组织“茶祖文化论坛”，挖掘茶史，研究茶艺，举办茶文化节，宣传茶祖文化，进步茶祖文化在中国乃至世界茶产业中的始祖地位，让世人都知道“茶祖在茶陵，茶陵产名茶”，从而有效提升茶陵的茶叶文化品位和知名度。三是要做好茶业产品的市场营销工作。可筹划茶祖茶形象代言人选拔赛、茶文化旅游小姐大赛等系列活动，参加各种形式的农博会、商品博览会、推介会，利用电视、网络、平面媒体等宣传手段，扩大茶陵茶叶、茶制品和茶文化旅游工程的影响力，努力将茶陵的茶叶和茶文化旅游工程打造成享誉国内外的知名品牌，使茶陵的茶业产品在国内和国际市场占有重要的份额。㈡：保障措施1、组建开展茶叶产业的领导机构和工作班子。成立由一名县政府主管领导任组长、相关职能部门为成员的茶陵县茶叶产业开展领导小组，负责茶叶产业开展的领导和组织工作。领导小组下设办公室，作为专抓全县茶叶产业的常设机构。人员从相关部门抽调，经费由县财政统一安排，履行全县茶叶产业开展的协调、督办、管理、效劳等职能，详细负责制定茶叶产业开展规划，组织施行规划，开发茶叶产品，开展茶文化宣传，开拓茶叶产业市场等工作。2、由县委、县政府作出开展茶叶产业的决定或提出施行意见，明确目的任务、开展措施、扶持政策和奖励方法。3、落实工作责任。要把茶叶产业开展的任务详细落实到相关部门和局部乡镇，并把任务完成情况作为年度目的考核内容。要发动全县各级各部门极其所能，积极主动为茶叶产业的开展提供优质效劳，努力在全县形成做大做强茶叶产业的良好气氛。第3篇：产销会议规定第一条目的确保消费与销售亲密的配合，使产品的质量、产能等不断地进步，以最低的本钱，获得最大的经济效益，产销会议规定。第二条适用范围本公司有关消费与销售各部门。第三条作业细那么(一)召集单位：消费管理企划单位。(二)参加单位：1.业务部;2.财务部;3.采购科;4.工厂：质量管理、消费管理、技术、维护、现场各制造科、物料管理、人事等;5.其他各科组，有关人员。(三)会议周期：每半月一次，假设特殊情况那么不在此限，可召开临时会议。(四)准备资料内容：1.业务部：新接订单情况，客户报怨情况，出货状况及订单变更状况。2.财务部：预算与实际的差异，需要与各单位配合的事项。3.采购科：采购的情况及物价波动、厂商等现状。4.工厂：(1)质量管理：制造、外协、成品等质量管理资料及质量管理检查的实际情况。(2)消费管理：实际产量与方案产量的差异情况，超前或落后原因分析^p及产能分析^p等资料，管理制度《产销会议规定》。(3)技术：新产品开发设计情况，操作方法的改进意见。(4)维护：设备运转状况及维护保养的情况。(5)现场各制造科：消费所遇到的困难、问题及操作方法改进意见。(6)物料管理：成品库存情况及物料管理情况。(7)人事：现有人员人数，出勤率。5.其他各科组有关人员：提出实际所发生的问题及改善的意见。6.各单位对目前所发生的问题、困难所采取的应急措施。7.各产品于完成出货手续后要结算，反映各项本钱及消费时所发生的种种情况与问题。8.各项资料尽量以图表的方式表示。(五)报告及讨论内容：1.各单位依其准备资料提出报告。2.消费进度超前、落后及各单位所发生的问题、困难等原因分析^p。3.应急措施的决定，加班、调整消费线、延期交货、外协等。4.应急措施的执行与检查及防止再次发生的措施。5.质量合格率的检查。6.为达成目的，各单位应协助的工程。7.确定及协调新接订单的消费排程。8.客户抱怨的情况及改善措施。9.作业流程及操作方法、技术等改好心见的研讨。10.消费方案的变更等。(六)产销控制异常处理流程。(七)产销会议所有报告及讨论、决议事项要作会议记录并贯彻执行，并于下次会议时报告执行成果。第四条结论参加产销会议的各单位人员，要确实反映现状，全体同仁齐心协力，共同解决问题，并制定事故防范措施，使本公司开展日益进步。第五条本规定如有未尽事宜，应随时修改。第六条本规定经核准后施行，修正时亦同。第4篇：产销会议规定产销会议规定第一条目的确保消费与销售亲密的配合，使产品的质量、产能等不断地进步，以最低的本钱，获得最大的经济效益。第二条适用范围本公司有关消费与销售各部门。第三条作业细那么(一)召集单位：消费管理企划单位。(二)参加单位：1．业务部；2．财务部；3．采购科；4．工厂：质量管理、消费管理、技术、维护、现场各制造科、物料管理、人事等；5．其他各科组，有关人员。(三)会议周期：每半月一次，假设特殊情况那么不在此限，可召开临时会议。(四)准备资料内容：1．业务部：新接订单情况，客户报怨情况，出货状况及订单变更状况。2．财务部：预算与实际的差异，需要与各单位配合的事项。3．采购科：采购的情况及物价波动、厂商等现状。4．工厂：(1)质量管理：制造、外协、成品等质量管理资料及质量管理检查的实际情况。(2)消费管理：实际产量与方案产量的差异情况，超前或落后原因分析^p及产能分析^p等资料。(3)技术：新产品开发设计情况，操作方法的改进意见。(4)维护：设备运转状况及维护保养的情况。(5)现场各制造科：消费所遇到的困难、问题及操作方法改进意见。(6)物料管理：成品库存情况及物料管理情况。(7)人事：现有人员人数，出勤率。5．其他各科组有关人员：提出实际所发生的问题及改善的意见。6．各单位对目前所发生的问题、困难所采取的应急措施。7．各产品于完成出货手续后要结算，反映各项本钱及消费时所发生的种种情况与问题。8．各项资料尽量以图表的方式表示。(五)报告及讨论内容：1．各单位依其准备资料提出报告。2．消费进度超前、落后及各单位所发生的问题、困难等原因分析^p。3．应急措施的决定，加班、调整消费线、延期交货、外协等。4．应急措施的执行与检查及防止再次发生的措施。5．质量合格率的检查。6．为达成目的，各单位应协助的工程。7．确定及协调新接订单的消费排程。8．客户抱怨的情况及改善措施。9．作业流程及操作方法、技术等改好心见的研讨。10．消费方案的变更等。(六)产销控制异常处理流程。(七)产销会议所有报告及讨论、决议事项要作会议记录并贯彻执行，并于下次会议时报告执行成果。第四条结论参加产销会议的各单位人员，要确实反映现状，全体同仁齐心协力，共同解决问题，并制定事故防范措施，使本公司开展日益进步。第五条本规定如有未尽事宜，应随时修改。第六条本规定经核准后施行，修正时亦同。沧州嘉晟液压气动设备技术部杨祖强审阅2023-12-12第5篇：产销会议规定第一条目的确保消费与销售亲密的配合，使产品的质量