2022年市场-设计和管理协调整合营销传播

第十八章设计和管理整合营销传播

​本章要点传播过程开发有效传播营销传播组合决策管理和协调整合营销传播​广告人员推销由明确的发起人进行的任何付费形式的公开展示销售促进短期的刺激以鼓励试用或购买公共关系直接营销通过个人的直接传播以得到及时的反应保护和/或促进公司的形象/产品销售个人对个人的展示营销传播组合​传播过程中的诸要素发送者编码解码接受者媒体信息反馈反应噪声​8:34:09上午8:34上午08:34:0910月-22非公众性，定制，及时，交互反应08:34:0808:34:0808:3410/27/20228:34:08AM10月-2208:34:0808:34Oct-2227-Oct-2211、以我独沈久，愧君相见频。12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。公共关系非公众性，定制，及时，交互反应直接营销10月-2208:34:0808:3408:3410月-2210月-2208:34人与人面对面接触，人际关系培养，反应14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17、空山新雨后，天气晚来秋。13、知人者智，自知者明。管理和协调整合营销传播信息问题选择性注意选择性曲解选择性记忆​有效的传播步骤1.确定目标受众购买确信偏好喜爱认识知晓步骤2.确定传播目标

购买者的准备阶段​反应层次模式信息沟通模式“”模式创新采用形式影响的层次模式阶段认知阶段感情阶段行为阶段知晓试验采用兴趣评价购买喜爱偏好确信知晓认知注意兴趣欲望行动行为态度意向显露接受认识反应​信息源专长,可靠性,一致性步骤3.设计信息信息形式版面,语言和声音,体态语言信息结构提出结论论证类型论证次序信息内容理性诉求感情诉求道义诉求​步骤4.选择传播渠道非人员信息传播渠道人员的信息传播渠道​步骤5.编制预算竞争对等目标和任务量入为出销售百分比​13、知人者智，自知者明。2022/10/279:50:112022/10/279:50:1114、他乡生白发，旧国见青山。10月-2208:34:0808:34Oct-2227-Oct-22做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。可靠性，令人惊奇，戏剧化11、以我独沈久，愧君相见频。14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022/10/279:50:1109:50:1127October2022Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.2022/10/279:50:1109:50:1127October2022步骤6.传播组合决策广告公开展示，普及性，表现，非人格化销售促进传播信息，刺激，邀请公共关系与宣传可靠性，令人惊奇，戏剧化人员推销人与人面对面接触，人际关系培养，反应直接营销非公众性，定制，及时，交互反应​步骤7.衡量结果步骤8.管理整合营销传播​产品/市场类型推拉战略开发促销组合

战略的影响因素购买者/准备阶段产品生命周期阶段​推拉战略生产者生产者中间商营销活动最终用户营销活动需求中间商需求推动战略拉引战略最终用户营销活动需求​本章回顾传播过程开发有效传播营销传播组合决策管理和协调整合营销传播​谢谢11月-2221:08:2721:0821:0811月-2211月-2221:0821:0821:08:2711月-2211月-2221:08:272022/11/2521:08:279、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2211月-22Friday,November25,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。。21:08:2721:08:2721:0811/25/20229:08:27PM11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2221:08:2721:08Nov-2225-Nov-2212、故人江海别，几度隔山川。。21:08:2721:08:2721:08Friday,November25,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2211月-2221:08:2721:08:27November25,202214、他乡生白发，旧国见青山。。25十一月20229:08:27下午21:08:2711月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月229:08下午11月-2221:08November25,202216、行动出成果，工作出财富。。2022/11/2521:08:2721:08:2725November202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。9:08:27下午9:08下午21:08:2711月-229、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2211月-22Friday,November25,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。21:08:2721:08:2721:0811/25/20229:08:27PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2221:08:2721:08Nov-2225-Nov-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。21:08:2721:08:2721:08Friday,November25,202213、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2211月-2221:08:2721:08:27November25,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。25十一月20229:08:27下午21:08:2711月-2215、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月229:08下午11月-2221:08November25,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2022/11/2521:08:2721:08:2725November202217、空山新雨后，天气晚来秋。。9:08:27下午9:08下午21:08:2711月-229、杨柳散和风，青山澹吾虑。。11月-2211月-22Friday,November25,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:08:2721:08:2721:0811/25/20229:08:27PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。11月-2221:08:2721:08Nov-2225-Nov-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:08:2721:08:2721:08Friday,November25,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。11月-2211月-2221:08:2721:08:27November25,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。25十一月20229:08:27下午21:08:2711月-2215、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。十一月229:08下午11月-2221:08November25,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022/11/2521:08:2721:08:2725November202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:08:27下午9:08下午21:08:2711月-22M