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文档简介

四川成都方君职级：业务经理入司时间：2006年6月12日主要荣誉：2007年四川分公司“风云人物〞总公司四星会会员两次入围总公司TOP20002021年“开门红〞突破喜签50万大单的精英四川成都·方君二〇一一年二月·上海数据展现20072021202120212021年1月标保17.317.211.622.354.3万件数39364526件4件最大单4万51.4万这张高额件是被客户促成的！2021年我与这个客户陌拜相识偶尔搜集到的一个号码与客户结缘2021年1月，客户为5个孩子购买年缴5万的“福寿连连〞儿子：1.6万福寿连连，20年缴四个侄儿侄女：每人8千多福寿连连，20年缴客户自动提出要再给儿子买一份，想加保1.6万“福寿连连〞我高兴之余，想到尝试给客户引荐五份“福寿连连〞，年缴8万2021年为客户做续期效力那时根本没想过这1.6万会变成50万！30万的方案书让我心跳加速——我从没做过4万以上的保单，30万的保单是4万的多少倍啊！30万的保单比我过去一年的总保费还要多！30万的保单让我开场睡不着觉了！第二次约见：客户亲身到公司来交续期保费我带客户观赏四楼大职场和六楼客户中心，讲解年缴30万的方案客户说：我更在乎他们公司的实力、未来开展趋势、员工综合素质，我只需来公司看了我才会放心，而且以后我每年都会来看看！从1.6万到50万的三次约见——这张高额件是被客户促成的！两次入围总公司TOP2000客户自动提出要再给儿子买一份，想加保1.为什么客户从本应被动地接受建议变为自动要求提高保费？2021年我与这个客户陌拜相识30万的方案书让我心跳加速——30万的方案书让我心跳加速——客户自动提出要再给儿子买一份，想加保1.我从没做过4万以上的保单，30万的保单是4万的多少倍啊！这张高额件是被客户促成的！我带客户观赏四楼大职场和六楼客户中心，讲解年缴30万的方案30万的保单让我开场睡不着觉了！第二次约见：客户亲身到公司来交续期保费我糊里糊涂地“被销售〞胜利！欣喜之余我却并不清楚——为什么客户从本应被动地接受建议变为自动要求提高保费？为什么本该我主导的销售流程却反被客户主导？生长感悟高端客户的胜利销售不仅在于与之相匹配的销售逻辑和方案书、更重要的是业务员要有与之匹配的心态预备！2007年四川分公司“风云人物〞第二次约见：客户亲身到公司来交续期保费6万到50万的三次约见——第二次约见：客户亲身到公司来交续期保费30万的方案书让我心跳加速——这张高额件是被客户促成的！为什么本该我主导的销售流程却反被客户主导？30万的保单让我开场睡不着觉了！二〇一一年二月·上海这张高额件是被客户促成的！6万到50万的三次约见——我高兴之余，想到尝试给客户引荐五份“福寿连连〞，年缴8万客户说：我更在乎他们公司的实力、未来开展趋势、员工综合素质，我只需来公司看了我才会放心，而且以后我每年都会来看看！这张高额件是被客户促成的！30万的保单让我开场睡不着觉了！两次入围总公司TOP20002021年调整

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