服装零售主管岗位职责（共3篇）

第14页共14页服装零售主管岗位职责〔共3篇〕第1篇：服装销售主管岗位职责服装销售主管岗位职责1、服装销售主管岗位职责1、可以制定销售方案、拟订销售目的；2、完成公司部署的销售任务、业绩目的；3、女装实体店渠道拓展，拥有开拓实体店铺资者；4、配合公司领导制定产品营销策略；5、下属员工的培训、管理，相关制度的制定、落实、监视；6、定期召开例会，传达、布置任务，提升团队学习气氛，随时把握员工心理动态。2、服装销售主管岗位职责1.制定所管辖督导的年度绩效，以及定期总结和年终考评。2.不定期制定店铺鼓励活动方案，促进销售。3.统筹系统性的一线效劳意识。4.与商场保持良好的关系，确保正常回款。5.商场活动的会谈，争取最高回款率以及活动成效的跟踪。6.管理每个店铺货品情况并有效控制店铺货品的流转。7.监视并执行培训后的测评及考核，为公司的开展梯队选拔新人。8.例行会议〔所管理区域的督导会议及店长会议〕9.所管理区域的店铺销售营业额，店铺利润的达成。10.核心店铺的排名。11.督导的带教及管理工作。12.能经常出差，带动销售管理和业绩。3、服装销售主管岗位职责1、负责公司产品的推广，与经营男女装品牌的客户联络，拓展市场，使客户看样订货或客户直接下消费订单。2、与客户签订贴牌加工合同，并进展有效的客户管理和沟通，理解分析^p客户需求，并进展方案规划。3、跟进贴牌加工速度，及时与客户进展沟通。4、保证贴牌业务款项的回收。5、跟踪及处理客户反响，做好售后效劳。4、服装销售主管岗位职责1、负责服装区域的日常销售、员工管理、团队建立等工作；2、负责到货商品的陈列、打版及销售；3、负责组织并完本钱区域的商品盘点；合理控制和利用库存；4、负责拟定促销方案报店办，组织并完成促销方案；5、制定本区域的年度、月度销售方案，组织并完成销售方案；6、完成上级交办的其他工作。5、服装销售主管岗位职责1.负责公司货品的规划组合；2.负责货品信息分析^p，及时为营销部做出建议方案；3.负责调配、新品上市方案的规划；4.负责制定备货方案，零售催促、库存控制、货品调配，定期对公司库存做出评估，并给出建议解决方案。第2篇：服装市场主管岗位职责服装市场主管岗位职责〔1〕指导属下员工的纪律及考勤。〔2〕编排班表，按实际情况作适当修正，并确保下属准时上班。〔3〕建议人事调动，纪律处分，下属晋升等。〔4〕负责执行仪容仪表标准及制服标准。〔5〕配合总经理培训员工产品知识，销售技巧及其他有关的工作知识。〔6〕理解公司政策及运作程序，向员工加以解释，并推动执行。〔7〕确保每位员工理解店铺平安及紧急指示。〔8〕清楚理解有关雇佣条例及向员工解释有关公司守那么。〔9〕定期召开店长工作会议：与员工商讨店铺运作及业务事宜，发挥员工主人翁的精神，及时沟通，达成共识。〔10〕指导属下员工以专业热诚的态度销售货品，提供优质的顾客效劳。〔11〕有效处理顾客投诉及合理要求，建立顾客与公司良好关系。建立顾客联络档案，以便更好的效劳客户。留意市场趋势，分析^p顾客反映，向公司及时反映和提出积极意见。〔14〕根据各店铺实际库存与销售情况加大补货量，确保店内存货适宜或充足。〔15〕据公司营销筹划部要求，正确陈列各店铺货品〔包括POP、货架、橱窗陈列等等〕。根据市场转变灵敏的趋势改变店内存货的陈列方式。〔17〕监察各店铺销售工作，包括各店铺收货、退货、调货工作，监视各店铺陈列货品的整齐、干净、平整。并确保无误。〔19〕负责各店铺货品，财物及现金归集工作。〔20〕配合服装市场总经理编排每周/每月工作方案及确保各类文件的妥善归案处理。确保每周营业报告和分析^p营业状况准时、准确递交。〔21〕配合服装市场总经理搞好各店铺退货、调拔货品工作并及时输入电脑或入帐。第3篇：服装商品主管岗位职责服装商品主管岗位职责【篇1：服装行业商品部主管工作职责和工作流程】商品部主管工作职责和工作流程一、职责1、协助店长进展部门销售方案、毛利方案的编制并努力达成目的2、负责区域店铺销售费用的方案编制并努力达成目的3、负责销售、毛利、损耗、库存、促销方案执行、商品陈列率及订退货等管理4、维持商品整齐生动的陈列保持商品构造配置合理以实现最正确销售效果5、与店长及总部各部门协调沟通协助全店管理6、协助营运经理进展紧急事件的处理。二、对内对外工作关系协调1、对内协调a承受营运经理的领导b与门店各部门协调工作保持部门间沟通渠道顺畅c督导部属维持工作标准遵守工作纪律完成工作任务。2、对外协调a与采购部协调新品引进、进步业绩的设想等事宜b与配货中心协调订、退、到货等事宜c、供给商协调供货、现场促销等事宜三、每月工作重点●当月工作目的检讨●拟订下月工作方案●业绩毛利追踪检讨●商品构造分析^p●盘点检讨●损耗追踪检讨●月报提交●教育训练四、每周工作重点●业绩追踪●订单审核●报表阅读●陈列调整方案●滞销、清仓商品处理●破损商品处理●商品品质检查●促销方案执行情况追踪●缺货检讨●商品损耗审核●顾客退货情况理解●市调执行两周一次●退货情况追踪五、每日工作重点●业绩追踪●报表阅读●订单审核●顾客效劳●巡视卖场货架————整齐、清洁、饱满促销区、————整齐、清洁、饱满促销商品————不缺货、陈列位置明显通道————通畅、通视、无杂物堆放破损商品存放区————整齐有序、当日处理仓库区————整理有序、清洁商品品质————符合标准营业设备————运行正常营业用具————定位整齐放置人员管理————不闲置充分利用【篇2：服装公司商品部工作职责】服装公司商品部工作职责发表于210天前?服装企业管理制度?评论数11、商品企划，这绝对是一个系统工程，做好非一朝之功，也无法仅凭一己之力完成。大多数服装公司的商品部门还是主要参与商品企划中的一局部，主要是做商品需求企划，我们开发什么货不是设计师的主观设计愿望决定，而应是市场来决定，顾客来决定，我们的顾客需要什么?也就是“顾客导向”。商品部一般就是负责从数据分析^p的角度去探求我们将来该开发什么，去无限的满足并超越〔或叫引导〕顾客需求。每季企划开场，商品部门需要汇总历史的数据，从畅销品、平销品、滞销品列类分析^p；从主力款、配搭款、形象款的角度，将商品的构造、品类进展细致规划；该开发什么，不该开发什么，什么品种比例应增加，什么应减少，因为库存多，因为顾客不喜欢等，这些是商品部该干的。而主题、色系、面料、波段等一般是设计师需要做的，地球人都明白。2、完好的商品企划案，应该要包括商品开发预算案的。商品部门需要做另外一个表，就是商品开发本钱与投资回报的预算表。需要和设计部、财务部来协同完成了。大概需要包括的内容：a、商品开发投入总本钱、各品类的本钱b、商品的目的库存金额测算c、各品类的销售奉献率。3、商品方案。有了商品企划，接下来就需要根据我们的销售目的和新开店任务来计算我们需要消费多少件货。需要到达在多少的产销比〔库存率〕才能保证我们的目的达成。并根据上货周期来安排消费方案。这个方案对采购、消费部门很重要，采购需要根据这个方案来安排大货料的采购，货期的控制，确保如期到仓投产；消费需要根据这个方案来排产，来评估自己的产能负荷。外发资缺乏的需要根据这个来做工厂资开发。物料部门有了这个方案知道需要先检测哪个，后检测哪个，先备哪个料，后备哪个料，有条不紊。4、大货消费跟进。商品方案的职能中应该有pmc〔生管物控〕的职能，也可以设在消费中心下面。便于商品部门及时理解货品的交货入库情况，各款品质是否有异常，消费是否少数量，如有异常要及时做好上货前的调整，如：调整订单、重新分货，重新补料消费。并且同是时一定要和区域和客户做好沟通的工作。5、新品上货的配发与跟进。假如商品方案做的严谨，各组织、各环节能执行到位，那么成品按波段、按色系、按主题入库也是可以做到的；但事实上很难完美，异常总是存在，这就要求商品方案负责人需要预测超前，应变及时，快速调整。假如商品部能按照陈列企划的要求，按照波段、色系、主题整齐上货，完美得呈现设计部意图，这将必然进步你的销售。商品部总是困惑的是每个系列里总有那么一两个款被耽误了，波段、系列不完好，影响到了销售业绩。影响到底有多大这个东西很难去统计，去评估。另外上货也需要考虑上货区的气温、旧款收仓退货情况，并同时需要做新款推广上市的营销工作。发货跟仓库和客户沟通选择什么运输方式，在途货品跟踪也是商品部门日常必跟进的工作。6、新品上市后的销售情况跟踪。新品上市，顾客对商品的评价，需要每天进展信息搜集，保持店员、区域商品管理人员的有效沟通，搜集顾客对商品试穿后的评价信息。一般通过每周商品分析^p会议来进展信息反响。一般新品上市后15天左右就能看出市场承受度。商品部负责人跟进搜集意见和营销人员研究营销策略，假设畅销的款式可以考虑翻单和补充类似款，卖不动的款式就需要研究原因了，到底是颜色问题，还是款式问题，或者面料问题，亦或是价位问题？找到问题后我们自然就找到了应对策略。制定方案，立即执行。7、商品的流转。一般新货上市不久后都会有反响回来，商品部每天跟进店铺的补货和调换货情况，及时审核店铺补货需求单，查询库存，能从总仓发的从总仓发，总仓没有的协调其他店铺货品的调货，及时做系统的调拨单。让货品流转起来，货品就有生命力。店铺是前线，是战场，商品部是后勤补给，是弹药库，再好的士兵没有好的弹药肯定是不行的，及时响应区域做好弹药补给工作，我想是商品部的核心价值表达吧。8、每周销售报表制作汇总。销售会议的必要材料，一般由商品部门汇总，周销售多少，任务多少，达成率多少。任务完成好的店铺原因分析^p，是不是做活动了还是新款带动销售，这些详尽的数据都需要给销售总监呈现。商场排名多少，楼层排名多少，竟合品牌的动态，便于我们理解对手，理解外部环境。商品部门还需要从商品的角度来做一些其他分析^p,如:品类走势分析^p，商品生命周期分析^p等等，很多很多的角度可以分析^p。9、退货换率和退货节奏的控制。一般区域都制定有考核指标，退换货率就是其中之一。每月商品部需要与各考核区、各客户核对退换货明晰数据，即对帐；尤其是加盟商、代理商的对帐更加严谨，不能有错。退货期的控制也很重要，商品部不能只控制上货节奏，而不控制退货节奏。控制的目的为了保证新款的上市和老款的二次销售而必需要去控制的。10、订货会组织。商品部绝对是定货会组织的核心部门，制作订货手册，复印订货会订单，核对款号和价格等信息，定货会订货的指导、跟踪，订单录入，数据汇总分析^p等。订货金额多少，订量排名情况等等，都是商品部来负责的。一般定货会完了老大们都需要马上指导这些信息，而且商品部很辛苦，要加班，数据还不能错，时间又紧。哎，反正最累的活，也是最有价值的活都是商品部来干。11、很熟悉erp系统，熟悉业务管理流程。这个不用讲了吧，每天要用的，就跟你吃饭要拿筷子的道理是一样的。根本上这些吧，这是个人的理解，总结的也还比拟笼统。【篇3：商品部经理岗位职责】商品部经理的岗位职责1、商品部经理的任职资格①积极的行动力。当一个市场的热点话题或是某一个人气店铺出现时，商品部经理必须可以做到立即闻风而动，到实际现场用自己的眼睛亲自去确认。②专业商品知识服装属于时尚商品，掌握时尚流行趋势的知识自不必说，有关原材料的知识、颜色尺寸的知识、洗涤考前须知的知识也都是商品部经理所必须掌握的。③信息数据搜集分析^p及预测才能专业的服装需要搜集消费者的动向、供给商的动向以及时尚流行的款式、颜色、材料趋势的信息并做有效的数据分析^p。④方案提案才能事前收据必要的数据搜集以及逐一分析^p，通过市场优势地位以及对照其它品牌的差异化数据分析^p而充分制订本公司商品方案提案的才能。⑤管理才能商品部经理通过设计师、陈列师、店长、导购、物流以及上游供货商等的多方协助，推进工作的执行力度。因此团队作战的综合管理才能也是不可或缺的条件之一。2、商品部经理的岗位职责①商品方案的立案年度、季度、月度的商品方案制订，包括品牌中心商品的提案乃至品牌中心商品内容的展开都需要由公司的商品部经理来作为点，需要明确化且详细化，甚至于商品部经理必需要承当起决定上游供给商以及商品调配的详细工作责任。②数据核算商品部经理最终的责任就是要确保公司的毛利率。近年，数据化营销管理的形式正在兴起，通过“商品回转率”“穿插比率”“平效”“消化率”等综合数据来确定商品内容进而躲避库存。③商品方案提案面对公司所追求的利润目的，为确保利润目的的实现，不仅需要制订数量方案、商品方案、采购方案、卖场展开方案、上货销售方案等，同时还需要明确这些方案的执行细节②商品方案推进按照制订并通过的提案方案，与各关联部门〔供给商、店长、导购等〕协调关系，一起推进方案的顺利执行，共同达成品牌销售目的。③库存控制方案执行适时、适量地调节控制货品，满足顾客需求的卖场调整，防止季末库存产生的销售指导等等，从没有商品到有了商品再到没有商品的一系列过程都