D22行销活动属性说明

D22行销活动属性说明本计划将招生行销活动分成四种属性，分别是活动种类、目标族群建议实施时间与使用媒体，兹分别说明如下（其中括号内为英文代码）：一、活动种类（一）年度促销计划（A）.与当年度行销策略相结合（A1）每年全国分校推出相同主题的行销策略，以使得消费者对吉的堡企业形象的认知更加确信.淡季的促销活动（A2）除了能够延缓业绩的下降外，并能够藉由形象类促销活动的举办，来增加家长对吉的堡企业形象的认知.节令特性的融合（A3）结合节令的习俗特性与商品搭配，并开发出能与节令相联想的赠品（纪念品）与促销话题.总公司周年庆（A4）以吉的堡总公司成立某某年的周年庆为主题之行销策略，全国分校同步实施，以使消费者对吉的堡的经验及专业度更加确信，并增加对吉的堡的信赖度。（二）主题式促销计划（B）.分校开幕（B）系以1.吸引人潮2.刺激报名欲望3.留下资料，做为活动的要紧目的.分校周年庆（B2）单独分校或者分校联合庆祝周年，每年应有不一致创意产生.社会特定事件（B3）关于社会上所发生的事件，务必时时保持敏感度。平常与家长接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离、建立情感，与某一事件发生时，也能够举办有关活动，一则塑造吉的堡关怀社会形象，一则能够刺激吉的堡提升招生率，但应考虑该事件与企业形象是否能结合。.学区活动（B4）由于每一学区的特性不一致，学区活动就务必针对学区的特性来加以规划(三)弥补招生缺口的促销计划(C)以季、月或者以周为单位来设计预警点，若发现到达预警点时即以该类促销活动来弥补招生缺口(四)对抗性促销计划(D)同业的促销活动很可能使得我们的学生流失，因此，务必立即同步实施相同或者相对应的活动以与之对抗，但除非在逼不得以的状况丁，否则应避免进行销价竞争(五)形象对象区隔(E)强调长期性效益，以塑造品牌形象为要紧目的二、诉求对象区隔由于最后决定报名与否的是家长，亦即我们真正的消费者应该是家长，因此所有行销活动以家长为最终的诉求对象，下列将以年龄、新旧学生、性别、社会阶层等为区隔变量，说明各行销活动适合的目标对象。.年龄(A)25〜30岁(A1)30〜40岁(A2)40〜50岁(A3).新/旧家长(B)A.新生(B1)B.旧生(B2).性别(C)A.男(C1)B.女(C2).社会阶层(D)A.上层阶级(D1)具有雄厚之政治、财产背景，拥有最高的社会性地位B.中上阶级(D2)多是专门性质业的成员，比如优秀的医生、会计师、大学教授、经营者等，财产大部分来自于定期所得与专门性的报酬。自我表现能力强，关心社会活动。C.中中阶级(D3)属于白领阶级劳动者、下级经营者、推销员、老师等，大部分强调教育、节俭、礼仪等，往往最具有相同步调，同构型高。D.中下阶级(D4)所得大部分都适用于满足生活上基本需要，而娱乐性及额外教育性的支出几乎等于零。三、行销活动功能PUSH(C)稳固（D）强化（E）1.告知透过此类活动的举办，将吉的堡招生通知或者是活动的讯息告知潜在客户。目标对象群则是学区内的所有潜在客户。2.吸引藉由此类活动的举办及活动本身的吸引点，让潜在客户愿意参与吉的堡的活动，增加我们接触潜在客户的机会，也让他们有机会能够认识吉的堡。目标对象则是对其他竞争对手忠诚度并不是非常高的人。此类活动的设计务必具有相当程度有形与无形的吸引力。3.PUSH藉由实施一些优惠、吸引办法或者活动，触动人性弱点，让尚在考虑的客户或者特殊客户，会因此办法或者活动而决定报名，并能对决定报名者有所回馈。4.稳固此活动是针对班内小朋友而举办的，亦即为了提升留班率而进行的活动。用以展现及改善吉的堡的教学成果，并增进分校人员与家长及学童间的感情。期盼可藉由类似活动的举办产生一些稳固性高的学生群。.强化此类活动所造成的效益多属无形及长久性，但却对形象、知名度的提升，与招生率的提高有相当大的帮助，并让旧升级旧学生的家长以就读吉的堡为荣，其目标对象多属全国性的。因此应由总公司统筹，全国分校全力配合同步实施，方能造成效果。四、可资运用之媒体可运用媒体.文宣品(A)A.活动DM(Al).分校产品DM(A3)C.活动海报(A4)D.分校功能海报(A5)E.成立横幅(A6)F.邀请卡、开发信(A7)G.宣传车、录音机、录音带(All)H.直立旗(A12).C.F片(A13)J.招牌(直立、横式、大帆布)(A14)K.车厢广告(A15)L.活动横幅(A16)M.优惠推荐卡(A17).赠品(B)A.气球(B1).垫板(B2)C.尺(B3)D.面巾纸(B4)E.吉的堡小贴纸(B5)F.吉的堡宗夹(可夹DM)(B6)G.吉的堡小徽章(B7)H.原珠笔(B8).吉的堡塑料提袋(B9)J.加油卡(B10)K.小月历、大年历(B11)L.MEMO纸(B12)M.红包袋、春联(B13)N.商家联合促销折价卷(B14)O.吉的堡工商日志(B15)P.吉的堡小笔记本(B16)Q.贵宾卡(B17)R.纪念卡(B18)S.吉的堡杂志(B19)T.马克杯(B20)U.纪念马克杯(B21)V.环保杯(B22)W.帽子(B23)X.手表(B24)Y.吉的堡书包(B25)Z.吉的堡T恤(B26)AA.ABC字母乐园录像带(B27)BB.推荐卡(B28)3苴官(C)异业合作办法(C2)B.企业招生办法(C3)C.社区合作招生办法(C4)D.计算机拼图软件(C5)E.拼图(C6)F.绘图纸(C7)G.作文纸(C8)H.民意调查表(C9)I.小学开发信函及合作计划案(C10)J.最新信息资料(C12)K.意见箱(C13)L.吉的堡优秀学生奖学金办法(C14)M.奖状(C15)N.吉的堡交通指挥旗(C16)0.教学建议表(C17)P.英文歌曲录音带(C18)Q.学童名单(C19)R.优惠办法(C20)S.校内公布信息(奖励及奖惩办法)栏(C21)T.家庭学习护照(C22)U.生日贺卡(C23)V.电话语音带(C24)五、行销活动地