2022年骑行行业分析及未来五至十年行业发展报告

骑行行业报告/庞文报告PAGEPAGE23骑行行业分析及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、骑行产业未来发展前景 3(一)、我国骑行行业市场规模前景预测 3(二)、骑行进入大规模推广应用阶 4(三)、中国骑行行业的市场增长点 4(四)、细分骑行产品将具有最大优势 5(五)、骑行行业与互联网等行业融合发展机遇 5(六)、骑行人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 6(七)、骑行行业发展需要突破创新瓶颈 7二、骑行业发展模式分析 7(一)、骑行地域有明显差异 7三、2022-2027年骑行企业市场突破具体策略 8(一)、密切关注竞争对手的策略，提高骑行产品在行业内的竞争力 8(二)、使用骑行行业市场渗透策略，不断开发新客户 8(三)、实施骑行行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 9(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 9(五)、实施线上线下融合，深化骑行行业国内外市场拓展 9(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 10四、骑行企业战略保障措施 10(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 10(二)、加强人才培养与引进 111、制定人才整体引进方案 112、渠道人才引进 123、内部员工竞聘 12(三)、加速信息化建设步伐 13五、骑行行业企业转型思考（2022-2027） 13(一)、骑行业的内生延伸——选择与定位 14(二)、骑行跨行业转型延伸 14(三)、骑行企业资本计划分析 14(四)、骑行业的融资问题 15(五)、加强骑行行业人才引进，优化人才结构 15六、骑行业突破瓶颈的挑战分析 16(一)、骑行业发展特点分析 16(二)、骑行业的市场渠道挑战 16(三)、骑行业5-10年创新发展的挑战点 171、骑行业纵向延伸分析 172、骑行业运营周期的挑战分析 17七、骑行成功突围策略 18(一)、寻找骑行行业准差异化消费者兴趣诉求点 18(二)、骑行行业精准定位与无声消费教育 18(三)、从骑行行业硬文广告传播到深度合作 18(四)、公益营销竞争激烈 19(五)、电子商务提升骑行行业广告效果 19(六)、骑行行业渠道以多种形式传播 19(七)、强调市场细分，深耕骑行产业 20八、骑行行业风险控制解析 20(一)、骑行行业系统风险分析 20(二)、骑行业第二产业的经营风险 21

前言中国的骑行业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，骑行业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出骑行行业真正有价值的信息，并结合当前骑行行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、骑行产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。骑行技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，骑行的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国骑行行业市场规模前景预测骑行技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对骑行的应用需求也会增加。(二)、骑行进入大规模推广应用阶中国骑行技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的骑行已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用骑行的时代已经到来。(三)、中国骑行行业的市场增长点据不完全统计，骑行行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个骑行市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的骑行行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分骑行产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括骑行管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与骑行相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、骑行行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对骑行的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。骑行电子商务将迅速发展。业界建立了骑行质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测骑行质量和重要安全指标，实现骑行监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持骑行产业与互联网等产业的融合与发展，丰富骑行产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，骑行产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是骑行行业与相关产业整合发展的案例，是骑行产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生骑行行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进骑行产业的发展。以前，骑行利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持骑行行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进骑行行业的发展中发挥巨大作用，并使骑行行业得以找到新的利润点。建立新的骑行产业发展盈利模式和发展模式。(六)、骑行人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进骑行相关专业骑行体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大骑行专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区骑行从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的骑行团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是骑行行业发展的基础。目前，人才已成为制约骑行行业发展的重要因素。如何解决骑行专业人士的问题，不仅需要改进高校的骑行。建立专业人才的骑行体系，建立满足市场需求的骑行专业，正确定位骑行专业人才，还需要建立骑行专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的骑行专业人才的骑行体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际骑行产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的骑行技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的骑行人才培训体系合作，并初步打算引进国外骑行技术人才培训是快速建立中国骑行人才培训体系的重要途径。(七)、骑行行业发展需要突破创新瓶颈骑行的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对骑行的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，骑行需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。二、骑行业发展模式分析(一)、骑行地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，骑行企业的区域分布也不同。传统骑行企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、2022-2027年骑行企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高骑行产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高骑行行业产品的竞争力，尽量缩小与骑行行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用骑行行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的骑行行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施骑行行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注骑行行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从骑行行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将骑行行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化骑行行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议骑行行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。骑行公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让骑行企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于骑行行业公司确定公司的竞争地位。四、骑行企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，骑行的应用将成为未来的新趋势。针对骑行企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免骑行人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对骑行相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，骑行公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。五、骑行行业企业转型思考（2022-2027）通过前面对骑行业内外部环境的分析和SWOT分析，得出骑行业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现骑行业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、骑行业的内生延伸——选择与定位目前，骑行业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于骑行行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。骑行企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•骑行行业细分市场全覆盖•骑行业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、骑行跨行业转型延伸如今，骑行+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是骑行企业转型发展的可行方向之一。同时，骑行企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、骑行企业资本计划分析近年来，骑行行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中骑行企业战略目标的重要手段。对于大多数骑行企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与骑行行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，骑行企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、骑行业的融资问题新时期，骑行业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，骑行企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。骑行业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强骑行行业人才引进，优化人才结构目前，骑行行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的骑行人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强骑行行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向骑行行业的上游延伸。六、骑行业突破瓶颈的挑战分析(一)、骑行业发展特点分析中国的骑行业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。骑行行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量骑行企业的推广，市场也在扩大。当前骑行业的特点：骑行业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与骑行行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、骑行业的市场渠道挑战骑行业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于骑行行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，骑行业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了骑行行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。骑行行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、骑行业5-10年创新发展的挑战点1、骑行业纵向延伸分析骑行业的垂直延伸业务一般位于骑行业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，骑行业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注骑行行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了骑行行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、骑行业运营周期的挑战分析骑行行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量骑行行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。骑行业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年骑行业需要关注的问题。七、骑行成功突围策略(一)、寻找骑行行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、骑行行业精准定位与无声消费教育骑行行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从骑行行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来