自然信使商业计划书 2017.9.19

自然信使自信然使生鲜品质直运新型冷链储运方案自然信使自信然使市场背景与痛点12定位介绍3456团队优势商业模式产品定价与流转率分析产品介绍及与同类产品对比67未来一年工作计划8未来一年规划预算市场背景、(5)自信然使1

其中高收入人群追求品质生活，年轻人猎奇尝鲜。特色水果的礼品配送是产地直运电商行业发展潜力巨大增长的主要驱动力。中国生鲜电商市场交易规模逐年攀升现收入：5000万-8000万线上价格：250-300元/箱线下价格：60-100元/箱、(5)总产量：400万斤若全部网售，收入将达到1个多亿，翻一倍。自信然使市场背景1以深州蜜桃为例。2000亩地左右，2000斤-3000斤亩产量，装成箱，80万-100万箱左右。目前淘宝，京东都有销售，网上销售量占总销售量四分之一左右。质量高端市场最后一公里生鲜直运自信然使市场痛点1但是当前生鲜直运市场仍然存在两种问题：一是现有果品为了降低运输过程中的损坏率，普遍在八成熟采摘，极大影响了高档生鲜如荔枝，蜜桃，菠萝蜜等水果的自然风味；二是仍然存在诸多高度易腐生鲜，如无花果，松露，鲜树莓等，因储运难度过高，在生鲜市场上有价无市。蓄冷保鲜箱物流与传统泡沫箱常规物流进行对比，有效降水果腐败概率产品测试蓄冷保鲜箱能够降低腐坏率超过40%深圳——北京【菠萝】蓄冷保鲜箱能够有效延长小樱桃存放时间超过四天陕西樱桃沟樱桃保鲜实验自信然使箱子实用新型专利来自高校转让产品介绍2材料：高密度聚氨酯VIP真空绝热板48h内箱内温度不上升充分解决生鲜产品在运输过程或运输延误期间腐坏问题多次实验表明产品能够满足市场需求、产品结构配送过程容错率低，风险大自信然使蓄冷箱外形尺寸（50L）（单位：mm）长：600宽：400高：425

蓄冷箱平均厚度（单位：mm）厚度：402实验得出了聚氨酯最佳发泡密度和快递运输最适宜壁厚现状：泡沫箱+冰袋，占市场比例的90%以上温度不稳定，失去效果极易损坏、渗水，造成污染冰袋过低温度对冻伤果品，冰袋又很容易迅速融化失去效果。自信然使泡沫箱+冰袋的蓄冷效果有限，因此对于快递公司来讲，一但快递延误，配送的生鲜腐坏，快递公司将承担巨大的风险和责任。配送过程容错率低，风险大泡沫箱+冰袋运输过程很容易出现损坏和渗水，对一同运输的其他货物造成污染。2同类产品

在设备和方案上双重保障生鲜直运产品的最佳风味设备方案适应快递运输需求的的蓄冷保温箱，该产品能够保证箱体内储运生鲜环境温度两天内保持稳定，同时箱体具有高度密闭性自信然使可以采取普通快递方式，完成生鲜快递普通快递化物流以高校食品保鲜科研团队为依托，掌握不同类别不同品种生鲜的最佳冷运冰点的检测能力，运输箱体内配合蓄冷剂，恒温设备+最佳冷运温度。2我们的产品表中：EPS为普通泡沫，EPP为高性能泡沫，PU为聚氨酯蓄冷保温箱新型蓄冷保鲜箱为载体以快递应用为服务对象适用C2C生鲜销售模式只租赁，不销售辅以产地预冷技术和新型保鲜技术我们要实现生鲜快递日常化，

五湖四海生鲜农产品品质直达自信然使定位介绍3高校实验室的专利技术京津211以上名校的本科生和研究生项目已运行一年零8个月国家农产品保鲜中心、创行中国总部支持国家地理标识产品——河北深州等原产地的合作我们的实力与支持自信然使团队优势4商业模式说明自信然使商业模式5因为蓄冷保鲜箱成本较高，商家和用户都不会单独承担，在加上为了保障箱体安全回收，因此必须建立一个租赁制度来实现蓄冷保鲜箱的快递流通和共享。由于蓄冷保鲜箱效果能满足用户需求，而物流成本又远低于现有的顺丰冷运（略高于普通顺丰快运），因此具有较高的市场竞争力和广阔的市场前景。商业模式的具体赢利可行性将由后面的财务分析来证明。自信然使快递公司客户自然信使商家箱子（2）箱子+产品（3）箱子+产品（4）箱子（5）箱子（6）签订三方协议（1）自然信使4商业模式5设备+逆向物流商家客户委托第三方物流公司将交寄物品从用户指定所在地送达商家客户所在地的过程。逆向物流过程由商家客户推动，物流费用采取商家客户与第三方物流公司统一集中结算的方式。租赁商家采取租赁的方式向自然信使团队获取箱子。自然信使团队：箱子设计和所有者；蓄冷箱由第三方厂家代工生产；团队负责租赁给商家使用。租赁点：同快递公司合作，设立在快递门市点或菜鸟驿站。自信然使6不同体积的蓄冷箱的租金定价依据（元/天）箱子体积2.5L5L10L15L30L50L箱体价格677488102264400GPS+温度传感器价格200200200200200200总价267274288302464600使用费0.511.21.523结论：从箱子的成本及收益考虑，全年360天，当流转率大于55.5%时，可以实现盈利。产品定价与流转率分析

（以1000个50L箱为例）6、(水果地图深州蜜桃8-10月南阳猕猴桃8-10月威海无花果6-10月台湾释迦凤梨夏果：7-8月冬果：1-3月山东、陕西樱桃5-6月福建杨梅6-7月两广、海南荔枝3-7