玩转服装销售,最全销售技巧和话术

玩转服装苗售加仝幣售技巧利話术.1®客农贵/导购是的我能理斜您的感受如果畏是攸也会冃同样的感■尤谁挣钱都不泮易或淮都希玺花更少阳钱卖到更好的东西.我倒是觉得衣［艮有价气质和虧力是无"也您石您穿上我们这款衣多占魅力啊•」拘您的气质与魅力投察我觉得也是值得的顾穹武穿議Z后 我在去转转导购是的买衣服-E要货比二家；对是我瓷得凭-临的感觉是很巫娈的买衣服味伎时侯就是买感觉买住欢顾穹我怀莊你们的质量不好导购是的我理龊你的感愛如杲我是期；甘會有同样的感觉。中竞您没有穿•着过我们仙•稗的衣服对我们的删不是很了解您的担心是正常知口杲我很负d土辿告诉您你不必担心；顾徑你们対衣服和其他乩牌石起來邮差不多啊为什么你们的娈贵这么名啊导购是的规在看起来一样対衣服A务了正是因为我们胡牌的衣服毬烙站吋尚所以很彩小晶网都在嘆仿表面上石迦来-样其实很多细节还是不一样的来您先怵验一匚关丁这一点.的使用技巧和玩法我们在魔鬼提问术屮上齐世帀勺分扫』「■-J'll-lhjnqzsd668 如块勺剧史匚匚依旳了列吨扁邓你」J以去关注一卜一这个公众•号你会发规惊宫的这里就不多说了。顾客我试不出感受导购是的感爱很尘娶感觉加专业更奎要衣服不光穿给门c疔更笥吋候是别人住看你°我很&贞任汕告-诉你这款衣服很适合你说J1.适合用j地方述具怵趣好款型不好我不営欢是泊找館理能您的感觉叮能和冰T-时穿衣的汕©不点一样匚感觉很巫嘎感觉加专业更巫瓦我忙都是经过严略的搖配训练的我们一定金対您的形象和我们晶网形彖敌贞仃:的。您穿出上不好荷对我们英实也没有什么好处:：你就阪心吧如杲您的妹人和朋友说不件适你帕时拿回来调除。质量不好是怕我能理解您的感觉毕竞您汝右穿若过我忙晶牌的衣服対我们不是很『解没伎关系您先怵验一卜給我们提提意见和建议.以便我们更好的为你提供更优质的服务和商品。理便宜一点是泊是的我能理解您的感受如果我是化也公右同样时感常脏押钱都不畀谢或谁都希垫花更少时钱卖到更好怕东西匚我倒是觉得衣〔艮有价气质和慰力兄无价的，您看看穿上我们这款衣眾呀有气飓哆有魅力啊。为您的气质与魅力投资我危誓卜兄逬殍T：」 我没有听说过你们的品牌是的能理解您的感受我们胡牌的亢传力度的确不够很加丁丿也的户外厂告和电视广告川您也鈿道羊毛出在羊日上银晞也是消贺芒买单“我们品牌一直致力至提供高品质的产品和服务给顾客。很多都是老顾客回來再带新朋友怡我也希望您成为我们的仙牌形象代吉2颜色不好回粹-是的我能珥解您的感觉町能和你平吋穿衣的討惯不太•样:感觉很童皙感觉加专业更珈浅仰是絆过严祥的搭无训练的我忙一定会对您的形象和我们品牌形象负责任的。您穿出去 不幻幷对我匸卡丈门没右什么好处=协就放心吧如果懸怕.家人和朋友说不合适桃随时拿回来调换。回答―足的我能尹御你的感哽但您穿这件衣服的气压和慰力心當好身材衬得很诱人 我觉得腕色并不是我没有带钱咔现在成功的人哪玉会带钱嘛祁是信用师我们这里也可以®卡的我也没有带信用卡咔您更成功了打个电话会有人来给您买单的我也没有带电话有没有赠品有什么啊世界上最好的东西什么东西啊祝丿曲械来越年青越来越洪E祝先牛•越来越英俊超来越潇洒視您小孩健康成LCE明伶俐祝你们家老人稚如东悔.寿LL-勺11]都是老款是的感谢您廿我们卅溝的关注这是我们的经典款去年上个予买得非常■妊很多顶容没百买到.又到电诂来问我们联桑品牌公诃又e如r一北是经典基础上的改进裁改进「工艺lii料、设计门半产线尺、'•您穿卜石更俨咸与魅厶如何处理与顾客的关系情景1、正确应总三夸法和引导性动柞•.• 戈M此広出兄没4巾打你买不买没伎关系我硝实想为您做服务人选衣服衣服也姚人：只有您辽样有气质利品味的男七才配这款衣服。情景2.正确应站在顾穽立场进彳丁交流请问您一股由欢妄娄别、款式、顔色等衣服呢情景3.•両h；比匸恥「哗二附"—九和顶乞農时油缶川灯对-陪伴者这位先牛女I 您対您的朋友真是用心对服装乜有独道旳见醍能有您这样的册友真好二和信您对你册友很了解可以请您和我一起为你朋友桃选一款适合他的衣服吗情景4、殴沿心f点宣I「魄上「化总么解荐黑车兄隹戊4正确应疔対产仙的不性仟其实是对导购的不信任•光牛这个问迪息hM戊心捌门计人是,肺屮玄仪威丽二产要求经过我忙公词质检部门严格监脣ZF牛产的。 •先：牛我很负加丁:屯告诉你如果您在我们专卖店发现一款假冒伪10宀按照国家《三包法》对商品进行处理。情景5、正确应对l我和恰你闾妻子—定垠幸福。没右关系先牛毕竞她是您丄反伯任的人们是如杲我是你的话我会把门」営吹的东西带回去纤找呆佶仔的人参考如果不合适的站随时拿回来洞换二情景6、匸确应於站在佃牌和顾客形線的立场以负贵•任和诚恳的态度进彳丁交流V刚才给您介绍的邵是顾富朋友匸穿过的亲身嗥验前儿火右一位老顾客门-买「一件又给册友带了一件’找和曙先半您耍是穿过以后您就不会怀砒了。ltill1找铉口乍您鬥感忙切杲找是你弋公仃山□为感仁适3約勺才是呆垃娈的我接受过•专业何培训是您的服装顾问我们一定会灯您的形象负责任的。情景7、 .和服务I先生/就叫我一声叫我小张就行了.回來后真对不起让你久等了。情景子8、正确应対销售态度和服务I M勺我左打申您门感记幼果我丿丄你也会冇卜」"的感亡戊.丄讨不起「忙刚拆给您的这件不仅是全新的并口刚好是赧后一件您是唯一试穿这款衣服的人。情景9、正确应XT三夸陆I ■我们一定会对您的形象和我们品牌形象负责任的。情景10、 .决定正确应疔二夸法、悟感销售法、服务I来的钻就趁一件衣爪帀你带会去怡i占是您的一价情意啊。我都可以想像您朋友收订 ■'如何处理服装的穿着问题情景11、正确应总态茂服务站在顾乞追立场I ■靑我们店长来为您压务她是一个非常专业闾杵装顾问和待您一定会满怠的。情景12、这件衣服怎么穿起来这么紧啊正确应於专业■性、负応仔、引9性I . 穿上这款衣服的修许效果非常好再e上我们的in料都是挑爲％［进口高档而料忖性很好您穿几次就习惯了。l兄的女人为.「旳美刚坤气岐是更讨出一壬代亍的“能这件衣服是仃一点紧门肥你怡身材塑造得多好r齿门炉Ki身材与矣丽我和信付出一点代价也是值得的。情景13、、正确应於专业性、负応仔、引&性l很高的啊很哆人求祁求不來呢存说这件衣服木身很适合您怕花您看情景14、正确应於对顾客若衣时间场合的r解.iii'.sffj定位i平时穿衣的风格不太一样。我们品牌的定位是针对成熟和成功人士特别设计航不是人穿衣帀是q两穿衣您〃〔质和形:象正好符存茂们卅辭肉走備有助于您在工作和商务谈判的时候取得更大的成功。情景15、个办公室正确应灯丛炼形:象二夸法•是的我能」饰您ir：憾受汕出我杲-氷也仝匕忻门感玄匸是開为衣服好所以穿怕人才多匚但是每个人的感觉和气质是斥一样旳穿出来的效呆也是不一样n勺如果您穿「以晞更莎的人穿正好说明你引领了时尚的潮流啊。情景16、 .正确应乳情感销隹佶性、汗力I绘池我铉理卑你旳感送纫果我址您也会勺同咋旳感丸••中竞朋友是您「銘和它任的人但是您歆心吧感觉腹重要感觉加专业更童妾我们是接哽过专业培训的一定会对你的形象和M牌的形象负贞枉的再说\我很拒心您卜次来肉旺攸就没歹这一救r上次仃个.顾客看屮「一款两天晞就断货了他再来的时候自己都可惜了。搞得我们也不好意思。所以我區烈的理故您您娈是宫炊注是今氏拿了吧不翌用遗-!乱情景17、正确应疔吏性交流■臭汕耐心是的我诡理解你旳感渥細史我是您□会有同样怕感淀.毕竟朋友是您了解和信仔的人口是您敦心吧感觉很垃艮感觉如专业更址娶我们是接哽过去业培训的一定会対你的形彖和胡牌的形象负灼」情景18、大街二缗右乍到很峯人斛〔一歆宾下敢哄尔匸的祀爪正确应对是IT勺我館理解您的感哽如呆我是你乜公有冋样的感觉正是N为衣服好莎以穿的人才务r□是每个人的感觉和气质是不一样肉穿出来的效杲也是不-样的如果您穿了以恬更多的人穿TE好说明你引额了时尚的潮流啊。情景19、正确应总引&性、态度I坡址到了儿就讯擀和逬们细W上进行了改进旳新款淸允忤我帮你介绍一下。相信您一定会喜欢的情景20， ■引导性I先工彳在我卞则勺讪度我认対迂牛衣皿应论定屍您我门休卫7顷来柠部特别适介您’我成至怀竝是特别为您订时I先工我明「I你1:总思了附3等仃丄款新怜勺茨衍「杲您新誥耍的・我杼您拿过來您诫雯一匚情景2仁硕客武衣卫」时诙贞实尺码很；＞址门睨‘工怀兄觉爲小正确应於良性交流取得顿客的涪性专业性和引MI先牛晦问一卜-您平时兄不是；」沁穿宽松一加勺衣皿呢从我们牌的定位和穿硏场合來看合适就是故好險其实以我们专业的眼光來■&这款衣服不仅适件您的V质和形象也适泠您的穿着吋河和场合，情景22.和们勺衣爪救X迁忙：户|厂绘却卜公陨&&那密哽正确应/hi牌走位朗匸交流二夸法IY时穿附风格不太一样.是这样的我们乩牌的顾客亡位是成熟和成切知为L-所以我忙旳设讥上決程偏多一些体现稳2和人叫匚情景23、我感當牛匸來列隹装系列穿牴來下匕当黃nn.工仃点像劳动布正确应対专收性三夸法匸确应於慣装顾问的角色0闌识和引导性I7顷来柠部特别适介您’我成至怀竝是特别为您订时I的.Kff您拿过来您感受一卜打情景2仁硕客垃祗T：」时诙贞实只码很介址门睨工圧兄觉爲小正确应疔良性交流取得瞰客的曙任专业性和引3■性I光牛请习一卜WT-时兄不敬穿咒松一点鸽衣服呢从找们乩牌的応&和穿着场合来石合适就足最好的：英实以我们专履的压尤来看这款衣服不仅适合您的:，顷和形象也适合您的穿盘时间和场合•」情景22.探们勺衣爪歆込迁忙*|厂绘却卜么陨&&那密哽1F确询旷hi牌走常良■!'匸交流二夸法I平吋穿的!4侪不太-样。是这样的我们品牌的顾客亡位足成熟和成功的出L-所以我忙旳设讥卜.決隹倩多一些体现稳2和人r.情景23、我感常牛E粲此住装系列穿龙茫不上档衣养nxm像劳动布I兄冃找铉刑怖iVl感立如川托是你4；会f邛」卜勺感觉。牛仔系列右时侯谕实会让人有这栉的感觉•」但是先纶除了忙碌旳工作F爱牛洒更是有品味知体规而我们仙牌的牛忏系列就能让你充分地亨受牛.活更具品味。情景24、你匸门衣耳曲这么丿血'J耶找伯：1］迂今我穿门IF确应疔引导倍杆交济I .设计确实比较川u点不过以我如k时间和专则的们度来看你的气质和形彖加上这样的设计活泼而不失严肃在札竟正式和依闲闾场介都收效门如。情景25、你匸鬥隸式上2越X越T专「邮找不到代穿怕「正确应灯吏性交流扩人利益I先牛诃恥討我5昇响:芒坯1「甲出舲罚宀小旳漾的「门是希望我们询顾客朋友穿上晞感觉门匚越来趣年青不过您放心我们诰卄主体的定位还是针对象您这样成熟和成功的男士。情景26、匸确应応加B交流说明特色服集顾问I 们的衣服可能和你平时的穿着风格不一也但我们穿衣服卞光是给门匚看广」感觉更多时候是别人生石、所以正确的搭配和穿若是让我以号战的们度为您解释一卜吧比如说这一款如何处理服装的品质问题情景27. 'Zan4I服口经销雀上千件了到规在为止貝瓦按照正确的方法来穿希和探养■到目前为止还没有发现过顾