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文档简介

交叉销售

工作日志检查昨日活动量统计昨日5个转介绍名单3个销售面谈，其中至少有2个新的接触面谈今日工作安排填写今日10个准保户名单及电话如有交单则检查客户档案的填写

分析学员存在问题并予以解决讲师介绍课程阐述训练目的：通过学习交叉销售掌握另1种销售方法，进而开拓销售市场训练方式：讲授+演练+通关时间：120分钟收获：了解交叉销售优势，帮助开拓客户课程大纲一、销售的现状二、团个交叉销售的意义三、团个交叉产品的学习一、销售的现状

思考我们在销售中遇到的问题有哪些？遇到的最大难题

敢问路在何方？高端客户接触少客户量在减少原因销售形式单一服务方式单一业务员技能单一客户较难得到全面、快捷、超值的服务据调查查显示示81%的人人希望望获得得寿险险、意意外险险、投投资理理财等等多种种综合合的服服务，，而不不是单单一的的金融融产品品。国际上上是顾顾问式式的行行销服服务—通过量量身定定做的的服务务，满满足客客户的的财务务需求求。二、团团个交交叉销销售的的意义义交叉销销售的的意义义———对业业务员员开发高端客户拓展展业空间延长职业生涯实现价值增长提高队伍的竞争能力提高队伍的综合素质个单与团单/个人和企业职团开开拓各个击击破企业个人个人个人个人个人个人个人个人个人个人个人西瓜和和芝麻麻捡起西西瓜，，也不不要丢丢了芝芝麻捡了芝芝麻说说不定定能见见到西西瓜交叉销销售的的意义义———对客客户可以帮助客户进行多种产品选择有利于客户得到全方位的服务三、团团个交交叉产产品的的学习习各机构构根据据当地地的情情况组组织学学习产产品交叉销销售团团个个双赢赢泰康学员演演练1、三三人一一组2、设设定情情景，，确定定角色色（业务员员、客客户、、观察察员）进行演演练3、一一分钟钟讲团团个交交叉产产品检查点点检查各各角色色是否否认真真投入入、演演练内内容是是否熟熟悉相互讲讲述演演练的的内容容，及及时反反馈，，角色色互换换课程通通关一分钟钟讲团团个交交叉产产品自我评评估

是否我已经记住了产品的责任与相关规则，并且自信能够自然地讲出来。我已经意识到团个交叉销售将是我最好的开发市场的来源之一。我已知道团个交叉销售对客户的意义，在工作中努力以专业服务客户。行动方方案及及工作作联系系每日6访运用交交叉销销售方方式开开拓客客户群群体谢谢谢谢观观看/欢迎下下载BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUS

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