安徽五谷膳食有限责任公司.课件

五谷膳食安徽五谷膳食有限公司

安徽五谷膳食有限责任公司成立于2012年1月6日是一家集五谷杂粮的饮品，零食，原料的采购，外包，销售，批发，直营和加盟的连锁店。

我们的业务范围主要是在成熟商圈、写字楼、大学校区、社区相对集中的地方进行五谷杂粮食品的营销。地址：合肥市长江西路国购广场66号。一、公司概况市场在哪里？谁是客户？他们的需求？竞争是什么？

现代社会，随着改革开放的不断深入和市场经济的不断成熟，人们的生活开始更加的节奏加快，压力更加的大，亚健康的人越来越多，再加上独生子女的国家政策，现代年轻人的饮食结构普遍不够合理，日常饮食都缺乏膳食纤维、多种蛋白、维生素的摄入。另一市场情况是老年人一般具有食用五谷杂粮的习惯和意识，上班族和年轻人缺乏这种意识和习惯。我们公司分析五谷杂粮食品恰恰是非常好的能同时解决上班族和年轻人的这些饮食问题，这一大人群没有去食用的原因是传统五谷杂粮的食品的形式普遍是原料销售，可口美味又好玩，方便速度的食品形式还比较少。基于以上，我们公司开发了速饮产品，加上零食、原料产品的形式，再配以这一大人群都能接受的优雅环境，相信在这一领域一定会广受欢迎。模式上我们采用连锁直营和加盟的形式，控制渠道，质量，服务的同时合理的达到利益最大化。

竞争主要来自大卖场，奶茶店，早餐店，咖啡店，快餐店，及潜在进入者。二、市场概貌：速度便利健康均衡

舒适优雅新一代

四、核心价值分析五、产品与服务

安徽五谷膳食有限责任公司的目标是让人们“每日五谷忘不了，均衡营养更健康”。现在我们提供的产品是三大系列，饮品系列，零食系列，原料系列。分别注册商标为顶饮，膳食坊，绿态。

服务：提供店面美味体验，店面速卖，配送、代购联盟，营养咨询和推广会，网络订购咨询服务。1.优质口感的饮品为客户提供优质口感的饮品，冬季热饮，早餐热饮，夏季冰饮将是主打产品，饮品系列又分为年轻人比较喜爱的绿豆、红豆系列和上班族喜爱的粗粮系列，枸杞系列，红枣系列，荔枝系列。给客户一种即营养又有助消化吸收，即解渴又抵饿，即时尚又好玩，即方便又速度，成为饮品的首选。5．健康膳食咨询推广为客户免费提供五谷杂粮的家庭食用方法，五谷杂粮对身体的好处，健康饮食的标准，病人和亚健康的人对五谷杂粮的不同需要。不定期举办小型的咨询会和讲解会，推广新一代健康呼吸食品的膳食理念。6.便利，速度的服务为5公里内的提供配送，代购，个性化联盟的到位服务，上班族会出现较忙而没有时间吃正餐和喝下午茶，联系我们，速度配送我们的产品，和我们300米以内店面的联盟产品代购，进一步提高我们的美誉度和服务广度7网络订购服务为广大合肥的网络客户进行网络咨询服务和产品订购服务。六、生产计划：

三大系列中饮料：自做

零食：OEM

原料：公司+农户+订单

八、人力资源在全面质量体系管理中，责任到家，货源出问题找供应商和采购部，生产出问题找餐饮部，营销出问题找销售部，等等细分到人，如当天桌子擦不干净找分配擦桌子的服务人员和监督人员，进行警告罚款。相应的质量安全当月无事故的进行奖励。在长远发展中，企业实行给艰苦奋斗的员工提供晋升平台，给予分店店长待遇和企业出资，分配店铺利润的股份分配方法。倡导为客户，为社会做实事的企业文化。人力资源与企业发展的脚步相配套，开直营分店时用分店业绩考核招聘制度，开连锁加盟时用综合经营水平考核制度。创业理念：新一代饮品，“呼吸”食品，均衡营养食品，即新一代健康呼吸食品是我们的经营理念，作为米面等日常细粮的补充，豆类等粗粮食品所给大家带来的不仅仅是维生素，蛋白质，碳水化合物，还是更有助于消化的膳食纤维。我们服务战略主要是针对年轻人和上班族，我们将考察这一人群的需求，打造系列贴心服务。九：公司战略十、市场预测需求：全国都有吃粗粮的习惯，针对年轻人和上班族，我们目标是拿下消费能力强的华东地区，而在安徽这个近8000万人口的市场中，上班族和年轻人占到3000多万，仅合肥市场400万人口中有这一人群数近100万的消费市场。按照40%会消费，有40万，按照市场占有率30%计算，合肥会有12万人群是我们的客户。旗舰店的目标市场旗舰店位于长江西路国购广场，人口密集，消费潜力大，安医大，安农大，安大等高校，省2万多人的大学生公寓，置地投资，电信大厦等10余栋高档写字楼，家乐福成熟商圈，社区。目标市场估算每日人流量在4万余人。单日目标营业额3000元，年营业额目标90万。市场发展：合肥直营分店选择马鞍山路，明光路，宿州路，大学城，步行街等地。进而发展至芜湖，马鞍山，铜陵，蚌埠等安徽市场，扩大企业利润，再拓展至江苏等华东各省加盟。营销策略价格政策：中低档策略饮料5-20元不等，采用红豆饮料低价5元一杯，吸引消费者零食2-50元不等：速卖，礼盒。原料市场价销售。第一季度主要采用饮品促销，免费品尝，推广会，优惠打折，宣传单，店面广告设计的手段进行大学校园和店面产品推广。

第二季度采用针对高档写字楼的配送业务宣传和代购联盟业务宣传。

第三季度采用车身广告进行公交广告和合肥论坛这样的合肥年轻人和上班族常上的网站上进行网络媒体推广，

第四季度和国购广场的家乐福商场等商家一起参与元旦，圣诞，春节的产品每日打折限时促销。营销策略营销计划

第一季度主要采用饮品促销，免费品尝，推广会，优惠打折，宣传单，店面广告设计的手段进行大学校园和店面产品推广。第二季度采用针对高档写字楼的配送业务宣传和代购联盟业务宣传。第三季度采用车身广告进行公交广告和合肥论坛这样的合肥年轻人和上班族常上的网站上进行网络媒体推广，第四季度和国购广场的家乐福商场等商家一起参与元旦，圣诞，春节的产品每日打折限时促销。资金需求在企业投资的初期，我们大约需要35万左右的启动资金。初期投资主要用于购买设备、房租、广告及品牌推广等。资金使用明细如下表：

初期资金由6位股东投资，我们预计在2~3年左右收回各位股东所投资的资金，并利用利润分红、商业贷款、中小企业小额贷款、承招加盟商等其他融资方式筹集资金，用作企业中期的发展。