IDLAVIE品牌发展规划岳子云billy

I.D.LAVIE品牌发展战略08十二月20222报告提纲总体策略&实施进程创意策略媒介公关传播策略促销活动策略08十二月20223总体策略&实施进程总体策略08十二月20224使命目标规划，明确每一阶段的品牌使命；建立信息监测体系，了解别人，了解现在；通过品牌发展管理系统，塑造高标准的营业模式，实现自己，突破自己，从而赢得不凡业绩；将I.D.LAVIE的产品和服务用品牌完美的统一起来，创造自己的市场空间，并脱颖而出成为国际背景的中国第一品牌总体策略08十二月20225北京国贸开单店（时间2004年6月拟定）树立企业形象，确立企业文化

第一年品牌发展上海开店

锁定高端细分市场，确立品牌主导地位。

第二年品牌发展完成六大城市建店：北京、上海、广州/深圳、西安、成都、沈阳形成强势品牌对重点城市的覆盖

第三年品牌发展开始2—3个本土中端、低端市场的珠宝品牌的收购。尝试进入国际市场（主打亚洲市场：日本、香港、新加坡等）

第四年品牌发展完成收购、形成高端，中低端兼具的营销体系；通过设加工厂、涉足钻石批发、降低成本，实现规模化发展：进行集团化整合，逐步实现上市目标

第五年品牌发展五年品牌规划战略描述20042005200620072008Year总体策略08十二月202262004年战略描述

战略目标：

不单纯追求销售量的第一占据高端细分（绝对高端）市场，最有知名度的，最有品牌形象的品牌

市场的切入点：绝对高端市场

进入市场方式：北京国贸开单店（时间2004年6月）宣传策略：以树立企业形象，宣传企业文化为主

总体策略08十二月202271、开店前还没有看见I.D.LAVIE

就已经很期待了2、开店时让珠宝业让北京高端人群的眼

睛为之一亮3、让I.D.LAVIE

形成自己的风格

自己的灵魂成为北京珠宝高端

市场的知名品牌第一年品牌发展阶段性目标第一阶段第二阶段第三阶段总体策略08十二月20228NO.1策略BHVE第一理念第一震撼第一视觉第一体验NO.1策略

BigIdeaHeartQuakeVisionExperience总体策略国际背景的中国第一品牌08十二月20229品牌调研品牌定位品牌优势品牌价值品牌创新品牌延伸品牌推广品牌评估品牌信仰品牌忠诚

品牌管理系统

360°打造创新品牌品牌管理体系将包括对品牌发展的所有方面要素的管理

360°品牌管理

总体策略08十二月202210所有的定位都是I.D.LAVIE一个品牌战略的互相支持，互相交叉；构成在整理市场空间中的定位体系；战略定位定位是多角色的融合与突显品牌定位品牌调研品牌定位品牌延伸品牌价值品牌优势品牌推广品牌评估品牌信仰品牌忠诚360°品牌管理空间定位：国际背景中国第一品牌市场角色：放射真我、创意生活顾客心理定位：国际款式、名贵品质、高雅气质竞争架构：媒介——性情物语产品定位：尊贵、绚丽、精致、简约价值：彰显本色、演绎个性、激赏魅力品牌创新总体策略07十二二月202211以正和，以以奇胜以正和，以以奇胜要通过整合合营销传播播的手段，，使广告、、公关、促销销、CIS………手段，融成成一个整体，彼此此包容，互互相补充达达到以奇制胜、以新新制胜的效效果IMC关键点：推推广是和顾顾客、会员员沟通的过程，注注重消费者者对推广活活动的反映映明确一个共共同的推广广目标，根根据客户需需要，及时调调整推广策策略；品牌推广品牌调研品牌定位品牌忠诚品牌价值品牌优势品牌延伸品牌推广品牌评估品牌信仰品牌创新360°°品牌管理总体策略略07十二二月202212根据市场的的变化、消消费者变化化不断保持、、巩固、强强化I.D.LAVIE核心竞争力力;目标：在国际品牌牌竞争者中中确立自己己的品牌优优势在跟进、模模仿者中保保持自己鲜鲜明的个性性看别人，作作自己在竞争中形形成自己的的独特优势势——品牌USP品牌优势IDLAVIE为其拥有者者、服务者者在人群中聚聚焦目光，，绽放魅力力。品牌定位品牌价值品牌创新品牌延伸品牌优势品牌推广品牌评估品牌信仰360°品牌管理品牌调研品牌忠诚总体策略07十二二月202213购买的是品品牌的价值值价值值在消费者者的心中让顾客史料料未及的惊惊喜，深深感动的的体验，终身难忘的的一刻，竞争者难以以模仿的服服务，产品品！品牌定位品牌价值品牌创新品牌延伸品牌优势品牌推广品牌评估品牌信仰360°品牌管理理品牌牌调研研品牌牌忠诚诚品牌牌价价值值带给I.D.LAVIE顾客最需要要的珠宝、、身份份、地地位、、成功功、惊喜、、梦想想、快快乐、、体验验、激情…………………………………彰显本本色、、演绎绎个性性、激激赏魅魅力总体策策略07十十二二月202214核心是是建立立消费费者对对品牌牌的信信任成为俱俱乐部部会员员用心与与客户户沟通通，交交流俱乐部部的特特色活活动成为品品牌的的人际际传播播者——舆论领领袖品牌定位品牌价值品牌创新品牌延伸品牌优势品牌推广品牌评估品牌信仰360°品牌管理品牌调研品牌忠诚品牌忠忠诚只有I.D.LAVIE才是我我心灵灵的使使者，，是沟通通自我我与他他人、、与世世界的的媒介介不断发发现顾顾客的的需求求监测客客户需需求满足客客户需需求总体策策略07十十二月202215品牌属性性品牌形象象品牌质量量品牌认知知品牌个性性品牌联想想品牌核心心优势品牌领先先领域品牌的忠忠诚度高端市场场占有率率产品心理理位置品牌心理理位置信念定级级品牌价值值品牌定位品牌价值品牌创新品牌延伸品牌优势品牌推广品牌评估品牌信仰360°°品牌管理品牌调研品牌忠诚品牌评估估总体策略略07十二二月202216品牌空间，，创造空间间消费者的心心理就是最最广阔的市市场空间重要的是我我们要准确确的找到它它并非进军新新领域、开开发新产品品才是创新新对服务的创创新，对文文化的提升升对市场的宣宣传，更高高级的俱乐乐部活动……传统节日、、非传统节节日的挖掘掘特殊意义纪纪念日的挖挖掘消费者的心心理就是最最广阔的市市场空间品牌定位品牌价值品牌创新品牌延伸品牌优势品牌推广品牌评估品牌信仰360°品牌管理品牌调研品牌忠诚品牌创新以市场和顾顾客的需求求为导向；；全方位的打打造品牌，，在行业里、、市场中创创新。总体策略07十十二二月月202217信仰仰———神圣圣、、永永恒恒I.D.LAVIE是我我的的上上帝帝、、天天使使、、是我我的的灵灵魂魂、、心心灵灵的的写写照照、、是最最真真实实的的自自我我、、是真真正正的的自自我我实实现现顾客客的的信信仰仰是是我我们们的的方方向向顾客客的的信信仰仰是是长长期期的的奋奋斗斗动动力力顾客客的的信信仰仰是是我我们们战战胜胜竞竞争争对手手的的核核武武器器！！品牌牌定位位品牌牌价值值品牌牌创新新品牌牌延伸伸品牌牌优势势品牌牌推广广品牌牌评估估品牌牌信仰360°品牌管理品牌调研品牌忠诚品牌信信仰总体策策略07十二二月202218完成六大城城市北京、上海海、广州（（深圳）西安、成都都、沈阳同时用三年年时间（第三年年年初至第五五年年末））完成2——3个本土占据据中端、低端市场的的珠宝品牌牌的收购。。避免品牌延延伸风险；；品牌延伸概概念测试；；克隆品牌成成功的DNA品牌定位品牌价值品牌创新品牌延伸品牌优势品牌推广品牌评估品牌信仰360°品牌管理品牌调研品牌忠诚品牌延伸总体策略07十二二月202219品牌调研品牌定位品牌价值品牌创新品牌延伸品牌优势品牌推广品牌评估品牌信仰品牌忠诚360°品牌管理利用信息系系统对品牌牌的全方位位监控；对品品牌的阶段目标阶段策略阶段问题总体目标总体策略总体问题进行执行和和控制、反反馈、修改改知名度、忠忠诚度美誉度、联联想、价值值、理解对品牌的全全方位监测测，为制定定战略、策策略服务品牌调研总体策略07十二月月202220信息监测系统统的具体实施施总体策略07十二月月202221推广广（（后））推广广（（前））上市市：开开店店导入入CI完善市场预预热产品测测试店内创创意人员培培训开业庆庆典广告宣宣传会员制制的建建立形象宣宣传、、产品品宣传传俱乐部部系列列活动动产品宣宣传、、形象象宣传传1月——5月6月——9月9月——10月11月——12月节开节节I.D.LAVIETimeTarget总体策策略推广广（（后））上市市：开开店店CI完善市场预预热产品测测试店内创创意人员培培训开业庆庆典广告宣宣传会员制制的建建立形象宣宣传、、产品品宣传传俱乐部部系列列活动动产品宣宣传、、形象象宣传传6月————9月9月——10月11月——12月节开节节JUSTUSTimeTarget07十十二二月202223第一部部分开开店前前期，，品牌牌导入入开店前前人人们（（目标标人群群）还没有有看见见I.D.LAVIE的产产品品就已已经经在在期期待待了了———总体体策策略略07十十二二月月202224打造造第第一一理理念念；；充实实第第一一视视觉觉传播播企企业业文文化化，，刺激激市市场场需需求求体系系导导入入为开开店店作作充充分分准准备备完善善CI体系系，，诠诠释释LOGO挖掘掘企企业业传传奇奇目标标媒媒体体发发布布文文章章导入入品品牌牌管管理理体体系系导入入目目标标管管理理体体系系宣传传品品创创意意、、设设计计服务务人人员员培培训训打造造第第一一理理念念BigIdea网站站策策划划、、筹筹建建广告告创创意意，，文文案案风风格格策策划划开店店前前，，人人们们还没没有有看看见见I.D.LAVIE，就已已经经在在期期待待了了；；导入入信信息息监监测测体体系系总体体策策略略07十十二二月月202225策略略———如何何实实现现第第一一理理念念对外：通通过企业业文化，，侧面传传达企业业理念；；对内：完完善CI体系、诠诠释LOGO、服务体体系设计计：对内对外总体策略略07十十二二月202226CI完善企业网网站策策划企业内内刊策策划企业宣宣传品品店面风风格创创意：：服务体体系设设计：：产品测测试品牌概概念测测试广告创创意测测试：：企业网网站企业宣宣传品品：CI测试服务设计服务培培训服务理理念服务策策略广告测测试产品测测试重要工工作——为开店店做充充分的的准备备工作作进入品品牌测测试体体系总体策策略07十二二月202227第二部分开开店期期间，品牌牌宣传开店时让北京珠宝宝业让北京所有有高端人群群们的眼睛为之一一亮——总体策略07十二二月202228“一石激起千千层浪”A、开业期间间公关活动动对北京珠宝宝行业的影响对北京高端端消费者的心理震撼撼B、开业期间间广告宣传传震撼A、开店，要要展示完全全不一一样的形象象和和理念，就就必然会会对对行业内造造成一一定的的讨论和争争议议；B、让“高端端消费者””找找到“就就是他/她”的的感觉；；需要全面面的包装和和精心的的打打造；高清晰大屏屏幕演示的的震撼；精美绝伦的的珠宝震撼撼；对北京高端端珠宝行业业的震撼；；I.D.LAVIE的第一震撼撼HeartQuake总体策略07十十二二月月202229制造造第第一一震震撼撼，，传传达达第第一一视视觉觉会员员制制建建立立开业业庆庆典典，，北京京高高端端人人群群相相对对关关注注开店店时时让让所所有有珠珠宝宝业业让所所有有北北京京高高端端人人群群的眼眼睛睛为为之之一一亮亮！！前卫卫的的店店面面装装潢潢高科科技技现现场场展展示示体体系系第一一批批I.D.LAVIE的顾顾客客群群体体了解解I.D.LAVIE的第第一一印印象象渴望望购购买买的的人人：：专业业、、个个性性化化的的服服务务理理念念独特特的的珠珠宝宝款款式式媒体体关关注注进店店参参观观开店店期期间间，，北北京京高高端端珠珠宝宝市市场场———进店店购购买买总体体策策略略07十十二二月月202230会员员制制的的准准备备工工作作：：建立立会会员员制制度度：：开展展会会员员活活动动：：重要要工工作作———1.会员员制制vip的的建建立立开业业庆庆典典，，迎迎来来第第一一批批顾顾客客；；对第第一一批批购购买买者者给给予予加加入入会会员员的的优优惠惠政政策策，，促促使使其其加加入入；；第一一阶阶段段可可凭凭借借广广告告前前来来购购买买产产品品，，获获得得珍珍藏藏开开业业纪纪念念首首饰饰；；建立立第第一一阶阶段段消消费费者者数数据据库库；；会员员制制的的政政策策会员员制制的的手手册册设设计计、、制制作作；；会员员制制与与其其他他知知名名品品牌牌的的合合作作；；开展第一次会会员活动；总体策略推广方法I.D.LAVIE07十十二二月月202231网站站的的建建立立和和运运行行重要要工工作作———2.网站站的的建建立立和和运运行行/网站站页页面面的的设设计计、、修修改改完完成成内容容、、文文字字、、图图片片的的最最后后确确定定网站站的的宣宣传传：：与与其其他他知知名名网网站站、、相相关网网站站的的链链接接建立立网网站站数数据据库库企业业店店内宣宣传传刊刊物物的的设设计计、、撰撰写写；；会员员制制的手手册册设设计计、、制制作作；；企业业刊刊物物的的发发放放企业业刊刊物物的的发发放放总体体策策略略07十十二月202232第三部分分品品牌推广广，建立立品牌发发展模型型让I.D.LAVIE形成自己己的风格格，自己的颜颜色，为其注入入自己的的灵魂；；成为北京京高端珠珠宝的知知名品牌牌前列——总体策略略07十十二月202233广告宣传传品牌评估估新品推广广俱乐部活活动的开开展让I.D.LAVIE形成自己己的风格，，自己的的颜色，，为其注入入自己的的灵魂；；成为北京京高端珠珠宝的知名品牌牌前列——跟随新品品、配合合活动投投放广告告软性文章章，促进进新品个个性内涵涵广告效果果监测年度品牌牌成长评评估年度品牌牌管理问问题总结结2005年品牌发发展规划划新品推广广时间量化化俱乐部活活动设计计、实施施会员数据据库的扩扩充节假日活活动总体策略略07十二二月202234选择和新品品内函、名名称、价格格相符的，，有针对性性的媒体策策略；根据新品内内函、名称称、价格，，策划新品品广告创意意；配合节假日日（十一、、圣诞节、、元旦等节节日），配配合节日期期间的公关活动动，开展广广告宣传；；针对新款产产品，制定定产品概念念创意；针对概念创创意推出概概念活动；；邀请有共共性的会员员参加；推出新款产产品广告；；跟进产品品内涵阐述述的系列软软文；研究方法重要工作——3.经过长期期合作,赋予这这些人VVIP的待遇,俱乐部部活动开开展广告活动总体策略略07十十二月202235服务控制制服务时时时监测神秘顾客客拜访服务培训训考核制度度综合考评评体系专业知识识培训企业文化化培训服务技巧巧培训不定期的的拜访不定期顾顾客跟踪踪访问时时视觉觉传递体体系360度空间感感觉形象考评评培训考评评服务业绩绩吸纳会员员日常行为为特殊访问问总体策略略07十二月月202236打造第一体验验的重点服务务手段“头等舱”策略略量身定做服务务特殊服务会员加入服务务会员活动纪念日问候服服务；特别送货服务务；赠送特殊礼品品（旅游）根据顾客的特特殊要求，设设计独一无二二款式；或与与顾客一同设设计既贵宾服务，，设立专区，，提供服务经经理帮助顾客客挑选产品；；总体策略07十二月月202237VVIP制度VIP整体风格：环境要求描述述：安全系统：人员要求：专专业要求：服务要求：服服务原则：选购方式：07十二月月202238I.D.LAVIE创意策略创意策略07十十二二月202239目标I.D.LAVIE的文化化让珠珠宝业业与北北京市市场眼眼前一一亮。。策略凸显企企业文文化；；刺激激市场场需求求，吊吊足足目标标人群群胃口口。为开店店作充充分的的准备备。导入期期创意策策略07十十二二月202240CI企业定定位企业愿愿景展展望核心价价值观观企业宗宗旨使使命精神口口号项目确确立CI领航训训练企业实实态调调查企业实实态调调查报报告MI理念整整合及及形象象目标定定位VI设计BI设计基本要要素应用要要素行为规规范团队共共识沟通策策略CI手册CI推广新品牌牌形象象推广广CI种子营营训练练CI内部推推广计计划CI管理条条理UNISUN专护小小组I.D.LAVIE相关成成员规划竞竞争策策略塑造品品牌个个性CI开发流流程创意策策略07十十二二月月202241初稿稿验验审审反馈馈I.D.LAVIE项目目总总监监项目目经经理理项目目小小组组创意意策策划划会会创作作部部沟通通作品品完完成成CI流程程创意意策策略略07十十二月202242突出I.D.LAVIE的国际化化品位。。确定其定定位。显示I.D.LAVIE的做人做做事原则则。拉近与消消费者的的关系。。LOGO诠释策略创意策略略07十十二月202243目标通过听觉觉识别，，形成对对“I.D.LAVIE”品牌的记记忆，达到让消消费者认认牌消费费的目的的，甚至至成为一一条时尚音律的的典范。。策略创作一条条音乐旋旋律，即即“I.D.LAVIE节奏”。主题珠宝的生生命力在在于其所所蕴涵的的博大精精深的文文化、神秘的传传奇色彩彩以及带带给世人人的震撼撼。AI创意策略略07十十二月202244基本创作目目标符合品牌定定位及个性性。支持点众多国际品品牌虽然都都有自己一一套完整的的VI识别系统，，但均没有有独立的听听觉识别系系统，宣传传发挥受限限制。配合地区销销售的远距距离识别。。国际品牌的的高品味升升华。格调/氛围清新、高雅雅、有震撼撼力，能引引发高品质质的联想。。AI创意策略07十十二二月月202245战略略员工工I.D.LAVIE团队队店面面产品品质量量广告告价格格包装声誉档次CI效果评估创意策略07十二月月202246网站建设国际知名品牌牌网站分析此次分析的品品牌CHARRIOL、TIFFANY、BVLGARI、LOUSVUTTON、GUCCI、DIOR、CHANNEL按设计风格划划分可分为贵雅型型、时尚型、、经典型贵雅型CHARRIOLTIFFANYBVLGARI时尚型LOUSVUTTONGUCCI经典型DIORCHANNEL创意策略07十十二二月202247类型分分析贵雅型型视觉表表现上上尽显显高贵贵渊源源。浓郁的的欧洲洲复古古气息息。HTML技术，，开放放度高高，但但缺乏乏动感感。简洁大大气，，产品品突出出。页面颜颜色过过亮，，长时时间浏浏览眼眼睛疲疲劳。。HTML技术，，开放放度高高，但但缺乏乏动感感。浏览者者可根根据自自己的的喜好好选择择界面面颜色色，趣趣味性性强。。竖版拖拖拉方方式浏浏览，，符合合中国国人的的网页页浏览览习惯惯，但但缺乏乏世界界品牌牌气质质。创意策策略07十十二二月202248时尚型型强烈的的视觉觉冲击击力。。清晰的的目录录结构构。营造网网络行行销的的虚拟拟专卖卖店概概念。。商业气气息较较重。。FLASH与HTML结合，，开放放度较较高。。色彩较较多，，视觉觉上过过于跳跳跃。。以介绍绍公司司的新新产品品和公公关、、促销销活动动为主主。浓郁的的法国国浪漫漫气息息。创意策策略07十二二月202249经典型版式简洁，，视觉冲击击力强。行销类网站站。暗背景色突突出产品。。FLASH技术，开放放度较低。。带有法国浪浪漫主义地地域文化色色彩。有质感的实实物与卡通通形象相结结合。浪漫与亲和和力兼具。。FLASH技术，开放放度低。创意策略07十二二月202250I.D.LAVIE网站策略前期主要是是宣传企业业文化。基本创作目目标经典型风格格目录清晰点击流畅支持点企业文化。。珠宝传奇色色彩。FLASH与HTML技术相结合合。格调/氛围超越时空限制的珠宝文化聚阵。按VI设计执行，黑灰色的背景下，各色彩宝及富有个性的珠宝才是最耀眼的英雄。富于动感的页面如舞台一般，使珠宝及珠宝文化得以充分展示。滑鼠将改变传统箭头图形，运用拉线瞄准的示意图形，从而显现出高品位汇聚于此的概念。模特的真人展示，增强感性认识。瘦版页面，滚动拖拉，即满足信息量大的要求，又不失精致。创意策略07十二二月202251通过视觉要求、、听觉要求求、嗅觉要要求、触觉要求一切为了制制造第一体验、、第一冲动、、第一视觉、、第一震撼的感觉。店面设计听觉嗅觉视觉触觉第一体验第一冲动第一视觉第一震撼销售售地地点点环环境境的的氛氛围围，，关关系系到到现现场场销销售售成成败败。。创意意策策略略07十十二二月月202252简约约而而精精致致；；以LOGO原形形为为依依据据分分别别设设计计4款不不同同的的立立体体雕雕塑塑LOGO，装饰饰在在店店面面不不同同的的区区域域，，从从而而增增强强售售点点环环境境的的个个性性及及强烈烈的的视视觉觉冲冲击击力力和和震震撼撼力力。。用光感与与周围店店铺区隔隔；整体暗色色背景，，展示柜柜中采用用日光灯灯；打破传统统方正的的格局与与展示柜柜的设计计，打破破传统销销售空间间限制，，更自由由；展示柜桌桌腿用I.D.LAVIE辅助图形形设计；；超大屏幕纯屏屏显示展示示超时代特色色；实时销售监测测系统锁定定客户购买行行为监测销销售店头效果果。视觉要求创意策略07十十二月202253在销售地地点播放放“I.D.LAVIE节奏”，增强对对品牌听听觉识别别记忆。。在销售地地点播放放“背景”音乐。播放重音音乐或有有感染力力的现代代交响乐乐以渲染染成功人人士的热热烈、奔放、朝朝气和信信心，催催发顾客客购买欲欲望，加加快成交交速度；；播放轻音音乐以滞滞留现场场顾客，，延长停停留时间间。附：音乐乐循环播播放设计计。听觉要求求创意策略略07十十二月202254在销售地地点每天天喷洒空空气清香香剂。附：喷洒洒频率设设计。嗅觉要求求创意策略略07十十二二月202255把产品品设法法放到到顾客客手里里，使使其爱爱不释释手，，并产产生潜潜意识识反应应————“这就是是我的的珠宝宝”。触觉要要求创意策策略07十十二二月202256软文目标为I.D.LAVIE即将上上市预预热。。策略企业文文化。。I.D.LAVIE传奇历历程。。开业倒倒记时时。支持点珠宝的神秘秘故事。创始人创业业曲线。设计师设计计作品的灵灵感。企业文化。。格调/氛围融西方浪漫漫主义色彩彩、神秘文化于于现代时尚尚概念。主题珠宝神秘之之旅。基本创作目目标以创始人、、设计师的的传奇经历历为线索，给给I.D.LAVIE带上神秘面纱，并慢慢慢揭开。。创意策略07十十二月202257上市期目标寻找高端端目标消消费者，，引发目目标消费费者注意意。策略以品牌形形象为主主。主题I.D.LAVIE给你添光光彩。基本创作作目标通过形象象诉求I.D.LAVIE的功能、、定位。。给世界第第一印象象。营造强大大的视觉觉冲击力力与震撼撼力。支持点I.D.LAVIE作为市场场进入者者，形象和定定位还不不被大多多数高端端消费者者所熟悉悉。传播介质质平面创意系列列稿，增增强视觉觉冲击力力，强化化品牌形形象。创意策略略07十十二月202258采用带着着I.D.LAVIE珠宝的女女性局部部特写形形象，旨在突出出I.D.LAVIE珠宝是广广告创意意的核心心。格调/氛围整个画面面采用高高级灰色色调，突突显珠宝宝质感，，而珠宝宝饰品采采用原色色调即产品品本身色色调，与与单一的的高级灰灰单色相相区别，，从而形形成强大大的视觉冲冲击力创意策略略07十十二二月月202259推广广期期前阶阶段段广告告目标标推广广I.D.LAVIE品牌牌形形象象，，博博取取高高端端目目标标消消费费群群好好感感。。策略略形象象为为主主，，产产品品为为辅辅，，以以产产品品带带形形象象，，给给I.D.LAVIE品牌牌一一个个高高贵贵身身份份。。主题题当没没有有任任何何东东西西配配得得上上身身份份地地位位与与品品位位不不凡凡的的你你时时，，只只有有I.D.LAVIE与你你相相匹匹配配。。基本本创创作作目目标标教育育消消费费者者，，诉诉求求I.D.LAVIE的高高端端产产品品形形象象与与高高端端消消费费者者形形象象相相匹匹配配，，有有针针对对性性的的辐辐射射高高端端人人群群。。支持点产品特性性说服力力，即主主打款式式产品的的特性。。格调/氛围以信函或或平面广广告的形形式，以以一个朋朋友或拥拥有I.D.LAVIE珠宝的成成功人士士口吻进进行诉说说。创意策略略07十十二月202260目标赋予I.D.LAVIE一种特有有的文化化内涵和和情趣。。策略卖概念、、卖情感感、卖故故事。在主导产产品的包包装上复复情趣卡卡片，赋赋予产品品传奇，，宣传I.D.LAVIE文化。主题视不同产产品特点点而定，，将产品品的特点点与I.D.LAVIE品牌文化化相结合合。情趣卡基本创作作目标通过文化化传递，，增加消消费者对对I.D.LAVIE品牌的感感性认知知。支持点产品背后后的渊源源。公司的文文化。格调/氛围依每款产产品不同同个性渲渲染神秘秘气氛。。推广期前阶段创意策略略07十二二月202261后阶段广告基本创作目目标以消费者证证言的形式式诉说I.D.LAVIE传奇色彩予予其的利益益。支持点珠宝本身的的传奇色彩彩。高端消费者者对于美好好事物的内内心可望。。高端消费者者对珠宝良良好愿景的的忠诚度。。格调/氛围不同高级场场所，如：：高尔夫球球场、酒吧吧、高级写写字楼、PARTY上I.D.LAVIE珠宝以其传传奇色彩给给成功人士士带来意外的幸运运，独特的的气质，从从而超越自自我，征服服别人，给自己以更更强信心。。目标建立I.D.LAVIE品牌价值，，刺激目标标消费者购购买欲望。。策略配合俱乐部部系列活动动，诉求I.D.LAVIE给人带来的的独特利益，从从而赋予I.D.LAVIE独特的气质质和魅力。。主题I.D.LAVIE以其独特的的气质与魅魅力征服一一切不可能能。推广期创意策略07十二二月202262建立品牌虚虚拟形象以一个虚拟拟I.D.LAVIE拥有者的角角色，在I.D.LAVIE官方网站和和时尚杂志志上进行——“I.D.LAVIE情结”故事连载，，以煽情、、浪漫、富富于鼓动性性的文字全全方面描述述作为一名名I.D.LAVIE拥有者的人人生态度及及生活方式式，让消费费者认识到到这个形象象就是我，，我要I.D.LAVIE，从而引发发其购买欲欲望。鉴于我们目目标消费群群对FLASH动漫的爱好好，可以制制作精美的的FLASH动漫，以图图文并茂的的形式，通通过虚拟人人物与虚拟拟场景的介介绍，向客客户展示购购买I.D.LAVIE的现实价值值所在。支持理由Diorgirl：以真人模特特创造品牌牌虚拟形象象后阶段推广期创意策略07十二月月202263创意效果评估估概念传递的信息讨论试概念的即时反映测试消费者对概念的理解试购买者背景统计及分析试概念的可信性、独特性试概念的替代性、相关性试创意概念产生生模型创意策略07十二月月202264媒介公关传播播策略媒介策略07十十二二月月202265媒介传播任务

建立I.D.LAVIE品牌知名度，认知度通过媒介公关传播组合塑造I.D.LAVIE在目标消费者心中鲜明的高端形象媒介介策策略略07十十二二月月202266媒介介目目标标根据据品牌牌形形象象及特特征征恰当当的的消消费费者者和媒媒体体利用用适适当当的的媒媒体体和媒体组组合合及合合理理的的暴暴露露频频次次建立立有效效的到到达达率率媒介介的的有有效效传传达达建立立和和提升升品品牌牌形形象象争取取以以最最小小的的投投入入得得到到最最大大的的回回报报媒介介策策略略07十十二月202267传播层面划分累积性传播关联性传播促进性传播AD建立品牌认知,提升品牌意识占有率.SP、POP等促成物的强化传播，促成购买决策形成。PR、SP紧密结合，形成口碑传播效应，以丰满品牌印像。媒介策略略07十十二月202268目标人群群定位---细分BOBO族（新社社会精英英）“白骨精”族（白领领、骨干干、精英英）文艺/体育明星星企业负责责人/私企经营营者/个体经营营者高端科技技人员高级教务务人员媒介及新新闻出版版人员及所有高高收入、、高学历历、注重重生活品品质的人人群媒介策略略07十十二二月202269目标受受众特特征外在特征有成功功的物物质财财富积积累高收入入高学历历事业有有成有车一一族媒介策策略07十二二月202270内在特征目标受众特征具有开阔的生活视野思想进取，取向前卫购物不在乎价格而注重品质和格调追求和积极享受高品质生活方式追求心灵和精神需求满足的无形价值保持精神独立，追求心灵的自由与超脱媒介介策策略略07十十二二月202271媒介选选择结合目目标消消费者者的媒媒介接接触习习惯和和媒介介本身身分析析我们们有针针对性性的选选择了了以下下广告告发布布平台台：时尚生生活类类：《时尚—先生》《时尚—伊人》《世界时时装之之苑》《VISION青年年视视觉觉》财经经类类：《财富富》（中中文文版版））航空空类类：《中国国民民航航》、《今日日民民航航》媒介介策策略略07十十二二月月202272所选选媒媒介介分分析析《时尚尚·COSMOPOLITAN》媒体体发发行行媒介介策策略略07十二月月202273所选媒介分析析《时尚·COSMOPOLITAN》平均每期阅读读率比较表■到达率指过去去一年中阅读读过某杂志的的人数在目标标群体中的比比例■目标群体提示示：过去一年年中阅读过10种女性时尚杂杂志的女性读读者媒介策略07十二月月202274广告效果形象突出色彩运用版式运用创意手法版面与创意的的有机结合可可以使广告更更具新引力，，对提高品牌牌形象具有很很好的作用。。通过对以上的的媒体分析，，所选的杂志志媒体和目标标消费者定位位吻合，杂志媒体体的广告效果果可以通过以以下几点去体体现，尤其是是在版面运用上，，可以和高形形象品牌（如如BMW）相呼应，这这样可以提升本身的品品牌形象效果果。媒介策略广告效果果07十二二月202275分阶段传播播策略有点有面，，有力有节节：品牌认知知度建立阶阶段（3—6月），通过过硬性广告告和PR的组合，保证覆盖面面，比较大大的硬性广广告和公关关软文投放放比重，对对所有目标消费费者进行全全面覆盖，，最大限度度的建立品品牌认知度度。品牌认知度度提升阶段段（7—12月），针对对目标消费费者选择2—3家相对的强强势媒体长长期持续进进行广告投投放，保持持广告没有有空档，，不不让让消消费费者者淡淡忘忘广广告告信信息息；；同同时时以以SP为立立足足点点，，进进行行公公关炒炒作作。。第一一阶阶段段第二二阶阶段段媒介介策策略略07十十二二月202276媒介策策略—媒介排排期策策略媒介排排期考考虑的的因素素广告投投放时时间及及预算算分配配广告投投放的的季节节性、、重要要节假假日考考虑媒介排排期方方式及及媒体体本身身考虑虑媒介策策略07十十二二月202277媒介行行程及及有效效频次次设定定媒介行程品牌认认知度度建立立阶段段：3———6月采取多多媒体体覆盖盖的投投放方方式，，争取取最大大的到到达率率品牌认认知度度提升升阶段段：7———12月选择2－3家综合合指数数较强强的杂杂志进进行长长期持持续性性的投投放，，其他他媒体体在重重要时时间段段用以以配合合频次设设定：：由于于杂志志媒体体的制制作周周期和和出版版发行行时间间比较较长，，基本本上以以月度度为单单位，，所以以设定定每个个月度度一次次的投投放频频率；；但是是在品品牌认认知度度建立立阶段段，以以多媒媒体的的投放放争取取最大大到达达率，，到品品牌认认知度度提升升阶段段减少少媒体体数量量及其其频次次媒介策策略07十十二二月202278媒介时时间的的阶段段性划划分品牌认认知度度建立立阶段段：针对目目标消消费者者的触触媒习习惯采采用公公关软软文炒炒作和和硬性性广告告相结结合的的方式式告知知目标消消费I.D.LAVIE的高端端品牌牌概念念品牌认认知度度提升升阶段段：采取广广告、、PR、节日日促销销、店店面POP四位一一体的的立体体传播攻攻势逐逐渐在在目标标消费费者心心中建建立I.D.LAVIE的品牌牌形象象，提提高消消费者者的意识占占有率率开业前前期阶阶段：：3月——6月开业阶阶段和和开业业后阶阶段：：7月——12月媒介策策略07十十二二月202279媒介排排期表表为公关关软文文为硬性性广告告媒介策策略07十十二二月202280促销活活动策策略活动策略略07十十二月202281导入期策策略（2004年1月～2004年5月）活动策略略07十十二月202282为开业庆庆典作好好充分的的准备活动策略略07十十二月202283人员筛选选预约媒体支持持物资调配配人员核定定场地安排排检验准备实施施准备流程程培训活动策略略07十十二月202284人员筛选选方法问卷调查查特殊名录录选择行业业特定人群群锁定目标标人群目标人群群筛选方方法活动策略略07十二二月202285为成立俱乐乐部推出会会员制度打打下良好的的基础提升品牌认认知度树树立品品牌形象建建立立企业文化化的目标掌控三高人人群的消费费习惯、行行为、购买买力等各项项指标使在特定的的人群里（（如体育界界明星、演演艺界明星星、时装界界名人、科科技界名人人、教育界界名人、地地产界名人人、高档钟钟表界名人人、汽车界界名人、广广告界名人人、设计界界名人、珠珠宝界名人人、商界名名人、）等等多领域的的高收入、、高学历、、高消费人人群认知I.D.LAVIE的高高贵贵品品质质活动动策策略略把握握高高档档消消费费人人群群的的消消费费行行为为07十十二二月月202286与各各界界人人士士传传递递开开业业信信息息，，预预定定出出席席时时间间预约约媒媒体体记记者者并并邀邀请请出出席席为开开业业庆庆典典物物资资调调配配与与赠赠品品的的确确定定制作作新新闻闻点点的的炒炒作作开业业庆庆典典场场地地与与人人员员的的安安排排特殊殊嘉嘉宾宾的的邀邀请请及及重重要要事事宜宜的的磋磋商商开业业庆庆典典庆典典准准备备活动动策策略略07十十二二月月202287第一一震震撼撼———““现代代主主题题心心灵灵艺艺术术展展””增加加神神秘秘感感与系系列列珠珠宝宝反反应应的的内内涵涵相相结结合合与高高端端人人群群的的内内心心世世界界相相结结合合07十十二二月202288上市期期策略略（2004年6月～2004年9月）活动策策略07十二二月202289目标策略寻找高端目目标消费者者引引发目标消消费者注意意主打品牌形形象活动策略07十二二月202290方法活动主题I.D.LAVIE见证永恒的的爱活动策略07十二月月202291贵宾阵容体育界明星演艺界明星时装界名人IT精英教育界名人珠宝界名人地产界名人钟表界名人汽车界名人广告界名人设计界名人知名商人活动策略07十二二月202292贵宾出席要要求开业庆典出出席的贵宾宾必须是夫夫妻，并且且符合三高高要求，并并以此成立立首批俱乐乐部的VVIP会员活动策略07十二二月202293特殊嘉宾琦琦任任达华或其他具有有同等身份份和形象的的明星活动策略07十十二二月月202294嘉宾宾简简介介姓名名：：任任达达华华生日日：：3月19日星座座：：双双鱼鱼座座身高高：：180cm体重重：：79kg嗜好好：：读读书书，，绘绘画画优点点：：很很多多缺缺点点：：太太有有男男人人味味！！个人人座座右右铭铭：：喜喜欢欢做做就就做做最喜喜欢欢的的电电影影作作品品：：《特特特警警屠屠龙龙》、《喋血血街街头头》、《桂花花巷巷》英文文名名：：SophiaKao出生生地地：：上上海海入行行年年份份：：1988年星座座：：山山羊羊座座保持持体体态态的的秘秘诀诀：：心心情情开开朗朗、、生生活活规规律律喜喜欢欢的的穿穿衣衣风风格格：：简简单单自自然然、、干干净净低低调调生活中中最重重要的的东西西：事事业、、亲情情曾演出出电影影：《流星语语》07十十二二月202295媒体支支持财经类类时尚生生活类类航空类类电视报报刊刊杂杂志网网站站活动策策略07十二二月202296活动内容限量赠送钻钻戒或彩宝宝（N枚）邀请I.D.LAVIE的总裁与琦琦琦任达华华夫妇现场场通过超大大屏幕上签签名留念以（琦与骑骑）字命名名打造一款款绝无仅有有的珠宝各界人士集集体签名留留念并撰写写序言活动时间和和地点国贸I.D.LAVIE珠宝店2004年6月1日上午10点整刺激程度活动策略07十二月月202297活动尾声目标策略内容为I.D.LAVIE的操板手们创创造神话对话写实报道道结合开业开店店仪式，以国国际名模琦琦琦和I.D.LAVIE董事长程嘉琦琦的高贵姿态态为线索，将将“双琦”对于高雅、时时尚、前卫等等概念与珠宝宝结合，以对对话的形式表表现出来；通过I.D.LAVIE董事长程嘉骑骑对珠宝高雅雅、时尚、前前卫概念的诠诠释，给I.D.LAVIE品牌造神话，，吸引娱乐时时尚圈的眼球球。聚焦“琦－骑”直击高贵典范范活动跟进活动策略07十二月月202298活动内容活动策略07十二月月202299重点节日活动动与会员俱乐乐部活动策略－主主打品牌形象象目标－寻找符合I.D.LAVIE珠宝消费的高高端人群产品形象赢得得世人的好感感与消费者近距距离接触自身的价值与与珠宝的价值值相互辉映活动策略07十二月月2022100外部策略主要针对婚庆庆市场活动主题：I.D.LAVIE为新人量身定定做婚庆珠宝宝首饰时间间：2004年10月期间突出不同款式式的婚庆首饰饰突出星座系列列款式首饰体现I.D.LAVIE的品牌形象、、提升美誉度度促销的目的是为了不降价价活动策略07十