年产3000吨真素脱皮夹心辣椒的可行性研究报告

年产3000吨真素脱皮夹心辣椒的可行性研究报告

一、项目概述真素脱皮夹心辣椒是取我国民族酱菜传统加工工艺和现代先进的科学制作方法相结合，弘扬民族食品传统文化，将现代营养科学和蔬菜深加工相结合的最新营养食品。它保留了新鲜辣椒原有的蛋白质维生素及各种无机元素，微量元素等营养成份，又保持了辣椒原有的鲜艳自然色素。改进了传统加工造成的色调晦暗，味道过咸的单调风味，将自然美色和人们所喜爱的调味开胃的酸、甜、咸、辣四味溶为一体。色、香、味俱佳，风格独特，营养丰富，启发食欲。无论是家常素食，旅途便餐，喜庆筵席均可引为佳肴，还可作馈赠亲友的礼品。在国内外尚属首创。该产品采用的原料辣椒，本县农村具备充足的原料来源，形成规模生产后，既可调整农村产业结构，提高农民收入，又可提高工农业综合经济效益，一举数得，对本县农业结构调整将提供有利条件。二、市场情况随着社会的发展，人类对合理营养的认识不断深化，高糖高热食物带来的社会文明病已引起人们的高度警惕，在食物加工和食品生产上天然素食的保鲜加工已成为热门课题，发达国家和地区已趋素食，在满足肌体的合理营养需要的前提下，大量增加植物油、植物蛋白、维生素的摄入量，日常奶油面包加牛排已掺差夹素菜，盛大筵席素菜必不可少，国内大中城市的高级宾馆餐桌上素菜的比例也日渐增多。本产品由于保留了蔬菜的天然色泽和营养成分，加工先进，味道鲜美，且刺激食欲，在国际市场和国内大中城市销售前景必然可观，完全可以进入国际市场。三、生产规模与产品方案1、厂房选址：XX县工业园区2、生产规模：年产3000吨。3、产品方案：名称：大红袍（脱皮夹心辣椒）型号：易拉罐瓶装，20瓶为组合包装保持期：三年包装：易拉罐铁听、纸盒、瓦楞纸箱体态：原型状颜色：红、绿味道：微辣、微酸、微甜、微咸四、生产技术与工艺流程荞头原料—精选—清洗—腌制—洗涤—初检—捞洗—漂洗—去皮—分级—复检红辣椒原料—清选—清洗—去皮、去籽—荞头夹心—调味—真空罐装—杀菌冷却五、人员定额生产工人330人，补助工20人，机械工28人，管理人员8人，共计386人。六、建设条件1、原材料来源：根据现在生产出成品所耗原材料计算，年产3000吨夹心辣椒，需红辣椒3000吨，夹心物医头约1500吨左右。本县农村具有丰富的红辣椒、荞头原材料。为了切实组织好原料来源，我们计划在本县公路两侧的乡、村联合5000户农户，分别订立种植红辣椒和荞头的产销合同，由我厂提供一定数量的启动资金用于购买优质辣椒种籽和高效化肥等投资，待辣椒、荞头成熟后，由菜农以产品销售偿还。2、交通运输条件：本厂位于饶鹰公路和铅横铁路的中心地段，交通运输极为方便。3、供电与水源：按日产10吨夹心辣椒计算，全部生产动力80千瓦/小时，班产耗煤3吨，我县的煤电供应情况，完全能保证正常生产的动力、燃料需要。现有水源充足，水质完全符合卫生指标，供水、排水方便。七、环境影响与环保措施该产品工艺技术条件成熟，此项生产对环境无污染，废水废渣可肥田。锅炉水沫除尘。该项目对周围环境无影响。八、投资概算形成3000吨产量需要4000平方米厂房，另加设备购置等固定资产投资需要889.42万元（详见附表一），需生产流动资金480万元，合计需要投资1369.42万元。设备及所需资金概算表表一：单位：万元设备名称台套单价金额备注2吨锅炉13030快装包括辅机冷库及机组1350350储存2021吨自动封罐机22550包括输送辅机真空泵212真空缓冲贮罐212不锈钢夹层锅61.59300立升立式杀菌锅41.56不锈钢工作台200.122.42×1×0.02M自制小立式杀菌锅40.52杀菌冷却池40.20.8自制离心机428排风扇160.071.12400mm12台650mm4台电动葫芦40.41.6管道10安装费用30车辆61060运输车5辆，小车1辆100KVI变压器14.54.5腌渍池40280原料库、仓库40000.04160（平方米）不可预见费25运输及差旅费35原有车间改造20合计889.42九、效益分析根据目前的生产成本和市场销售价计算，吨产品销售价17142元，全年产销3000吨，销售总额为5142.6万元，销售税金805.67万元，税后利润1242.8万元，利税总额为2048.47万元。（详见附表二、三）。成本项目单位数量单价金额备注鲜红椒市斤0.71.500.95抵扣10%荞头市斤0.40.800.29抵扣10%辅料0.30铁听只11.101.10纸箱只1/242.00.08水0.03电0.05煤0.02机物料及维修0.01工资及附加0.15折扣0.10年提取额85.71万元企业管理遇0.10合计3.18损益测算表附表三：（2857瓶/T）单位：瓶、元序号项目金额备注1出厂价6.002工厂成本3.183广告费用0.10年提取额85.71万元4销售费用0.33按出厂价的6%提取5增值税0.876÷1.17×17%6城建及教育附加0.070.87×8%7利润1.45(1-2-3-4-5-6)我们面临激烈竞争的市场大潮，必须着力在原料配制、产销运作、资本营运过程中，真正实现生产成本低、产品质量高、资金回笼快的现代企业管理体制，取得更好的经济效益和社会效益，为推进食品科技进步和振兴县城经济作出新贡献。目录总论项目背景和发展概况第三章市场调查与销售预测第四章项目选址和建设条件第五章项目技术方案第六章项目实施计划安排项目投资估算与资金筹措第八章项目经济效益分析第九章投资回收期和还贷期第十章项目的社会效益第十一章项目风险及不确定性分析第十二章可行性研究结论和建议总论温家宝总理在今年的十届五次人代会议政府工作报告中强调指出：“要把节能降耗、保护环境和节约用地作为转变经济增长方式的突破口和重要抓手……节约集约用地，不仅关系到当前的经济社会发展，而且关系到国家长远利益和民族生存根基。在土地问题上，我们绝不能犯不可改正的历史性错误，遗祸子孙后代。”因此，依据本地区煤矿充足的煤矸石资源，提出建设年产4500万块煤矸石空心烧结砖厂的项目，取代粘土砖，节约可耕地，为城镇建设提供节能降耗的新型墙体材料，完全符合国家的产业导向和政策扶持范围。项目选址于淮南市潘集区高皇镇巷东村东部，紧靠淮河大堤南，堤顶路贯穿高皇镇，连蚌埠、淮南，接206国道，交通十分便利。随着2021年禁烧粘土实心砖政策的执行，给项目产品创造了广阔的市场空间。项目建设总投资600万元，均自筹。项目建成投产后，每年可创利税170万元，能提供80余人的就业岗位，每年代替粘土砖可节约耕地95亩。能积极促进地方经济的可持续发展。因此项目具有良好的经济效益和社会效益。项目也有一些不确定因素，但都在能够预见并可提前防范解决的范围内。可行性研究结论：项目经济、社会效益良好、风险较小、建设条件具备、技术工艺先进、发展前景广阔、建议尽快予以实施。项目背景和发展概况项目概况1、项目名称：年产4500万块煤矸石空心烧结砖技改项目2、项目承办单位淮南市恒远新型墙材法人代表：段元珠3、项目性质：在原窑厂的基础上进行技术改造4、项目建设地点淮南市潘集区高皇镇巷东村东部，淮河大南南侧，占地24000平方米。5、项目的法律依据《中华人民共和国公司法》国务院办公厅国发办［2021］33号文《关于进一步推进墙体材料革新和推广节能建筑的通知》、安徽省政府第159号令安徽省经贸委国土厅等五厅局联合下发的皖资源［2021］352号文《在全省城镇逐步禁止使用粘土实心砖意见的通知》、财政部、国家财综字［2021］55号关于发布《新型墙体材料专项目资金征收和使用管理办法的通知》、安徽省财政厅、经贸委财综字［2021］652号文《安徽省新型墙体材料专项资金征收和使用管理实施办法的通知》、财政部、国家税务总局财税字［1996］20号《关于对部分资源综合利用产品实行增值税优惠政策的通知》、皖墙办技［2021］8号文件《关于发展烧结煤矸石墙材制品意见》、皖墙办技［2021］11号文件《关于新型墙体材料产品确认工作中有关事项的通知》5、项目的技术依据国家计委、经贸委、建设部、财政部建科教［2021］75号《夏热冬冷地区居住建筑节能设计标准》、中华人民共和国GB13515-2021《烧结空心砖和空心砌块》技术标准，全国砖瓦协会2021推广产品目录。项目背景和发展概述我国是一个13亿人口大国，土地资历源匮乏。温家宝总理在政府工作报告中指出：“要把节能降耗、保护环境和节约用地作为转变经济增长方式的突破口和重要抓手。”温家宝总理在报告中又一次强调：“节约用地，不仅关系当前经济社会发展，而且关系国家长远利益和民族生存根基。在土地问上，我们绝不能犯不可改正的历史性错误，遗祸子孙后代。“一定要守住全国耕地不少于18亿亩这条红线，坚决实行最严格的土地政策”。随着节能节约用地政策的强化落实，禁烧粘土实心砖已排上了政府的议事日程，因此煤矸石烧法作为节能节地项目引起了政府和社会的广泛关注，项目符合国家的产业导向，具有良好的发展前景。项目建设的必要性国家墙体材料改革与建筑节能的需要普通粘土砖虽然在我国有着悠久的历史，但由于其制砖毁田，生产技术落后，耗能高，被国家列为限制生产和限量使用的产品。“十一五”期间建材用品发展重点是：新型墙体材料要适应建筑功能的改善和建筑节能的要求。要积极发展利用当地资源，生产低能耗、低污染、高性能，高强度、多功能、系列化、能够提高施工效率的新型墙体材料。有煤矿和火力发电厂的地区，应积极发展高强度、高孔洞率、高废渣掺和量，高保温隔热性能的煤矸石烧结砖，粉煤灰烧结砖等其它利度制品。对新型墙体材料的推广应用，国家制订了相关的配套政策，对新型墙体材料产品继续免征增值税，建厂五年内免征所得税，有关部门应增加新型墙体材料生产企业的技术改造贷款。地方政府也都为新型墙体材料的应用推广制订了具体措施。因此该项目是国家墙体材料政策和建筑节能的需要。节能及节约土地的需要煤矸石烧结空心砖比普通实心粘土砖节省原料节约能源，为此国务院提出了“十一五”期间墙体材料改革和建筑节能总的奋斗目标。即与日俱增2021年相比，2021年降低墙体材料生产能耗2200万吨标煤，其中乡镇砖厂节能1800万吨，建筑采暖节能2300万吨，节约耕地125万亩。建筑墙厚一般是240墙，如采用240×115×90砖代替原有普通砖墙，一个年产4500万块煤矸石烧结砖每年可节约标准煤3000余吨，按现在440元/吨，每年可减少煤耗成本130余万元。空心砖孔洞率为30%，年产4500万块砖可节约原料6万立方，按8元/立方计算，在原料上每年可节约资金近50万元。由于全部采用煤矸石生产，4500万砖每年可节约耕地200亩。城镇建设发展的需要随着经济的发展和人们生活水平的提高，城镇建设发展速度越来越快，砖的需求量是越来越大。整个淮南市年年需用砖量10亿块左右，一方面是由于城镇建设发展对用砖量的巨大需求，另一方面又限制粘土砖的生产，加上新型墙体材料生产一系列的优惠政策，给煤矸石烧结砖带来了广阔的市场空间。综上所述，该项目符合国家的产业政策，是一个节能节地，基依托煤矸石资源发展新型墙体材料取代粘土砖，满足城镇建设发展需要利国利民的项目。第三章市场调查与营销市场预测一、产品的政策优势到2021年底，我国上规模注册登记的砖瓦企业13万家，每年粘土砖生产量大约8000亿块，年消耗土地资源约140万亩，造成土地资源大量流失，已经严重影响了可持续发展战略的实施。早在九十年代，国家建设部、农业部、国土资部等部委联合，采用系统工程的方法，限制粘土砖的生产，研制推广应用煤矸石、粉煤灰等废料废物制成的新型墙体材料，具体措施：一是对传统粘土砖瓦征收资源费；二是对煤矸石新型墙体材料给予税收减免等政策性优惠。，如免征增值费，五年内免征所得税；三是征收建设单位的墙改基金，建筑物使用新型墙体材料达不到一定比例，建设主管部门不予通过施工设计审查，不予验收和交付使用。二、产品的价格与性能优势在淮南煤矸石烧结砖KP1市场价为0.4元/块，标砖为0.24-0.25元/块，烧结空心砖0.95-1.00元/块。KP1烧结砖合成标砖后其价格基本与粘土砖持平。但实心粘土砖已被列为城区建设禁用产品，并逐步禁止生产，在市场上构不成对煤矸石烧结砖的竞争优势。而掺加工业费渣的砖进入城区市场要经过认证程序，由于本身仍要耗用粘土，其强度低抗压指标不稳定，达不到节能标准。虽在价格上比煤矸石砖有一定的优势，但生产此砖仍将受到国家的限制，只是一种过渡产品。在产品质量、节能效果上无法与煤矸石烧结砖相比，从发展的角度看不会对煤矸石烧结砖市场造成大的冲击。其它替代产品如：加汽混凝土砌块、水泥砌块、粉煤灰砖等不仅价格比煤矸石高，而且有吸水率高、易粉、易裂的缺陷，不能作承重墙和外墙。因此这类产品取代不了煤矸石砖的发展空间。产品市场潜力砖的效益运输距离为100公里，项目产品可覆盖淮南、凤台、蚌埠、蒙城、长丰等五个城区。该区域年用砖量约40亿块，给煤矸石空心烧结砖带来了广阔的市场发展空间，因此项目产品市场潜力巨大。市场调查结论：项目产品符合国家的产业导向，有一系列的优惠政策，为项目发展和产品价格提供了有力的支持，在产品质量和价格上完全能与被国家限制生产的粘土砖竞争。且项目地区砖用量巨大，该项目在同行业中处于较佳的地理位置优势，同行业之间竞争力不大，因此项目产品有着广阔的市场发展空间。第四章项目选址和建设条件项目选址：淮南市潘集区高皇镇巷东村东部，紧靠淮河大堤南。占地面积：24000㎡建设条件自然条件本项目选址于淮南市潘集区高皇镇巷东村东部，紧靠淮河大堤南，堤顶路贯穿高皇镇，连蚌埠、淮南，接206国道，交通十分便利；本地的气候属大陆性暖温带半湿润季风气候。表现为气候温和，雨量适中，日照充足，四季分明，春寒而多雨，冬干而少雪，夏热而雨水充沛，秋爽而天气晴朗，非常适合项目的实施和煤矸石空心烧结砖的生产。供电情况：项目所在地属华东网区，电力供应正常。项目总用电量600千瓦，收费按峰、谷期分时收费，项目拟在用电低谷期满负荷生产，以达到节能降低成本的目的。供水、排水情况项目采取打深井取水，生产用水量较少，其少量的排水可经过沉淀处理后直接进入淮河的排水网。运输情况项本项目选址于淮南市潘集区高皇镇巷东村东部，紧靠淮河大堤南，堤顶路贯穿高皇镇，连蚌埠、淮南，接206国道，交通十分便利；原料供应情况潘集地区地下煤炭资源丰富，已探明储量达25亿吨，建有设计年产原煤810万吨的潘一矿、潘二矿和潘东公司三座现代化煤矿。煤矸石供应量十分充足。原料的品质根据国家经贸委、科学技术部国经贸资源(2021)1005号文规定：“生产烧结砖对煤矸石原料的化学组成要求：SiO255-70%，AL20315-25%，Fe2O32-8%,CaO≤2%,MO≤3%,SO2≤1%可塑性指数7-15，热值400-500KCAL，干敏系数<1潘集地区矿煤矸石主要化学成份及指数：成份Sio2AL203Fe2O3CaoK2ONa2OSO3烧失量塑性指标干敏系数含量%54.7018.621.521.621.540.550.5318.867.90.72对照国家标准和要求，项目产品所用原料化学成份符合煤矸石烧结砖的技术要求。第五章项目技术方案一、技术特点概述1、承重功能。煤矸石烧结空心砖主要用于砖混法结构承重墙体，强度值能保证在10MPA以上。2、装饰性。项目产品用于住宅和工业性建筑，能够满足做清水墙的要求。能做清水墙不但比用砂浆粉刷的效果好，而且全明显降低外墙装饰费用。3、较高的孔洞率。项目产品在保证质量指标的同时，孔洞率达到30%以上，可有效地节能降耗。4、符合建筑节能要求。项目产品主要用于墙体，由于它的孔洞率在30%以上，隔热保温性能较好，导热系数在0.56W/MK以下，可以提高建筑节能的效果。鉴于项目产品上述的四项技术功能，项目建设期间将下功夫从工艺设计，流程上提高煤矸石烧结砖的孔洞率，设计合理的孔洞型式，实现煤矸石多孔砖承重、装饰、节能的复合功能，是非常重要的。二、技术创新及产品的拓展空间项目建成后，在稳定KP1生产和质量的同时，在生产技术及产品创新上将向三个方向延伸。即高孔洞率、块体大，孔洞形状及排列形式。在节能降耗上达到“一增两降”增加砖的热传导路线，降低重量，降低导热系数。突出产品的四大特点优势：轻质、节能、薄壁、大块。使密度控制在600-900KG/立方，孔洞率50%以上，导热系数降到0.4W/MK以下。三、工艺装备原则生产工艺上重点抓好三个环节：原料处理、挤出成型、干燥培烧。1、原料处理。首先把好原料粉碎关，根据煤矸石的含水率、硬度、产品的颗粒要求及除尘等选择设备。原料处理除正常的搅拌工序外，在深加工方面将增加一道碾压工序，以增加产品强度。建立足够的陈化库，以保证原料的陈化时间提高塑性指标。2、挤出成型。项目选择60型双级真空挤出机，采用硬塑性成型，其成型压力大于2.0MPA，真空度大于-0.09MPA。考虑到产品的升级，在选购设备时有一定的动力空间和产品的拓展的余地。3、干燥培烧。项目采用国内先进的快速干燥、隧道窑一次码烧，在作业流程上实现机械化，温度控制上实现自动化，达到生产效率高，劳动定员少，易于管理。项目选择128×3.6双通道隧道窑培烧技术，生产及管理正常后可有一定的生产效率提升空间。四、企业管理1、建立合理的企业组织根据项目的特点，拟采取三级管理方式组建企业管理构架。各二级机构的主要职责：生产副总：工厂的生产管理，原材料的供应，销售副总：产品的销售办公室：厂务后勤、人力资源、外部环境。财务室：生产设计，财务管理2、制订科学的企业管理制度认真吸取类型的企业管理经验，结合本企业实际情况，制订科学的管理制度，并不断完善。重点抓好安全生产，提高效率，降低成本三个方面的管理。由于整个生产都实现了机械化，在产吕质理重点把好原材料处理，培烧两道工序的质量控制，即把好两头。要根据企业管理提升的需要，要及进进行管理的创新，让管理出效益的观念融入到每位员工自觉行动之中。抓好员工培训，提升企业素质项目引进的是国内先进的生产流水线，机械化自动化程度较高，要求员工必须具备一定的素质，方能保证生产的正常。因此，项目在投产前和投产后都要认真组织员工培训，以尽快掌握操作技能。对基层员工重点抓好操作技能的提升，对管理干部重点进行管理能力的提升，并把该项工作列入企业的长久发展规划中。工艺流程及技术参数：1、工艺流程：项目工艺采用机械化生产一次码烧的国内先进技术，具体流程如下：（1）煤矸石→(2)给料机→(3)一级破碎→(4)二级粉碎→（5）筛选→（6）双轴搅拌机→（7）陈化库→（8）多斗输送机→（9）碾压→（10）箱式给料机→（11）搅拌强挤机→（12）双级真空挤出机→（13）切条机→（14）分坯机→（15）人工码坯→（16）摆渡车→（17）顶车机→（18）干燥隧道窑→（19）摆渡车→（20）项车机→（21）焙烧隧道窑→（22）牵引机→（23）出窑卸成品→（24）窑车回车线。2、相关指标及工艺参数A、企业规模指标厂区面积：24000㎡建筑面积：8000㎡煤矸石堆场：2021㎡料棚：2021㎡员工配备：80人装机容量：600KW6、主要工艺参数塑性指标：7-17砖坯含水率:14-16%双级真空砖机12021块/小时砖烧成周期50小时成品率96%C、成品砖主要技术参数抗压强度≥10MPA密度系级≤900kg/m3孔洞率≥30%吸水率≤16%抗风化性能≤0.74六、工艺设备选择原料处理工段主要设备是粉碎机，选择矿山用的通用型机；振动筛选择通用型；搅拌机、陈化库斗式输送机选择专用机型与生产线配套。碾压、强搅拌，双级真空制砖机选择工作对象为煤矸石的专用机型，各环节的原料输送装置根据现场情况订样制作。八、劳动定员原料处理至制砖整条生产线分两班生产，干燥、焙烧工段为24小时连续运转，维护工分为白班和夜班两班。九、环保标准原料处理有一定粉尘和噪音，但都不超过国家规定的对人体有害的指标，采取除尘和隔音措施后，可完全达标生产。焙烧工段由于煤矸石热量低（400~500卡/千克），所排放的度气（二氧化碳）符合国家的排放标准。项目离居民区较

暑期实习报告我们马上就要上大三了，在大一大二的时候，我就想应该找点工作来做做，可惜一直都因没有适当安排好时间而作废，我正想这个假期应该可以去上班试试看，总归得回归社会嘛，农村在暑期基本上农活并不多，我就想这确实是个去实习的好机会，可能今后未必就有这么好的机会。巧的是，老师也这么要求，那我就更是有这个必要去实习实习了。我刚开始就是去小镇上找找看，有没有什么活干，我看到街上的昭示，有百货超市啊，餐馆啊，还有就是招人打小工的，不过因为毕竟这个是需要盖章的，所以呢，超市就是个不错的选择，而且关键在于，在我们今天这个市场经济带动作用下，懂得销售技巧是非常好的，不光要求把商品推销出去，把自己推销出去，还有把一种理念，一个招牌打出去。我本来平时就比较喜欢和人交流，就喜欢人与人交流的那种思想碰撞的感觉，人也和蔼可亲，可是呢，感觉有时候又缺乏一定的技巧，最后给人一种不存在的感觉，有些不服气，这不，这文铭家用电器超市啊是卖家用电器的，我们那边的离一公里的两个小镇都开有他们的店，他们家在一边，只能照看一头的生意，另外一头是新开的，就需要个可靠的人给他们照看家用电器和家具，他们是希望招一个能说会道而且可靠的人，给他们招呼客人。如果遇到什么生意，需要把人家客人款待好些，让他们看看家用电器和家具，给他们介绍介绍价格和性能什么的，然后说服他们到老板家那个小镇去说去看，我二姨家就住在街上，和这家人关系很好，听说我需要找工作，就向他们介绍我，而且还不说，我和他们的侄女就是初中同学，我也去过他们家玩，只是他们需要招的是长期的工作人员，我说我一个月，然后把他们出的工资降低，又和他们再说说，终于就在他们的另一个小镇承担起了负责人的态度，平时我就住在我大娘家，我大娘家的对面就是那个超市。找工作的路途让我明白，这个社会人脉是很重要的，人更愿意相信和自己有些关系，有些来往的人，这会增加一种信任度，还有就是人际交流，自己需要展示好的品质，比如诚实，谦虚，和蔼可亲，有说服力。诚实是最打动人的，如果一个人油腔滑调，旁人是不会放心地任务交在他的手上，另外，如果自己可以说服他们雇用自己，他们即便就会认为自己可以说服自己的顾客购买自己的商品，还有就是保障，这是一桩大生意，家具若有任何闪失，损失的就是一大笔钱，我二姨家和店主他家很亲近，他们是信得过的，我二姨说，若我犯了什么闪失她来担保，而且想必考取一个名牌大学的学生，人格上他们还是信得过，另外，店主他家也偶尔会来看一看哪里有没有什么问题。再说，他们有我的个人信息，我是不会因小失大犯事儿的。因此，我最终就谋上了这个职位，松了一口气，感觉自己很幸运。因为我是临时工，而且主要是为了锻炼自己的市场营销能力，薪水不是关键，本来的职工薪水是底薪一千二百元，百分之一的提成，而我，是底薪八百元，百分之一的提成。若是由我这边介绍的人，最终买了家具，我就可以拿到提成，想想还是蛮可以的。我在这个镇上是住在我大娘家，她家就在我们这个超市的对面。早晨我七八点起床，速速做饭吃了，就去开店门。然后在那里坐着守着，还可以拿我喜欢的故事书，名著啊什么的在那里阅读，和周围忙活的人闲聊说说话，还可以打开音响，放着他家这里的碟片，听各种美妙的音乐。贵州的气候本就凉爽，小镇在山半腰就更加清风吹拂，是避暑的好地方，我抬头就能看见我最喜欢的青山，总是一直耸立在那里，有一种父亲的风骨，更有一种超凡脱俗的韵味，看见山我就觉得自己是自然的一分子，觉得自己很高，我觉得这日子舒服极了！每次赶集，我妈妈都会背来一些菜啊，瓜果之类的来卖，一些给我大娘家，就当是我在我大娘家住的生活费用，毕竟是我得麻烦人家一个月呢！生活上的事情是无忧无虑的了，至于生意上的事情，基本上是冷冷清清，隔三岔五才会有人来问一下，当有人来问家具或电器的时候，我就十分地欣喜，觉得又是个锻炼的好机会，有客人来了我就希望尽我的全力，让人家买我的产品，这样才能实现我的价值，也证明了店主家没有白白雇用我，家用电器和家具的性能店主家都给我说的，我基本上也会了，还有我又有自己看说明书，知道怎么说产品的性能。我微笑着招呼人家，和人家谈论产品性能，还和人家拉拉家常，其实卖家具和买菜就差不多，主要是人家看着差不多，你又会说，人家感觉舒服就愿意向你买，我一遇到问的人，就好象激活了我浑身的细胞，总想把东西卖出去，一欣喜，脸就会红，觉得世界非常美好，想到我的工资可以加，名声也会更好听，我妈妈也更加喜欢我了，（我好像长不大，从小就喜欢这些），人会变的很友善很机灵，很努力的款待人家，还有一点，贵州的农村人都是很喜欢机灵可爱的人的，我感觉我给他们留下的印象就不错。他们有在议论这个姑娘机灵。我卖的第一套家具是我姐夫的二哥买的，他们是自己看的，我给他们说了一下性能，没说产品什么好话，他们看着还可以，估计觉得买别人的还不如买自家人的，最终我就算完成第一笔生意。生意不是天天都卖成，所以，每每完成一笔生意，我就在心里记得很清楚，想着就高兴，然后期待下一场生意的到来。有几个只是随便问一下，然后又去别的地方看，有的人问了问了，然后又回来在这里买了。有的人自己会看，我根本不用怎么介绍，他们就要求见店主，我就当是个服务员就好了，打电话给店主他们，周罗一些杂碎事物。也遇到了一位