中国家用电器零售业案例

中国家用电器零售业的沃尔玛黄光裕帝国的倒下黄光裕帝国的倒下引子：2008年11月28日中国证监会证实“首富”黄光裕涉嫌在上市公司重组、资产置换等重大事项过程中违规证监会表示：2008年3月28日和4月28日，证监会对三联商社（6.90，-0.17，-2.40%）（SH600898）、中关村（6.00，-0.06，-0.99%）（SZ000931）股票异常交易立案侦查黄光裕帝国的倒下调查发现在涉及上市公司重组、资产置换等重大事项过程中，北京鹏润投资有限公司有重大违法违规嫌疑，涉及金额巨大，证监会已经将有关证据资料移送到公安机关。北京鹏润有限公司的实际控制人为黄光裕黄光裕帝国的倒下黄光裕所涉嫌的问题包括三个方面：其一为操纵股价也就是操控其兄黄俊钦控股的*ST金泰（4.07，-0.03，-0.73%）：2007年下半年，*ST金泰连续拉了42个涨停板，被称为中国股市第一“妖股”。它创下了A股市场个股连续涨停数量的历史之最黄光裕帝国的倒下其二是黄光裕为让国美实现在香港上市，通过行贿前商务部官员郭京毅等要员而绕开商务部的相关审核规定；其三是早年黄光裕兄弟初创阶段曾出现违规贷款13亿元黄光裕帝国的倒下2008年11月24日23点北京鹏润大厦18层的国美电器总部仍然灯火通明。国美总监级以上管理人员各司其位，静待一场紧急会议的结果。黄光裕掌控的国美帝国经历了22年来最为漫长难捱的一天，而黄本人却缺席了黄光裕帝国的倒下2008年11月25日清晨国美总部的例行晨会上，国美一位“集团领导”不惜违反香港证监会规定，提前公布“第三季度盈利5亿元”以安抚员工紧张的情绪。黄光裕帝国的倒下2008年11月25日下午的情况要好些：海尔集团副总裁周云杰率队拜访国美总部，并奉上2009年第一笔23亿元的供货大单。但几乎同时，更多的供货商开始盘点与国美的未结算货款，一家银行下令紧急核查国美及黄光裕关联企业的贷款情况。黄光裕帝国的倒下2008年11月25日国美电器首席执行官陈晓在晚上主持国美全国紧急视频会议，暂时缓解了正在国美蔓延的慌乱。国美留守内阁统一了对供货商以及普通员工的安抚策略，并根据会议内容将制定《致国美全体同仁书》，即日下发至遍布全国的1300多家门店黄光裕帝国的倒下紧急会议的第二天国美迅速展开自我救赎:上海国美开始约供应商恰谈货款结算的相关事宜。有些过去谈不拢的现在好谈了一位不愿具名的山东家电营销部门负责人向《环球企业家》透露：国美将在内部流程上缩短结款审批周期，同时在供应商还款方面也会有一些新的政策黄光裕帝国国的倒下这位负责人人指出：维护好供应应商的利益益，是国美美生死存亡亡的关键即使是国内内最强势的的家电厂家家也承认，，每与国美美谈判一次次就“如同同被扒了一一层皮”黄光裕帝国国的倒下现在无疑是是国美的老老对手苏宁宁提升市场场话语权的的绝佳机会会：黄光裕一事事曝光当天天，苏宁即即连夜在其其总部南京京召开全国国视频会议议商讨黄光光裕拘查的的影响和对对策。黄光裕帝国国的倒下进一步看：：到2010年5月国美需进行行46亿元元可转债的的赎回其年利润只只有20亿亿元左右，，资金压力力可想而知知苏宁截止到到2008年6月30日持有有现金125亿元，，是国美的的4倍，并并非没有可可能在必要要时刻接盘盘国美黄光裕财富富最近2004~2008的5年里，他他当了三次次首富：在“胡润百百富榜”10年的历历史中，除除了黄光裕裕之外，只只有荣智健健家族曾三三次当首富富2008年年10月7日，《2008胡胡润百富榜榜》在上海海揭晓，39岁的黄黄光裕以财财富430亿元，第第三次当上上中国首富富在此以前：：他曾在2004年年以财富105亿元元；2005年年以财富140亿亿元分别两两次蝉联2004~2005年首富黄光裕财富富2007年年以财富450亿元2007年年胡润“中中国富豪榜榜”排名第第4；2008年年《福布斯》》中国富豪豪榜则计算算黄光裕的的财富为183.60亿美元元，位居第第三。中国鹏润（（0493.HK）），2002年4月月收购宁城老窖（（600159），，2002年11月月收购黄光裕财富富黄光裕拥有有香港上市公公司35.55%的的股份，市市值140亿元；零售非上市市公司100%的权权益，市值值约100亿元历年套现135亿元元，部分投投资到房地地产领域黄光裕其人人黄光裕男，1969年5月月出生，属属鸡，广东东汕头人毕业院校：：中国人民民大学一分分院（1988年7月～1992年7月）个人荣誉：：2004中中国十大商商业新闻2004胡胡润中国大大陆百富榜榜首富2007年年度中国最最聚人气企企业家黄光裕创业业史1985年年他16岁初初中未毕业业就辍学了了跟着20岁岁的哥哥从从老家广东东汕头北上上内蒙古做做生意。1986年年承包北京珠珠市口东大大街420号国美服服装店，开开始创业。。1987年年将国美服装装店更名为为国美电器器店，正式式走上家电电零售业。。黄光裕创业业史1999年年国美进军天天津，此后后开始大规规模向全国国扩张同年创办了了总资产约约50亿元元的鹏润投投资有限公公司，进行行资本运作作。2001年年12月月国美美在在12个个城城市市共共拥拥有有49家家直直营营连连锁锁店店及及33家家加加盟盟连连锁锁店店，，总总资资产产达达到到5亿亿元元。。2003年年资产产达达到到18亿亿元元，，在在胡胡润润百百富富榜榜上上排排名名第第27位位黄光光裕裕创创业业史史2004年年6月月鹏润润集集团团以以83亿亿港港元元的的价价格格，，收收购购其其22个个城城市市94家家国国美美门门店店资资产产的的65%股股权权。。国美美实实现现以以借借壳壳方方式式在在香香港港上上市市，，黄黄光光裕裕资资产产突突破破亿亿元元，，成成为为中中国国首首富富。。2004年年12月月国美美电电器器直直营营门门店店达达200家家，，并并准准备备向向海海外外黄光光裕裕创创业业史史2005年年黄光光裕裕开开始始在在全全国国““跑跑马马圈圈地地””，，一一口口气气开开了了250多多家家门门店店连续续收收购购了了永永乐乐、、大大中中和和三三联联商商社社等等行行业业巨巨头头黄光光裕裕创创业业史史黄光光裕裕旗旗下下的的房房地地产产项项目目，，也也得得到到了了强强劲劲的的资资金金注注入入：：2005年初初，黄光裕在在鹏润地产的的基础上，分分别成立了明明天地产、国国美置业和尊尊爵地产。零售和房地产产成为黄光裕裕商业王国的的两大支柱产产业黄光裕经典语语录经典语录一：：做对的事什么是“做对对的事”？讨论的结果就就是为更多人人所接受的事事：给人好的结果果，或者照顾顾他，甚至只只是满足他内内心感觉的事事。也许你生意上上成功了，但但更多的人不不接受你（的的做法），那那还是不成功功，最终会导导致失败：这这也算是做生生意的“道””吧！黄光裕经典语语录经典语录二：：三分把握就就做关于较高目标标，实际上这这是两个词，，一个是较高高，一个是目目标。可能是我自己己对自己要求求比较高，也也比较严格一一点我做事的习惯惯，方向一旦旦明确，大概概都想好，应应该有三分把把握，我就敢敢去做。黄光裕裕经典典语录录黄光裕裕我是要要求速速度的的，尽尽快实实施我不会会说花花三个个月来来谋划划，把把这个个规划划书标标点符符号我我都给给它改改清楚楚了，，然后后再去去做这这件事事情，，我不不会。。我是边边实施施边做做边修修正，，（中中途放放弃的的事））不能能说一一点没没有，，但是是在重重要事事情上上要让让我放放弃可可以说说是非非常难难。黄光裕裕经典典语录录经典语语录三三：一一有机机会就就出击击有些人人创业业的时时候可可能为为了挣挣钱，，有些些人可可能是是为了了做一一番事事业，，然后后呢，，要做做到尽尽可能能做大大，一一有机机会绝绝对要要出击击，我我属于于这一一种。。我并不不是说说挣了了钱，，完了了有个个名，，赶紧紧带老老婆孩孩子享享福去去，完完了看看着钱钱别丢丢了，，我可可能不不是这这种人人。黄光裕裕经典典语录录经典语语录四四：重重要的的是有有感觉觉你要做做什么么事，，首先先得分分析一一下自自己是是不是是有这这种感感觉。。喜欢不不喜欢欢我觉觉得并并不是是太重重要，，你懂懂不懂懂这个个专业业我觉觉得也也不是是很重重要，，重要要的是是有没没有感感觉，，做买买卖有有没有有感觉觉。黄光裕裕经典典语录录黄光裕裕有了感感觉之之后，，我觉觉得首首先你你要有有想法法，对对一个个事构构思一一定要要有想想法，，有切切入点点所以作作为一一个公公司也也好，，作为为一个个行业业也好好，实实际上上是达达到目目标的的一个个载体体而已已（公司司和行行业本本身））并不不是最最关键键的。。或者者就找找得到到感觉觉，我我觉得得比例例应该该比较较少。。黄光裕裕经典典语录录经典语语录五五：半半步说说：人与人人之间间是差差不多多的，，差一一步而而已，，有时时是半半步黄光裕裕经典典语录录经典语语录六六：六六字真真言：：黄光裕裕说：：“我成成功的的秘诀诀是六六个字字：敢敢想、、敢干干、坚坚持。。敢想就就是：：要树立立目标标，有有理想想，有有广阔阔的视视野和和远见见一个人站不不高就看不不远如果没有远远大的理想想，一生是是很难成就就大事的黄光裕经典典语录敢做：就是要把自自己的想法法付诸实施施，边实施施边提高和和改进坚持:就是做任何何事情都不不可能一帆帆风顺，碰碰到逆境时时要坚持不不懈，才能能发现机会会、抓住机机会机会总是垂垂青于有准准备的人的的黄光裕经典典语录比如说：多年来，我我就放弃了了做批发，，而一直坚坚持做零售售业，这是是我办企业业的一个指指导思想在集团发展展到一定阶阶段时，我我当时就觉觉得企业应应有更远大大的目标。。黄光裕经典典语录经过研究调调查后1997年年我开始涉涉足地产业业，这并不不是为了短短期效益，，而是看到到了地产业业的未来发发展。多年来，我我一直力求求把这两个个行业做精精做细，才才创出了今今天的业绩绩黄光裕经典典语录经典语录七七：知本永永远给资本本打工你为什么要要读博士呢呢？那是因为你你内心恐惧惧，你觉得得在这个社社会上没有有生存能力力，然后你你才去读博博士。读博士是为为啥呢？是为了能去去打工归根结底是是要去打工工黄光裕经典典语录黄光裕其它它经典语录录：1、巨大的的现金就在在我这儿，，谁也说不不清它是谁谁的，如果果不加以利利用，岂不不是一种机机械的经商商头脑？2、我烦死死胡润了，，还给他钱钱？他的这这个榜是个个“通缉令令”，谁上上谁倒霉黄光裕经典典语录3、说我是是首富，那那是不懂中中国国情。。4、我们最最终是英雄雄，还是变变成烈士，，现在结果果还未见分分晓5、人的发发展问题，，看你是贪贪心多还是是野心多，，或者是霸霸气多，再再一个，看看你有没有有那个胆量量。6、他们厂厂商之间用用手打架，，和我们用用嘴打架。。黄光裕经典典语录7、很多人人跟我谈说说我成本很高高，没办法法我不能给给你这个利利润或者不不能卖这个个价钱但为什么别别人同样的的产品甚至至比你好也也能做到这这个价位？？这就是你的的问题，是是你适应能能力的问题题，而不是是我给你让让位的问题题。不是你水涨涨船高，我我就应该不不挣你钱，，而是你的的成本高于于你的同行行，你的生生存空间就就会越来越越小黄光裕经典典语录8、其实咱咱们谁也离离不了谁，，谁想把谁谁挤垮、谁谁想把谁控控制在手心心之中可能能性都不大大我做事的规规律就是：：你对我信任任，我就给给你越大的的信任；你能给我付付出，我就就带头扶持持你的品牌牌。你若拿我黄黄光裕平衡衡我的对手手，我就有有办法去平平衡你的对对手！黄光裕经典典语录9、投资并并不是看能能不能赢利利，能够赢赢利的买卖卖，有时候候我不做。。我要做的是是一个可以以发展得很很大、可持持续的，最最起码几十十年看起来来，是看不不到头的行行业，而且且要适合我我们的经营营理念，投投资方向。。这是一个很很难选择的的事情黄光裕经典典语录10、做PE（PrivateEquity私募股股权投资））、玩资资本比卖家家电赚钱快快多了11、我们们现在更多多地是站在在企业安全全的角度来来看问题，，并没有太太多地考虑虑盈利的问问题。没有扩张，，就没有大大型企业。。当然，如何何把握，这这要因人而而宜、因企企业而宜。。不能抄袭袭，也抄袭袭不来，因因为每个企企业的背景景和内涵都都不一样。。黄光裕经典典语录12、大中中电器违背背了行业道道德，拿了了人家的1.5亿，，还在那里里哭成泪人人，伪装成成弱势群体体。13、他（（华平投资资的孙强））强势我强强势，但在在真理面前前大家都平平等。强势的声音音是有道理理的，这是是强者的声声音，但并并不等于强强词夺理黄光裕经典典语录14、黄光光裕成为首首富后，在在回答记者者提问“觉觉得自己做做得最奢侈侈的事情是是什么？””时，黄光裕思索索良久后答答：可能现在想想吃点什么么好吃的东东西不用再再先问价钱钱了黄光裕用人人锻造一把国国美屠刀，，不仅是对对他经营策策略的总结结，某种程程度上也是是对他那种种敢冒险、、能执行的的性格的一一种描述。。他性格中的的血腥的一一面成就了了他的今天天黄光裕用人人在很多媒体体记者的感感官中，难难以挥去的的是黄光裕裕的草莽气气息。曾经有一段段时间，关关于黄光裕裕及其国美美帝国太过过于霸道的的报道屡见见报端，类类似于“教教父”、““价格屠夫夫”之类的的称号被加加在了他的的头上，甚甚至有的媒媒体开始指指责国美是是“黑社会会老大式的的企业文化化”黄光裕用人人黄光裕对某某些媒体的的咄咄逼人人难以遮掩掩自己的年年轻气盛：：“我觉得很很奇怪，他他们这种故故事从哪里里编出来的的？真这样，国国家‘打黑黑’我就要要首当其冲冲了。我黑在哪里里？我怎么黑了了？黄光裕用人人这是国美的的一场高层层人才招聘聘面试会主考官是由由黄光裕亲亲自带队的的十几位总总监及总经经理们被试者是由由猎头从同同行企业推推荐过来的的一位候选选人。他一言不发发，坐在宽宽大的老板板桌后看着着你你感觉自己己仿佛是笼笼子中的一一头猎物你不可能和和他有平等等对话的权权利黄光裕用人人这是我几十十年工作经经历中最紧紧张的一次次面试：这位在行业业中有着一一定知名度度的候选人人事后感慨慨说：走南闯北几几十年，我我也和不少少大老板直直接共过事事，但是黄黄是最不可可捉摸的人人。黄光裕用人人一位国美的的中层经理理诚恳地对对记者说:你不必问我我黄老板的的事情，外外面对他的的了解也许许比我们企企业内部员员工对他的的了解更多多每天他藏在在他那深如如宫殿的办办公室里，，除了5大大中心的总总监能和他他直接讲话话，下面的的人很少能能见到他黄光裕用人人换人如换刀刀人事调整的的出发点是是因为黄光光裕裕不不相相信信任任何何一一个个人人，，他他不不能能容容忍忍经经理理们们建建立立起起自自己己的的地地方方势势力力这种种调调整整在在内内部部人人员员看看来来，，变变革革的的实实质质不不是是为为了了强强化化管管理理流流程程，，似似乎乎更更是是为为了了进进行行人人事事斗斗争争黄光光裕裕用用人人和价价格格杀杀手手的的称称号号类类似似，，国国美美人人事事变变动动之之频频繁繁同同样样闻闻名名于于业业界界：：在国国美美，，机机构构调调整整几几乎乎每每半半年年就就要要来来一一次次，，国国美美的的中中高高层层是是一一个个黄黄可可以以随随时时任任免免的的位位置置。。黄光光裕裕用用人人黄自自己己透透露露：：不光光二二级级公公司司，，各各三三级级公公司司的的总总经经理理，，也也均均由由其其亲亲自自任任免免，，对对于于每每一一个个我我看看重重的的人人，，我我都都会会调调他他到到我我的的身身边边工工作作一一段段时时间间，，可可以以互互相相熟熟悉悉。。这句句话话的的另另一一面面是是：：对于于每每一一个个我我不不再再看看重重的的人人，，我我就就会会把把他他雪雪藏藏，，或或者者将将他他赶赶尽尽杀杀绝绝。。黄光裕用用人个别高管管人员的的变动也也许不足足为奇，，但整个个管理层层被撤换换的事情情在国美美也是时时常有之之：2003年6月月，哈尔尔滨分公公司因为为分公司司经理有有不听从从黄的指指令的嫌嫌疑，整整个分公公司从总总经理到到副总经经理等十十多人都都被悉数数拿下，，全部换换血。这种情况况早在深深圳分公公司也上上演过黄光裕用用人2002年下半半年，为为了让采采购与销销售更专专业化，，国美实实行采购购与销售售脱钩制制:但后来在在实际运运营过程程中，造造成了采采购与销销售互相相对立、、互相推推卸责任任的弊病病。坚持到2004年8月月，采、、销中心心又最终终合并黄光裕用用人2003年黄光裕亲亲自操刀刀，将全全国销售售区域分分为南北北两个大大区，本本来是想想通过内内部竞争争而扩张张，但事事实是人人为地把把国美的的规模优优势一分分为二了了5个月之之后，不不得不重重新恢复复成原来来的格局局黄光裕用用人2004年底2005年初黄再次调调整国美美高层，，将国美美分成东东北、华华中、华华北一、、华北二二、华东东、西南南、华南南七个大大区同时将总总经理人人选进行行了一次次八大军军区司令令大对调调黄光裕用用人黄光裕对对于变革革持肯定定态度:公司在不不同的发发展阶段段需要有有不同的的管理方方案只要有必必要，就就会马上上调整，，找出最最佳方案案。但是在他他的下属属们看来来，这种种变化过过于随意意每一次变变阵之前前都没有有经过充充分论证证没有岗位位责任的的重新设设置更没有业业务流程程的重新新设计每一次变变动都会会带来很很长时间间的混乱乱黄光裕用用人这种随意意的人事事调整不考虑你你个人意意愿的做做法，作作为一个个有尊严严要求的的人，你你会觉得得自己毫毫无尊严严可言，，这是难难以忍受受的。在这种频频繁的组组织调整整中，很很多员工工离开了了国美，，包括原原总经理理何炬这这样的高高层。黄光裕用用人一位最终终离开国国美的员员工说：：我后来离离开了国国美。为什么离离开呢？？因为我发发现，在在国美工工作有点点受罪，，老板用用人用得得有点狠狠。整个国美美的文化化就是这这样，人人往死里里用，从从不懂得得心疼人人黄光裕用用人要说起来来这可是是一言难难尽：比如我们要给给黄光裕裕汇报的的话，可可能就得得等一夜夜。他的工作作习惯是是中午上上班，到到天亮下下班，我我们得配配合他。。而即使这这样，第第二天还还得打卡卡，因为为有打卡卡制度。。黄光裕用用人大家无不不说黄光光裕用人人太狠:工资在同同行业中中是最低低的了，，但是人人们还是是趋之若若鹜，都都愿意去去国美。。因为大家家觉得，，国美是是有名的的企业，，老板是是首富关于国美美电器集集团1987年1月月1日国美电器器集团成成立是中国最最大的以以及消费费电子产产品零售售为主的的全国性性连锁企企业。国美电器器集团在全国近近300个大中中型城市市拥有直直营门店店1300多家家旗下拥拥有国国美、、永乐乐、大大中、、黑天天鹅等等全国国性和和区域域性家家电零零售品品牌年销售售能力力1000亿元元关于国国美电电器集集团2003年年、2006年年国美电电器相相继在在香港港、澳澳门开开业，，迈出出中国国家电电连锁锁零售售企业业国际际化第第一步步；2004年年国美电电器在在香港港成功功上市市2006年年7月月国美电电器与与中国国第三三大电电器零零售企企业永永乐电电器合合并将永乐乐180家家门店店纳入入旗下下，使使得其其在江江浙一一带的的网络络布局局更加加完善善。关于国国美电电器集集团2007年年国美与与贝尔尔斯登登银行行启动动私募募基金金2007年年12月国美全全面托托管大大中电电器，，将大大中约约80家门门店收收入麾麾下，，确立立了其其在京京津地地区的的霸主主地位位国美收收购陕陕西蜂蜂星通通讯店店，并并购涉涉及通通讯行行业收购大大通北北方共共5家家店面面，并并购进进驻二二三级级市场场关于国国美电电器集集团2008年年2月月国美高高价通通过第第三方方控股股三联联商社社成为具具有国国际竞竞争力力的民民族连连锁零零售企企业截止2009年年11月底底国美、、永乐乐、大大中三三品牌牌在国国内共共拥有有1114家门门店，，仍然然是门门店数数量最最多的的家电电连锁锁企业业关于国国美电电器集集团国美集集团拥有员员工（（含门门店促促销员员）近近30万人人在内地地近300个大大中型型城市市拥有有直营营门店店达1300多多家在香港港、澳澳门两两地已已拥有有15家门门店年销售售额达达1000亿元元的家家电零零售企企业，，每年年为国国家上上缴税税收达达15亿元元以上上。对上游游制造造商的的影响响是巨巨大的的关于国国美电电器集集团2009年年6月月23日停牌逾逾七个个月的的国美美电器器在香香港复复牌数据显显示：：黄光裕裕家族族至今今仍持持有国国美36%的股股份即使不不参与与增发发，仍仍将持持有至至少29%的股股份，，其第第一大大股东东的地地位并并没有有改变变关于国国美电电器集集团国美电电器（（0493HK））的2008年年中期期业绩绩：截至2008年年6月月30日国美电电器（（上市市公司司部分分）的的营业业收入入达到到约248.74亿亿元人人民币币，同同比增增17.57%国美电电器权权益所所有者者应占占净利利润为为11.5亿元元人民民币，，同比比增长长191.14%。。关于国国美电电器集集团国美电电器集集团坚持“薄利利多销，服服务当先””的经营理理念为消费者提提供个性化化、多样化化的服务国美品牌得得到中国广广大消费者者的青睐。。国美电器集集团本着“商者者无域、相相融共生””的企业发发展理念国美电器与与全球知名名家电制造造企业保持持紧密、友友好、互助助的战略合合作伙伴关关系成为众多知知名家电厂厂家在中国国的最大的的经销商国美电器所所获荣誉国美电器荣荣誉：1、2008年3月月中国连锁锁经营协会会发布“2007年年中国连锁锁百强”经经营业绩，，国美电器器以1023.5亿亿元位列首首位；2、国美电电器集团是是中国企业业500强强之一，被被中央台授授予“CCTV我最最喜爱的中中国品牌特特别贡献奖奖”；3、睿富全全球最有价价值品牌中中国榜评定定国美电器器品牌价值值为490亿元，成成为中国家家电连锁零零售第一品品牌；国美电器所所获荣誉4、中国保保护消费者者协会连续续多年授予予国美电器器“维护消消费者权益益诚信满意意单位”。。5、荣膺：：福布斯2008亚太太地区最佳佳上市公司司50强美国《商业业周刊》““2008亚洲50家最佳表表现公司””美国《财富富》杂志““2008最受赞赏赏的中国公公司”等多多项赞誉国美电器所所获荣誉6、在世界界品牌实验验（WBL）颁布的的“中国500最具具价值品牌牌”国美电器以以品牌价值值301.25亿元元成为中国国最具品牌牌价值的家家电零售第第一品牌；；黄光裕帝国国的建立（一）黄光光裕帝国初初创时期：：薄利多销，，广告促销销1986年年，17岁岁的黄光裕裕（那时他他还叫黄俊俊烈）跟着着哥哥黄俊俊钦，揣着着在内蒙古古攒下的4000元元，然后又又连贷带借借了3万元元，在北京京前门的珠珠市口东大大街420号盘下了了一个100平方米米的名叫““国美”的的门面。在那里，黄黄氏兄弟先先卖服装，，后来改卖卖进口电器器。黄光裕帝国国的建立1987年年1月1日日招牌正式挂挂出来的国国美电器店店决定走““坚持零售售，薄利多多销”的经经营策略当时家电还还是有货不不愁卖，就就看你能不不能进货。。在当时卖方方市场背景景下，很多多商家正在在采用“抬抬高售价、、以图厚利利”的经营营方式黄光裕帝国国的建立1991年年黄光裕第一一个想到利利用《北京京晚报》中中缝打起““买电器，，到国美””的标语，，每周刊登登电器的价价格。当时国营商商店对于广广告的认识识还停留在在“卖不动动的商品才才需要广告告”的层面面黄光裕帝国国的建立国美早期的的广告效果果：即使后来也也有人想学学习国美的的广告策略略，但黄光光裕已经以以每次800元的低低价包下了了报纸中缝缝很少的广告告投入为国国美吸引来来了大量顾顾客，电器器店生意““火得不行行”，“所所有存货一一卖而光””黄光裕乘胜胜追击，陆陆续开了多多家门店，，1993年前，小小店面已达达七八家黄光裕帝国国的建立国美早期的的广告效果果：为了避免““消费者看看了广告也也不知到何何处买产品品”的情况况发生黄光裕说服服那些用美美金做产品品形象广告告的外国厂厂家与国美美合作打广广告既让厂家广广告开支得得以减少，，又让消费费者“看得得到买得到到”黄光裕帝国国的建立黄光裕又向向厂家要求求：赠予国美一一些样品作作展开设相应的的产品专柜柜使顾客能看看、能摸，，现场就能能买到黄光裕帝国国的建立1992年年黄光裕在北北京地区初初步进行连连锁经营，，将他旗下下所持有的的几家店铺铺统一命名名为“国美美电器”就此形成了了连锁经营营模式的雏雏形到1993年时国美电器连连锁店已经经发展至五五六家黄氏兄弟财财富增长后后因为经营理理念的不同同，两兄弟弟分家了黄光裕分得得了“国美美”这块牌牌子和几十十万元现金金黄光裕帝国国的建立24岁的黄黄光裕和哥哥哥分家后后，开始一一心一意建建造他的家家电零售王王国，并从从此开始以以惊人的速速度书写他他和国美的的财富神话话：1993年年，黄光裕裕的小门面面变成了一一家大型电电器商城；；1995年年，国美电电器商城从从一家变成成了10家家；1996年年，国美由由单纯经营营进口商品品开始转向向以国产与与合资品牌牌为主。1999年年国美开始始向全国扩扩张，从北北京走向全全国黄光裕帝国国的建立到2004年底国美美电器已经在全国国的40多多个城市及及香港及东东南区地区区拥有了190个门店店和30个个分公司截止到2009年3月：国美已经在在全国130个城市市开出1330家门门店2009年年内当时有有望达到1400家家国美发展史史上三个关关键点国美发展史史上有三个个关键点，，也是黄光光裕的三次次创新：首先：创立立品牌：1993年年将北京的的几家门店店国豪、亚亚华、恒基基等，统一一为国美，，拥有了自自己的品牌牌此举为国美美今后的扩扩张奠定了了基础，黄黄光裕可谓谓是国内企企业家中最最早有品牌牌意识者之之一国美发展史史上三个关关键点第二次：产产品结构转转型营销产品结结构由进口口电器改为为国产电器器转型：在1996年下半年年，以长虹虹、海尔等等为首的国国内家电企企业崛起，，国产家电电品牌发展展势头势不不可挡。国美发展史史上三个关关键点黄光裕感受受到中国家家电制造业业所具备的的特有优势势以及所带带来的巨大大潜力他迅速地将将产品结构构由先前单单纯经营进进口商品转转向经营国国内品牌几乎在一夜夜之间，所所有国产品品牌都稳稳稳地站在了了国美的展展示台上。。现在，国产产、合资品品牌已占国国美所售商商品的90%国美发展史史上三个关关键点第三次，经经营空间的的扩充：1999年年，国美走走出京城，，开始全国国性的跨地地域经营。。从天津开始始，上海、、成都………一路攻城掠掠地，迄今今国美在全全国300多家城市市有了自己己的势力黄光裕帝国国的建立（二）借壳壳上市2000年年黄光裕将目目光转向了了香港，同同时他认识识了有“金金牌壳王””之称的同同乡詹培忠忠。这是黄光裕裕财富之旅旅中的最关关键一环正是与詹的的合作，使使黄光裕学学到了资本本运作技巧巧最终超越了了詹培忠，，成就了国国美家电连连锁的霸业业黄光裕帝国国的建立2000年年6月与詹培忠有有密切关系系的上市公公司德智发发展（HK0070）设立立了一家BVI公司司JumboProfit以“独立的的机构短期期投资者””名义，以以1920万港元现现金收购了了京华自动动化（HK0493）原大大股东的一一小部分股股份。黄光裕帝国国的建立2000年年7月詹培忠自己己控制的BVI公司司GoldenMount以5600万港元现现金购得京京华自动化化原大股东东的绝大部部分股份，，从而控制制了这家上上市公司最明显的疑疑点就是对对于有“壳壳王”之称称的詹来说说二级市场炒炒作才是其其最终目的的，实际想想控制上市市公司很可可能幕后另另有其人。。2000年年9月通过向大股股东供股，，詹培忠进进一步加大大了对京华华自动化的的控制力度度。黄光裕帝国国的建立直到2000年12月6日京华自动化化发布公告告：将用现金加加股权的方方式向第三三方购买资资产以发展展物业租赁赁业务而卖方正是是黄光裕名名下的BVI公司此次运作完完成后黄光裕以持持股3600万股（（16.1%），成成为京华自自动化的第第二大股东东仅次于詹培培忠（22.3%））黄光裕帝国国的建立2002年年2月5日日京华自动化化发布公告告：增发13.5亿股新新股，每股股0.1元元全部由黄光光裕名下的的BVI公公司ShiningCrown现金金认购公司将全力力发展地产产业务在此消息刺刺激下，京京华自动化化的股价在在短时间内内涨了4倍倍此交易完成成后黄光裕将合合计持有京京华自动化化85.6%的股份份终于取代詹詹培忠，走走向前台黄光裕帝国国的建立2002年年4月26日黄光裕向外外转让了11.1%的股份将其个人的的持股比例例降低到74.5%，从而回回避了全面面要约收购购2002年年7月京华自动化化发布公告告正式更名名为“中国国鹏润”而中国鹏润润的主要业业务便是向向黄光裕收收购的位于于北京朝阳阳区西坝河河北里7号号院的物业业项目黄光裕帝国国的建立值得注意的的是：在买买壳过程中中黄光裕不仅仅获得了对对上市公司司的绝对控控制权还通过上市市公司的现现金支付以以及股权转转让实现了了部分套现现而詹培忠则则在二级市市场上获利利颇丰。这种操作方方式无疑对对黄光裕的的资本运作作思路产生生了至关重重要的影响响黄光裕帝国国的建立（三）资本本高手黄光裕的财财富应该从从哪里说起起呢？2004年年就在黄光裕裕35岁时时，也就是是他创业18年后，，他已经成成功地铺就就了他的零零售网络。。在这数年间间，两度借借壳同一间间公司，财财富估值突突破百亿，，几度坐上上中国首富富位置。黄光裕说“我很认同同李嘉诚说说的商者无无域。”黄光裕最熟熟练的就是是“左手倒倒右手”的的资本游戏戏黄光裕帝国国的建立2003年年初黄光裕重组组国美电器器：将北京、天天津、济南南、广州、、重庆等地地共18家家子公司94家门店店置入由其全资公公司北京鹏鹏润亿福持持有国美电电器65%的股份，，黄个人直直接持有剩剩余35%的股份。。黄光裕帝国国的建立2004年年4月鹏润亿福又又把所持国国美电器股股权全部出出售给了BVI公司司OceanTown：由黄光裕通通过GomeHodings全全资持有，，国美电器器转眼间变变成了中外外合资企业业黄光裕帝国国的建立两个月后，，又一场大大戏开演：：这一次，黄黄光裕直接接首发出演演：2004年年6月7日日中国鹏润发发布公告：：其于6月3日通过全全资控股子子公司购买买了OceanTown100%的的权益，其其惟一资产产便是国美美电器65%的股权权。此次交易完完成后，中中国鹏润的的主营业务务将转向零零售业。黄光裕帝国国的建立在这场价值值88亿元元的交易中中，并未涉涉及现金：：其中中：：24.35亿亿港港元元由由中中国国鹏鹏润润发发行行4410万万股股新新股股支支付付余下下80.58亿亿港港元元将将通通过过发发行行两两批批可可转转换换债债券券支支付付。。交易易完完成成后后黄光光裕裕对对中中国国鹏鹏润润的的持持股股量量由由66.9%增增至至74.9%，，恰恰好好在在全全面面收收购购之之底底限限。。而如如果果可可换换股股债债券券到到期期全全部部转转股股后后，，其其持持股股量量则则会会增增至至97.2%黄光光裕裕帝帝国国的的建建立立2006年年11月月20日日37岁岁的的黄黄光光裕裕开开始始体体会会到到““一一览览众众山山小小””的的滋滋味味。。来自自国国内内外外的的家家此此业业巨巨头头、、媒媒体体、、投投资资界界一一起起为为国国美美成成功功并并购购永永乐乐举举杯杯相相庆庆此前前四四个个月月国美美电电器器（（0493.HK））宣宣布布收收购购第第三三大大家家电电零零售售商商永永乐乐电电器器（（0503.HK））黄光光裕裕启启动动了了一一起起完完全全改改写写行行业业格格局局、、涉涉及及资资金金高高达达52.68亿亿港港元元的的大大并并购购。。这起起收收购购将将国国美美送送到到了了让让众众多多对对手手难难以以比比肩肩的的行行业业老老大大的的位位置置上上黄光光裕裕帝帝国国的的建建立立在收收购购永永乐乐的的同同时时黄光光裕裕闪闪电电控控股股中中国国A股股上上市市公公司司中中关关村村科科技技（（000931.SZ））开始始在在制制造造领领域域攻攻城城掠掠地地，，传传出出试试图图染染指指汕汕头头爱爱多多及及广广东东高高路路华华的的消消息息又曝曝出出与与南南方方高高科科、、香香港港东东强强电电子子密密议议股股权权收收购购黄光光裕裕帝帝国国的的建建立立控股股中中关关村村：：2006下下半半年年A股股IPO大大门门被被关关闭闭黄光光裕裕放放弃弃直直接接上上市市，，选选择择中中关关村村（（6.00，，-0.06，，-0.99%））作作为为““壳壳””公公司司打算沿袭国国美电器““自买自卖卖”的道路路上市黄光裕帝国国的建立2006年年7月黄光裕控制制的鹏泰投投资从北京京住总集团团受让中关关村27.51%股股权，合计计持有中关关村29.58%股股份，成为为中关村的的第一大股股东。随后，鹏泰泰投资表示示将旗下房房地产资产产有条件注注入上市公公司。在黄光裕入入住“中关关村”前，，股票开始始大幅上涨涨。黄光裕帝国国的建立2008年年5月中关村发布布定向增发发方案：中关村将以以每股14.67元元的价格，，向鹏润地地产、鹏润润科技和黄黄秀虹（黄黄光裕的妹妹妹）定向向增发12.27亿亿股，用于于购买鹏润润系地产资资产。交易完成后后，中关村村的总股本本将不超过过19.21亿股。。按计划，鹏鹏润控股注注资完成后后中关村成为为一家以住住宅项目为为主的房地地产开发和和建筑施工工企业从而实现黄黄光裕地产产资产上市市的目的黄光裕帝国国的建立鹏润注入的的资产主要要包括：鹏润蓝海项项目、原铁铁路局文化化活动中心心项目、金金樽大厦、、国泰广场场项目、大大康国际鞋鞋城、无锡锡电瓶厂等等二级开发发项目，以以及鹏润建建国酒店。。黄光裕将这这些要注入入的资产评评估为180亿元黄光裕帝国国的建立黄光裕的借借壳方案推推出后，在在资本市场场引起了极极大震动：：按照公告鹏润地产2007年年的总资产产为34.8亿元，，净资产为为21.4亿元，用用收益法评评估竟然高高达180亿元，而而且大部分分是可售的的住宅。资产评估过过程中2008年的的预计市盈盈率超过40倍，全全部资产包包的市净率率高达9倍倍黄光裕帝国国的建立由于市场无无法满足黄黄光裕的胃胃口2008年年8月29日中关村发布布公告决定定放弃鹏润润地产注入入的180亿元地产产资产。这离黄光裕裕宣布将鹏鹏润地产180亿元元地产资产产注入中关关村仅3个个月，黄光光裕的“地地产借壳梦梦”宣告破破灭黄光裕介入入中关村两两年多这只股票价价格大起大大落为二级市场场的套利提提供了大量量机会这终于引发发了中国证证监会的关关注与调查查黄光裕帝国国的建立（四）资本本游戏自1987年就开始始与资金打打交道的黄黄光裕，是是一位相当当精于控制制资金运转转的人：不仅如此，，在骨子里里他对资本本游戏有强强烈爱好。。在起步阶段段，黄光裕裕一直是将将国美电器器当做“类类金融”公公司来经营营的黄光裕帝国国的建立所谓国美类类金融模式式就是：国美已经形形成了货款+股市市增发/减减持—扩张张店面—获获得货款模模式通过不断向向上市公司司注入新开开店面，形形成一个资资本为纽带带的循环。。这种“类金金融”模式式使零售商成成为“不受受管辖的金金融企业””为其进行其其它的市场场操作带来来了资金基基础而黄光裕就就事发“市市场操作””上黄光裕帝国国的建立国美对厂家家的货款支支付方式，，除现款外外，一般采采用账期和和承兑汇票票：账期的周期期一般为1个月左右右，承兑汇汇票期限一一般是3个个月左右即：国美在拿到到厂家货物物时，支付付给对方承承兑汇票，，厂家3个个月后就可可以在银行行取出现金金。黄光裕帝国国的建立银行为国美美担保国美对银行行支付一定定比例的押押金，大约约为20%。国美越开店店，银行承承兑汇票就就越多，压压下的厂家家货款就越越多。有人曾推测测国美的账上上怎么也趴趴着30亿亿～40亿亿元的现金金黄光裕帝国国的建立国美在中国国内地电器器零售商中中所处的地地位可谓强强势这使国美与与供货商交交易时的议议价能力处处于主动。。通常情况下下国美可以延延期6个月月之久支付付上游供货货商货款这样的拖欠欠行为令其其账面上长长期存有大大量浮存现现金黄光裕帝国国的建立这就是所谓谓大型零售售业令人着着迷的“沉沉淀”资金金。“巨大的现现金就在我我这儿，谁谁也说不清清它是谁的的如果不加以以利用，岂岂不是一种种机械的经经商头脑？？”黄光裕曾如如是描述国国美的现金金流：就像一家银银行，虽然然每天有大大量进款和和出款但总有一笔笔相对的、、一定期限限内的“沉沉淀”资金金黄光裕帝国国的建立国美沉淀资资金效用尽管卖电器器的利润不不高（2001、2002年年国美还出出现了连续续亏损）但是巨大的的“沉淀资资金”帮助助国美完成成了迅速扩扩张同时使黄光光裕进入了了利润更高高的房地产产开发。黄光裕借此此进入了很很多只有他他自己才说说得清的其其他投资领领域和交易易项目黄光裕帝国国的建立2006年年10月商务部曾针针对此出台台《零售商商与供应商商进货交易易管理办法法》：将零售商的的货款支付付期限明确确规定在60天以内内，并对各各种名义的的进场费予予以规制但在家电领领域由于国国美、苏宁宁两大巨头头的“不买买账”，该该《办法》》实际执行行的效果差差强人意黄光裕帝国国的建立（五）投资资心态在房地产领域域黄光裕认为要以“投资家家”的身份来来看待房地产产市场。黄光裕是个老老地产了，他他的第一个项项目在1996年就动工工了。他的房地产业业务迈的步子子一直都不大大，当大家都都认为房地产产很赚钱的时时候，黄光裕裕却放着大好好时机不赚钱钱。黄光裕帝国的的建立1998年到到2003年年是房地产开开发的黄金时时代：在那之后，房房地产开发成成本急剧提高高，最容易赚赚钱的时代已已经成为过去去。而黄光裕却选选择在2005年大举扩扩张自己的房房地产业务。。黄光裕帝国的的建立黄光裕不断强强调：他选择进入地地产行业，更更看重的不是是市场环境，，而是集团业业务结构的调调整。他说：“我们首先考考虑的是企业业的持续发展展和风险控制制问题，利润润多少不是最最重要的。我们进军房地地产，看中的的是互补效应应，不是以‘‘房地产很挣挣钱’作为决决策依据，这这一点可以说说是企业的根根本。”黄光裕帝国的的建立黄光裕认为：：他做房地产和和其他人做房房地产不同：：“从想做房地地产和想在这这个行业里做做成什么样，，包括选地、、设计的构思思和宣传的思思路，我们都都不一样。我做地产是投投资，我希望望选择我们房房子的人也是是投资，我不不会当投机者者。”黄光裕帝国的的建立在房地产方面面，黄光裕一一直都不贪心心：他的期望是把把地产作为第第二个行业。。为了打响品牌牌，黄光裕把把国美的“薄薄利多销”模模式也运用到到地产项目上上。鹏润家园是黄黄光裕所做的的第一个房地地产项目：鹏润家园开盘盘后，推出五五折六折特价价房有奖销售售黄光裕这种典典型的“薄利利多销”理念念开辟了一个个市场黄光裕帝国的的建立“鹏润家园””是黄光裕投入入四五年精力力打造的第一一个大型住宅宅项目中途却两次停停售，每次一一停七八个月月。人们对其中的的原因甚为不不解，黄光裕裕的解释是：：“不卖，就是是想使小区有有更好的形象象，使消费者者买起来放心心。”要想在房地产产做出好品牌牌，更是要做做出好口碑，，这是黄光裕裕的痛处。黄光裕帝国的的建立黄光裕的做法法的确不同于于许多主要依依靠银行贷款款的房地产开开发商：他认为：卖图纸、预售售，还没开始始动工就开始始卖，我们基基本上不太用用这种方法。。我们跟他们的的性质还是不不太相同：一是我们房子子比较好二是我们不急急于回笼资金金三是我们大部部分卖的是现现房，期房卖卖得不多，我我们对期房有有所控制。国美电器巨变变2008年12月23日日国美集团董事事局主席黄光光裕因涉嫌经经济犯罪，被被拘留调查。。2009年1月16日黄光裕辞去董董事职务，并并终止董事会会主席的身份份陈晓接任董事事会主席的职职务，并兼任任行政总裁，，国美电器正正式进入陈晓晓时代国美电器巨变变一是国美集团团高层的大换换血：2008年11月28日日陈晓出任任国美电器董董事局代理主主席2008年12月10日日方巍接替周周亚飞出任国国美电器代理理CFO2008年12月24日日：黄光裕暂停国国美电器行政政职务杜鹃辞去国美美电器所有职职务王俊洲出任执执行董事，可可代黄光裕““签字”国美事件的后后续余音2009年1月18日日黄光裕辞去国国美电器所有有职务陈晓出任国美美电器董事局局主席兼总裁裁2009年2月18日黄秀虹受命担担任国美集团团母公司鹏润润投资董事长长与总裁毫无争争议地地正式式成为为国美美决策策委员员会成成员。。国美事事件的的后续续余音音2010年年8月月30日上上午备受关关注的的国美美黄光光裕案案在北北京市市高级级人民民法院院进行行了二二审宣宣判：：黄光裕裕三罪罪并罚罚被判判十四四年以以及罚罚没8亿元元人民民币的的判决决维持持不变变；其妻子子杜鹃鹃被改改判缓缓刑，，即被被判处处有期期徒刑刑三年年缓期期三年年执行行，并并当庭庭释放放。许钟民民被判判处有有期徒徒刑三三年、、并处处罚金金人民民币1亿元元的判判决维维持不不变。。据悉，，杜鹃鹃已全全部缴缴清罚罚款2亿元元，黄黄光裕裕也已已上缴缴部分分罚金金。国美事事件的的后续续余音音在此以以前2010年年2月月12日黄光裕裕案经经过三三次退退回补补充侦侦查后后被北北京京市市检检察察院院第第二二分分院院以以涉涉嫌嫌非非法法经经营营罪罪，，内内幕幕交交易易、、泄泄露露内内幕幕信信息息罪罪和和单单位位行行贿贿罪罪公公诉诉至至北北京京市市第第二二中中级级人人民民法法院院此后后的的4月月14日日和和15日日法庭庭针针对对本本案案进进行行了了为为期期一一天天半半的的庭庭前前示示证证当月月22日日北京京市市第第二二中中级级人人民民法法院院开开庭庭审审理理此此案案，，庭庭审审至至当当日日21时时许许结结束束。。国美美事事件件的的后后续续余余音音5月月18日日北京京市市第第二二中中级级法法院院以黄黄光光裕裕犯犯非非法法经经营营罪罪判判处处其其有有期期徒徒刑刑八八年年，，并并处处没没收收个个人人部部分分财财产产人人民民币币2亿亿元元；；以犯犯内内幕幕交交易易罪罪判判处处其其有有期期徒徒刑刑九九年年，，并并处处罚罚金金人人民民币币6亿亿元元；；以犯犯单单位位行行贿贿罪罪判判处处其其有有期期徒徒刑刑二二年年数罪罪并并罚罚决定定执执行行有有期期徒徒刑刑十十四四年年并处处罚罚金金人人民民币币6亿亿元元，，没没收收个个人人财财产产人人民民币币2亿亿元元国美美事事件件的的后后续续余余音音对于于同同案案被被诉诉的的其其他他被被告告人人及及被被告告单单位位：：1、、法法院院以以内幕幕交交易易罪罪判处处黄黄光光裕裕妻妻子子杜杜鹃鹃有期期徒徒刑刑三三年年六六个个月月并处处罚罚金金人人民民币币2亿亿元元。。2、、以以内幕交易易、泄露露内幕信信息罪判处北京京中关村村科技发发展（控控股）股股份有限限公司原原董事长长许钟民民有期徒刑刑三年并处罚金金人民币币1亿元元；国美事件件的后续续余音3、以单单位行贿贿罪判处处许钟民民有期徒刑刑一年决定执行行有期徒徒刑三年年并处罚金金人民币币1亿元元。4、国美美电器有有限公司司（以下下简称国国美公司司）、北北京鹏润润房地产产开发有有限责任任公司（（以下简简称鹏房房公司））单位行贿贿罪分别别被判处处罚金人人民币500万万元、120万万元。国美事件件的后续续余音宣判后黄光裕认认为自己不构构成内幕幕交易罪罪和非法法经营罪罪以及罚罚金过重重，向北北京市高高级人民民法院提提出上诉诉。一同提出出上诉的的还有杜杜娟和许许钟民：：杜娟上诉诉认为一一审量刑刑过重，，其参与与内幕交交易的程程度不严严重，且且系从犯犯，请求求法庭对对其判处处缓刑；；许钟民则则认为其其所获刑刑期和罚罚金均过过重国美电器器巨变二是国美美关系人人的大结结局2008年10月15日最高人民民法院前前副院长长黄松有有涉嫌严严重违纪纪开始接接受中央央纪律委委员会审审查2008年11月26日晚现任北京京新恒基基集团董董事长黄黄俊钦因因涉嫌经经济犯罪罪，被警警方带走走接受调调查。2008年11月26日晚北京中关关村科技技发展（（控股））股份有有限公司司董事长长许钟