2022年11月短视频及直播电商营销月报-果集飞瓜

00PART012022年11月电商热度趋势0101

DY.FEIGUA.CNDY.FEIGUA.DY.FEIGUA.CNPAGE3数据说明︰统计2022年11月抖音销量大于02022年11月短视频及直播电商营销月报数据说明︰统计2022年11月抖音销量大于02022年11月短视频及直播电商营销月报11月电商热度趋势：双11当天单日支付GMV创历史新高2022年11月抖音电商销售热度趋势销售热度 11/1111/11大促峰值

本月双11大促活动在抖音引发超强销售热度！11月11日当天达到销售峰值，大盘销售热度破百亿，同比去年增长65%。据飞瓜显示，本月销售集中在双11当天爆发。同比上月销售热度提升售热度提升%，成交热度趋缓。2022年11月抖音电商销售热度趋势销售热度成交热度（*环比上月相关数据）双11大促分析：货架电商和直播带货协同发力，带动销售增长新可能交易额100W+直播间7600+交易额100W+直播间7600+品类热门品牌主要活动成效家居用品科沃斯“抖音超品日”心动爆款好物，结合商城精细化运营，承接大促流量。以T10OMNI扫地机为主推爆品，多家官方矩阵店铺自播，自播销售额占90%以上TOP1TOP5品牌销售额破亿服饰内衣YAYA鸭鸭泛商城“直播精选”板块重点露出品牌直播间动态，加强直播间与商城之间的强相关精准触达垂类人群，@舒畅、@巴图&博古等多位达人实力种草TOP5双116亿1亿+美妆珀莱雅自播与达播齐发力直播场次3640+，推广达人数1000+TOP1早C晚ATOP2商城交易额100W+单品531个商城交易额100W+单品531个抖音商城商品总曝光量786亿+累计直播总时长（h）3800w+00PART022022年11月电商营销复盘0404

DY.FEIGUA.CNDY.FEIGUA.DY.FEIGUA.CNPAGE9数据说明：统计2022年11月在抖音销量大于02022年11月短视频及直播电商营销月报数据说明：统计2022年11月在抖音销量大于02022年11月短视频及直播电商营销月报11月重点品类分析：冬季滋补正当季，传统养生原料成近期电商新宠美妆GMV高增长品类TOP10 食品饮料GMV高增长品类TOP10 个护家清GMV高增长品类TOP10 服饰内衣高增长品类TOP10

61%

107%100%93%953%冲泡饮品109%953%冲泡饮品109%眼部保健166%派克服（女）77%滋补养生原料98%消毒用品34%短裤（男）39%三七90%芳香用品18%耳套石斛/枫斗20%87%足部护理17%皮草（男）巧克力81%19%隐形眼镜15%婚纱礼服配件保健食品 72%17%护理液14%羽绒服（男）茶提货券 64%鹿茸染发烫发13%羽绒服（女）59%洋酒59%中老年护理用品13%袖扣啤酒48%头发清洁/护理12%围巾/手套/帽子露酒/果酒47%胸部护理12%内衣配件美体工具美妆工具8%T区护理6%面部护肤2%男士护肤2%

60%43%42%39%37%数据说明：统计2022年11月抖音销量大于02022年11月短视频及直播电商营销月报数据说明：统计2022年11月抖音销量大于02022年11月短视频及直播电商营销月报11月美妆品类分析：美妆借势双11泛商城迎来高速增长，美妆套装引领大促销量132%137%156%。132%137%156%2022年双11抖音电商美妆关键数据2022年双11抖音电商美妆关键数据11月热卖品类：美妆套装11月热卖品类：美容仪CP套组等组品形式，推出镇店日均成交额较去年同期 商城动销商品较去年同期挂车短视频动销商品较去年同期套装、礼盒款等产品，借势双11“囤货”的热度，快速斩获高销售转化近年来，随着人们对于皮肤管理要求的提升，主推抗老、高效的美容仪已经成为抖音直播间的新宠儿，并通过射频、微电流、超声波等产品原理，从而更精准赢得消费者青睐*部分数据来自「抖音电商营销观察」营销关键词营销关键词2022年11月美妆商品GMV来源分布礼盒大套组 明星套组 镇店套装X件套射频超声波 离子导入 院线级微电流代表商品代表商品73%GMV来自抖音旗舰店抖音旗舰店 抖音专卖抖音专营店 抖音全球抖音普通店后天气丹花献水乳7件套自然堂娇颜嫩白护肤套装欧莱雅全明星玻色因水乳套组雅萌二代家用脸部美容射频仪BAMIRO觅光胶原炮S1美容仪11月美妆品类分析：海外大牌纷纷建设抖音自播矩阵，建立自有流量渠道月LALAMER海蓝之谜粉丝66.3万店铺装修，提升转化专属福利，提升留存账号首播时间：2022年9月21日个性推荐突出消费痛点，缩短购买路径在直播间和商城主页强化各肤质适应产品，更快助力消费决策私域留存加入官店会员，解锁专享福利会员臻宠礼：抖音官方旗舰店会员单品满1000元加赠身体乳15ml品牌「海蓝之谜」自播GMV趋势自播观看人数自播GMV直播回放直播高光回放，辅助购买决策如果错过某场直播，观众可以直接查看回放讲解视频，去了解商品详细信息，辅助购买决策直播留存直播间下单，领取加赠福利自播加赠礼：在直播间下单购买单笔满2500元，加赠面霜3.5ml9.2120220820220920221020221111月个护家清品类分析：遮白发染发剂受低线城市女性喜爱，足部护理养生热度渐显2022年11月洗发护发销售额趋势2022年11月洗发护发销售额趋势高热度趋势1：可盖白发染发产品热卖代表商品热度趋势2：年轻群体掀起足贴养生风潮代表商品品牌：发可乐商品：【买一送一】LW1发可乐品牌泡泡植物染染发剂可盖白发在家染发¥59.9品牌：元气达人商品：元气达人蕲艾雪松精油蒸汽足部腰腿全身贴5对/盒S¥79销售额环比增长率消费者画像职场新人对足部护理消费意愿提升占比GI3178%三线城市占比最高，25%肩部达人直播带来94%销售额直播间布置特点：-“白发”关键字贴片明显展示，买一送多的促销信息有效吸引下沉市场消费者。18以下18-2324-30 31-40 41-50 51+-背景轮播使用效果的视频，直观介绍产品卖点，商品设置特点：-直播主推上架一款商品，结合主播引导新人评论送赠品，提高直播间互动率主要客群：31-40岁消费者，占比近40%高潜客群：2430岁消费者，TGI高达低销售额高V越高品类泡越大*身体护理清洁护理类型染发造理足部护.8%+16数据说明：统计2021年和2022年11月抖音平台销量大于0的羽绒服商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2022年11月短视频及直播电商营销月报数据说明：统计2021年和2022年11月抖音平台销量大于0的羽绒服商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2022年11月短视频及直播电商营销月报11月服饰内衣类目分析：应季羽绒服持续热卖，轻量化户外羽绒服成消费新趋势2022年11月羽绒服品类销售热度 2022年11月羽绒服品牌销售额TOP5排名品牌名称热卖商品潜在客群1排名品牌名称热卖商品潜在客群1鸭鸭鸭鸭立领短款羽绒服外套宣传卖点：保暖、轻薄、休闲2雅鹿雅鹿经典款女士羽绒服宣传卖点：防钻绒、轻盈、显瘦3高梵高梵黑金大泡芙八格羽绒服宣传卖点：明星同款，3倍保暖奢品材质30岁以下群体4波司登波司登梵高联名羽绒服宣传卖点：梵高联名，0感穿着随心穿搭24岁以下群体5雪中飞雪中飞中长款大毛领羽绒服宣传卖点：时尚百搭，软糯亲肤防风销售额较去年同期增长415%女士羽绒服 男士羽绒服 儿童羽绒服 运动羽绒服

户外羽绒服DY.FEIGUA.DY.FEIGUA.CNPAGE11羽绒服品类分析：热门种草词助力商品曝光转化，线下门店联动打造完整用户体验羽绒服各渠道销售占比变化 自然渠道热销羽绒服营销关键词 羽绒服品类优质种草案例100%

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谁说风度和温度不能共存？冬天的保暖穿搭范儿就靠@波司登了。95%

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202111 202211

营销词+品牌词+产品词+修饰词+类目词【抖音开新日】高梵黑金2.0大泡芙八格中长款鹅绒连帽羽绒服自然渠道销售占比：26%品牌词+类目词+卖点词+修饰词雅鹿【儿童】2022新款羽绒服男女童宝宝洋气短款白鸭绒儿童加厚自然渠道销售占比：37%

@仙女酵母 粉丝数11876w点赞数：10情感视频拍摄亮点情感采用线下探店的形式，通过对门店的商品陈列、导购服务、商品现场体验等不同维度的细节展示，强化观众对商品以及品牌的整体印象。视频评论热词羽绒服波司登酵母风衣好看喜欢衣服款式温度风度评论热词羽绒服波司登酵母风衣好看喜欢衣服款式温度风度数据说明：统计2022年11月在抖音销量大于02022年11月短视频及直播电商营销月报数据说明：统计2022年11月在抖音销量大于02022年11月短视频及直播电商营销月报11月热销关键词：厨房家用电器种草成效明显 秋冬季节无刺激美妆护肤品更受关263.2w263.2w122热门种草词：空气炸锅

美妆护肤主打“无刺激”从飞瓜热门种草词榜可见，“空气炸锅”在11月突显出强大TOP3数高达567条，点赞增量突破500w+热门种草视频

在美妆护肤品类中，“无刺激”正成为新晋热门搜索词与修饰词。其中，洗面产品与水乳套装是以此为重点种草词的品类。洗面清洁产品美食菜谱种草以美食菜谱介绍吸引顾客观看，在制作过程中软性植入空气炸锅，触达消费者。

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水乳套装艾遇水乳套装护肤品补水保湿

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清洁效果不刺激舒服温和包装好紧绷物流快直播间机制：问题消费者，关注秋冬敏感，挑选温和不刺激的补水产品145.2w145.2w282热门种草词：无刺激￥179

￥9800PART032022年12月电商趋势前瞻1212

DY.FEIGUA.CNDY.FEIGUA.DY.FEIGUA.CNPAGE152022年11月短视频及直播电商营销月报2022年11月短视频及直播电商营销月报十二月December日一二十二月December日一二三四五六12345678910大雪11121314151617双12购物节国家公祭日18192021222324澳门回归纪念日冬至感恩节25262728293031圣诞节腊八跨年夜

12/12星期一12/24星期六12/25星期日12/31星期六12/12星期一12/24星期六12/25星期日12/31星期六12/07星期三12/13星期二12/20星期二12/22星期四12/30星期五平安夜双十二购物狂欢节圣诞节跨年夜国家公祭日冬至大雪澳门回归纪念日腊八圣诞节跨年夜国家公祭日冬至大雪澳门回归纪念日腊八12月热卖商品预测：第一场雪、防寒保暖营销关键词：第一场雪、防寒保暖

营销关键词：

年终回馈、跨年营销关键词：年终回馈、跨年圣诞节、仪式感11月下旬开始，全国大部分地区将先后迎来“第一场雪”，消费者对保温杯、热水袋、暖风机等防寒保暖用品的需求将会激增。此外，今年在冬奥会的影响下，滑雪服、滑雪板等雪上项目的相关商品或将迎来热卖。圣诞节、仪式感

近几年，圣诞节已逐渐演变成全民性的节日。圣诞装饰、平安果、礼品套盒等具备节日仪式感的商品将迎来一波热卖。此外，有实体门店的品牌商家也可以通过极具节日氛围的主题营销活动，促进线上线下的消费融合，为消费者带来新的购物体验。

每年的最后一个月，围绕年终盘点、清仓、辞旧迎新等关键词的营销成为全品类商家的常见操作，除了优惠满减、满额抽奖2023年”“兔年”相关新品的关键词，提前占领用户心智。重点关注品类保暖贴/怀炉/保暖用品、取暖器、保温杯、加热足浴盆、男女羽绒服、围巾/手套/帽子、滑雪服饰/装备

重点关注品类彩妆套装、面部护理套装、指甲油/指甲贴、生鲜水果、巧克力、糖果零食/果冻/布丁、创意礼品

重点关注品类零食/坚果/特产、粮油米面/南北干货/调味品、茶叶礼盒、家居贴饰/装饰画、家庭环境清洁剂推荐商品参考

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牙膏牙刷套组 零食大礼包 2023年日历11月抖音大事件盘点：1.体验分/口碑分考核规则调整11月1日起，福袋订单、赠品订单将不再计入抖音商家体验分（含全球购商家体验分）和带1.体验分/口碑分考核规则调整11月1日起，福袋订单、赠品订单将不再计入抖音商家体验分（含全球购商家体验分）和带货口碑分的考核。5.抖音发布双11好物节战报11月12日，抖音发布“抖音双11好物节”数据报告显示：双11期间的直播带货总时长累计达3821万小时，7667个直播间GMV超百万，货架电商带动日均销量同比增长156%。2.抖音申请任意视角播放全景视频专利该专利通过对获取的全景视频进行偏移处理，支持对任意视角的视频播放，可助于提高视频播放和视频观看的灵活性。

6.抖音新增“现货+预售”模式即根据商品的实际库存情况，配置现货+预售不同发货时效的库存和价格。对应sku产生的订单需在设定的发货时间内进行发货。（目前仅支持服饰鞋包行业所属类目商品使用）3.抖音旗下App“多闪”更新本月，抖音旗下社交App“多闪”再次迎来更新。新版本定位熟人社交，用照片交流取代传统的文字聊天，是基于相机的限时社交玩法。

7.抖音饿了么合作首城落地南京首批商家预计覆盖2000余家门店，包括南京大牌档、喜娘炸串等本地头部连锁经营品牌及本地中小商户。同时，“饿了么外卖”抖音小程序也已在全国大部分城市开通。4.抖音上线“应用商店”功能该功能可以搜索到当前主流的应用和游戏产品，用户下载后可以直接进行安装，并可在下载管理处查看应用安装状态。4.抖音上线“应用商店”功能该功能可以搜索到当前主流的应用和游戏产品，用户下载后可以直接进行安装，并可在下载管理处查看应用安装状态。8.抖音申请“抖音超市”商标据悉，抖音旗下公司于本月申请注册“抖音超市”商标，当前商标进度为申请中。此前抖音曾携手顺丰试点超市业务，试点城市部分消费者可在抖音商城找到“超市入口”进行购物。PART04本月榜单1616

0DY.FEIGUA.CNDY.FEIGUA.DY.FEIGUA.CNPAGE192022年11月短视频及直播电商营销月报2022年11月短视频及直播电商营销月报总榜总榜总榜附录：2022年11月品牌销售热榜总榜总榜总榜排名品牌排名品牌排名品牌01YAYA/鸭鸭11NWLYING雪中飞21NIKE/耐克02YALU/雅鹿12Ha/海尔22LI-NING/李宁03ppl苹果13FILA/斐乐23Disney/迪士尼04ROMON/罗蒙14BIDNG/波司登24CaGld/中国黄金05WHOO/后15Wa/回力25Ltt/路易威登06I/茅台16I/觅光26Xam/小米07adda/阿迪达斯17ESTEELAUDER/雅诗兰黛27AlessandroPaccuci/亚历山德罗帕库奇08GOLDFARM/高梵18TUCANO/啄木鸟28II09HWI/华为19妃鱼29WLINGY/五粮液10简&搭20Midea/美的30/猫人附录：2022年11月美妆品牌销售热榜美妆美妆美妆排名品牌排名品牌排名品牌01WHOO/后11Olay/玉兰油21BIOLAB/听研02ESTEELAUDER/雅诗兰黛12CHANDO/自然堂22la/雪花秀03I/觅光13LANCÔME/兰蔻23BttyBe04II14la/花西子24HBN05L'OREAL/欧莱雅15WINONA/薇诺娜25BI丸美06YA-MAN/雅萌16ERNOLASZLO/奥伦纳素26CARSLAN/卡姿兰07PROYA/珀莱雅17GLNIC/科兰黎27素说美丽08OSM/欧诗漫18KANS/韩束28AKF09Hlabt/赫莲娜19谷雨29QuadHA/夸迪10LAMER/海蓝之谜20CIYcmtcs30Plla/初普附录：2022年11月个护家清品牌销售热榜个护家清个护家清个护家清排名 品牌01 Vinda/维达排名11品牌DARLIE/好来排名21ala/口腔鲨鱼02 MindActUponMind/心相印12ci22ADAOFU/阿道夫03 Breeze/清风13SPACE7/七度空间23GOTDYA/高缇雅04 KONO14NING满婷24Dttl/滴露05 botare/植护15C&S/洁柔25元气达人06 发可乐16草本熙26INI芈奈儿7 Blm/蓝月亮17LttleDamGad/半亩花田27L‘CCIN/欧舒丹08 SukGarden/蔬果园18SEAKLAM/海肌兰28gaqg/中三清09 Sofy/苏菲19PANTENE/潘婷29KRAUTERHOF10 Liby/立白20OMO/奥妙30Spes/诗裴丝DY.FEIGUA.DY.FEIGUA.CNPAGE22服饰内衣3C数码家电母婴宠物附录：2022年11月品牌销售热榜服饰内衣3C数码家电母婴宠物排名品牌排名品牌排名品牌01YAYA/鸭鸭01ppl苹果01Disney/迪士尼02YALU/雅鹿02HWI/华为02Balabala/巴拉巴拉03ROMON/罗蒙03Ha/海尔03辰辰妈04简&搭04Xam/小米04BoBDoG/巴布豆05GOLDFARM/高梵05Midea/美的05YALU/雅鹿06NWLYING雪中飞06Hisense/海信06SNOOPY/史努比07BIDNG/波司登07HONOR/荣耀07tad安踏儿童08TUCANO/啄木鸟08小度08贵人鸟09AlessandroPaccuci/09Lenovo/联想09左西10PCBID/太平鸟10VIVO10BabyPaper/宝宝时代食品饮料生鲜运动户外附录：2022年11月品牌销售热榜食品饮料生鲜运动户外排名品牌排名品牌排名品牌01I/茅台01天海藏01adda/阿迪达斯02WLINGY/五粮液02叮叮懒人菜02FILA/斐乐03诺特兰德03HIYNGYNYI海洋演义03NIKE/耐克04LHLJI/泸州老窖04小田姑娘04LI-NING/李宁05dlab05甜蜜海岸05ANTA/安踏06yili/伊利06HITOMORROW/大希地06CAMEL/骆驼07ADOPTACOW/认养一头牛07民和07SKECHERS/斯凯奇08麻六记08/安井08erke/鸿星尔克09YOUNGDOCTOR/五个女博士09大乐鲜果09drm/安