金汇公司二手车网络营销方案

金汇公司二手车网络营销方案

毕业论文中文摘要随着互联网的迅猛发展，网络市场的不断扩大，越来越多的企业进驻互联网，进行网络营销。网络营销作为一种新时代的营销模式，正以其成本低、信息量大、传播范围广、速度快、无时间地域限制、形象生动、可双向交流、反馈迅速等特点显示出传统营销无法比拟的优越性。本文主要从金汇公司发展网络营销的需求出发，对金汇公司二手车网络营销现状进行分析，发现其存在的问题，设计出符合企业本身的网络营销方案，给金汇公司发展网络营销带来一定的建议。关键词：二手车网络营销方案金汇公司毕业论文外文摘要WiththerapiddevelopmentofInternet,networkmarketcontinuestoexpand,moreandmoreenterprisesintotheInternet,networkmarketing.Networkmarketingasanewmarketingmodel,withitslowcost,largeamountofinformation,disseminationofawiderange,speed,withoutthetimeandregionlimit,vividimage,canbetwo-waycommunication,rapidfeedbackcharacteristicsshowincomparablesuperioritytotraditionalmarketing.Thisarticlemainlyfromthecapitalcompanythedevelopmentofthenetworkmarketingneeds,tocapitalofcompanyofsecond-handcarnetworkmarketingpresentsituationanalysis,discovereditsexistencethequestion,designedtomeettheenterprise'snetworkmarketingprogram,givecapitalcompanydevelopmentnetworkmarketingbringssomesuggestions.Keywords:UsedcarNetworkmarketingprogramCapitalcompany编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第页目录TOC\o"1-2"\h\u72411引言 2183521.1研究的目的和意义 2226971.2研究的思路和内容 3320332.网络营销理论概述 358282.1网络营销的概念 3197532.2网络营销的相关理论 458233金汇公司二手车网络营销现状分析 5203803.1企业简介 541883.2二手车行业环境分析 5183083.3产品分析 7172863.4金汇公司二手车经营分析 75173.5金汇公司二手车网络营销现状及存在问题 8107924金汇公司二手车网络营销方案的设计 11218374.1金汇公司二手车网络营销目标和战略重点 11158454.2产品的价格策略 1120364.3网站的推广方案 1262535二手车网络营销效果 2327777结论 2611128致谢 276636参考文献 281引言1.1研究的目的和意义我国网络营销起步较晚，直到1996年我国企业才开始尝试，但就是这短短的十几年的时间，中国的网络营销规模以飞速发展，尽管目前人们对网络营销还缺乏系统完整的认识，但是网络营销作为传统工业经济向知识经济转变的必然产物，已经开始影响企业的经营发展。金汇公司二手车一直采用实体销售的模式，由于身处新兴的武进二手车市场，存在着人气不足，地方偏僻的缺陷，因而运用网络进行二手车营销有其必要性。本文对金汇公司二手车撰写网络营销方案，目的是设计适合金汇公司进行二手车销售的网络营销的方案，在一定程度上节约公司的成本，提高产品的知名度。促进二手车销售。1.2研究的思路和内容研究的内容：第一章引言主要说明论文研究的目的和意义，即研究常州金汇公司二手车实施网络营销的必要性和对企业发展的作用，以及整个论文的主要内容和研究思路。第二章是网络营销理论概述，这是全文的理论依据和基础。第三章是对金汇公司二手车网络营销环境分析，从公司，产品，行业出发，发现金汇公司二手车网络营销的主要问题。第四章是针对这些问题对金汇公司二手车进行网络营销方案的设计，通过金汇公司二手车网络营销目标和战略重点、产品和价格策略、网站的推广方案几个方面入手，对金汇公司二手车产品进行网络营销方案的设计。第五章是金汇公司二手车网络营销效果的说明。研究的思路：本文主要的研究思路是以研究金汇公司二手车网络营销为主线，从企业简介，行业环境，公司产品，公司经营等方面入手，分析金汇公司二手车网络营销的现状和存在的问题，设计适合二手车企业发展网络营销的方案。网络营销理论概述2.1网络营销的概念网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的、以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。它是与市场的变化、竞争以及营销概念的转变有密切关系的学科。针对网络营销目前还没有一个公认、完善的定义，但我们应有以下的认识：（1）网络营销只是手段而不是目的网络营销只是在网上营造企业经营环境的一个过程，它是综合运用了各种网络营销的方法、工具、条件并协调它们相互的关系，最终使企业更加有效的实现营销目的的手段。（2）网络营销不是独立存在的网络营销是一个企业整体营销策略的一个组成部分，它不可能单独存在，网上的营销活动必须有网下的营销环境相配合。（3）网络营销不能简单理解为网上销售网络营销的实质上是个销售的过程，网上销售只是网络营销到一定阶段产生的结果。网络营销是为了实现产品的销售而进行的一系列活动，例如提高客户忠诚度，对外信息发布，改善客户服务等等，这些的实现增加的也有可能是网下的销售。（4）网络营销不等于电子商务网络营销本身并不是一个商业的交易过程，而电子商务主要指在商业活动中是的交易方式的电子化，它注重的是交易行为和方式，当然，进行网络营销也离不开电子商务，可以说电子商务是网络营销实现的一个重要环节。2.2网络营销的相关理论2.2.1传统的市场营销理论（1）4Ps理论即产品（product）、价格（（price）、渠道（place）、促销（promotion），其核心理论在于认为一次成功和完整的市场营销活动意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为.它最早将复杂的市场营销活动加以简单化、抽象化和体系化，构建了营销学的基本框架，促进了市场营销理论的发展与普及。（2）4Cs理论即顾客、成本、便利、沟通。是由美国营销学专家劳特朗教授在1990年提出的，它以消费者需求为导向重新设定了市场营销组合的消费者、成本、便利和沟通四个基本要素。理论认为企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，再努力降低顾客的购买成本，并充分注意到顾客购买过程中的便利性而不是从企业的角度来决定销售渠道策略最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。(3)4Rs理论即关联（Relevance）、反应（Reaction)、关系（Relationship）、报酬（Reward），4R营销着眼于企业与顾客建立互动与双赢的关系，不仅积极地满足顾客的需求，而且主动地创造需求，通过关联、关系、反应等形式建立与它独特的关系，把企业与顾客联系在一起，形成了独特竞争优势。2.2.2网络软营销理论网络软营销理论是指企业进行营销活动时必须尊重顾客的感受与体会，让顾客能心甘情愿地主动接受企业的产品和服务。从消费者的体验和需求出发，采取拉式策略吸引消费者关注企业来达到营销效果。3金汇公司二手车网络营销现状分析3.1企业简介常州金汇公司全称常州市金汇旧机动车销售有限公司，是专业从事二手车经营和贸易的公司，公司位于常州武进二手车市场。金汇公司秉承规范的管理和明确的发展思路，因而造就了如今平稳发展的状态。该公司提供优质的一条龙业务办理：承办新旧汽车保险、汽车上牌过户、车辆证照年审、各类汽车免费上门评估、收购、销售各类二手机动车等业务。随着常州新兴的武进二手车市场的不断发展成熟以及二手市场的潜力的不断提升，常州金汇公司将在常州二手车行业不断发展。3.2二手车行业环境分析中国汽车流通协会发布了2012年上半年全国二手车交易经营情况:据对全国31个省市494家二手车交易中心（市场）统计，2012年二季度全国共交易二手车230.55万辆，同比增长18.10%，总交易金额达1128.67亿元。百度数据研究中心汽车行业报告显示：二手车搜索指数走势基本等同汽车行业。从搜索指数走势来看，2011Q1二手车搜索指数与汽车行业整体走势基本相同，均是春节前走低，1月份日均检索量为50万次；春节后回升并稳定增长，2、3月份日均检索量逐步增至55万次、59万次，3月23日日均检索量最高，达68万次。汽车网民购后关注点集中于二手车交易，随着汽车售后服务的多元化，二手车、改装/装修相关的一系列汽车业务将成为汽车网络营销产业链扩展的重要方向。图3-12011年二手车搜索指数图3-2汽车网民购后关注点我国二手车市场起步于20世纪90年代后期，随着私人汽车市场的需求量不断增长，私家车逐渐成为中国汽车消费主体，汽车的产销量和保有量也在逐年增多，在此基础上，二手车基本上也以每年20%-35%的流通速度增长。在我国经济发达地区，如北京，上海，广东等地二手车与新车销售量基本持平，其流动趋势是从经济发达地区趋向经济欠发达地区，从高收入群体趋向低收入群体。汽车保有量是二手车市场发展的基础，中国国家统计局2月22日发布数据称，2011年末，中国民用汽车保有量达到10578万辆，比上年末增长16.4%，其中私人汽车保有量7872万辆，增长20.4%，从中我们可以看出二手车市场存在的巨大潜力。另外随着我国政府、国有企业、事业单位公务车辆的改革，以及个人用车更换频率的加快，将会有更多的二手车进入流通市场。而随着购车者消费理念的成熟，在用车上不再一味地追求豪华体面，而是更注重实用，二手车的需求也将进一步增长，二手市场正在成为汽车市场的一支生力军。3.3产品分析二手车，是“第二手的汽车”或“使用过的汽车”，在中国也称为“旧机动车”。价格相较之新车便宜了很多，这也是它最大的卖点。人们可以用相同购买新车的钱买到高一档次的二手车，它的消费人群主要有三类，一类是考虑到代步用，降低成本的普通大众。二类是刚拿了驾照技术不熟练，需要练车的初学者。三类是喜欢体验新鲜的汽车发烧友。它有着经济优惠，折价率低，乱碰不心疼，零件好配的优点。二手车的买卖涉及很多方面，如车辆的车况，年检，保险，过户等等，需要买主亲自上门看车。3.4金汇公司二手车经营分析金汇公司二手车经营重点还是在传统营销模式下，从二手车产品上来说，二手车产品高中低端定位不明晰，经营产品线多以5-20万中低端次新车为主；从渠道上来说，目前渠道面较窄，缺乏全国性收购和销售渠道，二手车产品收购销售渠道散乱，收购渠道主要依赖4S店置换、网络、内部资源等，没有主动开发意识和能力，只等待“方便”信息的出现，导致渠道面越走越窄，以至于现在的量没有提升；从定价上来说，对于次新车多采用低进高出；就所处市场来说，位于常州新兴的武进二手车市场，存在着人气不足，地方偏僻的缺陷，由于今年以来，国内各大城市相继出台了限制二手车进入的政策，一些原本可以进入的二手车因此被拦在门外，致使较多的二手车销路没以往通顺，放缓了交易速度和交易量，金汇二手车生意较去年要困难。3.5金汇公司二手车网络营销现状及存在问题金汇公司目前已经有自己的公司企业网站，网站的网址为，创建于2009年8月24号。网站结构简单，页面层次为三层。导航栏主要是首页，我要买车，我要卖车，违章查询，联系我们等模块。首页：从上到下，除了展示产品，还有一个搜索系统，金汇网站的系统能实现在金汇现有车辆中，按价格搜索或者按车型类别分类，或者两个条件同时满足的高级搜索功能。另外，首页还体现了一些企业动态，这些动态的标题带到关键词，有利于网站的整体优化。动态下面又放置了公司的联系方式。其特色是在线客服即截客工具，浏览者可以通过在线电话的形式直接与商家进行交流。因为二手车产品的特殊性，二手车企业网站只是一个产品展示的平台，还是需要浏览者跟企业自主联系，线下看车决定是否购买。（1）网站首页图3-2“金汇二手车网站”首页（2）网站搜索系统图3-3“金汇二手车网站”搜索系统金汇网站的搜索系统能实现在金汇现有车辆中，按价格搜索或者按车型类别分类，或者两个条件同时满足的高级搜索功能。在线截客工具图3-4“金汇二手车网站”在线截客系统在线截客系统即在线客服，浏览者可以通过在线电话的形式直接与商家进行交流。存在的问题：网站由于缺乏人员管理，定期维护以及必要的优化和推广，网页级别低，访问量不大。图3-5“金汇二手车网站”SEO综合查询情况由图我们可以看出，虽然金汇网站已经有3年4个月的时间了，但是其网页级别特别低，链接也太少。图3-6“金汇二手车网站”后台站点访问统计系统通过网站后台，我们可以清晰看到2011年一整年，站点的访问量只有66。金汇公司现在实行网络营销的方法主要是信息发布，博客营销，它除了将相关信息发布到自己的网站上，目前还利用赶集网，在上面发布相关的二手车销售的信息。另外公司建了新浪博客，发表一些二手车知识的博文。存在问题：就搜索引擎而言，金汇网站的推广力度不够，因为二手车有着地域性的限制，在百度，谷歌键入“常州二手车”“常州二手车销售”得出大多是一些平台类网站，只有键入金汇公司的名称“常州金汇二手车”“金汇二手车”才能出现金汇公司的网站。虽然金汇公司也利用了相关网络营销的方法，然而在网站站点的推广力度和营销手段上吸引消费者方面还远远不够，还不能达到让网络消费者主动接受企业产品。还需要进一步利用论坛营销，微博营销等方式增加金汇公司及其二手车产品的曝光度，吸引更多的网友前来咨询。4金汇公司二手车网络营销方案的设计4.1金汇公司二手车网络营销目标和战略重点在国内，汽车网上销售的方法还只能是“线上+线下”的模式，由于二手车产品的特殊性，它的实际车况需要亲自鉴别，因而金汇二手车公司网络营销的目的是：利用网络途径展示产品，吸引客户，以达到线下成交的目的。它的营销目标是：利用金汇公司的网络平台，辅以精准的网络营销策略，将平台推广出去，提高企业知名度，把网站的访问量转化为咨询量，把网站咨询量转化为线下成交量，从而提高企业的利润额度。而金汇公司的战略重点就是：利用金汇公司的网络平台，辅以精准的网络营销策略，将平台推广出去，提高转化率。4.2产品的价格策略价格策略是网络营销中比较复杂的一个环节，因此价格无论对于企业还是消费者，都是一个敏感的问题。价格如果超出消费者预期，再有力的营销手段也起不了作用。而且，二手车在网络上的价格越来越透明化，很难像传统渠道一样做到价格保护。此外，二手车价格定位有一定的特殊性，各个二手车公司都有其各自的评估标准，但是二手车销售价格相差不大。二手车销售众所周知，存在着巨大的利润，各个二手车公司也会寻找中间人为公司销售二手车或者寻找二手车卖家，达成成交，并给出一定的提成，俗称”介绍费“。金汇公司可以从自身角度出发，考虑其成本因素，竞争因素，制定合理的价格策略，从而获得较高的投资回报率，吸引消费者。4.3网站的推广方案网站的推广就是利用有效的网络营销方案提升网站的知名度，流量，同时宣传企业、推广产品，最终达到营销的目的，为公司盈利。一个网站的推广策略是网络营销方案设计的重点。4.3.1搜索引擎推广(1）搜索竞价广告现今，百度是最有效果的平台，每天都有7000万人次的访问量，所以，在百度上进行产品的曝光，效果是显而易见的，做百度竞价这是一种非常不错的方式，开通百度推广，并充值，登录百度推广之后进行关键词的设置以及出价，价格越高，排名越高，这就是所谓的竞价，也就是设置公司所希望网友搜这个词语的时候，金汇的推广链接能出现在更高的位置，必须出更高的价格，另外，百度后台也有数据分析，能看到搜索关键词的时间峰谷值，根据这个峰谷值分析，按时间段投放关键词，并且能够设置消费上限，为商家节约成本。方案的实施需要对金汇公司的关键词进行了即时的重新调整，时事监控金汇百度推广账户的后台，有针对性的调整出价和推广投放时间，并且根据推广效果，整理出一些冷门词语，以最少的消费，获得最大的收益。点击扣费的方式投入的成本也是非常高的，如今搜索引擎推广也讲究性价比，出价最高者虽然效果好，但是投入的成本也是非常高的，那么金汇公司就需要一个成本投入适中，效果相对比较划算的方式来投放推广，最大限度利用成本，研究发现，推广位置第三位到第八位的位置是性价比最高的位置，金汇公司也因为如此在保证效果的同时，也大大节约了成本。（2）搜索引擎优化搜索引擎优化是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售或宣传的效果。研究发现，搜索引擎的用户往往只会留意搜索结果最前面的几个条目，所以不少网站都希望通过各种形式来影响搜索引擎的排序，这也是我们为什么对金汇公司网站推广利用搜索引擎优化的原因。使用搜索引擎手段搜索的二手车，他们一般都具有针对性和实际的需要，这对于金汇公司来说就是潜在的客户。根据金汇公司二手车销售目前面对常州本地的情况，我们可以将关键词设置为“常州二手车”，也可以设置长尾词“常州二手车销售”，“常州二手车买卖”通过优化将排名提升至搜索引擎首页，这就使得目标客户在运用搜索引擎这一方式时，可以更加关注到金汇二手车。目前搜索引擎有很多种，常见的有百度，谷歌，有道，360，搜搜，搜狗，MSN,Yahoo等等，很多人由于习惯不同或者所用浏览器不同，他们常用的搜索引擎也会不同。对常州金汇网站进行搜索引擎优化，不应该将目光停留在百度上，还可以充分运用其他平台。4.3.2信息发布推广论坛营销论坛营销是在互联网出现之时就存在的形式，经过多年洗礼，越来越焕发它的优势，早先就有企业利用论坛进行各种各样的营销活动，是企业发布信息的一种简单的方法。因为论坛有着超高的人气，这样可以有效的为企业提供营销传播服务。而论坛话题的开放性，企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。运用的合适的话，论坛推广是非常有效果的网络营销手段。金汇公司的产品和服务具有特殊的行业性特点，而且大部分针对是常州地区的情况，因而该方案应该在汽车行业论坛和常州本地地方论坛上进行推广。汽车行业论坛的代表主要有，大嘴车坛——中国专业的二手车网站第一车网旗下的二手车论坛，汽车之家的二手车论坛，51汽车论坛，爱卡汽车等。而常州本地地方论坛则是化龙巷和中吴网。金汇公司可以在这些论坛发布相关二手车知识的帖子，通过与浏览者互动，更好的对企业信息和产品进行发布和宣传。图4-151汽车论坛图4-2汽车之家二手车论坛图4-3爱卡汽车下的二手车论坛图4-4中吴网下的二手车论坛（2）博客营销博客的起源是网络日记即个人在网络上发表自己的日记，同时可以阅读别人的网络日记，由此达到一种思想、理念、知识在互联网上的共享。博客营销有一个重要的特点就是，无论企业是否拥有自己的官方博客，博客营销都会对企业有所影响，因此开展博客营销有其必要性。常州金汇公司可以在一些著名的网站如新浪，网易等开设自己的博客，在其中可以发表一些二手车鉴别，二手车购买注意事项等博文，具有相当的可读性，吸引网友阅读。此外还可以做一些优质客户购买金汇公司的二手车的成功案例，还可以发布软文与网友进行互动，增加公司在网络上的曝光度，提升公司的网络影响力。图4-5金汇二手车博客（3）微博营销微博营销是新兴的一种网络营销方式，它具有鲜明的时效性，目的性和互动性，只要运用得当，将会为企业带来巨大的利益。据互联网信息中心《报告》显示，2011年上半年，我国微博用户数量从6311万快速增长到1.95亿，半年增幅高达208.9%，在网民中的使用率从13.8%提升到40.2%。微博作为新兴的自媒体平台，受到网民的强烈推崇，用户数呈现出“爆发”式增长。企业利用微博发布品牌，商业活动，可以让粉丝了解产品，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。金汇公司在运用微博营销的过程中应了解微博营销的技巧，这样才能达到理想的营销效果。首先企业在注册账户后，不要急于进行网站的宣传，应尽力完善自己的资料，编辑引人入胜的简介，让客户知道企业能为用户带来什么。其次博文的发表要有原创性和互动性，这样才能吸引客户，互动是必不可少的。合理利用微群，微话题，还有利用新浪应用，将自己的博文放在应用平台内转发，提升自己的微博曝光度。另外，每天关注今天的热点问题，并对这些热点话题进行评论，吸引博友访问公司微博。微博之所以能在短时间迅速流行网络，很大原因就是互动。在此分享快乐是重点，微博是别人来玩的，在微博运用的过程中，金汇公司不能只专注专业行业信息和知识，还应分享一些趣味娱乐性质的微博，从而增加粉丝群体的粘度。图4-6金汇二手车微博分类信息推广很多企业都喜欢在分类信息平台上发布信息，分类信息推广逐渐成为网络推广的一种重要方式。现在很多大型平台都可以免费发布信息，也为分类信息推广提供了便利。信息的发布可以用于提升企业知名度，提供信息，提升企业的正面形象，增加本公司产品的曝光率。在互联网上有许多这样的平台，如国内的58同城，赶集网等都提供分类信息的发布。常州各二手车公司也都利用这一方式，发布车辆广告，效果明显。金汇公司可有针对性的利用58同城下的常州二手车网，还百姓网的常州车辆买卖分栏，汽车之家下的二手车之家等发布车辆信息，这样的平台还有很多，如化龙巷的分类100，慧聪网，酷车网等等，这一块因为其免费且效果明显，受到众多二手车企业的重视。但是它的车辆信息是按照时间来排序的，因而为了保证金汇公司车辆信息位于首页的位置，需要人员精力的大量投入。图4-7常州赶集网的金汇公司发布的信息图4-8常州58同城网的金汇公司发布的信息图4-9常州百姓网的金汇公司发布的信息图4-10二手车之家4.3.3问答推营销问答推广属于口碑营销，它可以快速精准的找到客户，也可以和潜在客户建立很强的互动性,是一种免费又实用的推广方法。问答推广可以在与用户互动时同时加入网站信息，对网站的产品宣传有着很好的效果。常见的问答平台有百度问答，搜搜问答，天涯问答，搜狐问答等。金汇公司可以利用这些平台，就可以得到很好的营销的效果。图4—11百度问答图4—12天涯问答图4—13搜搜问答4.3.4资源合作推广资源合作推广主要是通过网站交换链接，交换广告，内容合作，用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中，最常用的资源合作方式为网站链接策略。友情链接是资源合作推广的一种方法，它可以为网站带来相关的流量，但是由于金汇公司网站质量不高，友情链接的实施比较困难。因而金汇公司可以考虑适当的购买外链来提高权重，但是外链的选择不应过多追求其高权重和高数量，买一两个质量高的链接就可以了。4.3.5QQ群营销QQ群是QQ营销的重头戏，因为QQ群相对集中了一些拥有共同爱好的人士，只要身为QQ群一员，并在群中保持一定的活跃度，就能定期为自己发一些“软广告”进行公司产品的营销。现在纯广告性质的QQ群营销已经慢慢不适应时代的进步了，很多人都比较排斥这样的广告，也容易被管理员踢出群外。因此我们在加入一个目标群后，对于公司及其产品的宣传，不能纯粹依赖滥发广告的形式，这样可能适得其反，而应该发一些软广告，如以交流的方式推荐产品，效果会更加明显。针对常州金汇公司的情况，可以进入一些车友会的群，不要发一些产品的广告，而是保持与车友的互动性，解答车友关于车辆的相关问题，然后在互动中达成营销目的，从而达到公司收车卖车的目的。图4-14常州车友会群这是常州著名几个车友会的群，入群互动，会受到很好的效益。4.3.6其他推广方法即时通信推广法。针对目标客户使用的即时通信工具，如QQ、MSN、飞信等进行网站的推广，以QQ来说金汇公司可以利用签名和标签的设置进行金汇网站，产品的推广。打水印推广法。可以将金汇公司二手车展示的图片上加入公司网址的水印，通过在其他网站上图片的发布起到推广网站的作用。招聘推广法，金汇公司可以在求职类网站上发布信息，从而起到宣传的作用。线下实物推广法:可以在出现金汇公司企业标志的地方同时出现网址，如企业的名片，信封，车辆等。也可以在金汇公司线下广告中进行网址的附带。5二手车网络营销效果网络营销效果分析就是利用金汇后台网系统，对访问公司网站的网友进行分析，什么样的时间段，通过怎样的关键词，找到公司网站，然后又对哪款车比较感兴趣，从而有针对性的调整网络营销策略，平时注意分析还有哪些冷门的关键词对公司网络营销有非常不错的效果。并结合线下的电话咨询率及销售情况作出的准确的评估，所以二手车网络营销效果评价主要是线上转换率，以及线下成交率相结合的综合评价标准。金汇后台系统主要从日访问量，月访问量，浏览器，操作系统，访问渠道，地区统计，访问记录等方面对浏览者进行访问管理，通过其访问站点统计系统，我们可以看到网络营销的效果。图5-1“金汇二手车网站”后台站点访问统计系统详情上图为金汇二手车网站后台站点访问统计系统详情，分别可以从日访问量，月访问量，浏览器，访问渠道，地区统计，访问记录等方面对网站的想过情况进行统计，进而可以根据这些数据进行下期方案的调整。图5-2“金汇二手车网站”后台站点日访问量详情上图为“金汇二手车网站”后台站点日访问量详情，每天都有详细的统计。图5-3“金汇二手车网站”后台站点月访问量详情从上图中我们可以看出10月份之前网站未作优化时候的数据基本为零，做完优化之后的月访问量上升到了四位数。“金汇二手车网站”后台站点访问渠道统计详情如图5-4图5-4“金汇二手车网站”后台站点访问量统计详情通过金汇网站的后台统计系统的数据，我们可以清晰对其网络营销效果进行评估，此外线下的电话咨询率以及成交量也是网络营销效果的重要的评价指标。结论通过以上章节的撰写，我们可以看出网络营销对于一家以产品销售为主要业务的中小企业开说，是占领市场，提高知名度的重要举措。随着网络经济的不断发展，网络营销越来越成为整个营销战略中最重要的部分。本文针对常州金汇公司自身情况的分析，发现其存在的一些情况，制定的产品的网络营销方案，希望能为常州金汇公司以及与金汇公司类似的企业提供一份可以参考的建议。致谢本次论文的撰写相当不容易，由于前期没有跟指导老师进行很好的沟通，因而在论文立意方面就存在偏颇，这一度导致我找不到方向，倍感迷茫，但是我很感谢周围的老师和同学的帮助，他们让我在如此艰难的情况下倍感安慰和温暖。首先我要感谢的要是我的指导老师唐勇老师，他在我论文撰写出现问题的情况下没有放弃我，给我了我很多意见，也指出了我很多问题。让我在一片茫然，不知所措中寻找到了可以将论文坚持写下去的理由。在论文写作过程中他以丰富的学识，给予我热情洋溢的指导和高瞻远瞩的引导，同时他也以他真诚待人的处事原则和严谨治学的工作态度，对我人生的发展起到了很好的鞭策作用，在此我表示对唐勇老师致以衷心的感谢。其次我要感谢身边的同学，他们给予我很大的帮助和温暖，在我论文出现问题寻求帮助的情况下，对我进行了不遗余力的帮助，在我频繁询问的过程中，也能不厌其烦的跟我分析目前的状况，思索可以解决的办法。这两年半的时间，在彼此相持相伴中，过得异常精彩而充实。参考文献白东蕊.网络营销[M].北京:经济科学出版社，2010(7)CNNIC中国互联网信息中心.网址http:王晓亮.网络营销的现状及其发展趋势[J].应用科学，2008(5)赵海兰.电子商务时代的网络营销[D].信息时代天津科技，2008(2)5.刘章美，徐伟.网络营销——二手车市场发展新模式[J].区域经济期刊，20086.邱碧珍.中小企业基于网站的网络营销方法探析[J].市场营销文摘,20097.谭思云，朱家超，周前华，熊威.网站搜索引擎优化（SEO)研究[D],20088.王秀峰.Web2.0时代下的网络营销策略研究[D].硕士学位论文，2009(6)9.倪海云.网站营销新谋略[J].空运商务，AirTransport&Business，2008(9)10.张英.YX公司婚庆用品网络营销策略研究[D].硕士学位论文，2011(4)11.董小麟，李海林.博客及其在网络营销中的应用分析[J].期刊，200712.徐长冬.基于网络个人消费者购买行为的网络营销策略[D].硕士论文，2007(6)13.黄朝慧.我国二手车市场存在问题及发展对策[J].汽车维修，200914.潘树荣.基于web2.0的网络营销模式研究[J].现代商贸工业，201015.MorganStanleyDeanWitter,InternetResearchReport,2000附录资料：不需要的可以自行删除电脑常遇问题解决方法云集1怎样换主页开始－运行－键入gpedit.msc（gpedit.msc要全部输进去）－回车，出现“组策略”对话框。选择用户配置－windows组件－InternetExplorer－禁用更改主页设置（双击启动）－选择“已禁用”－确定。搞定了！或者开始－运行－regeditHKEY_USERS\.DEFAULT\Software\Policies\MicrosoftInternetExplorer\ControlPanel下的DWORD值“homepage”的键值改为“1”（即为灰色不可选状态）。对了，不是DWORD值“homepage”的键值改为“1”，改为02怎样删除不正确语法磁盘存在错误，扫描磁盘修复错误后即消失。如文件仍在即可删除。于是我采用以下解决方法得到解决：打开我的电脑，找到c盘，点右键，选择属性。有四个选项：常规，工具，硬件，共享。选择工具，查错，点开始检查，并选择自动修复文件系统错误，扫描并试图修复坏扇区，点开始。系统提示，c盘含有系统文件，选择下次开机扫描并修复，确定。重新启动我的电脑，电脑自动进入蓝屏状态，按ENTER进入检查并修复状态，等电脑完成之后，进入我的桌面，查看文件名，文件名已经变成正常的文件名，删除成功。3电脑显示日期方法控制面板区域和语言选项自定义日期长日期格式后面输入5个小写的ddddd4回收站清理不净怎么办你新建一个空文本文档，然后删除，右键点击回收站，清空就行你可以到安全模式下进行删除,很有效的显示隐藏文件和文件夹后,到系统盘查看回收站的使用权限以前遇到过有网友问回收站无法清空的问题，我没有遇到过，就在网上搜索了一下，基本上都是说需要在dos下删除回收站文件夹RECYCLER然后再重建一个，大家知道在dos下进行操作必须懂得dos知识，还需要用到能识别NTFS分区的dos，相对来说很是麻烦，而网上的其他解决方法并不是很有效。我今天就遇到了这种情况，也是试验了好几次终于找到了一个好的解决方法共享给大家。我爸办公室的电脑清理了系统垃圾后总是显示回收站是满的，右键点击回收站并选择清空，显示是否删除这3个文件，证明回收站内的确是有文件，但点清空后仍然显示为满，再次清空还是如此，打开文件夹选项，显示“受保护的操作系统文件”和“显示所有文件和文件夹”后，进入c、d、e、f盘的RECYCLER文件夹和子目录，结果没有看到什么文件，我尝试将回收站空间调为0也无法解决此问题，难道真的要进入纯dos？我突然想起来winrar带有强大的资源管理器，就运行winrar，进入c盘RECYCLER文件夹，下面还有一层文件夹，再进入，看到里面真的出现了文件，便对其进行的删除，删除时按住shift键用鼠标右键点删除，如果不按shift键会删一个出来一个，（desktop.ini和INFO2文件可以不删，如果删掉以后还会出来），刷新一下此时桌面上回收站图标显示已经是空的了，用此方法对其他磁盘都看了一下，没发现什么问题了，回收站问题得到了解决！然后找几个文件进行删除和清空操作，证明一切正常了。如果在删完所有的文件后回收站仍然显示是满的，可到自定义桌面里还原默认的回收站图标即可。5填写IP方法右键点击“网上邻居”→属性→右键点击“本地连接”→属性→双击“Internet协议(TCP/IP)”，选择“使用下面的IP地址”后输入，子网掩码输入，确认即可。你如果有路由器要改HUB必须要改IP的设置如果2台机器上不改他就会出现IP冲突改的时候一定问好DNS要看你的是什么网了，如果是ADSL，IP地址是自动获取的如果是路由器的，IP一定要分的相对来说，IP地址对网速影响不大。主要是DNS写ICP/IP地址，使得电脑开机速度加快！！很多人有这样的体会，开机进入桌面后，心急地点击图标，点了后却没有任何反应，直至过了一分多钟后你需要的程序才慢吞吞地跳出来，真是叫人恼火。其实这是电脑没设IP地址所造成的，电脑开机进入桌面后，还继续在后台搜索可用的IP地址，耗时一分多钟，这个过程妨碍了其它程序的运行。解决该问题的方法就是：为网卡填个IP地址。任意数字均可。需要注意的是，单机拨机上网时，不填IP，或填错，对上网都没有任何影响，但在局域网上网（用路由器上网就属此类），就不能任填了，要么是自动获取，要么填入正确的IP地址，方可上网。如果你是初级用户，看了上述说明后对IP地址的概念仍然一头雾水，请保留原样，不要乱改，否则可能导致你上不了网。6U盘怎样防止病毒小方法帮你有效防止U盘感染病毒U盘对病毒的传播要借助autorun.inf文件的帮助。病毒首先把自身复制到u盘，然后创建一个autorun.inf，在你双击u盘时，会根据autorun.inf中的设置去运行u盘中的病毒。我们只要可以阻止autorun.inf文件的创建，那么U盘上就算有病毒也只能躺着睡大觉了。大家可能也想到这个，但是不管给autorun.inf设置了什么属性，病毒都会更改它。方法就是，在根目录下，删除autorun.inf文件。然后，根目下建立一个文件夹，名字就叫autorun.inf。这样一来，因为在同一目录下，同名的文件和文件夹不能共存的原理，病毒就无能为力，创建不了autorun.inf文件了。以后会不会出新病毒，自动去删文件夹，然后再建立文件还不知道，但至少现阶段，这种方法是非常有效的。我的电脑-工具-文件夹选项-查看-将“隐藏受保护的系统文件”前面的勾去掉并显示所有文件-应用-确定-右键单击C，选择打开-将C盘中“AUTORUN。INF”删除，重新启动计算机，不要忘记再把系统文件隐藏起来。怎么清除AUTORUN.INF病毒提问者：viruskill-试用期一级最佳答案说明你的操作系统中了磁盘AUTORUN.INF病毒解决办法:1.打开"我的电脑"解决办法:1.打开"我的电脑"2.选择"工具"菜单中的"文件夹选项"3.选择"查看"项4."显示所有文件和文件夹"前面打个钩5."隐藏受保护的操作系统文件(推荐)"前面的钩取掉,并且要"确定"6.然后打开所有的磁盘区!(必须要打开所有的哦!打开C盘,打开D盘,打开E盘,打开F盘)7.全部打开了以后,你在个个磁盘区中发现名为autorun的文件,你把它删除!8.所有磁盘区中的AUTORUN删了以后,一个个关掉浏览器~9.重启PC,打开分区看看?!10.如果还不好使说明你中的病毒又自动运行了，并重新生成了一个AUTORUN.INF文件，所以你最好先清除一下病毒。显示隐藏文件还有隐藏的系统文件然后打开资源管理器（一定要资源管理器不能单独打开硬盘否则病毒会自动复制）然后在每个分区的跟目录下删除autorun.inf和其关联的程序重新启动就可以了也可以下载专杀隐藏受保护的操作系统文件前面的钩去掉记得用资源管理器打开就在每个盘的根目录下这不是病毒Autorun.inf一个文本形式的配置文件，我们可以用文本编辑软件进行编辑，它只能位于驱动器的根目录下。这个文件包含了需要自动运行的命令，如改变的驱动器图标、运行的程序文件、可选快捷菜单等内容。事实上，大多数的用户并不需要AutoRun.inf文件来运行程序，因此，我们完全可以将硬盘的AutoRun功能关闭，这样即使在硬盘根目录下有AutoRun.inf这个文件，Windows也不会去运行其中指定的程序，从而黑客可能利用AutoRun.inf文件达到入侵的目的。7隐藏文件夹的扩展名在网上下载的一些歌曲,文件名是一行数字和字母,根本就不知道下载的是什么歌,想重命名,可是系统提示一旦改名,将无法播放该文件怎么办？最佳答案那是因为你把文件的扩展名也改了,所以导致文件无法正常播放.建议在文件夹选项查看里面点选隐藏已知文件类型的扩展名然后你就可以随意重命名了.可以在工具——文件夹选项——查看，构选隐藏已知文件类型的扩展名，重命名就不会出现这个问题了8电脑怎样定时关机最佳答案开始－－－运行－－－输入命令“atX:XXShutdown-s”－－确定（不带引号）.其中X:XX为关机时间。有时候，我们需要定时关闭计算机，下面笔者就介绍一个在WindowsXP下实现定时关机的简单方法。统在22分钟后自动关闭：点击“开始→运行”，在“打开”中输入命令“Shutdown－s－t1320”（注意：引号不输入，参数之间有空格，1320的单位是秒），单击“确定”按钮即可。指定系统在某个时间（比如12：00）自动关闭：在“打开”中输入命令“at12：00Shutdown－s”即可。取消定时关机：在“打开”中输入命令“Shutdown－a”即可。9虚拟内存设置1.右键”我的电脑“--属性，在下面就有内存大小。2.在运行中输入：dxdiag，也可以看，比较详细内存的信息3.右键单击“我的电脑”→属性→高级→性能设置→高级→虚拟内存更改→选择虚拟内存（页面文件）存放的分区→自定义大小→确定最大值和最小值→设置。一般来说，虚拟内存为物理内存的1.5倍，稍大一点也可以，如果你不想虚拟内存频繁改动，可以将最大值和最小值设置为一样。10怎样关闭信使服务在WindowsXP中，“信使服务”在服务列表中名称为“Messenger”，该服务用来传输客户端和服务器之间的NetSend和Alerter（报警器）服务消息。此服务与WindowsMessenger无关。默认情况下，“信使服务”是打开的，所以当你的电脑连接到Internet上时，一些网站（包括厂商网站）可以通过该服务发送一些信息，在目标用户的计算机上会弹出一个名为“信使服务”的对话框。这些不请自到的“信使”通常是一些广告等无用信息，而且在你使用电脑时，突然出现的“信使服务”会干扰工作。我们可以使用下述方法关闭“信使服务”。1．运行命令法单击Windows“开始”菜单，单击“运行”。在“打开”框中，键入“netstopmessenger”。单击“确定”按钮。命令“netstopmessenger”的作用是停止“信使服务”，要启用“信使服务”，请使用“netstartmessenger”命令。2．服务设置法打开“控制面板”，单击“性能和维护”，单击“管理工具”，双击“服务”。单击“Messenger”，然后在“操作”菜单中，单击“属性”。进入“常规”选项卡，单击“停止”按钮，再将“启动类型”改为“手动”或“已禁用”。如果“Messenger”服务被停止，Alerter消息不会被传输。如果“Messenger”服务被禁用，任何直接依赖于它的服务将无法启动，这正是我们所希望的。最后单击“确定”按钮。开始==》运行==》输入cmd==》输入netstopmessenger就可以了，保证没问题。或者点“开始——>运行-->services.msc-->打开Messenger服务项，将“启动类型”改为“已禁用”，点确定。开始-运行-输入cmd-输入netstopmessenger就可以了。或者点“开始——>运行-->services.msc-->打开Messenger服务项，将“启动类型”改为“已禁用”，点确定。或用上网助手的信息拦截功能：开始＝＞上网助手＝＞广告拦截设置＝＞把拦截windows信使广告前勾选为对号或依次点击“开始→运行”，然后在“运行”窗口输入“services.msc”并回车，此时将会打开“服务”窗口，接着在该窗口服务列表中打开并双击“Messenger”项，最后在弹出的窗口中禁用Messenger服务即可。或打开"控制面版"--找到"管理工具"--再打开"服务"然后找到Messenger服务,选择停止,然后再在上面点右键,选择属性,在启动类型里选择.禁用.可以肯定你的计算机是windows家族的NT\XP\2000\2003其中的一个.他提供了一个信使服务.如果您不需要,可以将其关闭.方法:打开"控制面版"--找到"管理工具"--再打开"服务"然后找到这个服务:Messenger这个服务.然后在上面点击右键,选择停止,然后再在上面点右键,选择属性,就会打开一个对话框,在启动类型里选择.禁用.保证以后再也不会出来这个小东东了.11IE自动弹出广告解决方法1、首先，我们在机器里新建一个用户名为text（这里任意的用户名都可以）。2、注销Administrator用户。改用text用户进入系统。3、点击“开始”—“运行”。键入regedit。可以打开注册表编辑器。4、找到以下路径：HKEY_CURRENT_USER\\Software\\Microsoft\\InternetExplorer。选中“InternetExplorer”。点击表单栏的“注册表”。导出注册表文件。5、这时就把text用户下的IE设置给导出来了。因为text用户是新加入的。所以他的IE设置并没有被更改过。6、现在我们切换回Administrator用户登录系统。7、点击“打开”—“运行”。键入regedit。依然进入注册表编辑器。8、点击表单栏的“注册表”，导入注册表。把刚才保存的那个注册表文件导入进去就可以了。现在我们再打开IE。发现一切都已经恢复成系统默认的样子了。经实验本方法非常实用。为了安全起见，大家还需要进行必要的杀毒等措施。用黄山IE软件解决也很好对于新手，不具备相关专业知识，因此我们推荐使用常见的IE修复软件进行修复一般情况下，恶意网站都是通过网页上面隐藏的恶意代码来实现远程安装程序，通过这个程序强行控制用户的电脑，实现以下几种效果：格式化硬盘，锁定复注册表，篡改IE的默认页，IE的默认首页灰色按扭不可选等等。面对这些常见恶意程序的危害，需要一定的电脑专业知识才可能手工修复；有时候甚至需要用到调试工具才可能进行修复。恶意程序造成破坏的表现虽然不同，但是绝大多数仅仅起到修改的作用，修复相对较为容易，对工具软件的需求也不是很强烈，而有些破坏的修复是单机操作而无法实现的，对于新手，不具备相关专业知识，因此我们推荐使用常见的IE修复软件进行修复。代表性的软件有：上网助手IE修复专家2005、超级兔子IE管理专家、IE浏览器修复工具、黄山IE修复专家、HijackThis。以下软件各大软件站均有下载！12电脑维护玩电脑的网虫们通常每隔一段时期就会感觉自己的电脑不但启动的速度变慢了，而且常常报内存不足，软件运行起来比拉车还要慢，所以他们一直瞪大了眼睛在想如何解决这个问题，想尽各种办法来给自己的Windows“瘦身”。其实电脑变慢的原因有很多，在这里就让笔者带大家一起来踏上征服电脑的航程吧！行程第一站：系统中垃圾过多刚上船就出现了问题，这条船由于硬盘空间不足、注册表过于庞大，硬盘速度太慢，虚拟内存问题，字体数量过多等问题使得船体超重，在网上航行起来就像蜗牛一样。唉，船上这么多的垃圾及不完善的地方，怎么能跑得快呢？让我们来看看用什么方法来解决问题吧！系统中垃圾过多解决方法：1、不要乱装软件。网海上各种各样的软件五花八门，但是真正有必要用的却并不多，不仅占用了你的硬盘空间，而且有些软件常常是病毒的主要来源。在上网的时候经常会弹出一些安全警告窗口，提示你某个软件要开始安装了（比如网络实名、通用网址等等），小心别接受，不然你的硬盘上的垃圾会越来越多，而且很难扫干净。2、碎片整理。系统装上用一段时期以后，等你觉得基本不需要安装新软件、也不用对系统进行大的调整后再进行首次碎片整理。此后，一般家用电脑每隔一两个月做一次碎片整理即可（碎片整理的启动操作：右键单击要整理的硬盘－＞选择“属性”－＞选“工具”栏－＞点“开始整理”）。3、清理垃圾。经常上网不免会留下各种垃圾，不同的Windows留下垃圾的位置不一样，最高效实用的处理办法是使用系统的“磁盘清理”工具来进行磁盘清理（磁盘清理的启动操作：右键点要整理的硬盘－＞选择“属性”－＞点“磁盘清理”）。4、及时优化注册表。Windows的注册表有一个特征便是在不断膨胀，这必然会使系统变慢，可通过CleanSweep、忧化大师等软件来清除，亦可以手动来清除，首先按"开始"打开"运行"项，输入regedit编辑注册表，它们的位置一般都在"HKEY_LOCAL_MACHINE\Soft_ware\Microsoft\Windows\CurntVersion\Run"下的Run或Runservies子键下，不过删除的时候要小心，要及时做备份，免得删去一些有用的程序，到时再想哭就来不及了。再者用可以用“忧化大师”等优化软件来清理注册表，选择系统维护清理选项里的注册信息清理，对注册信息开始进行扫描，如图4所示，进行注册表备份后将没有的注册表信息全部删除，重启就可以了。不同的操作系统忧化的方法不一样，拿WindowsXP系统来讲，每次启动WindowsXP，蓝色的滚动条都要走上好多次，其实这里我们也可以把它的滚动时间减少，以加快启动速度。打开注册表编辑器，找到HKEY_LOCAL_MACHINE\SYSTEM\CurrentControlSet\Control\SessionManager\MemoryManagement\PrefetchParameters，在右边找到EnablePrefetcher主键，把它的默认值3改为1，这样滚动条滚动的时间就会减少。在XP中关机时，系统会发送消息到运行程序和远程服务器，告诉它们系统要关闭，并等待接到回应后系统才开始关机。加快开机速度，可以先设置自动结束任务，首显灰到HKEY_CURRENT_USER\ControlPanel\Desktop，把AutoEndTasks的键值设置为1；然后在该分支下有个“HungAppTimeout”，把它的值改为“4000（或更少），默认为50000；最后再找到HKEY_LOCAL_MACHINE\System\CurrentControlSet\Control\，同样把WaitToKillServiceTimeout设置为“4000”；通过这样设置关机速度明显快了不少。为了达到视觉上的真实感，WindowsXP中的菜单在打开时会有滑出的效果，但这也会延缓打开速度。我们可以在HKEY_CURRENT_USER\ControlPanel\Desktop下找到“MenuShowDelay”主键，把它的值改为“0”就可以去掉菜单延迟效果。5．对内存进行优化设置。内存是决定系统运行速度的其中一个重要因素，如何减少内存的不必要占用率呢?有很多方法，右击"我的电脑"，打开"属性"→"性能"→"文件系统"→"CD-ROM"，拖动"追加的高速缓存大小"游标至"小"，将"最佳访问方式"设置为"倍速"，这样的设置对现在包含Cache的高速光驱来说影响不大，在不太需要光驱的情况下可以让出更多的内存空间。还有就是减少虚拟磁盘，通过修改System.ini文件中的[vcache]小节，将"Max"后的数值设置一个适当的数（单位为KB）。还有就是一个软件，名叫MagnaRAM97的，可以压缩内存的数据，也就是说你的内存将可以同时处理更多的东西，比起虚拟内存的速度快多了。我们也可以用上文提到过的“忧化大师”，当然，现在内存比较便宜，多加些就可以解决问题了.6．去掉DOS系统配置文件。autoexec.bat与config.sys是DOS时代的两个系统配置文件，在Windows则是可有可无，而且如果你不需要在纯DOS下做必要的工作，那么这两个文件可以不要，这样可加快系统的启动，减少资源占用率。7．删去不必要的字体。造千万别小看了字体文件，在Windows中，光字体文件就占了了一百多兆呢！那么如何时删除不必要的字体文件呢？在C驱中Window目录下有个Fonts文件夹，一般所有的字体文件都在这里，我们可以有选择的把不用的字体删掉来减少硬盘占用空间。行了，在第一行程中我们总算是有点收获了。可是船身还是超重。让我们再进入第二个行程来解决问题吧！行程第二站：软件安装中设置问题及解决方法1．用最简典型安装法；系统变慢也与一些软件的安装有很大的关系，就犹如当初造船时在造船材料中加了很多根本用不到的物品。导致船越来越沉，越来越慢。就拿Wps来说吧，安装时我们可选择典型安装，这样安装出来的软件是组件较少、比较合适的一种方法。2．选择自己常用的组件，少添加插件；如上图所示，一般情况下我们不使用“金山互素材库等组件程序的话，可以单击此组件选择“此功能不可用”，这样这项服务组件在安装就不会被安装到电脑里，像Office及其它的软件一般都有自定义安装组件的选项，选择自己想用的功能进行安装吧。现者我们可以选择软件的安装路径，如果你安装的软件过多，不妨把各类软件安装到其它盘中，这样系统启动时也可以减少C盘的负担。3．更改默认设置。确实，你可以在大约一个小时内安装Windows，你也可以在60分钟内油漆你的小汽车。但你真的满意这两种结果吗？。如果你刚刚开始用Windows98，就快速浏览一下安装的要素和自定义选项，让我们一起来发现和修补所有自己根本用不到的系统变慢的默认设置吧！一般用户可以在任务栏上单击右键选择“属性”就可以看到任务栏和开始菜单的属性框，在这里我们可以去掉“显示个性化菜单”等选项来提高机器运行的速度，就拿常用的忧化系统的软件“忧化大师”来说吧，在桌面菜单配置项中我们可以更改Windows系统的默认设置，比如：关闭菜单动画效果；关闭平滑卷动效果；加速Windows的刷新率；关闭一些视觉的动果效果。软件的默认设制就拿MadiaPlayer来说，它的功能很强大，但它最令人头痛的就是每次启动，系统都默认网络已连通，所以不断试图连接到微软的一个网站上。如果没有拨号，会造成系统很长时间没有反应，所以如果不想连网在线播放，而只是用于播放本地多媒体文件，应该在“文件”菜单中选择“脱机工作”。4．不要加载过多的启动项。系统启动时不要加载过多的程序，可通过Win.ini文件中的[Windows]小节中的"Load="和"Run="加以删除，而在System.ini中的[386Emh]小节中会加载一些驱动程序，无关紧要的可将其删除。但是这种方法对于初学电脑的朋友来说太难了了点，所以在这里还是推荐大家使用“Windows忧化大师”或是“超级兔子”等一些系统忧化的软件。在开机速度优化选项中可以选择Window启动信息停留时间，还可以去掉开机启动程序来加快系统开机的速度。4．卸载无用程序。经常上网或是使用电脑的人一定会在电脑中安装大量的软件，有时会试用一些最新软件的用途，安装过后就忘了卸除，长期如此造成系统过慢。卸除软件的方法是：单击开始－＞设置－＞控制面板－＞添加／删除程序，在出现的面板中选择要卸载的程序，单击“更改／删除”就可以了。OK，第二行程的各路关卡我们也闯过来了，现在到了第三行程。唉，第三行程的航线上可困难重重呀，木马、病毒、炸弹，不但使这条船前进不了，还有覆没的危险。怎么办呢？没关系，看我们来收拾它！行程第三站：木马，病毒、炸弹及解决方法前两天，有人发了一个Flash动画给这条精装的船。当打开这个Flash动画后，过了两天船身开始变慢了。船长怀疑是中了木马，什么是木马？木马是病毒吗？其实不论是木马、病毒还是炸弹说起来都是一个程序，一段可执行码。有些木马中了后就会被别人远程控制，想象一下，就好像两个人同时在使用一台机器，那机器能不慢吗？而病毒呢，计算机病毒有独特的复制能力，运行时会在计算机中大量繁殖，很快地蔓延，又常常难以根除。它们能把自身附着在各种类型的文件上。当文件被复制或从一个用户传送到另一个用户时，它们就随同文件一起蔓延开来，造成系统变慢，网络阻塞。若是病毒并不寄生于一个污染程序，它仍然能通过占据存贮空间给你带来麻烦，并降低你的计算机的全部性能。染毒之后微机速度会降低。船已经中了木马或病毒了，怎么办呢？不用怕，最好的方法是先用“木马克星”，哈哈，木马无处可藏了吧，按下OK后，木马总算是清除了。接下来就