四川郎酒集团有限公司郎酒销售操作体系

郎酒操作体系高端产品操作体系红花郎、新郎酒产品一、高端产品产品二、中高端产品高端产品主要竞争品牌高端产品操作体系竞争对手的主要操作手法餐饮渠道茅台、五粮液自然销售水井坊、1573开瓶费和促销活动团购渠道茅台、五粮液自然销售，茅台针对军队赠酒水井坊、1573VIP体系操作经销商限量控制零售价格专卖店、旗舰店的开设媒体中央电视台广告大牌茅台报纸软文、航机杂志高端产品操作体系白酒经历过程广告酒营销酒1993-19981998-2003品牌营销酒2004-高端产品操作体系白酒市场的机会价格400以上100--30030--100地方品牌名酒贴牌酒高端产品操作体系郎酒高端产品操作基本原理酒店团购渠道名烟酒、商超重点市场采用三盘互动模式重点在消费者盘中盘和酒店盘中盘的启动团购渠道是重中之重品牌是三盘互动的基础高端产品操作体系经销商的选择必须具备团购渠道酒店高端产品品操作体体系餐饮渠道道团购渠道道名烟名酒酒店核心AB类店进进店促销员进进场小型品鉴鉴会大型品鉴鉴会现金铺市市促销活动动实施时间进程程省会城市市操作进进程省会城市市人口、、终端网网点决定定长期工工程高端产品品操作体体系餐饮渠道道团购渠道道名烟名酒酒店核心AB类店进进店促销员进进场小型品鉴鉴会大型品鉴鉴会现金铺市市促销活动动实施时间进程程地级城市市操作进进程品牌顾问问确定核心群体体确定核心群体体跟进团购渠道道篇产品高端产品品操作体体系郎酒操作作基本原原理酒店团购渠道道名烟酒、、商超重点市场场采用三三盘互动动模式重点在消消费者盘盘中盘和和酒店盘盘中盘的的启动团购渠道道是重中中之重品牌是三三盘互动动的基础础高端产品品主要竞竞争品牌牌团购渠道道高端产品品主要竞竞争品牌牌团购渠道道竞争对手手优势品牌强大大认知度、、认可度度高自点率高高劣势忽视、忽忽略单个个群体的的尊重渠道自然然经销商利利润低没有人员员维护市市场团购渠道道目标消费费群体的的确定有权利有钱高端消费费政务宴请请商务宴请请团购渠道道目标购买买群以我们的的目标产产品为购购买对象象的所有有购买人人群，我我们称之之为目标标购买群群。目标购买买群分为为两大类类一类是逢逢年过节节或者其其它特定定时段，，以我们们产品为为礼品、福福利的购买人人群，其其购买产产品的场场所经常常是在大大型卖场场及超市市以及名名烟名酒酒店第二类是是具有集团购买买、日常常消费行为的单单位或者者个人，，一般是是各政府府职能部部门及大大型企事事业单位位的分管管领导或或办公室室主任。。团购渠道道目标群体体的细分分党政系统统：四大大班子及及各级政政府接待待办或宾宾馆、公公（含交交警）、、检（含含反贪））、法、、司。执法系统统：工商商、国税税地税、、质检、、技监、、环保、、海关、、商检、、烟草、、交通、、公路、、审计、、国土、、防疫部部门等金融系统统：人行行（银监监会）、、四大国国有银行行、商业业银行、、信用社社、保险险、信托托、证券券等。通讯系统统：移动动、联通通、电信信、邮政政、网通通、铁通通等。能源系统统：电力力局、自自来水公公司、天天然气公公司、石石油部门门等。文教卫生生：教育育局及学学校、电电视、广广播、报报纸、卫卫生局及及各大医医院。军警系统统：当地地驻军、、武警、、消防队队等实力企业业：当地地龙头企企业或者者有实力力的各类类大中型型企业。。团购渠道道团购渠道道消费群群体特点点权高位重重受人尊重重高度自信信喜欢控制制没耐心团购渠道消费费者的需求生理需求安全感归属感自尊自主团购渠道团购渠道目标消费者的的需求归属属尊重重与与承承认认（（面面子子））安全全金钱钱团购购渠渠道道白酒酒消消费费者者的的需需求求价格格与与价价值值尊重重与与承承认认（（面面子子））质量量消费费回回报报团购购渠渠道道高端端消消费费群群体体的的消消费费需需求求尊重重和和承承认认品牌牌所所带带来来的的关系系的的承承诺诺质量量的的保保证证与众众不不同同引导导消消费费博得得赞赞赏赏服务务所所带带来来的的专属属群群体体的的服服务务品牌牌弱弱时时，，价价格格可可以以带带来来相相应应的的补补充充高端端品品牌牌的的稀稀缺缺性性，，显显得得此此群群体体忠忠诚诚团购购渠渠道道消费费者者消消费费行行为为基基本本原原理理顾客客买买的的是是什什么么？？消费费者者才才不不在在乎乎产产品品本本身身，，他他们们要要买买的的是是““消消费费的的满满足足感感””团购购渠渠道道消费费者者消消费费行行为为基基本本原原理理消费费者者消消费费的的三三个个阶阶段段认识识认知知认可可团购购渠渠道道终端端消消费费者者的的消消费费行行为为惯性性指令令/指指导导模仿仿创新新95%5%团购购渠渠道道郎酒酒影影响响餐餐饮饮消消费费者者饮饮用用的的因因素素习惯惯口感感障障碍碍（（不不好好喝喝））价格格模模糊糊知名名度度团购购渠渠道道郎酒酒促促进进餐餐饮饮消消费费者者饮饮用用的的因因素素价格格与与价价值值尊重重与与承承认认（（面面子子））质量量消费费回回报报中国国名名酒酒优质质独独特特的的品品质质物有有所所值值的的价价格格团购购渠渠道道产品品与与团团购购群群体体关关系系**品牌牌**价价格格与与群群体体匹匹配配团购购渠渠道道团购购渠渠道道操操作作要要点点权高高位位重重受人人尊尊重重高度度自自信信喜欢欢控控制制没耐耐心心公司司和和品品牌牌带带来来形象象和和尊尊重重经销销商商更更多多感感情情的联联络络团购购渠渠道道团购购关关系系的的建建立立团购购渠渠道道的的意意义义不是是卖卖多多少少酒酒重要要的的是是直直接接与与我我们们的的核核心心目目标标群群体体沟沟通通衡量量团团购购并并不不能能以以销销量量短短期期考考核核到达达率率最最高高的的广广告告媒媒体体形形式式量变变到到质质变变的的过过程程大客客户户经经理理定定位位和和职职责责团购购渠渠道道团购购关关系系的的建建立立团购购渠渠道道经销销商商团购购渠渠道道团购购关关系系的的建建立立团购购渠渠道道小型型品品鉴鉴会会和和大大型型品品鉴鉴会会《酒酒店店老老板板客客情情推推广广方方案案》》《婚婚宴宴赠赠送送活活动动》》红色色之之旅旅团购购渠渠道道团购购渠渠道道操操作作标标准准流流程程1.大大客客户户经经理理选选择择2.小小型型品品鉴鉴会会的的召召开开3.核核心心客客户户和和品品牌牌顾顾问问的的确确定定4.品品牌牌顾顾问问重重复复2——3步步骤骤团购购渠渠道道团购购渠渠道道操操作作标标准准流流程程5.红红色色之之旅旅(消消费费体体验验)开开展展6.小小型型品品鉴鉴会会开开展展团购购渠渠道道团购购渠渠道道操操作作标标准准流流程程8.消消费费领领袖袖的的重重点点维维护护7.郎郎酒酒专专卖卖店店开开业业和和大大型型品品鉴鉴会会召召开开9.增增值值服服务务体体系系团购购渠渠道道大客客户户经经理理选选择择职责责几个个误误区区我们们大大客客户户经经理理能能喝喝酒酒我要成成立““女子子别动动队””我们要要建立立美女女团队队我们就就象搞搞三陪陪服务务似的的类似移动、、联通通公司司大客客户经经理银行VIP客户户（个个人））高端酒酒店营营销经经理高端会会所营营销经经理品牌形形象代代言人人广告传传播者者销售人人员VIP客户户一对对一销销售服服务团购渠渠道大客户户经理理选择择技巧技技能基础拜拜访技技能《销售售技巧巧技能能》培培训VIP客户户人际际关系系不卑不不亢太极工工夫职业人人团购渠渠道小型品品鉴会会消费体体验认知体体验目标单单位的的选择择和目目标VIP客户户的确确定经销商商关系系好的的单位位品鉴鉴目标VIP客户户决定定权的的人通过其其他关关系开开拓其其他目目标单单位通过已已有的的VIP客客户的的引荐荐通过公公司的的社会会关系系通过合合作单单位（（广告告公司司等））有计划划有目目标开开拓大客户户经理理月度度团购购客户户开发发和小小型品品鉴会会召开开价格告告之是是最重重要的的环节节团购渠渠道顾问营营销顾问营营销已已经日日益受受到企企业和和消费费者的的重视视，原原因在在于顾顾问营营销具具有传传统营营销方方式所所不具具备的的优势势：顾问营营销具具有权权威性性顾问是是某一一行业业的专专业人人士，，其对对所属属行业业有较较深的的认识识，在在所从从事的的领域域内有有一定定的威威望和和地位位，所所言所所做有有一定定的权权威性性、科科学性性。人人们即即使有有一定定的理理性思思维，，也会会由于于各种种条件件的影影响，，经常常产生生一定定的局局限和和误区区，因因而造造成行行为上上的偏偏差。。攻心心艺术术就是是利用用了人人们思思维的的局限限和在在认识识上的的误差差，促促使消消费者者（大大众））对郎郎酒产产品的的认同同。这这里的的“顾顾问””招牌牌就是是攻心心手段段之一一，旨旨在借借助于于顾问问的权权威，，让顾顾客产产生顾顾问经经常消消费的的产品品一定定不错错的联联想。。（案例：：雀巢巢奶粉粉力多多精----聘聘请营营养专专家作作顾问问）顾问有有一定定的知知名度度和可可信度度，用用顾问问经常常消费费与推推荐的的产品品要比比其他他产品品更值值得信信赖顾问有有自己己的关关系网网，促促销产产品比比较容容易团购渠渠道顾问必必须是是单位位系统统权威威因为不不是所所有的的顾问问都在在同一一价值值线上上，顾顾问也也有““权威威”和和“普普通””之分分，只只有““权威威”的的顾问问，消消费红红花郎郎/新新郎酒酒时才才会给给产品品带来来影响响效应应选顾问问要首首选名名气大大的、、有一一定影影响力力的顾顾问用顾问问营销销要首首选名名气大大的、、有一一定影影响力力的顾顾问，，这样样会直直接增增加红红花郎郎/新新郎酒酒的影影响力力，扩扩大郎郎酒的的知名名度。。比较较普通通的顾顾问因因为缺缺乏知知名度度、没没有影影响力力，一一般的的消费费群都都不认认识，，致使使所消消费与与推荐荐的产产品得得不到到消费费群的的认同同，不不但资资金被被白白白地浪浪费掉掉，最最重要要的是是企业业的付付出与与回报报不成成比例例。顾问必必须乐乐意且且热心心推荐荐选择顾顾问搞搞推广广，也也要看看一下下被选选的顾顾问是是否对对推荐荐有兴兴趣。。只有有兴趣趣，才才能激激发热热情，，投入入到帮帮助我我们推推荐中中去，，从而而取得得理想想的结结果。。反之之，结结果就就会大大相径径庭团购渠渠道要了解解顾问问的个个性特特点这里所所指的的个性性是顾顾问在在一定定社会会条件件和教教育的的影响响下形形成的的比较较固定定的特特性。。只有有了解解了顾顾问的的个性性特点点，才才能更更好的的结合合红花花郎/新郎郎酒特特性，，选择择更好好的推推广方方法要让顾顾问感感到是是自己己的主主动帮帮助朋朋友的的忙，，而不不是受受人指指示,不要要过多多牵扯扯经济济利益益态度要要热情情，谦谦恭有有礼，，为顾顾问提提供必必要的的应酬酬费用用作为郎郎酒，，要根根据自自己的的实际际情况况和顾顾问的的需要要表示示“诚诚心””，以以真诚诚换得得顾问问的““热心心”。。人都都是有有感情情的，，如果果我们们真心心对顾顾问好好，““想顾顾问之之所想想，急急顾问问之所所急””，顾顾问一一定会会尽心心为我我们办办事，，办好好事，，包括括推荐荐团购购。白酒品品牌间间的竞竞争日日趋激激烈，，顾问问营销销方式式的应应运而而生，，为我我们提提供了了一个个新的的可供供选择择的推推广方方式，，它的的诞生生迎合合了红红花郎郎/新新郎酒酒发展展的需需要和和消费费者的的消费费心理理需要要，可在无无声中中赢取取顾客客，为为红花花郎/新郎郎酒小小盘向向大盘盘发展展提供供坚实实的基基础。。团购渠渠道红色之之旅消费体体验的的一种种认知期期到认认可期期的转转变红色之之旅后后的小小品会会和赠赠酒是是重复复记忆忆和口口碑传传播的的有效效手段段途径工厂之之旅核心客客户成成都之之旅团购渠渠道新郎酒酒专卖卖店的的建立立品牌形形象提供专专业服服务走出去去的销销售模模式几种特特殊形形式郎酒会会所昆明模模式郎酒俱俱乐部部赣州模模式会员制制商场场餐饮渠渠道篇篇餐饮渠渠道目标消消费群群体的的确定定有权利利有钱高端消消费政务宴宴请商务宴宴请目标群群体的的需求求生理需需求安全感感归属感感自尊自主MaslowPyramid马马斯斯洛金金字塔塔餐饮渠渠道地级省会餐饮渠渠道终端消消费者者的消消费行行为惯性指令/指导导模仿创新95%5%消费者者消费费过程程餐饮渠渠道外部因因素环节因因素媒体我看到到了我喝到到了电视广广告大牌易拉宝宝实物广广告渠道环环节我喜欢欢它餐饮渠渠道郎酒影影响餐餐饮消消费者者饮用用的因因素习惯口感障障碍（（不好好喝））价格模模糊知名度度餐饮渠渠道郎酒促促进餐餐饮消消费者者饮用用的因因素价格与价价值尊重与承承认（面面子）质量消费回报报中国名酒酒优质独特特的品质质物有所值值的价格格餐饮渠道道促成消费费者决定定的环节节餐饮渠道道从以上环环节总结结消费者打破惯性是最最大的阻力品牌带来的自自尊形象推广重要要性带来尊重和承承认的促销活活动会十分有有效口感的认知是是重要环节渠道因素服务人员促销人员餐饮渠道目标餐饮店的的确定进店谈判免费赠送免费品尝服务员开瓶费店老板增值服务积分奖励客情维护婚宴赠送消费者餐饮渠道餐饮渠道核心店的选择择地级城市10—20家A、B类餐饮饮店县级城市5——10家买断促销或促促销进店进入的核心酒酒店必须配配备促销小姐姐核心盘带动为更多的B、、C类店的启启动做基础础餐饮渠道高端郎酒餐饮饮动销模式《客情推广方方案》开瓶费免费品尝《婚宴赠酒活活动》餐饮渠道餐饮店的操作作导入期针对消费者免费品尝活动动口感的认知和和适应—新郎郎酒未来核心心竞争力品牌形象的推推广解决新郎酒消消费第一大障障碍促销活动客情维护的活活动服务人员的培培训餐饮渠道服务人员服务人员群体体特点生理需求安全感归属感自尊自主餐饮渠道餐饮渠道服务人员群体体特点阶层低大多来自农村村大多女孩不受尊重落差大满足衣食住行行感情朴素，懂懂得回报情感大于理智智自卑餐饮渠道针对服务人员员《餐饮店服务务员客情推广广活动方案》》活动目的通过尊重和情情感化来联络络和提升与酒酒店工作人员员的客情。有效阻击竞品品的高开瓶费费政策活动原理新郎酒上市初初期，中间环环节（尤其是是服务人员））的推介是至至关重要的环环节。开瓶费费只是刺激服服务员推介的的手段之一，，情感化的客客情推广有利利于长期、稳稳定的销量获获得活动对象重点餐饮店的的核心服务员员、领班餐饮渠道活动内容核心服务员的的选择通过历史销量量确定以兑换开瓶数数的高低为标标准通过酒店领班班、促销员确确定有“影响响力”的服务务员重点包房服务务员，小组长长，资深服务务员客情推广方式式节日赠酒春节、中秋赠赠给核心服务务员作为回家家送给父母的的礼物（由业业务员私下一一对一的单独独赠发）联谊会每月组织1－－2次联谊会会，将核心服服务员、领班班召集在一起起举行座谈会会（形式可多多样化，主要要以情感沟通通为主。如聚聚餐、K歌等等），一方面面传达公司的的精神与产品品卖点，另一一方面收集各各酒店及竞品品的情况餐饮渠道客情推广要求求产品知识的宣宣传：主要包包括公司及产产品知识、销销售技巧等促销活动的部部署：本阶段段在餐饮店规规划的一系列列活动的内容容、要求的传传达，务必让让每个参会人人员都要了解解活动的主题题，并让他们们参与进来，，认真听取他他们对活动执执行的意见，，尊重他们的的建议销售竞赛活动动的开展：针针对核心服务务员、领班在在原有销量的的基础上制定定的激励方案案，展开销售售竞赛方案由重点城城市单独制定定活动注意事项项聚会的服务员员必须是在酒酒店起核心作作用的人，并并记录在档案案，包括每个个人的性格、、生日、爱好好等活动中要进行行简单培训，，并注意活跃跃气氛和联络络感情本活动的主旨旨是以尊重和和情感化联络络核心服务人人员，避免搞搞成单纯的加加大力度的促促销活动餐饮渠道针对老板和核核心消费者《酒店老板客客情推广活动动方案》活动目的拉动本酒店新新郎酒的销量量，并扩大新新郎酒的目标标消费群体；；通过答谢餐会会的形式，建建立与酒店老老板的客情，，从而为下一一步做活动、、打通酒店各各环节奠定基基础；通过核心酒店店有效寻找VIP客户，，搭建VIP平台活动原理每个酒店都有有固定的消费费群并建有自自己的VIP客户资料档档案，通过答答谢餐会既可可增加与酒店店客情并可推推介新郎酒，，有利于销量量的获得，同同时能建立郎郎酒VIP网网络活动对象核心餐饮店活动用酒根据酒店所请请VIP客户户的档次，决决定餐会饮用用新郎酒的档档次和赠酒的的数量，饮用用酒和赠酒必必须使用同一一款餐饮渠道活动内容核心餐饮店店的选择：：该区域的形形象餐饮店店；公款消费的的指定餐饮饮店。客情推广方方式：活动形式：：答谢餐会会：以聚餐餐的形式，，让酒店老老板答谢该该酒店的VIP客户户，在聚会会中，由大大客户经理理或城市经经理（视情情况决定其其中1人参参与）、该该酒店促销销员（视情情况决定入入座参与或或担当服务务员工作））参与答谢谢，会中必必须熟知每每位客户，，与客户进进行一对一一的沟通，，并告知客客户新郎酒酒的零售价价格，餐后后务必进行行赠酒。争争取通过此此次餐会，，让VIP客户不仅仅认识我们们的新郎酒酒，也认识识我们的促促销员和大大客户经理理。餐饮渠道会后跟踪促销员熟记每个VIP客户户的姓名和和职称；每天的工作作重心就是是站在该酒酒店大厅门门口或包房房入口处，，一旦VIP客户到到该酒店消消费，促销销员必须准准确叫出客客人的尊称称，带入所所定包房，，引导客户点点新郎酒；引导方式：：适当提出出上次聚餐餐的事情，，并再次做做自我介绍绍，尽量让让客人指定定点饮新郎郎酒；（注注意：促销销员在引导导过程中应应自然大方方，不要太太过形式化化）就餐结束，，需热情送送出酒店，，给VIP客户留下下更深刻的的印象，为为下次就餐餐点新郎酒酒做好铺垫垫；工作结束后后及时记录录已点酒客客户和未点点酒客户的的名单，及及时反馈直直接上级。。大客户经理理会后建立餐餐饮店VIP客户档档案，并及及时进行拜拜访跟踪。。餐饮渠道客情推广要要求及注意意事项聚餐前统计计好要邀请请的客人名名单，每次次只宴请一一桌，若人人数较多分分批进行；；整个餐会以以酒店老板板为主角，，郎酒参与与其中，其其参会人员员必须有大大客户经理理或城市经经理、促销销员；餐会中产品品知识的简简要宣传：：主要包括括公司及产产品知识等等；餐会期间一定定要强调新新郎酒的价价格（此为为重点注意意事项）；在聚餐中，，为避免酒酒店对大客客户经理的的防范，尽尽量不介绍绍大客户经经理的职责责，以免引引起酒店反反感；赠酒以酒店店老板的名名义进行，，但应让酒酒店老板适适当的引出出郎酒公司司备注此活动执行行流程：在在每月的新新郎酒活动动方案中申申请活动与与费用，经经批准后方方可执行。。费用承担：：餐费由酒酒店老板承承担；饮用酒、赠赠酒从新郎郎酒市场计计提费用中中列支餐饮渠道餐饮渠道——推广期《限时免费费赠酒活动动》--针针对老板活动目的：：加强餐饮店店的客情，，同时打通通领班—服服务员等环环节。扩大消费群群体有效打击竞竞争对手和和恶意竞争争方式酒店展示和和提升新郎郎酒的品牌牌形象。活动时间导入期销量量处于僵持持期进店时与进进店费同时时谈判餐饮渠道限时免费赠赠酒活动活动内容活动期间，，在确定的的目标店内内核准基础础销量（注：基础销销量的核准准以酒店前前期历史销销量为依据据），超出基基础销量的的货款，直直接赠给酒酒店，基础础销量的货货款仍需结结算给经销销商。此方法是为为解决各区区域市场内内终端核心心酒店的郎郎酒产品整整体动销不不佳情况而而制定的一一种在短期期内针对此此酒店的一一种大力度度的促销方方法。活动附加要要求整体生动化化陈列和形形象—陈列列酒、易拉拉宝、展柜柜、杂志使使用免费品尝活活动的实施施餐桌（含包包间）的陈陈列酒的摆摆放服务员产品品知识的培培训餐饮渠道酒店婚庆赠赠酒活动活动目的培养新郎酒酒3、6、、9年的消消费群体维护与酒店店的客情影响并导入入当地婚宴宴渠道活动对象婚宴的消费费者必须是是新郎酒3、6、9年的消费费群体活动地点的的选择新郎酒3、、9年价位位的主销酒酒店，当地地有影响力力AB类酒酒店订婚宴餐费费标准达到到相应消费费（3或9年）的酒酒店，具体体标准参照照城市的相相应订餐标标准活动内容针对指定酒酒店，在活活动时间内内，由郎酒酒为其无偿偿提供2瓶瓶/每桌婚婚宴用酒，，但在婚礼礼进行时必必须留1——3分钟时时间由郎酒酒集团给新新人致祝贺贺词餐饮渠道活动总体流流程活动前1小小时，活动动现场布置置；（事项项：堆头、、X展架的的摆放等））消费者“赠赠送”的确确认餐前赠酒（（以每桌2瓶的数量量进行赠给给）婚庆致辞（（安排郎酒酒办事处经经理致辞））酒宴现场控控制实际赠饮确确认活动的评估估消费者告知知方式媒体宣传活动前一个个月通过报报纸的活动动广告告知知消费者，，

并在报报纸广告上上注明新郎郎酒系列产产品的餐饮饮店零售价价格酒店宣传酒店POP酒店订餐经经理餐饮渠道促销人员职职责酒店VIP客户直接接跟踪形象大使友好大使服务员、领领班感情联联络销售人员市场调查员员竞争品牌消费者餐饮渠道促销人员促销套词郎酒是中国国名酒首家绿色食食品世界基尼斯斯之最的天天然酒窖----天天宝洞、地地宝洞唯一使用山山泉水酿酒酒延伸名酒与与消费者消消费价值关关系价格适合你消费费的价格3年、9年年、12年年口感免费品尝利益的刺激激SP促销活活动敢于问“为为什么不选选择郎酒””技巧性挑战战消费者“我习惯喝喝西凤酒、、口子窖””“郎酒不好好喝”餐饮渠道促销员选择择促销员管理理、培训活动执行管管理目标量化管管理销量活动执行拜访客人数数量活动反馈消费者意见见反馈制定有针对对性的策略略促销策略促销套词媒体策略培训角色扮演制定针对性性的套词建立竞争、、激励机制制商超名烟名名酒店渠道道篇名烟酒渠道道名烟酒渠道道销售礼品酒单位饮用用酒店直接接饮用发展趋势势迅速酒店自带带酒水多多酒店加价价率高假酒名烟酒渠渠道名烟酒渠渠道比较以下下我们的的优势名烟酒渠渠道名烟酒店店追求利润润最大化化销售被动动式现实状况况品牌越强强，利润润越低卖假酒被动变成成主动利润最大大化利润品牌五粮液茅台1573买断产品品地方名酒酒郎酒高端产品品费用支支持体系系红花郎、、新郎酒酒高端产品品费用支支持体系系基础费用用部分中低端产产品的操操作浓香产品品、流通通产品价位和消消费者<10元元18—68元68--128148——32