国宾西凤酒媒介品牌传播案

2010国宾西凤酒媒介品牌传播案新视觉传媒

一、传播目的1.提高国宾西凤酒在浙江的知名度；2.增加经销商经营的信心指数；3.让消费者更多地知晓国宾西凤酒，增加销售量；一、浙江中高档酒市场分析

目前在白酒市场上活跃着伊利特曲,泰山特曲,川酒老作坊,庐州老窖,古越龙山等品牌.诸多白酒品牌进入浙江市场表现强劲,白酒市场竞争激烈,品牌化消费倾向日益明显.在浙江市场上,本土品牌稀少,而且主流领导白酒品牌在品牌推广力度上也不是十分到位,这给西凤酒的品牌建设带来机会.国宾西凤酒目标消费群体分析

中高收入人群为主,25以上男性群体为主;学历层面中高学历为主,群体主要包括公务员.个体私营业主,企业中高阶职员等群体.二、国宾西凤swot分析之一：1.优势（strongthen）:

西凤酒作为四大名酒之一,虽然被诟病为没落的贵族,但毕竟曾经有一定的市场基础,为新产品的宣传导入节约成本.

二、国宾西凤酒swot分析之二：2.劣势（weak）:

西凤酒在西北具有极强的影响力,但在南方浙江区域,国宾西凤酒的市场知名度认可度和知名度还不是很高.而没有知名度的中高档白酒品牌是不能被消费者认可和接受的,从而很容易被竞争对手挤出市场.二、西凤酒swot分析之三：3.机会（OPPTITUTY）：浙江白酒的领导品牌对品牌运营的认识和力度都很欠缺,文化定位也不清晰,西凤酒可以借此机会利用强势媒体传播扩大品牌知名度,抢夺市场份额.二、国宾西凤酒swot分析之四：四、圣益圣swot分析之三：4.威胁（Threaten）:品牌影响力不足,经销商缺乏足够的信心;消费者不接受不具备品牌号召力的中高档白酒品牌.竞争对手乘机还击,市场空间就会越压越小.

三、西凤酒浙江发展之路:

⑴加大对目标群体的针对性媒介品牌传播:

⑵进行各种形式的终端品牌推广活动;

四、本阶段传播目的：⑴促进西凤酒销售量；⑵进一步树立西凤酒高档化的品牌形象;五、、媒媒介介传传播播策策略略：：1、、最最大大限限度度追追求求新新闻闻效效应应的的策策略略：：新闻闻报报道道是是企企业业追追求求社社会会效效果果和和经经济济效效益益的的重重要要途途径径之之一一。。现现在在消消费费者者普普遍遍对对媒媒体体的的新新闻闻报报道道认认同同感感非非常常强强烈烈，，通通过过新新闻闻报报道道可可以以起起到到正正面面积积极极的的社社会会效效果果和和经经济济效效益益，，促促进进销销售售。。所所以以本本案案选选了了浙浙江江经经视视《《品品牌牌周周刊刊》》的的新新闻闻动动态态，，新新闻闻专专题题《《品品牌牌故故事事》》，，《《新新视视觉觉》》专专访访作作为为重重要要的的新新闻闻传传播播渠渠道道。。2、、高高性性价价比比紧紧扣扣目目标标群群体体的的广广告告投投放放策策略略：：广告告精精确确投投放放则则是是实实现现传传播播目目标标的的最最关关键键因因素素。。基基于于对对市市场场消消费费目目标标人人群群的的深深入入分分析析，，市市场场定定位位群群体体以以中中高高档档消消费费收收入入群群体体为为主主、、关关注注社社会会热热点点.所所以以电电视视媒媒体体选选择择以以具具有有高高品品质质权权威威传传播播效效果果的的媒媒体体，，并并能能有有效效覆覆盖盖全全省省如如浙浙江江电电视视台台经经济济生生活活频频道道、、新新视视觉觉杂杂志志；；3.高高性性价价比比媒媒体体组组合合策策略略：：充分分结结合合电电视视传传播播对对品品牌牌树树立立的的卓卓越越品品质质感感；；杂杂志志深深度度传传播播生生动动性性和和教教育育性性，，实实现现对对消消费费者者立立体体覆覆盖盖；；六、、传传播播媒媒体体推推荐荐:是浙浙江江广广电电集集团团下下属属地地面面频频道道之之一一，，也也是是浙浙江江省省唯唯一一的的以以经经济济与与生生活活为为主主的的电电视视频频道道，，全全省省覆覆盖盖率率达达99.9%，，影影响响力力深深入入社社会会各各界界，，知知名名度度遍遍及及及及周周边边省省市市。。浙浙江江经经视视在在浙浙江江的的省省会会、、省省网网、、省省内内各各个个城城市市有有着着突突出出的的收收视视表表现现，，收收视视的的上上升升主主要要来来源源于于高高学学历历、、高高收收入入观观众众收收视视的的增增长长。。是是浙浙江江小小企企业业主主，，商商家家和和企企业业，，乃乃至至政政府府经经济济口口的的权权威威参参照照媒媒体体.消消费费群群体体以以三三高高人人群群(高高学学历历\高高收收入入\高高消消费费)为为主主.浙江江电电视视台台经经济济生生活活频频道道1.具具体体栏栏目目推推荐荐一一：：1.1浙浙江江经经视视品品牌牌致致胜胜利利器器，，经经视视气气象象标标板板：：电视视天天气气预预报报作作为为一一档档实实用用性性、、知知识识性性、、服服务务性性的的节节目目，，其其收收视视率率一一直直居居高高不不下下。。其其““小小投投入入、、多多频频率率、、大大回回报报””的的特特点点，，是是品品牌牌广广告告发发布布的的最最佳佳方方法法之之一一。。■板板块块构构成成城城市市气气象象标标牌牌：：全全省省11个个地地市市，，杭杭州州地地区区一一块块，，每每个个地地区区限限挂挂一一块块企企业业标标版版。。如如：：杭杭州州晴晴20至至25度度。。同同时时出出现现大大幅幅画画面面企企业业形形象象广广告告及及电电话话等等字字幕幕。。时间间：：21：：48分分经经视视新新闻闻给给你你说说法法后后或或者者18：：30证证券券直直播播室室和和经经视视大大剧剧场场之之间间2、、栏栏目目推推荐荐二二：：《经经视视新新闻闻》》“深深度度打打造造公公共共话话语语平平台台””坚坚持持““时时政政民民生生化化、、民民生生新新闻闻公公共共化化””《《经经视视新新闻闻》》是是晚晚间间黄黄金金时时段段播播出出的的一一档档省省级级电电视视媒媒体体中中最最具具黄黄金金收收视视的的新新闻闻直直播播栏栏目目。。收收视视率率达达超超过过3.03.栏栏目推推荐三三：2010年年《王王春说说法》》再次次进行行升级级改版版，更更名为为《给给你说说法》》，并并联合合浙江江省司司法厅厅共同同打造造，继继续打打“解解决””牌，，善用用民间间智慧慧努力力搭建建“和和谐新新平台台”，，为化化解社社会矛矛盾做做贡献献。节目改改版后后，将将把纠纠纷双双方请请进演演播室室，在在主持持人和和说法法团成成员的的帮助助下，，厘清清问题题关键键，给给出解解决方方案，，帮助助双方方现场场化解解纠纷纷。节目将将选择择具有有典型型性和和普遍遍性的的个案案，将将问题题解决决过程程中的的法理理、情情理，，道理理进行行清清晰的的展示示，并并通过过个案案的公公共化化提升升，使使其他他受众众获得得一种种生活活借鉴鉴，从从而达达到公公共示示范意意义、、启示示性意意义。。说法团团成员员来自自社会会各阶阶层，，有中中高端端的社社会精精英、、也有有相关关机构构的权权威人人士，，有社社会名名流，，还有有普通通大众众代表表。这这样的的人员员构成成，有有助于于多层层次思思考、、全方方位判判断，，最终终汇集集多方方智慧慧，化化解问问题。。收视群群体集集中为为中高高消费费群体体，收收视率率超过过2.52.具具体栏栏目推推荐二二1.2浙江江经视视《品品牌周周刊》》栏目目:《品牌牌周刊刊》是是浙江江经视视的一一档品品牌栏栏目，，也是是浙江江省唯唯一的的一档档以品品牌建建设和和产品品质量量为主主题的的大型型电视视新闻闻栏目目。从从品牌牌建设设这个个独特特的角角度切切入，，形式式上结结合新新闻、、访谈谈、深深度报报道、、企业业形象象宣传传等多多样化化的方方式，，通过过具有有很强强的故故事性性和启启发性性的内内容吸吸引观观众，，帮助助企业业提升升知名名度和和美誉誉度。。■《品品牌故故事》》,时时长15分分钟,把企企业和和品牌牌进行行立体体化进进行权权威深深入而而生动动地解解读,让公公众和和消费费者直直观形形象地地形成成品牌牌的信信赖感感;3.杂杂志媒媒体推推荐：：《新视视觉》》杂志志是由由浙江江省记记者协协会主主管，，是浙浙江电电视台台经济济生活活频道道的同同步媒媒体。。杂志志秉承承了““实用用性、、权威威性、、导向向性””的办办刊风风格。。杂志志为月月刊，，从2007年年起，，就开开始全全国邮邮发订订阅。。杂杂志每每期自自办发发行5万册册，直直投政政府部部门，，公安安机关关，重重点医医院，，学校校，高高档社社区，，公共共休闲闲娱乐乐场所所，汽汽车4S店店、热热销楼楼盘、、重点点企业业厂家家等地地，已已覆盖盖全省省每个个县市市区。。能能有力力地覆覆盖的的目标标消费费群体体,性性价比比高.■新新视觉觉杂志志对的的产品品和理理念进进行深深度系系列专专栏报报道：：■全年年投放放8期期,每每期1p硬硬性品品牌广广告宣宣传；；5.传传播预预算:序号媒体栏目类型时间/或版面时长周期频次刊例（元）套播刊例折扣实价（元）总价（元）备注1浙江经视经视新闻要闻提示后广告21：0010秒10/.11/12月9299002.322772094843浙江经视气象品牌标板21：485秒4—12月30656万/年7.2万4浙江经视新闻深呼吸插播一广告22：4510秒4-12月30656001.68962741765浙江经视品牌故事深度新闻专题17:4515分

一次10万赠送6浙江经视品牌周刊新闻动态17：301分左右1-2次赠送7新视觉新闻深度报道2p一次555660第一阶阶段媒媒体传传播（（ⅠⅠ）浙江经经视《《新闻闻品牌牌故事事》一一期，，时间间15分，，为活活动营营造声声势以典型型企业业的品品牌创创建与与成长长的故故事为为主线线，讲讲述品品牌背背后的的故事事，叙叙述故故事当当事人人的心心路历历程，，记者者多角角度、、深层层次采采访与与企业业发展展史料料相结结合的的方式式，故故事性性强，，跌宕宕起伏伏，吸吸引观观众。。并适适时邀邀请有有关专专家、、教授授或政政府机机关领领导做做栏目目嘉宾宾和品品牌观观察员员为企企业经经营者者和创创业者者深入入剖析析品牌牌创立立成功功与失失败的的案例例。品品牌故故事影影响力力大，，合作作的品品牌有有海尔尔、一一汽大大众、、万事事利等等知品品企业业。■新闻专题题主题：白酒市场聚聚变，西凤凤逐鹿浙江江报道核心要要点：⑴西凤酒深深厚的历史史文化底蕴蕴及民间收收藏西凤酒酒的热潮；；⑵重新上市市西凤酒进进行的适合合江南人风风味的改造造；⑶时下白酒酒征税，加加假声起，，而西凤不不加价的反反常规举措措；及为打打造普通大大众都能消消费起的““亲民化国国宾酒”的的理想；⑷品酒专家家对西凤酒酒的评介和和消费者对对新西凤国国宾酒的评评介；第三阶段传传播（Ⅱ））浙江经视新新闻《商道道》一期，，时间8分分钟，通过过对拍卖活活动善举，，进行西凤凤为商之道道进行深入入剖析，进进行专题播播出财上平如水水，人中直直似衡。商商道既是““经营之道道”，更是是企业的““做人之道道”，从嘉嘉宾对创业业经历、经经营理念、、投资策略略、项目动动态、经验验教训、人人生感悟、、创新持久久竞争力等等话题的讨讨论，诠释释什么才是是为商为人人的正道。。商道影响响力大，合合作的品牌牌有海尔、、一汽大众众、万事利利等知品企企业。■新闻专题题主题：西凤，做善善良的酒报道核心要要点：⑴深入剖析析西凤酒的的经营理念念和社会责责任感；⑵对整个活活动的社会会影响进行行评介；⑶西凤酒和和其他高档档品牌酒的的理念差异异；⑷国宾高档档杀娘的酒酒在民间的的反响；⑸专家展望望西凤发展展态势；附件2：新新视觉传传媒——浙浙江经视所所属战略机机构浙江新视觉觉传媒于2005年年2月正式式成立。以以“建设一一流文化传传媒，打造造一流品牌牌策划和媒媒介代理机机构”为使使命，是浙浙江经济生生活频道战战略合作机机构、以浙浙江经视为为核心平台台。在电视视台的战略略部署下承承担部分大大品牌的品品牌策划、、媒介代理理和运营。。让电视媒媒体从单纯纯的媒介发发布走向了了综合而强强大的品牌牌综合服务务之路。新视觉传媒媒还大力投投资参与媒媒体节目运运作，目前前触角已涵涵盖电视、、杂志、网网络三种类类型媒体，，创造了““刊网台一一体化”的的全新模式式。有和浙浙江经济生生活频道合合办的浙江江经视《品品牌周刊》》，与浙江江记者协会会合办的《《新视觉··经济版》》和《新视视觉·时尚尚版》杂志志，还有《《浙江品牌牌官方网站站》，影响响力十分巨巨大；此外还精于于电视专题题片、动画画片、广播播剧、电视视剧的制作作；广告代代理，品牌牌策划和推推广，媒介介购买等，，具有强大大的品牌服服务能力。。附件二：新新视觉传媒媒服务的部部分品牌经济新闻类类栏目同时时比：《经视新闻闻》同时段段省台排名名下滑至第第五，教育育优势明显显。经济新闻类类栏目同时时比：《王春说法法》同时段段省台收视视排名上升升，且增幅幅最大为144%。。经济新闻类类栏目同时时比：《新闻深呼呼吸》同时时段低于卫卫视钱江教教育，影视视大幅上扬扬，与经济济不相上下下。经济证券栏栏目同时比比：《证券直播播室1800》09年收视领领先优势减减弱，同时时段钱江、、民生和教教育收视突突出。经济证券栏栏目同时比比：《证券直播播室2200》同时时段竞争力力较弱。同同时段教育育、影视和和卫视上升升快。经济经济类类栏目同时时比：《经视看地地产》同时时段排名上上升快，是是该时段省省台增幅最最大的栏目目。经济经济类类栏目同时时比：《程程访问问》同时段段省台竞争争力弱，但但相比08年仍有超超过200%的增幅幅