崇义县四星级酒店策划案

崇义县四星级酒店网络营销策划案目录一、前言二、市场分析三、网络营销建议要点总括四、网络广告策略及推广方案五、费用预算前言近年来，崇义县依托丰富的自然资源，经济得到了快速的发展。为了让本地优越的自然环境等资源得到更好地利用，进一步加快经济发展的步伐，县政府已将旅游业作为县城经济发展的又一经济增长点。2004年8月9日，崇义县绿谷旅游有限公司正式成立，标志着县城的旅游业正式拉开帷幕，绿谷旅游有限公司陆续开发的月亮湾养生休闲度假村，七星湖碧玉滩滨湖运动养生度假区，聂都溶洞景观群等项目，预计年接待人数为10万人左右。为了配合当地的旅游发展，提升旅游业中的吃、住、行等问题，一方面，县政府紧抓路面整修，环境治理等工作，另一方面，出台更多优惠措施，鼓励本地私营企业主对旅游项目进行投资开发。由江西耀升工贸发展有限公司投资兴建的国贸大酒店是一个配合旅游业发展的一个重要的项目。该项目的建成，将使当地的酒店业的硬件设施上升到一个更高的档次，有利的促进当地旅游业的发展。

二、市场分析

（一）市场背景崇义县是以农林产品加工和钨锡等矿产品开发为主的集工业、贸易、旅游业并举章江源头明珠城镇。全县各类山地面积259.23亩，其中林面积197.973亩，占76.4%，林木覆盖率为85%，崇义县拥有丰富的竹林资源，占林地面积的17.24%，为全国的6个毛竹生产大县之一，并享有“竹子之乡”之称。2004年，全县实现国内生产总值12.55亿元，其中矿业、林业、水电三大支柱产业增加值22629万元，拉动全县工业增长11.6个百分点。综合指标各到全市前茅，荣获“江西工业崛起年度贡献奖”。其中农业生产总值47689万元，粮食总产量53845吨，增长5.7%，扭转了粮食产量连续5年下滑的局面。而作为餐饮，住宿，娱乐，休闲等第三产业的发展却相对缓慢，该行业大都以个体经营为主，经营项目单一，规模小，档次低，对外影响力甚微。该行业发展的滞后，必然影响当地旅游业的发展，进而影响县城整体经济发展的进程。（二）项目分析1.项目概况该项目位于县城以南，西临章源大道，东靠阳岭大道。项目以南是正在规划建设的水电局，北面紧连鸿福苑住宅小区。项目定位于集餐饮，住宿，休闲为主的四星级酒店。该项目共7层，国贸大酒店一方面填补了目前县城星级酒店消费的空白，另一方面有利于提升县城的整体品位，使县城的酒店行业进入一个新的纪元。（二）项目分析2.项目SWTO分析（1）项目优势及机会点A．崇义县首个四星级酒店，目前尚无直接竞争对手，可以独揽目标客户群。B．项目由当地实力雄厚的知名私营企业耀升工贸投建，给消费者一种亲近和信任感。C．项目有利于提升县城整体品位，开创行业新格局，必将得到政府相关部门的大力支持。D．县城整体经济的快速发展和越来越多的民营企业家的异军突起将给项目提供可持续发展的可能。E．旅游业的大力发展将给该项目带来广阔的市场机会。F．日趋频繁的与外界的交流与经济来往，将为项目的发展注入活力。2.项目SWTO分析（2）项目劣势及危机点A．从整个赣州市的各个县的分布图来看，崇义县位于赣州最西面，西至湖南，而其他方向都通向本地区。而且整个崇义县四面环山，与外界沟通及经济来往不方便，使得整个崇义县的外来人口少，外来投资兴业的商家很少，与外地经济交往很欠缺，使整个县城的经济发展趋于缓慢。B．目前，崇义县整体经济水平并不高，人们整体生活水平不高。C．对于投建该项目的耀升工贸有限公司初次涉足该行业，行业的经营管理问题将成为项目发展的一个瓶颈。（三三））目目标标客客户户群群分分析析1.目目标标客客户户定定位位（1））外外来来旅旅游游者者（2））外外来来投投资资者者（3））政政府府机机关关人人员员（4））本本地地富富裕裕的的私私营营企企业业主主（三三））目目标标客客户户群群分分析析2.目目标标客客户户客客户户群群特特征征分分析析（1））主主力力客客户户群群年年龄龄大大多多在在25-50岁岁之之间间。。（2））事事业业有有成成，，有有丰丰富富的的社社会会阅阅历历。。（3））属于于本地地高收收入阶阶层（（私营营企业业主，，政府府机关关人员员）和和外来来经商商或旅旅游者者。（4））渴望望获得得社会会对自自身地地位的的认同同和尊尊重。。（三））目标标客户户群分分析3.目目标客客户群群心理理分析析对于国国贸大大酒店店的目目标消消费者者，他他们并并不是是单纯纯为了了解决决生理理上的的需求求，也也超越越了保保障与与安全全的需需要，，他们们来此此消费费是为为了得得到一一种高高层的的服务务和享享受，，而在在消费费的过过程中中，可可以凸凸显个个人的的尊贵贵身份份，获获得一一种尊尊重感感。因因此，，目标标客户户消费费的动动机属属于马马斯洛洛需求求层次次的尊尊重需需要。。三、营营销建建议要要点总总括1.引引进该该行业业内富富有实实际操操盘经经验的的能人人来经经营管管理。。2.加加大对对外宣宣传的的力度度，选选择恰恰当的的时机机举行行公关关活动动。3.对对外树树立良良好形形象，，扩大大品牌牌知名名度和和美誉誉度。。4.建建立一一套完完善有有效的的应付付突发发事件件的预预防机机制。。5.扩扩大项项目经经营的的范围围，扩扩大客客源的的范围围。6.在在国家家重大大假日日或旅旅游高高峰时时期进进行有有效的的促销销活动动。四、网网络广广告策策略及及推广广方案案（一））网络络广告告策略略建议议整个广广告活活动的的宣传传应贯贯穿于于整个个项目目的前前期，，奠基基及后后期。。前期期的广广告宣宣传主主要为为市场场造势势，引引起市市场关关注，，扩大大影响响力。。项目目奠基基期主主要以以庆典典活动动和网网路广广告为为主要要宣传传媒介介，在在该阶阶段，，力将将信息息全面面覆盖盖到主主要目目标和和潜在在客户户所在在区域域。后后期广广告宣宣传主主要为为了增增加受受众的的记忆忆度，，提升升项目目的品品牌度度。在在整个个广告告宣传传活动动中，，应与与崇义义县的的旅游游宣传传媒体体进行行良好好的合合作。。（二））项目目推广广方案案1．前前期广广告推推广计计划A．推推广目目的：：提高高项目目知名名度，，使信信息覆覆盖到到目标标和潜潜在客客户群群区域域，引引起市市场的的关注注度。。B．推推广思思路：：前期期广告告主要要侧重重于省省内和和本地地区，，集中中火力力，使使项目目的知知名度度由省省内逐逐渐扩扩散到到其他他地区区。C．推推广内内容为本项项目建建立一一个网网站，，推行行网上上定房房等电电子商商务业业务。。而网网站本本身的的宣传传则可可以通通过在在其他他广告告媒体体进行行广告告宣传传时以以文字字形式式附带带进去去。（二））项目目推广广方案案2．中中期广广告推推广计计划（（即奠奠基期期间））A．推推广目目的：：提升升市场场知名名度，，树立立品牌牌形象象，为为全面面拓展展市场场奠定定基础础。B．推推广思思路：：以项项目正正式竣竣工为为契机机，以以庆典典活动动为宣宣传的的一个个点，，以其其它媒媒体的的宣传传使信信息达达到全全面的的覆盖盖。C．推推广内内容：：奠基仪仪式：：邀请请地方方政府府部门门重要要人员员进行行项目目竣工工剪彩彩仪式式，并并邀请请当地地和省省级电电台参参与报报道。。（二））项目目推广广方案案3．后后期广广告推推广计计划A．推推广目目的：：使信信息全全面达达到目目标客客户，，为项项目的的可持持续发发展提提供良良好的的广告告支持持。B．推推广思思路：：项目目后期期的广广告宣宣传主主要侧侧重于于目标标客户户群，，因此此，在在媒体体的选选择上上，应应以大大多数数目标标客户户群所所经常常能接接触到到的媒媒体为为准。。一方方面要要考虑虑本地地的客客户市市场，，另一一方面面要注注重外外来旅旅游者者及经经商者者这个个重要要的客客户群群体。。后期期的广广告推推广计计划可可以根根据公公司的的经营营目标标进行行合理理的规规划，，使企企业的的发展展和品品牌的的建立立得到到良好好的广广告支支持。。C．．推推广广内内容容概概要要（1））在在对对外外宣宣传传上上，，增增强强与与本本地地政政府府及及旅旅游游产产业业的的合合作作，，达达到到相相互互促促进进，，共共赢赢共共利利的的作作用用和和目目的的。。（2））赞赞助助社社会会公公益益性性，，文文化化性性活活动动，，提提高高社社会会美美誉誉度度和和品品牌牌号号召召力力。。（3））赞赞助助出出版版一一本本崇崇义义县县旅旅游游