战略概念与定义讲义

战略的概念与定义Strategy学说丛林StrategicManagement战略的概念西方Strategy：希腊文：strategos,其本义为：TheArtofGeneral将道，为将之道。或者源于Strategem,诡诈。军事上，战略三要素：时、空、力。东方孙子云：料敌制胜，计险恶远近，上将之道也。近代的战略概念由日本传入中国军事战略的特征1，存在敌人（竞争者）2，全局、全程3，累积性战果战略与战术(Tactical)相对

战略/战术：瑞士军事学家约米尼战略：地图上指挥作战的艺术战术：地面上指挥作战的艺术

战略的概念长远的、全局性的计划和任务克劳塞维茨：为实现战争目的而使用战斗的方法一种探讨。战略（一种探讨）：创造全局制胜的必然性全局：各方面和各阶段的整体主动性的循环：全局主动性全局制胜条件全局制胜必然性战略的任务：识别战略问题如何解决

资源、能力与活动的艺术性

今日，战略是指兵器兵力等资源的总体部署。企业管理上的战略移植博弈环境的特征1，不确定性，盖然性；2，信息不完善；3，资源有限性；4，存在威胁自己生存的对手（显在的、潜在的、或假想的）；5，存在不经激烈对抗就不可能获得成功、不可能证明自己是胜利者的优胜劣汰规则。为此，在保存自己、打击敌人这一根本目的上，必然会有共同的理论。共同的战略作战原则：集中、协同、士气、统一指挥、组织等

市场竞争

军事战争体育比赛

政治外交战略管理：：围绕战略略决策的组组织实施而进行的的一系列管管理活动战略决策：：企业经营营方向，经经营目标，经营营措施以及及经营重点点的选择战略是环境境的函数。。研究企业战战略离不开开对环境的的研究和分分析。企业业所面临的的外部环境境可分为两两大部分：：一般环境和和作业环境境。一般环境是是指对任何何企业都将将发生影响响的环境因因素。诸如如政治的、、军事的、、法律的、、社会的、、文化心理理的、科学学技术的、、经济的，，等方面。。由这些因因素的发展展变化给企企业带来的的风险成为为系统风险险，即任何何企业都不不可能回避避的整个社社会经济系系统的风险险。作业环境主主要是指对对个别产业业部门或企企业发生影影响的环境境因素。诸诸如其他竞竞争厂商、、市场顾客客、供应商商、中间商商，等。由由这些因素素的变化而而带来的风风险称为非非系统风险险，即通过过良好的战战略计划和和战略行动动，企业可可以避免或或降低的风风险。通常，一般般环境将间间接影响企企业的战略略行动，而而作业环境境将直接影影响着企业业的战略活活动。概括地说：：企业的战战略活动就就是在监测测间接的和和直接的环环境变化过过程中，经经由战略主主持人充分分认知和评评估本企业业所在的产产业特性（（竞争结构构、技术经经济特性等等）、产业业生命周期期和企业自自身的资源源能力及竞竞争地位，，尽可能地地将系统风风险或非系系统风险转转化为成功功的机会。。对企业战略略的总体要要求是战略略行为主体体的资源能能力必须与与外部环境境平衡。企业的战略略管理是一一个过程，，从一项战战略计划的的拟定直到到目标成果果的达成，，形成一个个战略周期期。在上一一个战略圆圆满完成以以后，新的的战略随即即投入运行行，随着时时间的推移移，在动态态上也就达达到了平衡衡。战略还取决决于行为主主体的资源源条件和竞竞争能力，，即是否拥拥有将战略略设想转化化为现实的的必要资源源和执行战战略计划的的能力。《孙子谋谋攻篇》曰：知己知知彼，百战战不殆。战略正是在在既知彼（（竞争对手手等环境因因素）又知知己（企业业自身）的的情况下制制定和推行行的。所谓战略，，就是使企企业资源能能力与外部部环境实现现动态平衡衡的管理方方法。AlfredChandler于1962年出版StrategyandStructure一书中，首首先在企业业管理中引引入“战战略”概概念，他把把战略决策策与业务决决策区分开开。战略决策：：基本目标标，经营目目标和方针针，资源配配置与调整整业务决策：：保障资源源的合理使使用；日常常经营管理理三三、企业战略的的涵义战略的本质质在于适应应（伊丹敬敬之）随机应变不不也是一种种适应吗？？战略是企业业有方向的的进化程序序在动荡的环环境中能保保持方向吗吗？要注意，在在战略的灵灵活性（策策略弹性、、战略柔性性）和稳定定性之间的的确存在着着矛盾。伊丹敬之：：从环境关关联的角度度，指明有有关组织活活动的内容容和基本方方向。——战略的本质质在于适应应。波特将竞争争战略定义义为：公司司为之活动动的终点，，实质是将将一个公司司与其环境境建立联系系。“是公司为之之奋斗的一一些终点（（目标）与与公司为达达到它们而而寻求的途途径（政策策）的结合合物。”（陈小小悦译本《竞争战略》p.4.）进一步将其其描述为““采取进攻性性或防守性性行动，在在产业中建建立起进退退有据的地地位，成功功地对付五五种竞争作作用力，从从而为公司司赢得超常常的投资收收益”。（同上上，p.33.）美国著名的的企业管理理咨询专家家亨德森（（1979）说：““在静态意意义上，它它可以被认认为是关于于实力和弱弱点的问题题；从军事事角度，它它可以被认认为是集中中实力反击击竞争者弱弱点。企企业战略略更为有用用的概念是是平衡的竞竞争系统。。任何真正正有效的战战略必须包包括建立竞竞争平衡和和在一个更更为有利的的基础上重重新建立竞竞争平衡的的手段。它它是一一个涉及次次序、择时时和竞争反反应的动态态概念”。。HedersononCorporateStrategy,TheBostonConsultingGroup,Inc.,1979,p.3.美国管理理学家詹詹姆斯、、希根斯斯（JamesHiggins,1983）认认为：““战略管管理是设设法协调调组织与与环境的的关系，，并同时时完成企企业使命命的过程程”。JamesHiggins,OrganizationalPolicyandStrategyManagement:TextandCases,Chicago:DrydenPress,1983.p.3.Webster(韦韦伯斯特特)大辞辞典对战略的定义是是：“对对作为一一个整体体的组织织来说首首要的、、普遍性性的、持久久重要的的计划或或行动方方向”。。转引自：：ArthurSharplin,StrategyManagement,N.Y.:McGraw-Hill,1985,p.6.美国管理理学家希希克斯和和西尔瓦瓦说：““在任何何一个和对手手博弈的的场合——网球赛赛、象棋棋赛、太太空竞赛赛、企业业竞争等等—胜利利总是属属于在思思想上、计划划上以及及行动上上比对手手高出一一筹的一一方。这这样的思思想、计计划及行行动可以以理解为为战略。”CreatingExcellence:ManagingCorporateCulture,StrategyandChangeintheNewAge,p.41.美国战略略管理名名家斯坦坦纳（GeorgeA.Steiner,1982）说：：“战略略管理是是当今在在私营企企业和公公共组织织中使用用的术语语，它表表明高层层企业政政策/战战略的提提出和贯贯彻执行行，战战略略就是指指组织的的基本使使命、目目的和目目标的研研究与确确定”。。Steiner,G.A.,ManagementPolicyandStrategy:Texts,ReadingsandCases,N.Y.:MacmillanPublishingCo.,1982,p.6.战略是企企业有方方向的进进化程序序.战略是企企业进行行整体性性变革的的方案.解培才：：企业在在竞争环环境中，，为实现现长期生生存与发发展而进进行的整整体性决决策。明茨伯格格(Mintzberg,1994)认为为：战略略是一种种计划，，一种行行为方式式，是产产品或服服务在某某一特定定市场领领域中的的定位，，是一种种企业行行为处事事的观念念。他归归纳了战战略的五五种含义义，合在在一起就就构成了了战略的的基本内内容。Perspective（企业使命命和远景景目标））Position（产品/市场关系系，即经经营领域域）Ploy（竞争优势势的构建建方向））Pattern（竞争优势势的构建建方式））Plan（实现目标标的具体体任务））战略5P.战略决策的一个个重要特征征战略是一一种期许许（Commitment）和抉择。。也就是是说，在在一组不不可能同同时达到到的目标标之间，，要做出出取舍，明确完完成目标标的优先先顺序（（首先承承诺完成成哪些目目标），，然后根根据这种种承诺来来配置资资源。如果企业业同时列列出一组组方向相相反的目目标，如如实现成成本领先先和综合合质量领领先，这这种战略略方向意意味着什什么？成本领先先水平高高高综合质量量水平低波特的生生产率边边界按照波特特的解释释，落在在生产率率边界内内的企业业表面上上有许多多选择，，但实际际上是要要提高效效率；而而落在生生产率边边界上的的企业实实际上只只有两种种选择。。美日的战战略专家家认为：：在一切切环境因因素中，，对企业业研制战战略影响响最大的的因素只只有两项项，即顾顾客（用用户）和和竞争者者。战略是经经由顾客客、竞争争者和企企业自身身资源条条件这三三者相互互作用而而形成的的。即所所谓战略略三角形形：CompanyCompetitorsCustomers战略三角角形战战略三C战略就是是在三C中，找找到一个个生存位位置点。。孙子曰：：善战者者，立于于不败之之地。战略与战略管理理既相区别别又相联联系。通常，“战略””是指企业业的基本本构想和和意图、、主要目目的、目目标或者者专指战战略计划划(不论论是直觉觉是计划划抑或正正规计划划)而言言。战略略将指明明企业的的未来发发展方向向。“战略管管理”一词则不不仅包含含着战略略构想和和意图、、以及计计划，它它还含有有战略行行动与实实施方案案、以及及一切有有关战略略推行的的因素。。也就是是“战略略管理””的概念念包含着着“战战略略””。。“在在战战略略管管理理中中，，战战略略计计划划只只是是其其中中的的一一个个组组成成部部分分””。。JohnWileyandSons,FromStrategicPlanningtoStrategicManagement,1976,pp.76-7.“战战略略管管理理””一一词词不不仅仅包包含含着着““战战略略””的的含含义义，，它它还还包包含含着着““管管理理既既定定方方法法的的实实施施过过程程””。。鄙人人认认为为：：最最为为简简洁洁的的““战战略略””定定义义是是：：我们们与与对对手手争争夺夺顾顾客客的的方方法法。。注意意：：1，，没没有有竞竞争争者者就就没没有有战战略略。。战战略略的的意意义义就就在在于于““打打击击对对手手，，保保存存自自己己””，，这这是是战战略略的的对对抗抗性性特特征征所所规规定定的的本本质质属属性性。。与与对对手手的的较较量量，，乃乃是是战战略略的的本本来来涵涵义义。。任任何何人人类类博博弈弈活活动动皆皆如如此此。。2，，在在市市场场竞竞争争中中，，与与对对手手争争夺夺的的当当然然是是顾顾客客（（用用户户）），，这这是是市市场场竞竞争争不不同同于于其其他他博博亦亦活活动动的的显显著著特特征征。。企企业业要要提提高高自自己己的的市市场场占占有有率率，，不不可可避避免免地地就就要要与与竞竞争争者者发发生生冲冲突突，，在在一一切切环环境境变变量量中中，，竞竞争争者者是是最最为为能能动动性性的的变变量量。。企业要要提高高自己己的市市场占占有率率，就就不可可避免免地要要与竞竞争者者发生生冲突突，这这一点点在零零和市市场上上，表表现得得更为为明显显。因因此，，战略略的根根本性性任务务就是是在企企业所所择定定的经经营领领域里里，建建立比比对手手更为为强大大的竞竞争优优势，，以抗抗拒竞竞争者者的生生存威威胁，，保障障企业业自身身的安安全。。3，这这里的的“方方法””是指指企业业整个个战略略作业业的方方法，，它兼兼有在在拟定定战略略计划划或在在计划划之前前的战战略思思考、、战略略远景景构想想或环环境分分析的的方法法，以以及计计划本本身的的方法法或在在计划划方案案择定定以后后的实实施方方法等等涵义义。在在战略略作战战中，，能够够选择择正确确的方方法，，是保保证企企业““做正正确的的事（（效能能）””以及及“把把正确确的事事做好好（效效率））”的的关键键。因因此，，用““方法法”定定义战战略，，以提提示在在众多多方法法之中中，如如何因因地、、因时时、因因事、、因人人地选选择方方法是是战略略作业业成败败的前前提性性条件件。战略就就是我我们与与对手手争夺夺顾客客的方方法。。这一一定义义恰好好包括括战略略三角角形的的全部部三相相要素素（企企业、、竞争争者、、顾客客），，而且且还包包括了了这三三项要要素间间的相相互关关系。。4,企企业业的战战略需需要不不断改改进BecausefirmsoftenneedtoreacttoChangingmarketconditionMovesofcompetitorsNewtechnologies&productioncapabilitiesEvolvingcustomersneed&preferencesPolitical®ulatorychangesNewwindowsofopportunityFreshideastoimprovecurrentstrategyAcrisissituation5，战略决决策与与业务务决策策的目目的战略决决策与与业务务(战战术)决策策的区区别战略决决策与与业务务决策策的区区别（（续））成功战战略的的特点点透现出出超前前的战战略意意识富有创创新的的内容容往往围围绕一一组关关键概概念展展开具有挑挑战性性战略具具有一一定的的稳定定性战略思思维的的基本本特征征与启启示１、时时间上上长期期性２、空空间上上整体体性３、过过程的的渐近近/进性４、与与外部部环境境的互互动性性１、战战略的的重点点=能力再再造２、、管理理要有有整体体的概概念３、管管理者者的任任务是是组织织决策策４、、经营营要不不断创创新４、经经营要要不断断创新新战略的的重点点=能能力再再造日常管管理＝＝利用用现有有能力力，满满足现现有市市场的的需要要.战略管管理＝＝组织织未来来活动动，满满足未未来市市场的的需要要。未来市市场、、从而而未来来活动动需要要何种种能力力？为什么么战略略要具具有一一定的的稳定定性对结构构性驱驱动因因素的的调整整需要要付出出代价价，而而结构构性驱驱动因因素本本身具具有惯惯性。。许多关关键资资源的的积累累是一一个相相当漫漫长的的过程程。战略目目标的的频繁繁变换换会使使组织织成员员无所所是从从，思思想混混乱。。一些战战略举举措要要的实实现需需要较较长时时间，，这一一过程程本身身又是是对既既定战战略的的学习习过程程。对战略略内容容进行行适时时的局局部的的调整整，不不仅与与战略略的稳稳定性性并不不矛盾盾，而而且有有助于于维护护稳定定性。。为什么么学习习战略略管理理？一、研研究战战略的的动机机企业、、竞争争力与与竞争争优势势二、组组织与与环境境三、战战略课课题四、代代表性性的学学说意义重重大美国加加洲大大学伯伯克利利分校校汉斯斯商学学院战战略管管理教教授提提斯（（Teece）说：““今天天，在在社会会科学学领域域，很很可能能没有有什么么比破破解企企业和和国家家竞争争优势势之迷迷更具具野心心的研研究项项目了了。””一、研研究战战略的的动机机(一、、企业业、竞竞争力力与竞竞争优优势战略管管理理理论发发展的的驱动动力量量来自自企业业（和和其他他组织织）对对成功功的追追求。。因此此，首首先要要认清清企业业是什什么性性质的的组织织。企业是是通过过创造造价值值获取取收益益的组组织。。什么是是价值值？价价值是是产品品的一一种综综合属属性：：产品品所具具有的的，能能够满满足顾顾客需需求而而且顾顾客愿愿意为为之支支付货货币的的一组组功能能，决决定着着产品品价值值的大大小。。在市场场经济济中，，创造造价值值的过过程又又是一一个竞竞争的的过程程。战略竞争争力与可可持续竞竞争优势势当企业能能够成功功地策划划并实施施一项价价值创造造战略时时，企业业就构建建起了战略竞争争力（StrategicCompetitiveness）。竞争优势势是指企业业比同行行赚取更更高利润润率的能能力，即即在行业业中出众众的业绩绩能力。。可持续续竞争优优势则是是指尽管管有竞争争者或潜潜在进入入者尽力力模仿或或减少企企业所持持有的优优势，而而这些优优势却依依然存在在。可持续竞竞争优势势（SustainedorSustainableCompetitiveAdvantage）是近年来来企业界界和理论论界共同同关注的的问题，，是指企企业在实实施价值值创造战战略时，，其他企企业无法法模仿或或复制同同样的战战略。企业的超超额收益益战略的成成功，可可以用企企业通过过实施战战略获得得的超额额收益来来衡量。。超额收益益表现为为两个方方面，即即近期收收益和远远期收益益；也就就是我们们经常说说的收益益性和成成长性。。超额收益益是个相相对概念念，是相相对于企企业的其其他投资资和相对对于竞争争对手收收益水平平的超出出部分。。成功=超额收益益企业超额额收益的的相对性性A企业B企业B行业A行业A行业A企业B企业B行业超额收益益的构成成企业在行行业内处处在领先先地位，，比现有有的或潜潜在的竞竞争者更更有持久久的竞争争优势,--由创造价价值的方方式决定定,企业所在在的行业业是或高高收益的的行业--由创造价价值的方方向决定定企业把握握住了市市场机会会--由创造价价值的时时机决定定随机（或或投机））因素所所致。注意，战战略管理理不研究究如何投投机，如如果一件件事情人人人都能能做，就就不要想想从中获获取超额额收益。。案例：J.C.PENNEY的故事事1902年，27岁的的J.C.PENNEY在Kemmerer开设设了一家家小商店店，1915年年春天发发展成为为在西部部13个个州有83商店店的商号号。1981年年已拥有有552家百货货商店，，1130家主主营纺织织品的商商店和361家家药房。。目前是是美国第第四大百百货公司司。有关关该公司司的情况况，可查查阅以下下网址。。/PENNEY公公司发展展的几个个阶段创业阶段段：黄金金准则商商店快速扩张张阶段：：二十年年代中期期以前,连锁经营营阶段：：二、三三十年代代.建立赊销销体制阶阶段：五五十年代代后期发展自有有品牌阶阶段：八八十年代代战二、组织织与环境境的关系系组织与其其外部环环境总是是处在相相对变化化的状态态，两种种极端的的情况是是：外部环境境变化而而组织没没有改变变，组织变化化而外部部环境没没有改变变，无论在哪哪种情况况下，都都有可能能使组织织与环境境不相适适应，对对企业而而言，表表现为市市场地位位下滑，，收益减减少，甚甚至陷入入财务危危机。经济全球球化经济全球球化意味味着产品品的自由由转移，，意味着着产品创创新、技技术创新新在全球球范围内内的传播播。技术与知知识的作作用知识与技技术在价价值创造造过程中中扮演着着日益重重要的角角色，甚甚至在改改变着竞竞争的游游戏规则则。超强竞争争竞争的强强度、频频度都在在加大，，竞争对对手会对对竞争行行为迅速速作出反反应。突发事件件与危机机与战略关系最密密切的一一个词是是变革“战略是创创造性地地破坏”,为什么？？环境的变变化，使使企业不不可能简简单地沿沿循旧路路获取成成功。‘该走哪哪一条路路呢？’’爱丽丽丝问。。‘您能能否告诉诉我，您您要到哪哪儿去？？’猫猫答到。。‘哦，随随便到哪哪儿都行行···’’爱丽丝说说。‘那那您随便便走哪条条路都行行。’猫猫说。－－ＬｅｗｗｉｓＣＣａｒｒｒｏｌｌｌ幽默组织与环环境巨变中的的环境与与企业面面对的战战略性课课题我们正处处在一个个充满变变革的时时代，这这些变革革或者发发生在企企业内部部，或者者发生在在企业外外部，但但无论它它们发生生在哪里里，都会会对企业业的生存存与发展展产生深深远的影影响。加入WTO对企企业的影影响三个不容容忽视的的影响—资源竞争争的加剧剧，—市场规则则的统一一，—竞争升级级竞争升级级产品创新新和技术术创新的的节奏加加快，竞争对手手的反击击更为有有力，全方位、、多层次次的竞争争取代了了简单的的价格战战。多层次竞竞争产品-市市场层面面价值活动动层面资源能力力层面战略意图图层面变革成本本增加灵活性增增加竞争是一一种多层层次的对对抗，上上一层的的对抗以以下一层层为基础础，战略略的稳定定性更多多的体现现在有关关深层次次对抗的的决策中中。例：IT产业的的竞争定定律1，摩尔定定律(Moore'sLaw)每18个月……2，达维多多定律（（Davidow’sLaw）a,第一个进进入市场场者可占占50%的份额b,任何一个个企业必必须第一一个率先先淘汰自自己的产产品参考书：：G.Lewis,《《非摩尔经经济——网络时代代的经济济模式》网络经济济的特征征快捷性高渗透性性自我膨胀胀性(1)摩尔定律律(Moore'sLaw)(2)梅特卡夫夫法则(MetcalfLaw)(3)马太效应应(MatthewsEffect)(4)吉尔德定定律(Gilder'sLaw)巨变的环环境使得得企业不不能够沿沿袭旧的的经营方方式。我们可以以肯定地地说，今今天不在在是昨天天的重复复，明天天必定会会和今天天有所不不同。我我们必须须思考，，如何面面对明天天，在变变化的环环境中，，求得生生存和发发展。世界上的的每个人人，每个个公司，，每个政政府和每每个社会会都面临临一个简简单的抉抉择，要要么重思思未来，，要么被被迫重思思未来。。———罗罗文··吉布布森重思未来来是个永永无止境境的过程程。明天天永远是是一个活活动着的的靶子。。这意味味着，当当我们完完成了对对未来的的重思之之后，还还需要从从头再来来。——罗文文·吉吉布森森（英））重思未来来的方法法制定战略略的过程程可使人人们了解解内部和和外部变变化，公公开新的的设想，，抛弃弃不切实实际的老老设想。。当人们们思考这这些问题题时，多多会采取取新的行行动，以以完成本本组织的的目的，，或避免免面临窘窘境。这这样，组组织的各各阶层便便能采取取合理而而又重要要的步骤骤，朝着着共同的的意向逐逐步前进进。企业与市场的的关系：适应应与改造萧伯纳：“理理性的人适应应社会，非理性的人让社社会适应自己己－－－－－－所以，所有社社会进步都是是非理性的人人努力的结果果“！！！三、战略课题题企业需要考虑虑的各种应对对战略成长方向问题题核心竞争力的的培养问题管理升级问题题战略柔性问题题竞争对策问题题国际化问题胜兵先胜而后后求战，败兵先战而后后求胜《孙子兵法••形篇》战略课题之一一：克服成长长危机阶段5阶段4阶段3阶段2阶段1领导权的危机机自治权的危机机控制权的危机机官僚体制的危危机？的危机创意驱动指导驱动授权驱动协调驱动合作驱动年轻组织年龄成熟大组织规模小链接：中小企企业成长战略略战略课题之二二：打打造竞争争优势我们既要善于于打造短期优优势，更要善善于保持优势势，通过一系系列的创新，，达到预定的的终点。战略课题之三三：选择成长长方向在竞争环境中中，企业要根根据自己的能能力选择自己己的成长方向向，不能单纯纯为机会所诱诱惑。如果一件事情情人人都能做做，就不要想想从中获取超超额收益。顾客产品市场技术单一事业重点事业同心多样化无关多样化内部化成长战略联盟外部化成长企业集团模式类型方向企业成长的三三个维度四、理论简史史及几种有代代表性的学说说这本节简要回顾顾一些有代表表性的学说，，包括：1、早期的战略略概念2、安索夫的战战略构成观3、伊丹敬之的的战略观4、产业组织模模型与资源观观点5、战略管理的的学说丛林战略管理理论论的发展在战略管理理论论的研究中，，不同时期由由于市场竞争争环境不同，，因此关心的的问题也各有有所重，如八八十年代的研研究侧重于竞竞争优势的获获取，强调在在激烈的对抗抗中求得发展展，到九十年年代，这种竞竞争中的冲突突逐渐被淡化化，专家们把把寻求竞争优优势的眼光转转向了企业内内部，并且注注重这种竞争争优势的可持持续性。由于于研究的切入入点和侧重点点不同，使该该领域在同一一时期就呈现现众多的理论论派别，如90年代围绕核心心竞争力这一一问题，就有有资源观、能能力观、知识识观、技术观观、创新观等等。1、二战前后（（50年代）1938年，切斯特·巴纳德提出了了以获取优势势为核心的战战略因素的构构想，并提出出了组织与环环境匹配的主主张，成为现现代竞争战略略分析的基础础。－长期计划（（定量方法的的发展）ANSOFF的评价（1972）：“10多年的实践表表明，长期计划划对企业经营营基本上没有有什么作用“原因：环境变变化的预测－－定量分析方方法的重新评评价－企业政策（（职能整合））1957：SELZNICK:distinctivecompetence2、60年代（1）CHANDLER：1962：《战略与结构》（事业部制理理论的产生））1962年，美著名管管理学家阿尔尔福来德·D·钱德勒首次分分析了环境—战略—组织结构之间间的相互关系系，认为企业业为获取优势势就应适应环环境、满足市市场需求。钱德勒的企业业史分析例证证杜邦：多角化化经营通用：多企业业的联合西尔斯：多地地区发展：新泽西标准石石油：一体化化的各个阶段段（2）ANSOFF的经营战略理理论1965：《公司战略》1965年，安索夫强强调企业优势势的获得是个个正式的计划划过程，企业业高层的任务务是制定和实实施战略计划划。战略管理＝总总体战略＋职职能战略总体战略：发发展方向与经经营领域的选选择；职能战略：在在选定领域的的经营总体战略制定定：按一定标标准把企业分分成几个战略略单位，分析析每个战略经经营单位的市市场特点和产产品特点，制制订每个单位位的经营战略略。1）按标准分成战战略经营单位位，2）分析战略经营营单位的特点点；3）根据战略经营营单位特点，，制定经营战战略——产品、市场。。产品品市场老老新新老渗渗透产产品开发新市市场开开发多多角化化安索夫矩阵2.Ansoff的战略构成说说安索夫认为，，企业战略是是贯穿于企业业经营与产品品和市场之间间的一条“共共同经营主线线”，它决定定着企业所从从事的、或计计划将来从事事的经营业务务的性质。共共同经营主线线（战略）包包括一组可度度量的目标和和以下四项内内容：经营领域（产产品/市场范围）成长向量竞争优势协同作用（协协同作战）安索夫提出的的成长向量例：某化工公公司战略目标——投资收益率：：>5%销售增长率：：>10%战略——经营领域：基基本化工产品品和医药化工工产品成长向量：新新产品开发、、多样化经营营竞争优势：专专利技术，第第一流的开发发能力协同作用：公公司的开发能能力和生产技技术（3）Andrews：1965《公司战略概念念》1971年，肯尼斯·R·安德鲁斯提出出了为获取竞竞争优势的SWTO分析框架，并并认为战略就就是企业能够够做的（组织织优势和劣势势）与可能做做的（环境机机会与威胁））之间的匹配配。战略＝战略制制定＋战略实实施战略制定：识识别和组合4种要素：市场机会／公公司能力与资资源／经理的的个人价值与与期望／社会会责任与目标标特别需要关注注市场机会与与公司能力的的匹配（SWOT分析）机会(opportunity)优势(strength)威胁(threat)弱势（weakness)1、扩张战略略SO2、分散战略略ST（其他市场寻寻找机会）3、防御战略略WO（发现并利用用机会）4、撤退战略略WTAndrews矩阵I.Ansoff和K.Andrews的战略概概念I.Ansoff狭义概念：实实现目标的手手段K.Andrews广义概念：目目标和实现目目标的手段I.Ansoff区分了三类决决策：业务决策：日日常工作，如如成本、生产产、销售管理理管理决策：管管理结构和组组织调整，是是中层决策战略决策：产产品/市场关系；经经营活动的发发展方向早期的理论为为企业竞争战战略分析提供供了一个基本本框架，但对对于如何实现现各方有效的的匹配及如何何制定竞争战战略、获取竞竞争优势等问问题少有人关关注，原因在于此时时期市场竞争争力量不强，，竞争战略与与竞争优势的的重要性还没没有体现出来来。3、70年代（1）案例分析方方法的发展（2）战略研究方方法的发展（（产业经济研研究的方法在在战略管理研研究中的运用用：市场结构构－企业行为为－经营绩效效）4、８０年代代的发展Ａ，从经营营战略到战战略经营企业哲学、、企业使命命、最高目目标、文化化Ｂ，从经营营战略到竞竞争战略：：波特《竞争战略》、《竞争优势》竞争环境研研究－优势势战略选择择－姿态战战略选择－－行业发展展阶段与企业竞争战战略---发展模式选择20世纪80年代，市场场的竞争极极为激烈，，企业竞争争优势获得得及其维持持的重要性性日益突出出，哈佛商商学院的教教授迈克尔尔·波特首先在在此方面取取得重大突突破，他于于《竞争战略》（1980年出版）、、《竞争优势》（1985年出版）这这两本专著著阐述了他他的获取竞竞争优势的的战略分析析框架。他的理论扎扎根于产业业组织理论论中的“结结构-行为-绩效（S-C-P）”这一范式上上，认为企企业结构决决定了产业业内的竞争争状态，并并决定了企企业的行为为及战略，，从而最终终决定企业业的绩效。。其理论的的出发点是是对产业结结构进行分分析，他提提出了用于于分析产业业结构的五种竞争力力量，即进入者者威胁、替替代者威胁胁、现有竞竞争对手的的威胁、买买方的议价价能力、供供方的议价价能力。这五种力量量的共同作作用决定竞竞争的强度度和最终利利润潜力，，企业获取取竞争优势势的本质在在于选择正正确的产业业和比竞争争对手更深深刻地认识识五种竞争争力的作用用，在一定定时期，其其中的一种种或几种作作用力对企企业战略的的形成起关关键作用。。在产业分析析的基础上上，波特提提出了三种种基本的竞竞争战略：：低成本战战略、差异异化战略、、目标聚集集战略，这这三种战略略为企业获获取和维持持竞争优势势提供了基基本的模式式。波特认为，，竞争优势势归根结底底产生于企企业为客户户所能创造造的价值，，或者在提提供同等效效益时采取取的相对的的低价，或或者其不同同的效益用用于补偿溢溢价而有余余。波特用价值值链作为分分析工具，，将企业活活动分为基基本活动（（进货后勤勤、生产作作业、发货货后勤、经经营销售、、服务）和和辅助活动动（企业基基础设施、、人力资源源管理、技技术开发、、采购），，每家企业业的价值链链与其竞争争对手均有差异，而而这种差异异正是竞争争优势的源泉。。波特理论在在20世纪80年代处于统统治地位，，但是：1，其过多地地把注意力力集中于企企业外部环环境，过分分强调市场场力的作用用，而忽视视了企业自自身特质；；2，其次，它它难以解释释一些产业业内利润差差异现象，，美国学者者Rumelt研究指出：：“产业内内的利润差差异甚至比比产业间的的还要大””；3，最后，波波特理论往往往诱导一一些企业进进入利润很很高但缺乏乏经验或与与自身优势势毫不相关关的产业，，进行无关关联的多元元化扩张。。90年代，波特特发展了他他的竞争优优势理论，，提出了“企业群落”概念，用以以描述经营营同一产业业的、在业业务上有密密切关联的的、积聚在在一个小范范围内的一一群企业和和相关机构构，并且认认为“在全全球经济环环境下，持持续竞争优优势越来越越依赖于那那些竞争对对手难以匹匹敌的地方方性事务——知识、关系系、激励。。”企业群落模模型并没有有改变企业业战略“定定位”的性性质，只是是扩展了目目标空间的的范围。5、９０年代的的发展:资源基础论论与企业能能力理论企业发展－－企业竞争争优势－关关键资源或或核心竞争争能力。企业竞争优优势内生论论80年代开始，，竞争优势势理论出现现了资源学学派，其代代表有：沃沃纳菲尔特特：《基于资源的的企业观点点》（1984）大卫·J·科斯利，辛辛西娜·A·蒙哥马利：：《资源观：90年代的战略略》（1995）、《公司战略：：企业的资资源与范围围》（1997），D·福克纳、C·鲍曼：《竞争战略》（1995）。（1）资源源基础论：：BARNEY／RUMELT（87／91）A、基本观点：：对PORTER的批判：产产业内企业业间利润的的离散程度度远高于产产业间（3－5倍）企业成功的的关键是某某些资源的的拥有（芝芝加哥学派派的影响：：产业结构构反映的是是配置的效效率）B、资源的类型型：物质资资源、人力力资源、组组织资源（（信息是组组织资本的的基本源泉泉）C、资源的特点点：有价值性：：能带来成成功的产品品稀缺性：不可仿制性性：认知限限制；时间间限制（历历史是不可可复制的；；资源的形形成需要以以前的积累累和其他互互补资源））；成本劣劣势不可替代性性：低成本性资源学派强强调要素市市场的不完完全性，认认为企业不不可模仿、、难以复制制、非完全全转移的独独特的资源源和企业可可持续竞争争优势的源源泉。资源学派架架起了结构构学派与能能力学派之之间的桥梁梁，其承认公司司特别资源源与能力的的重要性，，但也没有有忽视产业业分析的重重要性，他他们认为企企业能力只只有在产业业竞争环境境中才能体体现出重要要性，资源学派的的核心思想是是：企业竞竞争优势是是建立在企企业所拥有有的独特资资源及它在在特定的竞竞争环境中中配置这些些资源的方方式基础之之上的，如如果一个企企业拥有异异质性的有有价值的资资源，那么么这个企业业在资源占占有上就具具备了一种种类似于““垄断”的的市场地位位，由此而而产生持久久的竞争优优势，获取取长期的超超额利润。。按科斯利和和蒙哥马利利的观点，，企业资源源包括三类类：有形资产—可在资产负负债表中体体现的惟一一资源，无形资产—企业文化、、商标专利利权、积累累性学识经经验等，组织能力—投入产出过过程中对资资产、人事事、组织程程序等的复复杂组合；；他们认为，，资源价值值的评估要要将其置于于所面对的的产业环境境并通过与与其竞争对对手所拥有有的资源进进行比较，，从而定位位其优势与与劣势，他们提出了了资源价值值评估的五五项标准：：①价值性：：即必须能能够以顾客客愿意支付付的价格来来满足顾客客需求，也也就是说企企业这些独独特的资源源能力为顾顾客提供价价值，同时时能为企业业产生现实实的经济效效益，有助助于企业绩绩效提高。。②稀缺性：：假如实施施战略所要要求的资源源不是稀缺缺的，那就就说明拥有有相似资源源的其他企企业也可实实施该战略略，从而不不再有优势势可言。③不可模仿仿性：只有有当有资源源不能被其其他企业所所模仿，新新战略所产产生的竞争争优势才可可能持续。。资源学派派对这种不不可模仿的的特征作出出了四种解解释，认为为资源要在在公司中扮扮演战略角角色，至少少应该拥有有以下四种种特性的其其中一种特特性。第一种是独独特的自然然属性，如如极佳的地地理位置、、矿物开采采权或受法法律保护的的药品专利利权等；第二种是路路径依赖性性，即一些些资源不可可能立刻获获得，必须须通过长期期积累，此此外别无他他法；第三种是资资源来源的的因果模糊糊性，其含含义是潜在在的复制者者不可能弄弄清楚这项项资源的价价值究竟何何在，或者者不能找出出准确的复复制方法；；最后一种是是资源来源源的经济制制约性，即即指市场领领导者的竞竞争对手拥拥有资源复复制的能力力，但由于于市场空间间有限而只只好作罢。。④不可取代代性：若要要产生持久久竞争优势势，企业之之间还必须须具备不能能存在战略略上相对等等的替代资资源即不不存在另外外一种资源源可被利用用而实施一一项相同的的战略。⑤可获得性性：大多数数公司希望望利润来自自本公司所所培育的资资源，而不不是来自于于外界或公公司个人，，否则，公公司与顾客客、分销商商、合伙人人、供应商商以及公司司员工等一一些利益相相关者之间间的讨价还还价在所难免。。资源学派的的理论框架架可表示为为：产业环环境分析、、内部资源源分析—制订竞争战战略—实施战略—建立与产业业环境相匹匹配的核心心能力—竞争优势—业绩。理论总是反反映经济社社会的实际际变化，资资源学派实实际上反映映了人类迈迈入知识社社会的趋势势：当能够够创造价值值的生产要要素不再仅仅仅是土地地、资本等等有形资源源时，当知知识、技术术、文化在在企业价值值创造中愈愈来愈凸显显时，理论论必须将其其纳入到分分析的轨道道并赋予其其应有的地地位。（2）核心能力力理论1990年，普拉哈哈拉德和哈哈默尔在《哈佛商业评评论》上发表“企企业核心能能力”一文文，掀起了了从企业内内部探究竞竞争优势的的热潮，外外生论侧重重强调企业业外部因素素，内生论论则侧重于于强调企业业内部因素素，如资源源、能力、、组织结构构等，它们们的共识是是承认企业业的竞争优优势源于企企业内的核核心资源或或能力，只只是各学派派在细节方方面存在分分歧。PRAHALAD／HAMEL：《公司的核核心能力》与《竞争大未未来》定义：核核心能力力是组织织内的集集体知识识和集体体学习，尤尤其是协协调不同同生产技技术和整整合多种种多样技术术流的能能力。能力学派派除了普拉拉哈拉德德和哈默默尔外，，能力学学派的代代表还有有：斯多多克、伊伊万斯（（《能力竞争争：公司司的核心心能力》、1997），赫尼尼（《基于能力力的竞争争》、1994）。核心能力力的特点点：独特特性（异异质性））；可为为用户带来来价值；；不可模模仿性；；不可替替代性。。核心能力力的来源源：特殊殊资源；；专有知知识核心能力力的塑造造：知识识创新＝＝组织学学习的结结果3.日本本伊丹丹敬之的的战略理理论1，战略构构成产品~市场群业务范围围群经营资源源群2.过度扩展展战略战略要具具有张力力（Stretch），制造资源源差距有有助于加快资源源积累。。伊丹敬之之描述的的战略内内容4，结构构理论和和资源理理论MichaelE.Porter的战战略理论论按竞争优优势的来来源可将将它们分分为两类类，一类类是强调调市场力力的竞争优势势外生论论，另一类类是强调调企业力力的竞争优势势内生论论。环境分析析（尤其其是产业业环境分分析）识别有吸吸引力的的产业战略生成成：能赢赢得超额额收益开发所需需资源与与技能战略实施施，获得得超额收收益——I/O模式（由由外到内内的战略略思维）基于资源源与能力力的战略略理论资源与能能力的优优劣势竞争优势势（资源源与能力力的培养养方向））战略生成成：——能最大限限度地发发挥资源源与能力力的效用用有吸引力力的产业业战略实施施，获得得超额收收益——““由内到外外的战略略思维””产业组织织理论和和资源理理论S-C-P分析模式式Structure-Competition-Performance.市场结构构决定竞竞争行为为，竞争争行为决决定企业业绩效。。许多人都都认为波波特的理理论属于于这种由由外到内内的分析析模式。。强调企业业的绩效效差别主主要是有有其资源源差别决决定的。。战略主要要是选择择资源与与能力的的培养方方向，并并最大限限度发挥挥资源与与能力的的效用。。这是由内内到外的的分析模模式。S-C-P分析模式式市场结构构决定竞竞争行为为，竞争争行为决决定绩效效。许多人都都认为波波特的理理论属于于这种由由外到内内的分析析模式。。强调企业业的绩效效差别主主要是有有其资源源差别决决定的。。战略主要要是选择择资源与与能力的的培养方方向，并并最大限限度发挥挥资源与与能力的的效用。。这是由内内到外的的分析模模式。能力学派派强调组组织内部部的技能能和集体体学习及及对组织织的管理理技能，，认为竞竞争优势势的根源源在于组组织内部部的能力力，能力力的差异异是企业业持续竞竞争优势势的源泉泉。能力力学派强强调以企企业生产产、经营营过程中中的特有有能力为为出发点点，来制制定和实实施企业业竞争战战略。其其主要观观点主要要表现在在：（1）、在对对企业竞竞争本质质认识方方面，认认为企业业战略的的核心不不在于产产品或市市场结构构而在于于其行为为反应能能力，战战略的目目标在于于识别和和开发他他人难以以模仿的的能力；；（2）、在识识别和培培育企业业核心能能力方面面，认为为核心能能力来自自于企业业组织内内的集体体学习，，成员间间的相互互交流和和价值观观的传递递；（3）、在制制定和实实施企业业竞争战战略的政政策主张张方面，，使企业业成为一一个以能能力为基基础的竞竞争者，，是能力力学派的的最终目目的。能力学派派弥补了了波特在在很大程程度上把把企业视视为“黑黑匣子””的缺陷陷，但其其自身又又很少关关注企业业的外部部环境，，忽视了了竞争优优势与外外部环境境间的函函数关系系。“我们学学到的有有关产业业与竞争争分析的的内容似似乎从我我们的集集体精神神中消失失了。””（《哈佛商业业评论》1995年7-8月号）竞争优势势是战略略管理发发展的主主线，20世纪80年代中期期开始注注重持久久竞争优优势的研研究，90年代又有有学者强强调短期期优势。。不同的理理论并不不完全矛矛盾，超超强竞争争理论强强调持久久竞争优优势是一一系列短短期优势势的迭加加，也可可以理解解为深层层次的优优势只有有在能够够表现为为表层优优势时才才有意义义。战略管理理的发展展动向竞争优势势的效果果时间达维尼(D’aveni)强调企业业只有善善于发起起一波波波的短促促突击，，才能形形成持久久的优势势，这也也说明在在动态竞竞争中，，短期优优势的打打造也是是一件很很困难的的事情。。5、战略略学说的的丛林我国台湾湾学者吴吴思华把把战略逻逻辑归为为九类，，并著有有《策略九说说》一书。明明茨伯格格在1999年撰文把把以往的的理论归归为10类。1，设计学学派2，计划学学派3，定位学学派4，企业家家学派5，认识识学派6，学习学学派7，权力学学派8，文化学学派9，环境学学派10，综合学学派企业的发发展不能能迷信狭狭益的理理论指导导，一种种理论反反映一种种发展的的主导模模式，只只有进行行相互的的比较，，建立较较好的政政府、企企业(治理结构构-事业)发展关系系。企业业才能走走上自律律的发展展轨道，，走出盲盲人摸象象的误区区。（英英国《金融时报报》专栏亨亨利·明茨伯格格等））以下我们们对多年年来一直直流行而而且至今今仍根深深蒂固的的有关战战略进程程的10个观点做做一简单单介绍：：最初的观观点认为为战略的的形成就就是在内内在的实实力和弱弱点与外外部的危危险和机机遇之间间找到最最佳平衡衡点。高高层管理理人员制制定明确确而简单单的战略略，以便便于大家家执行。。在有关关战略进进程的观观点中，，这是占占支配地地位的观观点，而而且这种种情况至至少持续续到70年代。。有人可可能会说说，鉴于于它对教教学和实实践的固固有的影影响，这这种观点点至今仍仍占支配配地位。。设计学派计划学派计划学派是同同设计学派平平行发展的。。就出版物的的数量而言，，计划学派在在70年代中中期占主导地地位。它至今今仍是一支重重要的势力，，尽管在80年代它的影影响日见式微微。计划学派派反映了设计计学派的大多多数假设，但但有一个相当当重要性的例例外：战略进进程不仅是触触动理智的，，而且是正式式的，它可以以分解成明确确步骤，可用用核查清单划划定界限并得得到技术手段段的支持（特特别是就目标标、预算、计计划和营运计计划而言）。。这意味着计计划人员实际际上取代了高高级管理人员员成为战略进进程中的主要要角色。定位学派第三个学派被被普遍称作定定位学派。它它的战略形成成观点在80年代占支配配地位。哈佛佛大学教授迈迈克尔·波特特在80年代代对推动这一一派学说的发发展起了特别别重要的作用用。在这一学学派看来，战战略不过是通通过对工业形形势的正规化化的分析选择择出具有普遍遍意义的立场场。于是，计计划人员便成成为分析家。。事实证明，，这对咨询人人员和学术人人士来说特别别有利可图。。他们可以挖挖掘确凿的数数据资料并把把他们的"科科学真理"推推销给各家公公司和杂志。。创业学派与此同时，在在其它方面，，也有对战略略的形成有有着完全不同同看法的流派派出现，尽管管它们的声势势很小。同设设计学派一样样，创业学派派以首席执行行官为其战略略进程的中心心。但同设计计院学派不同同，与计划内内学派相反，，它把神秘的的直觉视为其其战略进程的的根基。认知学派在学术领域，，人们对战略略的起源很感感兴趣。如果果战略在人们们的头脑中是是作为框架、、模式，或是是地图的形式式发展的，那那又该如何理理解人们的思思维呢？人们们对战略制定定过程中的认认知偏见、对对认知作为信信息处理的过过程进行了大大量研究，特特别是在80年代。这种种研究一直持持续到今天。。与此同时，，这一学派的的一个新的分分支则对战略略进程持有一一种比较主观观的、解释性性的或是建设设性的观点：：认知是作为为创造性的解解释用来构筑筑战略的，而而不仅仅是或或多或少以主主观的方式描描绘现实。知识学派在所有非限定定的学派中，，只有知识更更新字派成了了名副其实的的潮流，并向向无所不在的的规定学派提提出挑战。其其历史可追溯溯到早期对"渐进主义"的研究和"冒险"，"应急战略"之类的概念念。根据这种种学派的观点点，战略都是是应急的，在在一个组织中中到处都可以以发现战略家家，所谓战略略的制定和战战略的实施是是交织在一起起的。动力学派动力学派是个个力量微薄但但相当不同的的学派。它从从两个意义上上集中研究植植根于动力的的战略制定过过程。微观动动力学说认为为一个组织内内的战略的制制定过程在本本质上是政治治性的，这一一过程涉及内内部各个角色色间的讨价还还价、说服工工作、甚至是是对抗。宏观观动力学说则则把组织看作作是个实体，，这个实体利利用对他人、、对联盟和合合资企业全伙伙人以及对其其它网络关系系的控制通过过谈判达成符符合自己利益益的"集体"战略。把动力学派推推到镜子前，，你看到的倒倒影就是文化化学派。如果果说动力学派派的战略形成成过程以私利利和分裂为特特征，那么文文化学派的重重点则是共同同的利益和一一体化战略的的形成，并把把它作为植根根于文化的社社会进程。在在日本管理模模式的影响充充分显示出来来之后，在人人们清楚地看看到，独特的的、难以模仿仿的文化因素素可以带来战战略上的优势势之后，文化化在美国便成成为一个重要要问题。文化学派环境学派严格地说，环环境学派也许许谈不上什么么样战略管理理。然而，由由于环境学派派使