(发展战略)公司发展总体战略及发展模式分析

项目工作成果之六:三年发展规划报告报告版本：定稿気成时间：报告执笔：***督导：***发送:北京XXXX公司刘玉奇先生及相关人员北京xxxx公司三年发展规划报告长城企业战略研究所xxxxxxxx发展规划长城企业战略研究所3.2xxxx公司商业模式分析农业时代的资本形态是土地，谁控制了土地，谁就控制了农业时代；工业时代的资本形态是机器、厂房、原料和劳动力谁控制了机器、厂房、原料和劳动力，谁就控制了工业时代。知识经济是建立在知识和信息的生产、分配和使用之上的经济。知识经济时代的资本形态是知识资本，谁控制了知识资本，谁就控制了知识经济时代！xxxx公司发展模式应适合知识经济时代，同时也应结合自己的现有能力，选择正确的道路来实现公司的战略目标。xxxx公司的商业模式为：以虚拟制造为基本模式；以客户增值扩展市场；

以知识资产为核心能力；

借资本市场实现快速增长。虚拟制造为基本模式•总结对协作厂虚拟制造的已有经验，深化完善虚拟制造体系。•制定协作厂家选择标准，建立一套协作厂家由浅入深的分级管理的合作体系。争取用信息技术对协作过程进行系统化的管理。xxxx公司应建立完备的网站、协作厂商的数据库以及其他管理软件，同时要求级别高的协作厂商具有相应的数据库管理软件，通过电子邮件和权限登陆进入公司网站进行沟通和管理。公司对同一零部件的生产要掌握多个协作厂家，其中包括一个主厂家，及两到三个副厂家，使各协作厂家产生竞争意识。协作厂家之间的竞争能够促使各厂家通过创新不断地改进其产品的性能，会自觉地加强对生产过程的监督以提高零部件的质量，也使协作厂家的交货时间有了保障；同时，由于零部件产品的质量和交货时间得到保证，公司就可以减少零部件的库存量，以降低生产中的成本，也为公司实现大批量生产提供可能。组装调试集聚了公司核心能力，建立柔性的、适合定制的、零配件虚拟制造与其配合的组装调试管理体制、运行机制和相应的制度。现场安装是完成虚拟生产的重要过程，要及时总结安装中的经验教训，选定固定的现场安装队以适应公司大规模的生产，同时培训出若干施工监理和督导人员。以客户增值扩展市场在客户心目中，产品是他们遇到的难题的解决方案，客户购买设备是购买能实施这些方案的手段。产品给客户提供了一个增值服务的平台，是使客户价值不断得以丰富的基础。所以公司应以产品能够使客户不断地增加价值为核心，来进行市场的拓展。由于市场需求有三种模式：企事业单位自用非经营性质的模式、经营性停车场的模式、建筑配套设施模式，所以公司的市场营销应围绕这三种模式展开，包括以下工作（详见附件一）：•在一些大城市开展区域推广工作。在市场布局上有选择、有重点地进行开发，首先要开发出北京市场，在深圳、重庆、广州等特大城市设立代理商或办事处。在区域推广工作中要不断地完善经销商的选择标准、评审制度以及管理手段等，要重视经销商的售后服务能力。有重点地开展行业推广。积极地、有选择地参加工程建设中的招投标，扩大公司的影响力，进而实现同建筑业的合作。同某些企事业（如医院、邮局等一些经济效益好、资金充裕、往来车辆多或私有车拥有量大的单位）最高层机构合作，使产品在这一系统内得以广泛地推广。同政府有关部门及金融业进行联合推广。在产品推广中，可以寻求政府有关部门的支持。以产品可解决停车难并节省占地面积、减低成本等等因素，采取同科委、建委、交管局等部门联合下文的方式，同时争取与银行进行合作，以按揭贷款的形式推出产品，以使产品得到很快地推广。样本工程示范，加强社会效益宣传。对已运行设备进行总结，包括对市场最终客户经济效益进行分析，加大产品产生的社会效益宣传力度。同时也应尽可能多地参加各种展览会，以扩大企业和产品的知名度。以知识资产为核心能力•现阶段知识资产的核心是对已有产品的稳定和提高。机械式停车设备是集声、光、电一体化的高新技术产品，其品质的稳定性和功能的可靠性，决定其生命力和市场周期因此，持续地进行xxxx公司系列产品品质稳定性和改进的研究，进行产品功效的长期研究，即可不断提升产品的内涵又是增加市场竞争的工具和手段。新产品开发要实现美观化和网络模式。公司首先应加大对新产品研发的投入力度，包括资金投入以及技术投入。在新产品的研发中，可采用全封闭或半封闭的形式，对新产品进行外部包装，使其美观、漂亮；同时要抓住网络模式，例如停车刷卡方式，争取得到政府认同，抢先占领这一领域的市场。建立广泛的研发网络，促进公司知识资产的发展。由于知识能够在人与人的互相交流时得到发展，联系越广、越有效，就越能实现更多和更好的信息共享，所以公司应更好地依托与自身发展密切相关的技术专家，同外部建立良好合作开发关系，促进公司内、外部的知识交流和知识发展。采取有效的方式使员工的知识实现增长。加强对员工的培训工作，同时建立一个内部知识网，便于员工进行知识交流；制定各种激励政策鼓励员工进行知识交流；利用各种知识数据库存放知识、积累知识。提升技术管理水平，保证投资的有效性xxxx公司是一家初具规模并高速发展的企业，随着规模的不断壮大，公司要不断在研发上加大投入，同时合作关系和合作渠道也将不断扩大，所以要健全技术管理部门，使其跟上公司的发展，从而保证技术开发投资的有效性。借资本市场实现快速增长•昌平基地的建设要以流动性投入相匹配，使公司处于良性运行中。现阶段，把有效的资金资源合理调配，在完成昌平基地建设的基础上，以加强市场竞争能力为目标，支持营销、技术等部门的需要。现金流量表作为经营考核财务核心，作好融资上市工作的基础。在尊重客户、加强售后服务的基础上，要加强货款回收管理，缩短资金占用时间，提高资金使用的效率和效益，对于协作厂家的付款也要及时，以保证良好的合作关系。要避免房地产商的负债率高的趋势，使资产负宰率与企业价值合理匹配。企业现处于高速成长期，资金的短缺和紧张都将是长期的，为此要加强财务分析工作，及时提供加强管理的决策依据，减少财务风险。在扩张期进行核心技术力量和高级人才的购股权，作为吸引风险投资商的重要基础。尽早开展风险投资的准备和洽谈工作，以扩展视野。同时，要逐步由财务管理过渡到价值管理。

三年中重点工作列表市场生产财务人力资源知识资产2000年以北京市场为主，同时要进入深圳、广州、重庆市场。完成基地建设，完善生产制度，完成ISO9002质量体系认证。争取资金支持，进行股份改造。引进知识型人才，导出不合格人才，提高人员质量；健全专家网络。对已有产品稳定和提高。2001年完全进入北京市场，同时在深圳、重庆、广州等地占有一定市场份额。深化虚拟制造体系