房地产经纪人衔接教育培训客户开发

衔接教育培训链家地产培训中心客户开发客户接待寻求委托有效带看回报议价收订与送定签约技巧优质服务客户开发客户开发的重要性客户开发是销售的最重要的步骤之一，直接影响到销售的成功与否。信息资源---行业的生命线。开发=资源=业绩客户开发的理念持续性有计划性多元化开发开发的方法缘故客户开发缘故客户开发的好处：利用原有的人脉易于建立信任感客户资料较易收集被拒绝的机会较少成功机会较大积累技能经验扩大客户群体缘故客户开发渠道社团消费同乡同好亲戚朋友同事同学展板开发首先应保证展板的整洁性及时效性。每天在展业之前检查一遍检查房源纸是否有缺损或者褶皱，应及时更换。每日新上性价比高的房源应及时更新。在展板房源纸的排列上，应有一定的规律性，以便于客户可以有可比性。展板作业时，应将展板放置在人流较多和集中的地方在配合展板作业时，置业顾问应做好工具准备，包括名片、派报、工具夹等展板开发当客户对展板上的房源驻足时，置业顾问应主动询问客户的意向，并根据客户的询问，专业、有礼貌的回答，同时向客户递出名片，并寻求客户的联系方式，以便于以后的跟踪和服务。置业顾问在展板作业时，与客户的方式一定是面谈的沟通方式，所以应确保面谈沟通的注意事项。派报开发发派报是置置业顾问问最为普普通的作作业工具具，作为为开发工工具多为为配合其其他开发发方式，，例如展展板、社社区开发发等；派报需要要保持整整洁，姓姓名及联联络方式式要清楚楚；运用派报报进行社社区开发发，要考考虑到投投放的时时间、地地点，以以便能创创造出最最佳效果果；派报的房房源筛选选要有计计划性、、针对性性；扫楼开发发扫楼开发发应遵循循一定的的规律性性，结合合居民的的作息时时间，有有针对性性地进行行开发；；配合派报报、信函函等工具具；扫楼开发发可以结结合熟悉悉商圈进进行；扫楼开发发随时进进行，例例如：带带看后；；转介绍开开发客户户转介绍开开发的好好处客户资料料较易收收集成功机会会较大扩大客户户群体稳健经营营转介绍客客户渠道道缘故客户户成交客户户潜客户影响力客客户其他开发发贴条开发发展会开发发自售信息息网络开发发随着网络络逐渐渗渗入城镇镇居民的的生活当当中，对对人们生生活、阅阅读及工工作习惯惯造成了了巨大的的影响。。根据中中国互联联网调查查报告显显示，截截止到2007年7月月，中国国有估计计1.37亿互互联网用用户，平平均每周周上网天天数为4．1天天；将获获取信息息和休闲闲娱乐作作为上网网最主要要目的的的网民所所占比例例已高达达74．．8％，，足以见见得我国国网络发发展速度度之快。。如何利用用网络技技术制定定有效的的房地产产营销创创新模式式，成为为了房地地产企业业关注的的新焦点点。网络开发发的优势势改变房地地产营销销理念降低成本本互动性增增强，加加快成交交充分利用用多媒体体功能为客户提提供实时时服务突破客户户地域界界限网络开发发的渠道道各大房产产门户网网站业主论坛坛网络经纪纪人建立自己己的博客客房产端口口网络开发发的目标标客户工作繁忙忙的高端端客户习惯使用用网络的的客户回避面对对面交流流压力的的客户追求效率率的客户户其他:企企业需求求;异地地需求;门店距距离远的的客户网络开发发的技巧巧网上发贴贴要点：建议先自自己看房房子再发发帖，自自己对房房子熟悉悉介绍起起来才更更加自信信，也才才能感染染客户．．针对有卖卖点的房房子，集集中区域域发贴，，增加网网站版面面的占有有量．房源介绍绍的要详详细和精精确（主主要指户户型，及及小区周周边环境境配套设设施交通通物业等等）能不发价价格的尽尽量不发发价格，，楼层要要故意模模糊，因因为太精精确往往往使你损损失一定定的客户户．发帖以量量取胜，，最好制制作一定定的模版版，这样样发帖不不仅简单单，而且且快捷！！网络开发发的技巧巧发贴时间间的选择择周一到到周五白白天８：：００－－８：３３０周六六周日中中午１１１：０００；晚晚上７：：００－－８：０００关键词很很重要，，尽量增增大被搜搜索到的的可能性性，可以以扩大一一切客户户搜索的的关键词词．发帖的备备注要进进行链接接，链接接的两套套房子要要具有可可比性．．如一套套房子的的楼层好好，但是是价格高高，另一一套房子子楼层相相对差点点，但是是价格相相对便宜宜点．这这样客户户看了之之后会对对房价有有个合理理的判断断．在个人区区发帖，，内容要要白话少少点行话话，增加加接电话话的机会会！网络开发发的技巧巧端口使用用的要点点：新浪端口口的使用用注意的的地方：：热点区区域一定定要选，，地址栏栏和关键键字一定定要写满满，可以以是楼盘盘名称地地域名称称或者小小区周边边有名的的建筑物物学校等等．其中５条条推荐房房源最为为重要，，推荐房房源的选选择一定定要慎重重，如果果一段时时间没效效果就要要更新．．刷新的选选择：手手动与自自动相结结合，手手动刷新新的房源源停留的的时间长长一些．．功能房源源必须及及时更新新，更新新时间：：上午１００：３００＿１１１：３００/下午午４：０００－５５：０００有条件的的要２４４小时不不间隙的的刷新，，家里有有电脑的的可以２２４小时时开机刷刷新．房产博客客的要点点建议博客客由一个个店组共共同来经经营．每天有人人发表文文章，最最好是原原创，发发生在周周边的事事件，或或者是有有趣的文文章笑话话等．当然如果果没什么么可写，，可以写写一些楼楼评等．．店组的其其他人一一定也要要每天关关注并且且以游客客的身份份进入留留言，提提问等如何把握握网络开开发来的的客户你介绍的的楼盘一一定是自自己亲自自去过的的你要对介介绍楼盘盘的配套套设施有有足够的的了解你要了解解介绍楼楼盘的买买卖产生生的费用用由谁支支付你要计算算出介绍绍楼盘最最少要支支付的首首付款你要对介介绍楼盘盘的前生生今世有有充分的的了解你应该做做咱们这这片区域域的置业业专家网络开发发的建议议网络开发发的效果果具有滞滞后性，，相信只只要你有有恒心，，坚持不不懈的做做下去，，并找到到最好的的方法，，你的资资源就会会源源不不断，那那你的业业绩也一