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文档简介
电商运营成长晋升及薪酬提成标准,,,,,,,,,,
岗位,岗位,职位,专业知识和业务技能,自开发业绩考核/元(月),薪酬,态度/管理维度考核,业绩提成,降级,营业额参考,所花时间
等级,,等级,,,,,(按产品),,,2-3个月
P1,运营助理(试用),1档,"①每月评价处理率完成85%;
②通过笔试考试:评价、数据分析、类目分析、选品思路分析考试;③产品上下架,SKU组合,产品数据记录
④初步选品,选出3个合格产品;",/,3500,,,,无,
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P2,运营助理,1档,"①制作ppt(评价、了解数据、标题、文案、选品)给直属上级审核,评分高于9分
②掌握写文案技能,并通过主管审核
③熟练选品,选出5个合格产品",5W,4000,得分7分,赋能分配产品提成为提成标准的50%(公司新人扶持,做不好产品,重新分配其他人员)个人开发产品按利润率提成体系,连续3个月总业绩未在对应等级或任一指标为D,降1档,10W(自开发5w+分配5w),3-5个月
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P3,运营,1档,"①可以独立分析产品上升下滑原因,做出优缺点提炼,和改进方向。(分析5款产品)上级审核通过
②可以操作推广工具;
③针对①②能进行PPT制作给直属上级审核,评分高于9分
④讲授ppt(评价、了解数据、标题),培训达1场/项/月,参会人数≥4人。
⑤会活动报名;
⑥独立打造3款月销1000笔的单品。(按选品)
7、文案制作",20W,4500,得分7分,"利润率≦25%:0.4%;25.01%-45%:0.8%;45.01%-60%:1.2%;
>60%:1.8%
",连续3个月总业绩未在对应等级或任一指标为D,降到相应档位,25W,5-8个月
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,,2档,"①针对①②ppt能讲授,培训达1场/项/月,参会人数≥4人;(平均分高于9分)
①独立打造3款月销1000笔的单品,1款月销2000笔的单品(按选品)",30W,5000,得分8分或以上,,,35W,8-10个月
P4,高级运营,1档,"
①独立打造4款月销1000笔的单品、1款月销3000笔单品
②培养1位P2级2档运营。
",50W,6000,得分7分,"利润率≦25%:0.4%;25.01%-45%:0.8%;45.01%-60%:1.2%;
>60%:1.8%
",连续3个月总业绩未在对应等级或任一指标为D,降到相应档位,55W,综合
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,,,,,,,,,65W,综合
,,2档,①培养1位P3级1档运营,60W,6500,得分8分或以上,,,,
M1,运营主管,1档,"①具备产品布局能力,精通活动报名;
②具备规避企业风险的判断能力;
③精通直通车推广;
⑤独立打造4款月销1000笔的单品,2款月销3000笔的单品,2款月销3500笔的单品;(按团队选品)
⑥培养2位P3级1档运营。7.具备团队工作协调8.员工工作指导",120W(团队),8000,得分7分,"利润率≦25%:0.4%;25.01%-45%:0.8%;45.01%-60%:1.2%;
>60%:1.8%
拿团队业绩提成,根据目标达成率计算",连续3个月总业绩未在对应等级降1档,或任一指标为C,120W,综合
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,,2档,①培养1位P3级1档运营,1位P3级2档运营,150W(团队),8500,得分8分或以上,,,150W,综合
M2,运营经理,1档,"①具备产品布局能力,精通活动报名;
②具备规避企业风险的判断能力;
③精通天猫平台推广工具;
④制定店铺年销售计划;
⑤培养出1名P3级1档运营,1名P4级1档运营。",店铺季度环比GMV增长大于10%(团队),10000,得分7分,"利润率≦25%:0.4%;25.01%-45%:0.8%;45.01%-60%:1.2%;
>60%:1.8%
拿团队业绩提成,根据目标达成率计算",3个月内全店营业增长少于10000/天,或任一指标为C,根据店铺情况,
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,,2档,①培养出1名P3级2档运营,1名P4级2档运营,,12000,得分8分或以上,,,,
M3,运营总监,1档,"①具备产品布局能力,精通活动报名;
②具备规避企业风险的判断能力;
③精通天猫平台推广工具;
④制定店铺年销售计划;
⑤成功培养1个人到P5级1档运营主管。
⑥具备协调运营、视觉、客服、仓储各部门工作的能力。",店铺季度环比GMV增长10%,15600,得分7分,店铺总营业1%或净利润10%,提前协商,3个月内全店营业增长少于15000/天,或任一指标为C,,
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,,2档,①成功培养1个人到M2档运营经理,,17600,得分8分或以上,,,,
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注:,,,,,,,,,,
1、综合利润率=(成交价-运费及包材(运费参照上月同品均值)-天猫扣点-推广费用)/成交价;,,,,,,,,,,
2、新品前期利润低或为负数,可不纳入业绩考核范围,可以由负责运营提出纳入后开始计算;,,,,,,,,,,
3、高毛利高推广产品综合利润率不得低于30%;,,,,,,,,,,
4、拿团队提成的必须提前一周设定下月目标,目标达成率<80%,提成系数为0.8、目标达成率80%-100%,提成系数为1、目标达成率>100%,提成系数为1.1;,,,
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