手机产品包装及行销规划书

手机产品上市整合行销沟通案方案构成第一部分搜秀手机产品包装及行销规划第二部分第一阶段美食圈整体推广规划第一部分搜秀手机产品包装及行销规划产品分析及包装一产品行销规划二以手机为载体的网络社交已经渐成规模，在科技进步和巨大商机的驱动之下，手机网络社交将具有令人憧憬的发展前景。公司人面临的竞争和工作压力越来越大，社交范围越来越有限，迫切需要一个宣泄的渠道，虚拟社交网络迎合需求，提供了一个现实社会不易实现的社交环境，因而受到众多年轻公司人的追捧。社交网络日渐繁荣手机社交网络开始流行》》市场背景分析大学生群体——展示自己（以校内网客户为代表）白领人群——交友（以亿友网为代表，主要面对城市中年轻人，有交友需求，在这个平台上，他们可以找到志趣相投的朋友，或者情感融洽的异性）公司年轻人——舒缓压力（以开心网为代表，兼具拓展人脉和聊以解闷功能，是时下较流行的宣泄渠道。）高端商务人士——熟人关系管理（天际网和若邻网为代表，他们更强调“熟人关系”，为他们维护职场人际关系提供便利。）》》目标用户需求分析主要目标群体为20-35岁的青年群体，以白领人群为主；他们追求新潮，乐于接受新事物，具有一定的经济实力；主要分以下几类：》》产品解读特点【真实SOCIAL】手机号码就是唯一ID，坦诚相见、惺惺相惜呗。【好玩SOCIAL】沟通和游戏融合、并存，感情就这么在无形中茁壮成长啦。【实用SOCIAL】各类实用工具帮助圈子常常联系，新时代G3人类就是这么OPEN哟。【自在SOCIAL】手机、电脑无缝切换、资费优惠不差钱，左右逢源、悠游自在哈。产品SOCIAL新机SOCIAL服务飞信、PUSHMAIL、139社区WAP链接及客户端预装珠海SOCIAL圈子活动诺基亚5310、6122c、5320、索爱598GPRS套餐+PUSH月租+139社区银卡月费+飞信SOCIAL套餐营造一种全新的生活方式产品价值：挖掘搜秀手机的独有价值，对产品进行包装，强化给消费者带来的利益，提升产品价值感。形象价值：通过产品的个性诉求与功能诉求等来诠释品牌、活化产品形象，增进与用户沟通。用户移动构建一种全新的服务方式服务价值：整合服务内容，推出高价值服务的新概念，通过系统的整合进行传播。渠道价值：整合移动的自有渠道与合作商家资源，在开拓后向商家的同时，为用户提供优惠服务。》》产品定位/产品愿景产品定位：掌上社交生活方式价值塑造品牌飞跃将搜秀手机打造移动强势品牌》》产品卖点/核心价值1、交友新主张-搜尽好朋友：各类实用工具帮助你搜尽好朋友，短

彩信群发及珍藏、手机随时随地收发电子邮件、网盘资源共享等。2、分享新主张-分享秀自己：随时随地分享博客、音乐、照片，让

你与好朋友尽情分享的同时，还可以秀出的精彩。3、休闲新主张-开心一起玩：沟通和游戏融合、并存，还有许多互

动交友游戏，让你与志同道合的朋友开心的玩4、沟通新主张—畅聊不离线：手机、电脑无缝切换，G3时代，手

机、即时通讯、EMAIL、社交网站，所有帐号通通都是手机号。搜秀手机产品卖点交友、分享、快乐搜秀手机品牌核心价值交友、分享是未来消费者的生活趋势！我们卖的不是手机，而是一种快乐的生活方式！以用户的需求为核心,了解用户的需求,满足用户的需求,使用户的手机不再是“移动电话”，而是能够满足用户个性化社交需求的“SOCIAL交友手机”。我的掌上社交圈与消费者沟通需要更直接的信息点从产品的特点出发，提炼更具体的信息点》》搜秀手机品牌传播口号搜秀手机产品价值产品卖点交友新主张-搜尽好朋友分享新主张-分享秀自己休闲新主张-一起开心玩沟通新主张-畅聊不离线品牌核心价值值品牌口号品牌个性我的掌上社交交圈具有时尚、活活力的年轻时尚潮潮人形象交友、分享、快乐搜秀手机：套套餐月租+139社区+飞信品牌定位掌上社交生活活方式产品业务》》搜秀手机机品牌金字塔塔产品分析及包包装一产品行销规划划二品牌目标树立品牌形象象开拓手机市场场1、知名度树立手机品牌牌形象，提高手手机的知名度2、认知度突出手机特点点，加深客户对手手机的深度了解解营销目标1、销量提升升达成搜秀手机机与搜秀套餐的实际购购买2、流量提升升促进移动的流流量提升》》行销目标标产生兴趣集中力量在短短期内进行多多方位的媒体体宣传,制造搜搜秀手机的轰轰动效应,吸吸引消费者的的关注提升品牌知名名度，加深消消费者对搜秀秀手机的了解解。以多种促销手手段，加强销销售拉力通过过强化产品利利益促进购买买行为，进一一步提升销量量。形成意愿引发行动》》行销过程程根据产品特性性，瞄准目标标用户圈层进进行系列公关关营销活动，，让客户见证证手机的优势势，使手机得得以真正落地地并形成购买买。我的掌上交友圈搜秀手机造势势传播宣传搜秀手机行销销活动落地软文硬广圈子渠道通过常规渠道道与圈子细分分市场对手机机进行造势传传播，倡导一一种全新的沟沟通方式，吸吸引消费者关关注，达到初初步认知的目目的。圈子美食圈运动圈购物圈旅游圈整体解决思路基于套餐的使用复杂及消费者的价值感知弱，常规的狂轰烂炸的地毯式宣传无法有效影响目标人群，所以》》总体规划划复合传播+圈圈层传播网络传播，集集中辐射基于搜秀手机机的产品特点点及目标用户户定位，进行以网络传传播为侧重点点的宣传，加加强搜秀手机认知和圈圈子活动及公公关活动的宣宣传力度有的放矢，圈圈层传播在特定的圈族族中，目标受受众具有某种种共性，根据据搜秀手机特性，以以社交为诉求求点，瞄准特特定圈层进行行传播如美食圈、运运动圈、旅游游圈、购物圈圈等；通过圈圈子造势炒作，倡导导一种全新的的沟通方式，引起用户户关注。资源整合，立立体宣传大众媒体资源源和珠海移动动信息化自有有资源进行完完美组合，移移动信息化媒媒体和互联网网的实际应用用，以及前向向用户与后向向商家的整合合应用；对目目标受众进行行立体式传播播。以点带面，精精准传播在珠海选择一一些比较有代代表性的线上上线下细分圈层媒介进行行目标客户群群精准营销传传播，做到以点带面，重重点突破，引引爆全局。。》》造势传播播策略运动圈旅游圈购物圈四大目标圈美食圈2、重点打造造4个交友圈圈子，对品牌牌内涵进行系系统输出。3、以系列营营销活动，倡倡导搜秀手机机沟通方式新新主张1、以大型活活动促销作为为营销切入点点，以活动+互动+促销销的方式对搜秀搜机进进行深层次推推广》》行销活动动策略4、以活动中中的互动环节节开展病毒式式营销，隐性性提升流量品牌联合宣传整合商家联动搜秀手机推广社会渠道宣传传资源：整合合社会热门网网络资源、网网吧资源、学学校资源、进进行宣传资源源整合移动关联品牌牌资源：搭船船出海，联合合G3音乐手手机、视频手手机、游戏手手机，合力打打造圈子并进进行结联性宣宣传与推广。。移动合作商家家资源：充分分利用12580后向商商家资源，通通过商家资源源对品牌进行行互动式推广广移动合作商家家资源社会渠道宣传传资源移动关联品牌牌资源资源整合架构构》》资源整合合策略传播阶段业务推广公关活动传播造势搜秀手机:购购机优惠；搜搜秀套餐:办办理优惠第一波常规传播+圈圈层传播，同同时充分利用用移动自有信信息化媒体及及后向商家渠渠道等资源进进行宣传10.1.110.6.3109.10.109.7.110.4.1》》营销推广广节奏美食圈营销：：以食搜友，通通过美食圈及及美食节活动动网聚食友，，凸显搜秀手手机特性与价价值。运动圈营销：：以动搜友，通通过运动圈及及球类活动网网聚目标受众众，凸显搜秀秀手机特性第三季度第二波第三波第四波购物圈营销：：以购搜友，通通过时尚购物物圈及购物活活动网聚受众众。旅游圈营销：：第四季度第一季度第二季度以游搜友资源整合品牌联合：联联合G3音乐乐、视频、游游戏手机，合合力打造音乐乐、影视、游游戏圈并进行行结联性宣传传推广宣传整合：充充分利用热门门网络资源、、社会网吧资资源、学校资资源，并进行行宣传推广。。商家联动：充充分利用12580后向向商家资源，，通过商家资资源对品牌进进行互动式推推广。第二部分第一阶段美食食圈推广规划划常规传播招商会暨发布布会（150家）圈子聚餐活动动及优惠：圈圈友聚餐优惠惠+餐厅短信信投票优惠美食节建立活动平台台，可投票得得打折券触点传播试吃推荐预告美食节发起圈子活动动圈子炒作线下活动美食节网页139社区飞信服务厅联盟餐厅宣传物料进餐餐厅(含用户户对餐厅投票票信息）飞信机器人自自动回复活动动信息宣传物料进服服务厅发帖召集大众论坛网络+平面线下媒体预告美食节广广告+软文悬念广告+软软文20天20天10天2天10天》》第一阶段段推广执行计计划全年形象广告+软软文形象广告渠道道物料宣传美食节广告渠渠道物料宣传传分波次对美食食圈子活动和和美食节进行行炒作：美食食大发现，食食客召集令，，抢票总动员员食客干将召集集食客干将召集集美食节分享，，食客干将召召集食客干将免费费试吃销售目标搜秀手机销量量7月1000台，8月月2000台台，9月3000台；搜搜秀手机套餐餐销量:7月月3000，，月5000，9月10000。准备期招商期预热期爆破期高潮后续常规传播形象广告宣传传系列软文炒作作移动渠道传播播（网络媒体+平面媒体+线下媒体））形象广告宣传传系列软文炒作作移动渠道传播播传播阶段：分分波次进行宣宣传，不同阶阶段有所侧重重投放时间：7月-9月月（具体待定定）传播目的：通通过形象广告告宣传，加强强搜秀手机认认知和圈子活活动及美食节的宣传力力度传播内容：以以搜秀手机形形象广告、美美食圈子与美美食节形象广广告传播途径：报报刊新闻媒介介+网络媒体体+移动自有有网络+末末端传播等准备期整体形象广告告宣传招商期、预热热期爆破期圈子悬念广告告宣传美食节广告宣宣传》》传播方式式：平面媒体体+网络媒体体+线下媒体体传播信息：搜秀手机我我的掌上社社交圈，以及及搜秀手机购购买和搜秀套套餐办理优惠惠2009年7月（具体待待定）第一波主画面1主画面2主画面3延展—报广延展—候车亭亭搭船出海—其其它品牌宣传传形式传播信息：以“吃饭很麻麻烦”制造悬悬念话题，引引起用户关注注，并加入美美食圈2009年8月（具体待待定）第二波主画面1主画面2传播信息：美食节举办信信息，以及搜搜秀手机购买买和搜秀套餐餐办理获美食食节试吃券2009年8-9月（具具体待定）第三波传播画面活动画面形象广告宣传传系列软文炒作作移动渠道传播播传播诉求：搜搜秀手机我我的掌上上社交圈传播时间：7月-8月传播目的：通通过大量的软软文炒作，结结合“手机””的卖点特性性进行概念炒炒作，倡导全全新的交友方方式，以引起起社会各群体体广泛注意传播内容：软软文炒作传播途径：报报刊新闻媒介介+移动自有有网络+珠海海新闻网等网网络备选诉求：搜搜秀手机我我的掌上》》传播方式式：平面媒体体+网络媒体体形象广告宣传传系列软文炒作作移动渠道传播播1、《引领中国手机行业走进3G时代》2、《手机，引领时尚交友新潮流》3、《探究“手机”给用户交友带来了什么？》4、《手机，改变您的社交生活》5、《手机，一种全新的沟通方式》6、《21世纪所带来的沟通变革》7、《搜秀美食圈，荟萃全城美食》8、《手机美食投票，畅享精彩优惠》标题举例：》》传播方式式：平面媒体体+网络媒体体系列软文炒作作形象报广移动渠道传播播传播诉求：搜搜秀手机我我的掌上上社交圈传播渠道：珠珠海移动服务务厅、授权店店、电子渠道道、网站；；移动自有俱乐部（高尔尔夫，商务论论坛，动漫爱爱好者等俱乐乐部），10086传播方式：海海报、x展架架、宣传折页页、促销手册册等物料宣传传，短信群发发促销利益点：：手机优惠惠购、手机机套餐优惠享享1、根据购买买不同价格的的手机，享相相应价值的话话费赠送。2、购买手机机或办理套餐餐，赠送美食食节门票3、购买手机机或办理套餐餐后，通过邮邮箱发送邮件至特定邮箱箱索要优惠劵劵。》》传播方式式：移动自有有渠道+移动动合作渠道平面媒体末端传播移动渠道（自有渠道、、合作渠道））准备期爆破高潮期系列软文炒作作（不同阶段段有所侧重））珠海移动服务务厅、自有俱俱乐部网络媒体（珠珠海热门网站站）手机形象广告告珠海移动信息息平台招商预热期珠海移动自有有网站、电子子渠道宣传候车亭广告、、电梯广告移动渠道传播播平面媒体传播播网络媒体传播播网吧、学校广广告宣传珠海移动授权权店、代理点点宣传末端媒体传播播》》常规传播播安排美食圈悬念广广告美食节广告系列软文炒作作（不同阶段段有所侧重））手机形象广告告美食圈悬念广广告美食节广告圈子炒作推广思路总体规划具体规划传播排期联合20家珠珠海本地知名名论坛或全国国性知名论坛坛珠海站，以以美食圈打造造为诉求，进进行话题炒作作，集中宣传传139美食食圈，将受众众引导至圈子子；同时将产产品信息有机机植入，进行行点、线、面面的全方位传传播！最终建建立美食圈子子文化，形成成用户消费习习惯。面：立体传播播——热门论论坛进行集中中辐射，建立立圈子文化通过20家论论坛密集型的的信息发布，，形成强势的的辐射传播。。线：圈子传播播——针对搜搜秀手机进行行圈层营销以美食为切入入点，以139为平台，，通过网络互互动、在线征征集、美食分分享等形式，，融入搜秀手手机产品宣传传，并以促销销为诱因，促促进销售点：论坛炒作作——针对美食圈及及美食节活动动进行论坛话话题炒作，引引导用户加入入搜秀美食圈圈相互渗透》》推广思路路三大波次，层层层推进，在在美食节达到到最高潮！7月中旬美食节美食大发现（（好吃推介））食客征集令（（发起圈子活活动）抢票总动员（（预告美食节节）以139美食食圈为主体，，开始美食大大发现的话题题炒作——以以发现珠海美美食点为主线线索，前期以以托进行号召召，发动食友友跟帖，其中中融入产品宣宣传，同时线线下结合商家家进行促销——办理理搜秀手手机及套套餐除可可获得现现有优惠惠政策外外，还可可获得美美食节门门票；新闻网则则以商家家优惠信信息及产产品促销销信息为为主；选择二十十个珠海海本地论论坛进行行联合炒炒作，并并在其中中融入宣宣传139的美美食圈，，吸引客客户加入入。139圈圈子开始始集中宣宣传美食食节信息息，并融融入产品品促销信信息———办理业业务可获获得优惠惠，以抢抢票营造造气氛。。此外，，与商家家的线下下联合促促销依然然有效；；新闻网则则以抢票票硬广为为主而论坛炒炒作则以以美食节节信息为为主，将将客户吸吸引至139美美食圈及及新闻网网美食频频道。如果抢票票用户有有限，在在炒作后后期可考考虑门票票大派送送，即未未办理业业务的圈圈友也可可以报名名领取门门票8月结合美食食节进行行食客召召集———召集食食客报名名组团至至指定联联合商家家享受美美食（制制），吸吸引人气气；新闻网则则以软文文报道为为主；而论坛炒炒作则跟跟随139美食食圈，将将客户吸吸引至139美美食圈。。后期圈子子则以美美食节活活动分享享为主和和食客干干将召集集活动为为主；每月召集集一定数数量食客客到指定定商家进进行免费费试吃。。新闻网则则以官方方软文报报道为主主；而论坛炒炒作则基基本结束束；此外，充充分利用用其它大大众媒体体力量———报纸纸、电视视、活动动现场等等后续食客干将将召集活活动（可可延续全全年）》》总体体规划置顶话题题：美食食大发现现——搜搜秀手机机寻味之之旅开始始啦！例文：珠海首届届搜秀手手机美食食节在即即——独独乐乐，，不如众众乐乐———想享享受更多多更丰富富的珠海海美食？？！美食食大发现现——搜搜秀手机机寻味之之旅期待待您的参参与！将您您身身边边的的美美食食在在此此处处于于大大家家分分享享，，便便有有机机会会获获得得美美食食商商家家超超级级优优惠惠券券哦哦！！………（（具具体体操操作作流流程程））详情情请请咨咨询询10086，，或或登登录录以以下下网网站站（（新新闻闻网网活活动动平平台台））…………其他他论论坛坛炒炒作作则则以以此此话话题题为为主主，，并并在在落落款款处处加加入入139美美食食圈圈信信息息，，吸吸引引客客户户加加入入美美食食圈圈！！线下下联联合合几几大大美美食食商商家家进进行行联联合合促促销销。。》》》第第一一波波：：美美食食大大发发现现置顶顶话话题题：：食食客客征征集集令令————搜搜秀秀手手机机食食客客征征集集开开始始啦啦！！例文文：：珠海海首首届届搜搜秀秀手手机机美美食食节节在在即即————谁谁是是珠珠海海最最的的美美食食大大师师？？！！是是你你，，是是你你，，还还是是你你！！没错错，，凡凡中中国国移移动动搜搜秀秀手手机机用用户户即即可可报报名名参参加加食食客客征征集集大大行行动动！！除除了了在在（（商商家家））享享受受超超级级折折扣扣价价外外，，更更可可现现场场结结识识更更多多的的““美美食食家家””哦哦！！………（（具具体体操操作作流流程程））详情情请请咨咨询询10086，，或或登登录录以以下下网网站站（（新新闻闻网网活活动动平平台台））…………其他他论论坛坛炒炒作作则则以以此此话话题题为为主主，，并并在在落落款款处处加加入入139美美食食圈圈信信息息，，吸吸引引客客户户加加入入美美食食圈圈！！线下下联联合合几几大大美美食食商商家家进进行行联联合合促促销销。。》》》第第二二波波：：食食客客征征集集令令置顶顶话话题题：：抢抢票票总总动动员员————搜搜秀秀手手机机美美食食节节抢抢票票行行动动开开始始啦啦！！例文文：：珠海海首首届届搜搜秀秀手手机机美美食食节节在在即即————想想免免费费享享受受更更多多更更丰丰富富的的珠珠海海美美食食？？！！现现在在起起只只要要只只要要办办理理中中国国移移动动搜搜秀秀手手机机业业务务即即可可免免费费获获赠赠美美食食节节门门票票哦哦！！———为为回回馈馈广广大大移移动动新新老老客客户户，，现现在在报报名名即即可可获获赠赠免免费费门门票票哦哦！！此此外外原原来来已已领领票票的的中中国国移移动动搜搜秀秀手手机机用用户户还还可可继继续续报报名名领领票票哦哦，，更更可可获获得得由由商商家家提提供供的的超超值值优优惠惠券券哦哦！！…………………（（具具体体操操作作流流程程））详情情请请咨咨询询10086，，或或登登录录以以下下网网站站（（新新闻闻网网活活动动平平台台））…………其他他论论坛坛炒炒作作则则以以此此话话题题为为主主，，并并在在落落款款处处加加入入139美美食食圈圈信信息息，，吸吸引引客客户户加加入入美美食食圈圈，，并并营营造造全全民民抢抢票票的的促促销销气气氛氛！！线下下联联合合几几大大美美食食商商家家进进行行联联合合促促销销。。》》》第第三三波波：：抢抢票票总总动动员员

时间

123456789101112131415161718192021222324252627282930话题1美食大发现

话题2

食客征集令

话题3

抢票总动员

活动现场

美食节》》》传传播播排排期期触点点传传播播五大大触触点点传传播播流流程程：：139，，飞飞信信，，服服务务厅厅，，餐餐厅厅，，美美食食节节活活动动网网页页139圈圈子子样样本本展展示示飞信信机机器器人人开开发发内内容容美食食节节活活动动页页面面设设计计（（链链接接在在珠珠海海移移动动网网站站））请点点击击此此处处打打开开附附件件浏浏览览套餐餐体体验验流流程程0616（（总总表表））》》》五五大大触触点点传传播播流流程程请点点击击此此处处打打开开附附件件浏浏览览圈子子样样本本内内容容见见美美食食节节执执行行方方案案圈子子样样本本内内容容呈呈现现：：》》》139圈圈子子样样本本展展示示请点点击击此此处处打打开开附附件件浏浏览览飞信信机机器器人人相相关关开开发发内内容容0619》》》飞飞信信机机器器人人开开发发内内容容美食食节节活活动动网网页页（链链接接在在珠珠海海移移动动网网站站））线下下活活动动招商商会会暨暨新新闻闻发发布布会会搜秀秀美美食食圈圈子子活活动动搜秀秀美美食食节节执执行行具体体方方案案将将由由风风驰驰提提供供》》》招招商商会会暨暨新新闻闻发发布布会会略餐厅厅有有奖奖投投票票投票票方方式式：：只只要要您您为为满满意意的的店店家家投投上上宝宝贵贵一一票票（（每每个个手手机机号号一一天天只只能能投投票票一一次次）），，即即可可获获得得由由该该店店家家赠赠送送的的电电子子折折扣扣券券；；而而该该店店家家亦亦可可由由此此跻跻身身排排行行前前茅茅，，赢赢得得超超高高人人气气，，进进军军美美食食节节现现场场！！投票步骤：用户发短信到到指定端口，，对自己满意意的餐馆进行行投票，可获获该店家折扣扣优惠券。短信回复：介介绍搜秀产品品信息，并引引导消费者到到139互动动平台登陆139美美食节页面，，参与圈子活活动，获取美美食节门票。。宣传物料：海海报、折页等等》》美食圈线线下宣传互动动餐厅台卡餐厅宣传单