装饰公司小区营销方案

装饰公司小区营销方案一个好的小区营销方案能让公司接的生意会越来越多。下面学习啦我给大家共享装饰公司小区营销方案，欢送参阅。

装饰公司小区营销方案篇一

营销目标：

1、小区洽谈胜利率在5套左右

2、接触业主数在200户以上

3、有效洽谈接单(向业主供应初步平面设计方案和工程概算)在(50)户以上开展业务的方式：

小区营销方式

1、业务员四人分两队，每队负责2-3栋楼;小组人员进入到小区内在自己的范围内尽最大努力找寻客户，主动沟通、传播，并尝试将业主带至设计师驻点处进展深化洽谈

2、设计师小组三人一队，保证一名设计师在办公桌洽谈，另外两人抓住身边的客户，选择小区适宜地点布置现场办公环境，桌、椅、笔记本、户型图、工程概预算初步方案等，进展现场洽谈、设计

打算工作的时间节点、工作方式：

小区营销组织成员打算：

1、专职营销业务员4名

2、主任设计师3名

3、营销负责人、设计负责人和质量负责人全面负责和监控营销打算的实施

其他打算：

1、市场调研分析

①地理位置和交通：

②房产商和物业公司资料：

③小区配套设施、业主消费水平、小区档次

④其他装饰公司的状况

⑤调研分析

2、收集小区套房型图

3、由设计师以最短的时间完成全部房型的《平面配置图和工程概算》初步方案，

设计、概算分为(高、中、低)三种档次

4、收集效果图

5、在现场布置的工艺标准，验收标准展板;局部材料图片展示

6、小区环境布置传播：如横幅、彩旗、广告牌、楼梯间招贴等活动现场工作及留意事项：

装饰公司小区营销方案篇二

(一)开展全面细致的楼盘调研

要开展小区营销，首先要开展全面细致的楼盘调研，全面细致的楼盘调研是我们制定合理的小区开发打算的前提，关系到整个小区营销工作的成败。

信息搜集工作是楼盘调研当中的一项重要的工作内容，常见的信息来源主要有：互联网、报纸、杂志、业界介绍、电视等。

干脆走访也是能获得信息的重要途径。尤其是于重点关注的楼盘，要干脆到售楼和物业了解状况，多渠道信息来源相互补充，会强楼盘信息的有效性。

(二)确定目标楼盘

在楼盘调研工作完毕之后，要对根本符合开发条件的楼盘进展实地考察，同售楼处或物业进展沟通，获得更多的具体信息，比方每期开盘，购房者收入状况，是否有家装公司进驻、是否有指定的家装公司、能否承包家装业务、能否承接售楼处装修工程等。经过细致筛选之后，确定详细目标楼盘。

操作时，必须要考虑以下几个因素：

1、符合公司的市场定位。

2、楼盘的总体开发规模。

3、与物业部门或楼盘相关单位的关系。有时候特别关系确定了我们可以采纳的营销形式从而确定最终的效果。

4、公司自身的实力和当期任务。比方，选择楼盘时要考虑到当月费用状况，人员尤其是销售人员能协作的状况。

5、确定目标楼盘的总原那么是找准而不是全面开花，四面出击。

(三)选择恰当的营销形式

确定目标楼盘以后，要依据楼盘的详细状况和自身的优势以及与楼盘方面的关系等，选择恰当的营销形式。

以上将小区营销形式6种，分别是：进驻小区-设立临时店面、小区活动、小区传播、电话营销、直递营销、样板间营销。其中，进驻小区--设立临时店面，开展小区活动两种营销形式是操作难度最大的，也是资金投入最多的，它们主要用于开发商定位层次较高、楼盘规模较大、业主群体有必须消费实力的楼盘工程。电话营销和直递营销对于客户信息的精确性要求较高，主要用于楼盘销售工作已经进入中后期、楼盘的总体开发规模较小、不适合进驻或不适合搞小区活动的楼盘。假如操作得当的话，极有可能成为投入产出比最高的营销方式。小区传播和工地营销是小区营销工作当中不行或缺的营销形式，时时与其它营销形式协作来运用。精彩的样板间营销工作不仅可以为公司建立起强大的口碑，可能在小区内形成持续营销的热潮。当然这离不开小区传播的协作。小区营销本身没有定势，在许多时候，选择几种形式组合起来运用，往往会取得更好的效果。在选择不同的营销形式时，要留意不同的操作要点，同时，要留意不同营销形式之间的彼此连接。

(四)贯彻实施

小区营销工作从运营层面上讲，负责人要随时关注小区营销的详细进展。在营销上加强工作指导，强化人员培训，统一思想明确打算;在管理上加强日常沟通和管控，设定小区干脆责任人，推行业绩考核和日常管理考核;在战术协作上要与工地营销、展会营销等亲密协作，开展全方位营销。在详细操作时无论采纳哪种营销形式，都要高度重视客户资料的运用问题，建立合理的回访制度，定期对询问过的客户进展追踪回访，除非客户明确选择了别的公司。另外，市场信息处理工作要程序化，小区负责人要随时将各种市场信息，尤其是竞争对手的信息反应给负责人，便于实施调整合优化营销策略。在小区营销工作完毕以后，要求各小区负责人写出工作总结，得失分析，以利于日后小区工作进展改正。

小区营销完毕后，要对要作进展总结在此特殊强调，小区营销工作总结是小区营