TD950上市推广方案_第1页
TD950上市推广方案_第2页
TD950上市推广方案_第3页
全文预览已结束

付费下载

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

TD920/950机型推广方案表号:JL1002-010B福田雷沃重工农装营销报字[2007]号生效日期:2006.08.01□通报□纪要□通知■报告□计划会签人签字 一、目的1、形成90马力以上机型动力组合，提高产品竞争力；2、解决现阶段珀金斯供货紧张造成的市场缺口问题。二、实施时间：2007年8月20日---2007年10月15日三、实施区域：鲁东、鲁西北、豫北、豫南、河北、京津塘、鲁西南、皖北、陕西等中原区域市场部。四、卖点宣传：1）配备上柴长冲程增压发动机，动力强劲，工作效率更高；2）16+8梭式换挡，档位匹配合理，农艺适应性强；3）150L大油田，作业时间长；4）进口德国12吋LUK离合器，作业可靠性更高；5）双油缸强压装置带高度限位，提升力大，作业效果佳，可靠性高；6）双速动力输出，农具配套范围广泛。（续下页）批示 批 准 审定 审 核 拟 文欧豹销售部主送：各相关市场部、营销管理部抄报：杜 总、张常务存档：欧豹销售部发文日期：2007年8月日 批准日期：2007年8月日五、竞争策略：（1）欧豹90马力以上配装上柴 4JR3增压发动机价格与配装珀金斯机型价格相同，采取内控政策激励经销商、农机局、市场部业务人员推广配装上柴 920/950产品。（2）各市场部经理为第一责任人，负责将政策宣贯至各经销商、业务员，并有效传递给农机局。（3）政策实施结束后，各市场部负责将实销数报欧豹销售部存档，在价格结算时直接体现。（4）要求上柴动力销售、服务人员协同福田雷沃重工农业装备事业部充分宣传上柴 4JR3增压发动机的优越性。（5）价格政策产品线TD80系列价格配置基本配置价格

TD920 TD950上柴4JR3增压发动机、液压转 上柴4JR3增压发动机、液压转配置 向、强压装置、14.9-30后轮胎、向、强压装置、加高空滤器、1616＋8梭式换档 ＋8梭式换档价格 71000 73000选气刹15001500装前配重900900部后配重(一层)700700件风扇驾驶室80008000加珀金斯发动机0无价选装16.9-34轮胎20002000标双路液压输出16001600准其返利返利均按3500元/台，在开票结算价格中体现它运费按各相关区域2007年下半年协议商务政策规定执行政均按1500元/台策内控政策六、市场部销售考核奖励：（1）市场部经理：50元/台，业务人员：100元/台，工资以外额外奖励；（2）由欧豹销售部提供各市场部实销数，经营销公司经理批准后，由综合管理科负责在当月工资中单独兑现。七、其它1、部分竞争激烈的市场部可根据需要单独提出再增加 500元以内的促销费，经营销公司批准后实施；2、前期下发的TD950推广方案作废，以此为准。八、销售目标市场部销售数责任人完成时间TD920TD950鲁东152陈爱强10.15鲁西南31辛洪春10.15鲁西北202李培业10.15河北5010石海波10.1

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 研究报告

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论