礼品卡册实施计划方案

礼品卡案介绍礼品卡是由商家提供的礼品兑换凭证。节日来临，对应上选购好的礼品卡只需送出即可。接收入可以上网登陆或者天猫，兑换相应礼品或者购买相应金额的商品，然后也相应的礼品送到指定的地点。解决需求1、小办大事；2、拜访上级或领导；3、不知道送什么合适；4、送礼不便；优点优点一：对于顾客礼品卡是一份心意彻底摆脱大包小包的不便性优点二：对于公司增加产品的关联销售，为公司创造收益，增加公司的品牌效应及广告效应功能1、储值卡，通过扣除卡的余额进行支付。2、套餐卡，由公司在不同价位搭配好的不同礼品组合，消费者可以自由选择，是一次性消费完的礼品卡。背景如在赠送礼品和收取礼品时更加便，又能将更丰富的礼品组合在一起就成了一种非常实际的需要。于是从客户实际需要出发，衍生发明出了“礼品套卡”这种简洁、便、低成本的展现形式。例如京东礼品卡，天猫礼品卡，亚马逊礼品卡，凡客礼品卡等等，还有月饼券，购物卡，水果卡等等展现形式礼品卡可以采用纸质或者塑料展现形式，并且随着公司宣传需要和送礼人的实际需要出发，发展出了各种不同的样式和包装形式。礼品卡可以分为两种：金额卡和实物卡。卡身的部分可以设计公司信息和商品信息，既能让接收人一目了然，也能对公司起到宣传作用。卡上的文案相对简单明了，通常明确标注了礼品的品种、规格、数量、发行商、发行日期以及卡的有效期和兑换流程等相关信息

运营模式的六大类型资源输出型.资源输出型目前礼品行业较主流的礼品卡册运营模型。针对当前礼品公司业务经营受阻，资源整合能力薄弱的现状而延伸出培训管理输出、系统平台资源为主要核心竞争力的一种礼品卡册电商类型。在礼品行业较有名气的资源输出型企业有礼仪之邦、满橙和百礼汇，依托其电孑商务平台，整合上游产品、品牌资源，经过企业主体的归类策划定位，形成强大的产品型数据库，通过平台资源的产品品牌资源、行业运营经验和后台技术管理资源输出，辅助礼品公司提升经营管理和案服务能力，以便集中精力解决市场销售问题。

AKK»nErH.4QQ-1S1-5555史如手啊其砧理毒」.*Ff+■JJG«"鹏EPHi目iMtifTiKtHJRAKK»nErH.4QQ-1S1-5555史如手啊其砧理毒」.*Ff+■JJG«"鹏EPHi目iMtifTiKtHJR川正HJ：U瞬Eftfl工到电n■■■*昨切E对面也季皓白.直单销售型与资源输出型礼品卡册电商以渠道分销服务的运营模式截然不同，直单销售型礼品册电商以终端客户为主要目标群体，以礼品卡册电商为网络推广载体，吸引客户从而形成销售目的。上至产品品牌供应商、礼品渠道品牌运营商，下至礼品代理商、经销商，将自身运营的众多产品品牌资源，经整合策划，从而形成自主品牌的礼品卡册，切入终端直单市场。有实力的直单销售型电商会成立分公司办事处推广布点，但往往产品品类有限、自身实力受阻或地域M车知工 IfthSffFICop-rn^ilfl2Mft2CL3尤玲轲@!^喊£却^ID=1LWSaWj^L5USM车知工 IfthSffFICop-rn^ilfl2Mft2CL3尤玲轲@!^喊£却^ID=1LWSaWj^L5US中则0里制l««rt£-d叫/心旧3MJWMTGEI33经营所限，导致只能作为一个衍生的新项目来经营。美干倒」＞兑稳中心聿询口.星品恻上挈/加针脸状HNJ附审IlfiflL日•阳电Effi**3被轴方・Hi跖即勃讪小⑹brtn-Y.案型每一种类型的礼品卡册电商都有独特的竞争优势，嚎型也不例外，他们往往熟悉礼品行业和深入了解礼品企业需求，对电孑商务有一定基础，更偏重于专业性的嚎输出和服务。具有极强的营销策划能力，即不仅售卖礼品卡册，还要提供一整套的基于礼赠服务的解决嚎，从售

前、售中、售后的全程去覆盖客户的需求。根据不同客户的不同需求，在已有产品上进行不同组合建议，给不同客户提供有针对性的组合素，提供个性化的产品组合和服务为核心竞争力。逶员工力。逶员工3.线上线下型这类礼品卡册电商企业往往拥有在全国或区域遍布线下实体店，依托线下实体店进行展示销售或中转物流配送，开展线上营销只是作为开拓市场的一条渠道，他们并不依靠电商平台来生存。实现线上线下双渠道运作，一般是积累了一定的品牌优势，运作得当具有互补优势，在线上可以置入丰富的品牌产品供客户挑选，以礼品卡册载体作为虚拟货币来销售而线下能够给客户现场体验，销售展示和自取地点，并且有专业的导购讲解，能够将线上的虚拟环境变得更加的真实，线上与线下的结合将会提升更好的用户体验。'fl'黑总,川安『传逆亲口网心的好d.用访工守护一邛睥幸相.♦■一味道.来白克前线汀..区域型简而言之，就是区域型礼品公司在当地发行的礼品卡册，一般来说以服务当区域的礼赠品订单需求，可实现全国配送，组织结构配合部门相对单薄，只能算是一种细分型礼品卡册。全国区域主流代理商，自主建立的电商平台，以礼品卡册为载体，集结整合众多上游厂家资源制作成礼品卡册，提炼出节庆需求或价位需求，从而为下游经销商提供营销解决案。但区域型礼品卡册电商企业遇到的最大问题是，由于处在价值链末端，其价格上的竞争优势难以形成，受到经验少、专业人才缺乏和成本高的限制，很难走向全国。.传统大集团型传统大型综合购物，如天猫、京东商城、1号店、当当、凡客、中粮我买网等，都已经涉足经营礼品卡册销售或开辟了礼品卡册定制业务，分为实物型礼品卡和电孑类礼品卡，实体卡有实物载体设有卡号和密码，电孑卡是虚拟的，根据每卡配备单独卡号和密码，使用形式和实体卡一样。齐全宽泛的产品资源是切入礼品卡册的基础保障，以电商平台品牌知名度形成强大的信用基础，占据了一定的市场份额。同时，还有专门针对企业节日礼品的生态礼品卡，这类一般是通过品牌厂家正规授权经销或者是自己拥有大批生产农场的电孑商务，诸如美味七七、沱沱工社等

运营规划我们可以参考直销型结合区域性的模式来做。分步来实行，创建和卡册，招聘人员，线上和线下推广，寻求第三合作，扩大区域及产品规模。.评估经济潜力首先需要对礼品卡整个生命期的收入和超出面值的收入空间进行谨分析，以及礼品套装的价格定制。必须将自己的礼品卡业务表现和其他的礼品商的表现进行对比，做这种分析时，应该设立多个关键指标来评估现有礼品卡项目表现，并找寻可以让商品在和礼品卡相关的市场中获得份额的机会。.创建礼品卡部门在前期对礼品卡价格商品制定详细计划后，需要建立一个礼品卡业务部门及其，并为之配备设计、销售、广告、分销的能力。需要更多的销售人员去推销你的礼品卡，不单单只是在上销售的渠道。在没有知名度的前提下，更应采取销售人员推广的式去扩大知名度。积极与第三礼品卡册及公司（团购）寻求合作。.培养部支持者。应该指定一个对礼品卡项目损益负责的销售经理。负责监督相应的设计、采购、制作、礼品目录制定，配合仓库物流（如订货数量以及补货规则等）、运营、第三合作伙伴以及公司（团购）客户销售。.追求创新、产品开发和市场推广对于礼品卡业务的增长来说，创新和产品开发至关重要。成功的礼品卡项目需要有高度创意的礼品卡设计和包装选择，富有特色的图案设计会使卡片非常吸引人，客户会很乐意收到这样的礼物或将它送给别人。开发和特定事件相关的产品组合，进一步将礼物个性化，如生日、年纪念、母亲节、父亲节、情人节、成人礼、新生儿派对等。礼品卡可以依赖在线展示来推销其卡片，在销售人员中积极进行宣传推广，并与一些大型活动联系起来例如婚博会等。还可以和一些同行商家和供应商合作，提供联名礼品卡，并对店商品进行联合推广。设想：一礼品卡可以兑换恒源祥，水星，■博洋，富安娜等各品牌商品，及价值会得到更多提升。.最大化分销使用第三的分销渠道。将礼品卡在超市、礼品等销售。这种分销的围更广泛，并更能促进市场的成长。也可以向礼品商提供特定品种礼品卡的专营权等。天猫淘宝运营模式.针对送礼人群设置实体卡.针对网购人群设置电孑卡.线上天猫的话根据淘宝工具可以有相应的设置。.线上推广可以通过微博、微信、微淘、帮派、会员关系管理等等.同时为公司的礼品卡可以得到更多的展现机会。、.线上的展现自然销售.通过推出包邮卡，打折卡，小面额卡通过免费派送，老客户派发，随包裹一同寄出来推广礼品卡。.针对会员，创建独立页面，组合产品套餐，设置礼品卡专属兑换套餐。TlH：•斗匹口金山打Mn^fiBF4VSMaDDn，titjfk)丽靠苗干.旬作得点由刚列］京汽i..曲兀手：£仃残干衽，方班坤席,咽中如***七.*位的3；1匆人用用崎.■：•：.口.却HWHirr¥r：*U)DO.HJ而r酒田TlH：•斗匹口金山打Mn^fiBF4VSMaDDn，titjfk)丽靠苗干.旬作得点由刚列］京汽i..曲兀手：£仃残干衽，方班坤席,咽中如***七.*位的3；1匆人用用崎.■：•：.口.却HWHirr¥r：*U)DO.HJ而r酒田IDe区获；YJ堀=Q孤讦-国E黑：,：宣司：4力二曲捉黑罡用折摧?=0%晒・6月回愫限量10出嘴季度包的卡《偏远除外EHS顺车除外;船断^8.00你进可R•:为不文典 *收簟文殖口物点运磨:北抵।至北就■卖冢词随身为无河七；r1?ttI7条:诃伸喃础鼠.件何有7尚书宝贝士加：茎话I1E9E后愧；悭找支付网艮支付相约悠姿家包邮卡【电子1S)立刻购买官方优惠券任息面值 地域包邮 任意折扣 畲档优惠金店可用 仝店或搜/宝贝国用全店贰部分宝贝可用全店或邰分宝口可用 蔺元/满件忧患全丐或倒分宝贝可用多种领取方式提供筝样的营箱方式02『天维端领取二推药目箱.乖皿总痛泣歌03/度度领取点击中取,司用于前告闻录02『天维端领取二推药目箱.乖皿总痛泣歌0