服装补货管理

1服装补货2课程目录补货分为补货前和补货中补货前包括补货的目的，和补货的参考因素补货中包括如何补货，和补货后的总结第一部分 补货的目的第二部分 补货的参考因素第三部分如何补货第四部分补货总结课程目录第一部分 补货的目的报告目录第一部分补货的目的目的拥有充足的商品资源是业绩来源的重要前提，门店在运营销售过程中商品不断的流通，造成部分商品资源欠缺，商品出现断码断色的现象，因此需要通过对商品的补货环节来不断填充商品的资源，从而防止畅销货品的脱销，确保销售量，达到经营的良性运作。补货防止畅销货品脱销第二部分 补货的参考因素报告目录第二部分 补货的参考因素A、市场趋势B、天气、气温C、节假日D、面料特性E、顾客的销售反馈F、关注每日的进销存数据分析G、雷同商品的判断H、了解商品是期货与现货（补货周期）当季市场走势商品（如下例）当地市场走势商品（地区不同，商品的不同，如：福州、北京、重庆等地）例08奥运年运动系列的趋势市场趋势天气、气温节假日面料特性销售反馈数据分析雷同商品判断期货与现货第二部分 补货的参考因素A、市场趋势

根据市场的趋势考虑商品的补货量市场趋势天气、气温节假日面料特性销售反馈数据分析市场趋势对补货的重要性服装的市场趋势；即服装的潮流导向，因为市场趋势即市场流行，它在市场上已经成熟，同时是高流量的，得到顾客认可的，如果我们的补货没有结合市场趋势，偏离了市场趋势，那就是等于“供应”（我们）得不到“需求”（顾客）的认可，补货只有结合市场趋势，才能有更充足的货品资源，才能保证货品的合理化，满足顾客需求，从而提升业绩。雷同商品判断期货与现货第二部分 补货的参考因素考虑当地天气、气温，适合的销售商品根据天气、气温，考虑商品的销售时间

市场趋势天气、气温节假日面料特性销售反馈数据分析雷同商品判断期货与现货第二部分 补货的参考因素B、天气、气温

根据季节变化、气候考虑商品的补货夏一的销售售周期为四四、五月份份（夏夏季的开始始—初夏—微热）夏二的销售售周期为六六、七月份份（夏夏季的中间间—初夏—炎热）夏三的销售售周期为八八月（（夏季季的尾声））市场趋势天气、气温温节假日面料特性销售反馈数据分析雷同商品判判断期货与现货货第二部分补补货的参参考因素天气、气温温因素对补补货的重要要性补货时如果果没有考虑虑季节天气气及气温因因素，就会会出现商品品不能适时时销售，而而造成库存积压。。天气及气温温因素在夏夏季表现得得比较突出出，夏季根根据气温特特点分为夏夏一、夏二二、夏三三个阶段段的商品运运作：了解商品的的出货周期期推算到货周周期，判断断商品的补补货量根据节假日日的销售时时间（天数数），判断断商品的补补货量市场趋势天气、气温温节假日面料特性销售反馈数据分析雷同商品判判断期货与现货货第二部分补补货的参参考因素C、节假日节日前商品品的补货量量节假日因素素对补货的的重要性市场趋势天气、气温温节假日面料特性销售反馈数据分析例阿基米德T恤001#因素库存销售销售周期没有节假日20210节假日2054如果阿基米米德T恤001#在补货时没没有考虑节节假日的销销售是平时时的2.5倍,就会造成货货品断货现现象雷同商品判判断期货与现货货第二部分补补货的参参考因素考虑商品面面料，适合合的销费群群体度考虑商品的的面料，适适应的销售售时间市场趋势天气、气温温节假日面料特性销售反馈数据分析雷同商品判判断期货与现货货第二部分补补货的参参考因素D、面料特性性根据商品的的面料特性性考虑商品品的补货量量面料特性因因素对补货货的重要性性市场趋势天气、气温温节假日面料特性销售反馈例夏季的针织织和珠地料料:针织产品夏夏季销售周周期短,易变型,它的销售季季节性很强强,补货时要比常规规货品更加加谨慎,避免出现积积压.珠地料因较较手感较厚厚，只适合合在夏一阶阶段进行销销售，在补补货要小心，避免出出现库存积积压。数据分析雷同商品判判断期货与现货货第二部分补补货的参参考因素考虑顾客对对商品信息息的反馈结合顾客的的反馈信息息及对商品品的认可度度市场趋势天气、气温温节假日面料特性销费反馈数据分析雷同商品判判断期货与现货货第二部分补补货的参参考因素E、顾客消费费反馈结合顾客的的消费反馈馈，考虑商商品的补货货顾客消费反反馈因素对对补货的重重要性顾客对商品品的反馈和和评价是最最直接的,他可以对商商品的价格格、规格、、颜色等做出反馈，，结合顾客客的消费反反馈，考虑虑商品是否否进行补货货。市场趋势天气、气温温节假日面料特性销售反馈数据分析雷同商品判判断期货与现货货第二部分补补货的参参考因素综合商品的的实际库存存量考虑商商品的补货货量了解商品的的到货量结合商品的的销售量根据商品的的实际库存存量根据商品的的出货周期期市场趋势天气、气温温节假日面料特性销售反馈数据分析雷同商品判判断期货与现货货第二部分补补货的参参考因素F、关注每日日的进销存存数据每日的进销销存数据因因素对补货货的重要性性任一门店主主管在补货货时都必须须结合商品品的到货量量、销售量量、实际库库存量，这是补货的的基础，到到货量、销销售量、实实际库存量量与补货量量是成正比比的，只有这四四个环环节成成正比比才能能保证证货源源的良良性运运营市场趋趋势天气、、气温温节假日日面料特特性销售反反馈数据分分析雷同商商品判判断期货与与现货货第二部部分补补货货的参参考因因素了解雷雷同商商品的的到货货量结合商商品的的销售售量根据商商品的的面料料根据商商品的的出货货周期期市场趋趋势天气、、气温温节假日日面料特特性销售反反馈数据分分析雷同商商品判判断期货与与现货货第二部部分补补货货的参参考因因素雷同商商品的的判断断对补补货的的重要要性雷同商商品的的判断断是决决定商商品是是否补补货的的关键键期货与与现货货对补补货的的重要要性市场趋趋势天气、、气温温节假日日面料特特性销售反反馈数据分分析雷同商商品判判断期货与与现货货了解商商品的的期货货与现现货对对补货货下量量具有有重要要意义义，结结合商商品的出货货周期期，决决定下下多少少。第二部部分补补货货的参参考因因素第三部部分如如何补补货报告目目录补货分分析通过判判断：：A、畅、、滞销销商品品B、每日日销售售与库库存的的比例例C、商品品的销销售周周期第三部部分如如何何补货货通过每每日电电脑销销售数数据统统计分分析商商品的的销量量，判判断商商品的的畅销销、滞滞销属属性收集员员工的的销售售反馈馈，分分析商商品的的畅、、滞销销原因因补货分分析A、畅、、滞销销商品品第三部部分如如何何补货货B、每日日销售售与库库存的的比例例例：某品牌牌T恤红色色到货货14件，日日均销销2件（均均码））备注：：假设设到货货周期期3天天数1234568库存1412108642日销量2222222补货量12实际库存14补货分分析第三部部分如如何何补货货C、商品品的销销售周周期商品库库存量量的销销售时时间（（如上上图例例）商品季季节性性的销销售周周期(春、夏夏、秋秋、冬冬）夏一、、夏二二、夏夏三初冬、、中冬冬、寒寒冬夏季冬季补货分分析第三部部分如如何何补货货A、判断断补货货商品品的属属性主力商商品辅助商商品一批过过商品品第三部部分如如何何补货货B、补多多少？？结合：：边缘缘色、、边缘缘码、、日销销售量量、销销售周周期、、出货货周期期等预预估商商品的的补货货量经理签字黑梅红店品名货号LXL2XL3XLLXL2XL3XL名艾尔标志B89-09#MLMLMLMLMLMLMLML

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备注：：设出出货周周期为为5天，日日销量量3件总数：：20÷÷3=7天，5天后下下量商商品到到货：：14件+6（原库库存））=20如下表表：某店店“艾艾尔标标志B89-09””商品的补补货第三部分分 如何何补货C、不同商商品补货货系列货品品:实行滚动动补货期货：做做好销售售预估，，结合出出货周期期现货：多多批次补补货，保保证周末末、节假假日货品品不脱销销第三部分分 如何何补货第四部分分补补货总结结报告目录录第四部分分补补货总结结补货是一一种责任任，不能能填空；；不懂得补补货就没没有业绩绩，不懂懂得控货货就没有有毛利；；做服装最最重要的的就是进进货和补补货，准准确的补补货是服服装经营营的重要要环节；；补货的重重要性商品补货货商品的销销售周期期预估（（例证））商品的出出货周期期参考（（管理部部新品上上柜之初初发布））市场需求求量预估估商品现有有的库存存量边缘色，，边缘码码（边缘缘色少量量补中间间尺码，，边缘码码控制比比例）相同款商商品的比比较第四部分分补补货总结结出货周期期长的商商品补货行为为主要在在培育期期，次数数较少；